Os dados contábeis são essenciais para as empresas fazerem uma boa gestão do negócio, e no setor supermercadista não é diferente. Antigamente as empresas viam muito os dados contábeis, como uma obrigação, algo que tinha que ser feito somente para ser entregue ao fisco, para se calcular o Lucro Real e por obrigações da Receita Federal, mas a contabilidade vai muito, além disso.

Quem gere o negócio através da Contabilidade consegue ter todas as informações necessárias para entender de onde vêm as receitas e despesas, e quais são os reais custos envolvidos. E neste quesito a Auditoria se torna essencial para garantir confiabilidade e credibilidade nos resultados da empresa.

Uma auditoria é uma revisão das demonstrações financeiras, sistema financeiro, registros, transações e operações de uma entidade ou de um projeto, efetuada por contadores, com a finalidade de assegurar a fidelidade dos registros e proporcionar credibilidade às demonstrações financeiras e outros relatórios da administração.

E por esse motivo, no décimo segundo episódio da Terceira temporada do Bluesoft Podcast (T3E12), André Faria entrevista dois especialistas auditores, Esmir de Oliveira e Luiz Gustavo Pereira, da BDO Brazil, sobre Auditoria Externa no Supermercado.

A entrevista, em tom de conversa aborda temas como: a importância da auditoria, os tipos de auditorias em supermercado, boas práticas varejistas, pandemia do COVID-19 e as auditorias, impactos contábeis e tributários, Case do Mercadão Atacadista, entre outras coisas.

#AuditoriaExterna #Supermercado #BluesoftPodcast

Expansão é um assunto muito importante para grande parte das redes Varejistas e Supermercadistas. Muitas redes vem crescendo ao longo dos últimos anos e o varejo segue bastante movimentado. O desafio começa na hora de encontrar bons pontos para construir uma nova loja e também na hora de "precificar" o valor da marca. 

O Conceito “M&A” é a abreviação de “Mergers and acquisitions”. A grosso modo e num contexto bem simplificado, nada mais é do que operação de compra e venda de empresas. No setor de varejo, pode significar tanto a venda e compra de uma loja, ponto comercial ou rede de supermercado.

O crescimento por fusões e aquisições normalmente assegura uma expansão mais rápida do que o crescimento por abertura de novas lojas, principalmente, porque as lojas "compradas" normalmente já estão em funcionamento e gerando faturamento.

Os projetos de fusões e aquisições de empresas de qualquer tamanho, em especial no setor varejista, requerem certos cuidados básicos. E por esse motivo, no décimo primeiro episódio da Terceira temporada do Bluesoft Podcast (T3E11), André Faria entrevista Leonardo Tonelo, Advogado e sócio fundador da VarejoConnect, sobre M&A e Aquisições no Varejo.

A entrevista, em tom de conversa aborda temas como: a importância de o varejista conhecer o valor da sua marca, o que são as M&A, profissionalização do varejo, fusões e aquisições, cases, importância da tecnologia no setor, principais riscos, como a pandemia afetou as M&A's, entre outras coisas.

Fontes: 

Trade Marketing é uma metodologia responsável por potencializar a cadeia de suprimentos com estratégias e ações idealizadas por fabricantes com o objetivo de aproximar seus produtos do shopper. E assim, estimular o aumento no número de vendas ao longo dos canais de distribuição. 

As ações de Trade Marketing tem grande impacto nos resultados de Branding, Market Share e Vendas, por isso, é uma área cada vez mais estratégica dentro das empresas. Suas práticas são um complemento ao objetivo de tornar marcas e produtos mais visíveis ao Shooper e consequentemente melhorar as vendas. O palco principal do Trade Marketing é no campo, diretamente nos corredores das lojas e supermercados com o promotor de vendas, o profissional que executa as estratégias definidas pelos escritórios de marketing das empresas.

De acordo com dados Nielsen, 70% das decisões de compra são realizadas no Ponto de venda. O shopper gasta, em média, 15 segundos em frente a uma gôndola e menos de 40% dos produtos prendem sua atenção. O trade Marketing e suas ações dentro da loja nunca foram tão importantes. E por esse motivo, no décimo episódio da Terceira temporada do Bluesoft Podcast (T3E10), André Faria entrevista Rodrigo Leão, Diretor de Marketing na Neogrid, sobre Trade Marketing e Liberação de Caixa.

A entrevista, em tom de conversa aborda temas como: Liberação de Caixa, Gestão de Estoque, Cadeia logística, VMI, Ruptura Zero, Relação Indústria e Varejo, Oportunidades no PDV, Trade Marketing, Ações em loja, entre outras coisas.

#TradeMarketing #RupturaZero #BluesoftPodcast

Links:

Transformação Digital é um dos assuntos mais importantes e mais falados no setor varejista, principalmente nos tempos de hoje. Por exemplo, no último relatório do BTG, a Magazine Luíza conseguiu evoluir em semanas o que tinha programado para anos e isso vem acontecendo em muitas empresas principalmente no setor do varejo em se tratando de adoção de tecnologia e transformação digital.

