BtoBコミュニケーションとビジネス談話 - B2B Communication & B2B Business

SNSで「Geminiが他のLLMに対して取り残されてきている」という投稿があり、自分の印象とは異なるため、話してみました。

チャット型LLMはBtoB向けでは主戦場ではなくなってきている。個人がAIを使ってもパフォーマンスを上げるには簡単ではないことが見えていること、システムを開発することができることがそのまま企業の競争力にまでつながるわけではないこと、などから、BtoB市場は個人がAIを使用する想定とは大きく異なってきています。

【ご意見ご感想ボックスはこちら】

https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSc9lSRqQ_ZJ3CGDWbwO5gIZ7BTH6pGX0ehpLRKXw7IZ4SuIiQ/viewform?usp=sf_link

#マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB  #BtoBマーケティング

（提供：株式会社コロンバスプロジェクト　https://columbusproject.co.jp）

情報フォラジング理論に「情報のにおい」という考えがあります。

またシグナリング理論に、売り手と買い手の情報格差をなくすシグナル、正直なシグナルと不正なシグナルという考えがあります。

この2つの理論を元に、訴求力を高めて顧客に適切に情報を伝達する、つまり情報格差をなくし、売り手の情報を適切に届ける、訴求力向上の論理を構成します。

【どうでもいい話】社内情報を探す時間は一人1日１時間以上

【ご意見ご感想ボックスはこちら】

https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSc9lSRqQ_ZJ3CGDWbwO5gIZ7BTH6pGX0ehpLRKXw7IZ4SuIiQ/viewform?usp=sf_link

#マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB  #BtoBマーケティング

（提供：株式会社コロンバスプロジェクト　https://columbusproject.co.jp）

ここでは未来のお仕事としておりますが、未来の業務や未来のビジネスも含めての視点で話します。

昔の職場の同僚と話をして転職の話を聞きました。

新しい仕事、何がよいかな、という話。

さまざまな視点がありますが、それらはすべて自分の手の中にあるもの、自分が作るもの、という考えを持っており話してみました。

【ご意見ご感想ボックスはこちら】

https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSc9lSRqQ_ZJ3CGDWbwO5gIZ7BTH6pGX0ehpLRKXw7IZ4SuIiQ/viewform?usp=sf_link

#マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB  #BtoBマーケティング

（提供：株式会社コロンバスプロジェクト　https://columbusproject.co.jp）

AIが出てきて、さまざまなことに変化が起きている。

起きていることは、顧客側の変化と、事業としてはオペレーション領域の変化。

ニーズはどんどん複雑でむつかしいことに進んでいる。資産、資本がとても大切。PL思考ではなく、BS思考にいかに全社が移っていけるか。

やるべき方向性はそのような領域です。

【ご意見ご感想ボックスはこちら】

#マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB  #BtoBマーケティング

（提供：株式会社コロンバスプロジェクト　https://columbusproject.co.jp）

社長との商談で失敗した経験があります。非常にわかっていなかった。

社長には会社説明をせずに、面接のようなものと考えて、自分の考えと、社長の考えがいかにしてフィットするかを考えましょう。

【ご意見ご感想ボックスはこちら】

#マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB  #BtoBマーケティング

（提供：株式会社コロンバスプロジェクト　https://columbusproject.co.jp）

最近、Microsoft CEOのサティア・ナデラさんが出演して、人的資本とトークン資本という話をした原文を拝見しました

リード・ホフマンさんのPodcastで話をしており文字起こしの原稿です。

https://www.possible.fm/podcasts/satya-nadella-on-making-human-and-token-capital-compound/

Podcastの文字起こしテキストを読んで、トークン資本と人的資本について考えました。

【ご意見ご感想ボックスはこちら】

#マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB  #BtoBマーケティング

（提供：株式会社コロンバスプロジェクト　https://columbusproject.co.jp）

営業はつぶしが効くという話も聞くが、トップセールスマンが転職したけどうまくいかなくなることも多い話も効く。

複数の視点で、営業の仕事の違いを考えてみました。

【ご意見ご感想ボックスはこちら】

#マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB  #BtoBマーケティング

（提供：株式会社コロンバスプロジェクト　https://columbusproject.co.jp）

資料ダウンロードを行った見込み顧客とインサイドセールスとセールスのギャップ間を整理しました。

商談化に向けて、提案が大事とお話しています。そして提案を受け取る前準備として、気づきと信頼をお伝えします。

【ご意見ご感想ボックスはこちら】

#マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB  #BtoBマーケティング

（提供：株式会社コロンバスプロジェクト　https://columbusproject.co.jp）

最近、買い手として受けた体験を元に、話します。一人雑談の回です。

課題カテゴリのずれについて。

Webで調べている話。

サービスの説明だけにならないか注意が必要な点。

現代では、お客様は何がしたいのか。

【ご意見ご感想ボックスはこちら】

#マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB  #BtoBマーケティング

（提供：株式会社コロンバスプロジェクト　https://columbusproject.co.jp）

2024年3月に発信したインサイドセールスの価値というエピソードを最近視聴いただいています。

改めてインサイドセールスの価値についてAI時代を踏まえて発信したいと思います。

大切なことは変わりません。関係構築と提案です。

AIの時代背景とお客様の状況を踏まえて改めて話しました。

2024年：インサイドセールスの価値エピソード

https://creators.spotify.com/pod/profile/bumpeiogataclmbsjp/episodes/IS-e2hj88d/a-a95hgdg

【どうでもいい話】手書きとタイピングhttps://x.com/ihtesham2005/status/2056381836499263953?s=20

#マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB  #BtoBマーケティング
（提供：株式会社コロンバスプロジェクト　https://columbusproject.co.jp）