新規スタッフを迎える時は社長を筆頭に現場のみんなでケアする仕組みが必要

そして【初日のケアが最も大切】です

粗利率にこだわる社長は見積もりも同業他社より少し高い。

しかしお客様にはそこのところをしっかり説明してクオリティの高い仕事をするので紹介は絶えません。

それどころか見積もりで頂いた額を実際かかった工事が安くなった場合は余剰額をお客様に返金します。

そんな社長から学んだことは【余ったらお返しする姿勢】です。

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今では沢山の寄付や社会貢献を行っているが、昔法的整理を経験した社長の話。

立派に見える社長の奉仕活動も実は１０年前に迷惑をかけた取引先等に対する罪滅ぼしだとおっしゃっていましたが、しんどい時は甘えてそして１日も早く稼ぐ力を取り戻す。

それから出来る所へ恩返ししていく事が良いと思います。

会社の創設時の運転資金を金融機関から資金調達する際の勘所を話します。

経営改善計画で粗利率の改善にコミットした建築業の社長。

只々、毎月工事台帳を振り返ることで一年後の粗利率の向上、そして販管費率まで劇的に改善されました。

【粗利率にコミット】

ものづくり企業の社長は目の前に困った人がいたら、自分の会社そっちのけでサポートする方が多いですね。

今回の社長からの学びは、受けた御恩はしっかりと仕事で成果を出すことでお返ししたい、ビジネスで大きなパフォーマンスを出していくという事です。

経営改善計画書は通常、専門家などに依頼してエクセル等を使って作っていくのですが、そうすると社長不在の計画で【絵に描いた餅】状態になる事もよく有ります。

なので社長自身が鉛筆と消しゴム片手に頭に汗をかきながら、手書きで作りこんだ方が成果が出ます。

パワハラ、セクハラ、人材不足。

人に対する悩みは尽きません。そんな時に経営者は一人で抱え込むより、時には誰かに任せて現場から離れるのも有りだと思います。

社長だってにんげんだもの、、、です。

自社の商品やサービスがお客様から指示されているのか？

それをはかるひとつの目安として過去三年分のPL（損益計算書）の営業利益に着目して下さい。三年連続マイナス、営業利益が赤字であればお客様のニーズからずれているので早急に新しいビジネスモデルを組み立てる必要があります。

【戦略的リスケジュール】キャッシュがそこをついてからの返済ストップではなく、運転資金を確保した上でのリスケジュール。

そしてリスケジュールを実行してから半年間で、今ある顧客データ等をもとに新たなプロダクトやサービスを作る、戦略的リスケジュールの実行です。