Transformação digital no varejo não é mais uma tendência, e sim uma necessidade do mercado. O conceito se refere às mudanças estruturais e sociais pelas quais a nossa sociedade está passando, causada principalmente pelo surgimento e a evolução acelerada de novas tecnologias.

Quem estava na frente precisa continuar se movimentando  rápido. Se transformação digital já era um tema importante para todos, agora se tornou vital. E por esse motivo, no novo episódio da Terceira temporada do Bluesoft Podcast (T3E9), André Faria entrevista Andrea Iorio, Digital Transformation Speaker and Best-Selling Author, sobre Transformação Digital e Inovação no Varejo.

A entrevista, em tom de conversa aborda temas como: liderança, protagonismo, Principais Oportunidades de Inovação no Setor Supermercadista, Adaptação, Resiliência, Transformação Digital entre outras coisas.

#TransformaçãoDigital #Inovação #Varejo #BluesoftPodcast

Andrea Iorio LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andreaiorio/

Site Andrea Iorio: https://andreaiorio.com/pt/

O Sistema Tributário Nacional brasileiro é um dos mais complexos do mundo. Sua estrutura é conhecida por ser extensa e complicada, tanto na apuração dos tributos como em sua carga tributária. Para se ter uma ideia, o brasileiro gasta uma média de 5 meses por ano trabalhando para pagar impostos.

O sistema tributário brasileiro tem cerca de 760 normas editadas por dia e mais de 70 tipos de tributos, entre impostos, taxas e contribuições, o que pode representar 68,4% da lucratividade das empresas.

A correta tributação está diretamente ligada à saúde financeira do negócio. E mesmo com toda essa burocracia, existem algumas oportunidades tributárias que se bem aproveitadas, torna possível pagar menos impostos, evitar o pagamento de determinados tributos ou conseguir sua redução, por vias administrativas ou judiciais. 

Identificar os incentivos fiscais, lacunas legais e entendimentos administrativos possibilita um planejamento tributário consciente. E por esse motivo, no oitavo episódio da Terceira temporada do Bluesoft Podcast (T3E8), André Faria entrevista Bruno Fagundes Vianna, Sócio Fundador da Fagundes Pagliaro Advogados, sobre Teses tributárias e Oportunidades Fiscais no Setor Varejista.

A entrevista, em tom de conversa aborda temas como: Principais Oportunidades tributárias no Setor Supermercadista, Testes Tributárias, Cat42, Ressarcimento de Substituição Tributária do ICMS, o trabalho da Fagundes Pagliaro, entre outras coisas.

Acompanhe o Vídeo podcast: https://youtu.be/obH3abU2lBk

#TeseTributaria #Supermercados #CAT42 #BluesoftPodcast

Bruno Fagundes LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/bruno-fagundes-0746176b/

Site Fagundes Pagliaro: http://fplaw.com.br/

Um dos maiores desafios das redes supermercadistas, especialmente quando se tem lojas espalhadas em diferentes regiões é fazer um bom design da cadeia de abastecimento para garantir que os produtos estejam sempre disponíveis para seus clientes. Para isso, a logística deve também fazer parte da estratégia da organização, para que haja uma previsibilidade da demanda dos produtos.

Para um bom Design de Cadeia de Abastamento é importante compreender seus clientes e o nível de incerteza das demandas dos produtos que está produzindo ou comercializando. A principal pergunta que os varejistas devem se fazer é: a estratégia de abastecimento está condizente com seu posicionamento de mercado e estratégia? Enquanto alguns focam em preços baixos, outros focam em alta responsividade, e outros em conveniência. Se esse alinhamento estratégico não existir, as chances de sucesso de tornam remotas.

Há uma série de fatores em todos os processos e atividades envolvidos que afetam essa decisão. E por esse motivo, no sétimo episódio da Terceira temporada do Bluesoft Podcast (T3E7), André Faria entrevista Ricardo Romanetto, CEO e Founder da Kikker, startup de Tecnologia focada em otimizar os processos de compra e abastecimento do Varejo, sobre controle de estoque e Abastecimento nos Supermercados.

A entrevista, em tom de conversa aborda temas como: Compras assertivas, Abastecimento nos Supermercados, Ruptura, Perdas no varejo durante a pandemia, Controle de Estoque, o trabalho da Kikker, entre outras coisas.

Acompanhe abaixo e áudio deste podcast:

https://youtu.be/l-FiXldJP4w

#Abastecimento #Supermercados #BluesoftPodcast

A Prevenção de Perdas sempre foi um assunto bastante discutido no varejo e pauta de diversos eventos e fóruns do segmento. E principalmente em tempos onde os supermercados estão em bastante evidencia, os varejistas precisam diminuir ainda mais seus ritmos de perdas que segundo a última pesquisa da Abras somaram 6,9 bilhões de reais em 2019, correspondendo a 1,82% do faturamento bruto do setor.

A Prevenção de Perdas pode ser um ótimo diferencial competitivo e alavancar os resultados das empresas, especialmente de varejistas. Isso, porque como o nome já diz, essa área visa evitar desperdícios que podem comprometer a operação e o lucro dos negócios.

Por esse motivo, no sexto episódio da Terceira temporada do Bluesoft Podcast (T3E6), André Faria entrevista Carlos Eduardo Santos, Presidente na ABRAPPE e diretor da Sensormatic, sobre Prevenção de Perdas no Varejo e boas práticas que o Supermercadista pode fazer em suas lojas.

A entrevista, em tom de conversa aborda temas como: Prevenção de Perdas, Boas Práticas, Tecnologias e Tendencias nesse Setor, o trabalho da ABRAPPE no segmento varejista, a iniciativa Vagas no Varejo, entre outras coisas.

******************************************************

O Sistema Tributário Nacional brasileiro é um dos mais complexos do mundo. Sua estrutura é conhecida por ser extensa e complicada, tanto na apuração dos tributos como em sua carga tributária. Por isso, alguns defendem uma Reforma Tributária. É um desafio compreender o funcionamento dele, bem como conhecer as leis e regulamentações que o compreendem.

A complexidade do funcionamento surge por conta da não unificação das leis tributárias. E também pelo fato da arrecadação ser feita em cima do transporte das mercadorias. E pelo fato de cada estado ter sua própria legislação sobre o ICMS, isso acaba complicando ainda mais.

Por esse motivo, no quinto episódio da Terceira temporada do Bluesoft Podcast (T3E6), André Faria entrevista o senhor Miguel Abuhab, CEO NeoGrid, fundador da TOCICO e criador do Plano Miguel Abuhab, sobre Reforma Tributária e sua proposta para Simplificar o Sistema Tributário brasileiro.

A entrevista, em tom de conversa aborda temas como: A complexidade do atual Sistema Tributário, Plano Miguel Abuhab, Tributos existentes, TOC, Teoria das Restrições entre outras coisas.

#ReformaTributária #SistemaTributario #PlanoMiguelAbuhab #TOC #BluesoftPodcast

O Gerenciamento de Categoria é uma metodologia utilizada para mapear e definir categorias de produtos e tratá-las de maneira estratégica. Trata-se de um processo de parceria entre varejo e fornecedor para definir as categorias de produtos em cada ponto de venda conforme a necessidade do público daquela loja.

Tem como objetivo aumentar as vendas e a lucratividade por meio de esforços para agregar maior valor ao shopper. Por isso precisa é um  trabalho que precisa envolver não só uma pessoa, mas toda a empresa. É necessário entender muito bem quem é o cliente e o que ele precisa, além de se executar ações focadas em otimizar a área de vendas da loja, de forma a aumentar a rentabilidade dos produtos.

Com o gerenciamento por categorias, é possível vender mais e alcançar margens de lucros maiores, além de prevenir perdas e rupturas de gôndola. Assim, na busca por manter a competitividade dos supermercados, o gerenciamento por categorias surge como grande aliado.

Confira no quarto episódio da Terceira temporada do Bluesoft Podcast (T3E4), André Faria entrevistando a Especialista em Gerenciamento por Categoria Ana Carolina Franceschi da Connect Shopper sobre Gestão de Categorias e Shoppercracia.

A entrevista, em tom de conversa aborda temas como: Planograma Estratégico, CRM, Experiência de compra, Gerenciamento por Categoria, Boas Práticas, Shoppercracia, Interação Varejo e Indústria, entre outras coisas.

Acompanhe abaixo e áudio deste podcast:

Assista ao vídeo. =D

Link: https://youtu.be/JASLOhBnbRw

#GestãoPorCategorias #Shoppercracia #BluesoftPodcast

O sucesso de uma empresa nunca vem do acaso, principalmente para as supermercadistas. Com tantas tarefas, fica difícil acompanhar os resultados se não houver um direcionamento. Estamos vivendo uma era onde cada ação dentro da loja, cliente e produto geram uma quantidade imensa de dados. Por isso, todas as decisões que tomamos precisam ser embasas em métricas e principalmente em Indicadores Chave de desempenho - KPIs. 

Definir, medir e tirar insights de KPIs é uma das atividades mais estratégicas da operação de uma empresa. Por isso, no terceiro episódio da Terceira temporada do Bluesoft Podcast (T3E3), André Faria entrevista o Professor Doutor Juedir Viana Teixeira, Professor pela FGV, empresário Lojista e consultor em Gestão de Varejopela JTB Consultoria, sobre indicadores e gestão supermercadista

A entrevista, em tom de conversa aborda temas como: A importância dos Indicadores para os Supermercados, O que é KPI, Como gerenciar equipes, Matriz BCG, planejamento estratégico, Comportamento do Consumidor, Cultura organizacional, entre outras coisas.

Acompanhe abaixo e áudio deste podcast: