Business Biome

In this episode Hugues and myself talk about how Personio scaled their product partner portfolio to more than 150 in order to become HR's operating system!

Hugues Vincent is Head of Product Partnerships at Personio, one of the rare German unicorns.

Personio is a cloud-based HR software solution that helps businesses streamline their HR processes. The software offers a range of features such as employee management, time tracking, onboarding, payroll, and performance management.

Their clients' needs become more and more complex. The strategy of becoming HR's operating system only pays off through integrating partners!

Hugues speaks about how Personio approaches potential partners, about their value proposition for joining their ecosystem and about the importance of being true to yourself and sticking to your core competencies as a business!

In this episode you will learn, among other things:

- Inbound and outbound mechanisms to grow your partner portfolio

- The importance of aligning all departments on the partner strategy

- Building "simple" integrations are a start but not the end

- Being the hub or the spoke - both roles can lead to growth

- How to leverage the full potential of an ecosystem

- In order to address the clients' needs, partnering with competition is inevitable

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🔗 More information about Personio: https://www.personio.com/

🔗 Personio's partner area https://www.personio.com/partner/

In dieser Folge geht es um die Lerneffekte, wenn man selbst als Partner Leistungen auf der eigenen Plattform anbietet und dieselben Partnerprozesse durchlaufen muss, wie ein externer.

Jens ist Platform Portfolio Manager bei der d.velop AG, einem Lösungsanbieter für Dokumentenmanagement und digitale Geschäftsprozesse.

Er hat den Auf- und Ausbau der Plattform und des Partner-Portfolios maßgeblich mitgeprägt.

Um am eigenen Leib zu erfahren, was es bedeutet, auf der d.velop Plattform als Partner eigene Lösungen anzubieten, hat er vlott gegründet und bietet eine Applikation zum Abwesenheitsmanagement an.

Dies bedeutet, Jens musste dieselben Partnerprozesse durchlaufen, die er selbst mitgeprägt hat!

Über die Lerneffekte und die Vorteile, diesen Weg zu gehen, geht es in dieser Folge!

In dieser Folge lernst du unter anderem:

- Weshalb es sinnvoll ist, selbst als Teilnehmer auf der Plattform zu partizipieren

- Dass es nicht verwerflich, sondern von Vorteil ist, den Wettbewerb als Partner zuzulassen (Co-Opetition)

- Wie man sich auf seine Kernkompetenzen fokussiert und Kundenanforderungen über das Partnerportfolio abdecken kann

- Welche Effekte sich einstellen, wenn man komplementäre Partner-Lösungen für die eigenen Kunden anbietet

- Welche Metriken für den Ausbau des Partnerportfolios hilfreich sind

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🔗 Mehr Informationen zu d.velop: https://www.d-velop.de

🔗 Der d.velop Partnerbereich https://www.d-velop.de/partner

🔗 Die Partnerlösung vlott: https://www.vlott.de/

📚 Auswirkungen von Partnerlösungen auf die Kundenabwanderung: https://www.crossbeam.com/blog/how-to-calculate-tech-ecosystems-impact-on-churn/

Die elementare Frage "Worin bin ich wirklich gut und wen benötige ich, um die komplexen Kundenherausforderungen zu lösen?" lässt sich nur über eine Ökosystem-Strategie beantworten.

Hans Michael Krause ist ein Ökosystem Pioneer!

Zusammen mit einem genialen Team baut er bei Bosch Rexroth als Director Ecosystem das offene ctrlX World Ökosystem in der Automatisierung auf!

Hierbei handelt es sich um ein Business Ökosystem, bei dem Partnerunternehmen gemeinschaftlich Kundenprobleme in der Fertigung lösen, die zu komplex sind, um dies alleine zu tun.

Das auf >70 Partner angewachsene Ökosystem ist ein sehr gutes Beispiel dafür, welche Zutaten man benötigt, um erfolgreich zu sein!

Seit kurzem ist ein weiterer großer Spieler mit an Bord. Mehr dazu im Podcast ;)!

Michael und ich tauschen uns schon sehr lange regelmäßig aus - diesmal haben wir einfach den Aufnahme-Knopf gedrückt!

In dieser Folge lernst du unter anderem:

- Die Wichtigkeit, den Fokus auf die eigene Kernkompetenzen mit der Frage zu legen: “wo sind wir wirklich am besten?”

- Wie man sich als Partner im Ökosystem weiterentwickeln kann: vom App- zum Core-Partner am Beispiel von WAGO

- Make or Join: nicht jeder muss ein Ökosystem aufbauen. Eine Teilnahme als Partner in einem Ökosystem ist nichts Verwerfliches!

- Der beständige Fokus auf Kundenprobleme ist essentiell: wen benötige ich, um diese zu lösen und was ist meine eigene Rolle dabei?

- Ökosysteme im B2B-Umfeld sind eines: Human-2-Human

- Wie man das Not-Invented-Here Syndrom ablegt

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👋🏼 Folge Michael auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/hansmichaelkrause/

🔗 Link zum INSEAD Artikel und Canvas: https://knowledge.insead.edu/strategy/what-makes-business-ecosystems-succeed

🌍 Hier geht es zur ctrlX World: https://apps.boschrexroth.com/microsites/ctrlx-automation/en/ctrlx-world/

🔨 Hier geht es zur Plattform.Macher Community: https://plattformmachertage.de/

Wie lassen sich passive Partner in aktive wandeln?

80% der Partner eines Business Ökosystems sind passiv und tragen nichts zu dessen Wertsteigerung bei! Wie lässt sich dieses Problem beheben?

Dieser Frage gehen Rob Rebholz und ich nach und tauchen in die Tiefen Partnerkommunikation ein, um langfristig gemeinsam erfolgreich zu sein!

Rob ist ein Meister der Partnerkommunikation und mit seinem Unternehmen Superglue.io sorgt er für den richtigen Kommunikations-Mix basierend auf KI, Automatisierung und den benötigten Funken Menschlichkeit.

Superglue.io befähigt Dein Partnerteam, genau zu wissen, mit welchen Partnern es wann und wie interagieren soll!

In dieser Folge lernst du unter anderem:

- Die 3 + 1 Herausforderungen eines Partnermanagement Teams: Überlastung, Passivität der Partner, fehlende Unterstützung im eigenen Unternehmen
- Weshalb kleine, aber regelmäßige Kontaktpunkte mit Partnern ein wichtiges Fundament aufbauen, ohne dabei die Partner zu überfordern
- Wie sich Erfahrungen aus dem Marketing und der Marketing-Automatisierung auf die Partnerkommunikation anwenden lassen, indem relevante und individualisierte Inhalte an die Partner und die verschiedenen Rollen verteilt werden
- Wieso der Vertrieb auf beiden Seiten zwingend in die Kommunikation miteingebunden werden muss

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👋🏼 Folge Rob auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/robrebholz

🟣 Hier geht es zu superglue.io https://superglue.io

Ecosystem-led marketing is a must to foster growth and adaption.

This time Justin Zimmermann and myself talk about the importance of partner marketing.

He helps businesses to build audiences and communities, he is a webinar wizard and scaled his biggest webinar to +600 attendees.

In addition to that he is engaged in the partner management community and shares a lot of experiences and know-how in his Partner Playbooks* (link below).

In this episode you will learn
- that there is more to partnerships than just technology
- the importance of partner marketing as a means for growth and adoption
- the essential task of building internal and external audiences
- why putting the customers and the partners into focus is a must
- the differences between ecosystem-led marketing and other models
- the secrets behind the "Michael Jordan" model
- how to turn your customers into influences

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👋🏼 Follow Justin on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/justinzim/

📚 Check out his Partner Playbooks: https://partnerplaybooks.com/

Sind kollaborative Ökosysteme zwischen Enterprises und Startups möglich?! Oder ist es doch eher David gegen Goliath?! Jan gibt uns Einblicke in den Edison Accelerator und die Erfolge, die GE Healthcare bisher damit erfahren hat!

Sind kollaborative Ökosysteme zwischen Enterprises und Startups möglich?! Oder ist es doch eher David gegen Goliath?!

Dieser Frage gehe ich mit meinem heutigen Gast Jan Beger nach. Er ist Senior Director Digital Ecosystem bei GE Healthcare Digital und verantwortet die EMEA-Ökosystemstrategie. Gemeinsam mit seinem Team entwickelt er Kooperationsstrategien mit Partnerunternehmen, indirekten Sales Kanälen, Startups und Netzwerken.

Darüber hinaus leitet er den **Edison Accelerator**, ein kollaboratives Ökosystem zwischen Enterprises und Startups.

In dieser Folge lernst du folgende Dinge:

- Weshalb Ökosysteme und Business Partnerschaften in komplexen Märkten unausweichlich sind

- Wie Co-Innovation und Co-Creation zwischen Enterprises und Startups funktionieren und welch Potential für die Teilnehmer existiert

- Dass die Problemlösung im Vordergrund steht und nicht die Bürokratie und schwere Vertragswerke

- Dass Konkurrenzdenken nicht immer hilfreich ist

- Die Wichtigkeit, Partnern einen verständlichen Mehrwert zu liefern, der sie zur Teilnahme motiviert

- Wie wichtig das Mindset und eine richtige Partnerauswahl sind

- Elementare Learnings aus der zweiten Iteration des Edison Accelerators

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ℹ️ Weitere Informationen zu Jan:

🌍 Link zum Edison Accelerator: