W 144tym odcinku podcastu Business Marketer podpowiadam w jaki sposób tworzyć zintegrowane procesy marketingowo -  sprzedażowe.
Dlaczego w ogóle warto takie procesy tworzyć? Bo klienci są rozproszeni w wielu kanałach a ich proces decyzyjny nie jest linearny.
Z tego powodu często dziwimy się, tracimy szanse sprzedaży na końcowych etapach.
Pomysł na ten odcinek pojawił się, kiedy tworzyliśmy serial rozwojowy o integracji marketingu i sprzedaży B2B  na platformie Youniverstity.be
Zapraszam Cię do odwiedzenia platformy, beć może będzie to dla Ciebie ciekawa propozycja: 
Tam też omawiamy procesy, ale brakowało miejsca, aby wejść w szczegóły. 

Dlatego w tym odcinku dowiesz się midzy innymi

• Co do są zintegrowane procesy marketingowo-sprzedażowe
• Dlaczego nie ma sensu tworzyć odrębnych procesów marketingowych i sprzedażowych
• Jak tworzyć takie procesy
• Jak oceniać ich skuteczność
• Jak pomagać marketerom i handlowcom w tworzeniu takich procesów

Partnerem podcastu jest Pluxee - globalny lider na rynku  narzędzi zwiększania sprzedaży. Pluxee tworzy również treści dla marketerów i handlowców. Dlatego polecam Wam serdecznie najnowszy raport pluxee „ROI w akcji – promocje i nagrody, które zdobywają klienta i napędzają sprzedaż”

Pobierz raport na stronie: https://www.pluxee.pl/raport-roi-2025/

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: [email protected]

W 143 odcinku podcastu Business Marketer poruszam niełatwy, ale bardzo ważny dla managerów firm temat oceny pracy i decyzji o rozstaniu się z marketerem B2B.

Ten podcast jest przeznaczony dla managerów, którzy zatrudniają i oceniają pracę marketerów B2B w firmach. 
Wielu managerów ma za sobą nieudane rekrutacje i trudne decyzje o rozstaniu się z marketerami. Dlatego w tym odcinku zajmiemy się między innymi:

• Przyczynami nieudanej współpacy z marketerami
• Błędami, jakie w tej współpracy popełniają managerowie oraz marketerzy
• Rynkiem i (nie)dostępnością marketerów B2B
• Kryteriami oceny pracy i potencjału marketera
• Dobrymi praktykami, które warto stosować, aby nie dopuścić do sytuacji, w której musimy podjąć decyzję o zwolnieniu

Zebrałem też moim zdaniem najczęściej popełniane błędy w przygotowaniu do rekrutacji marketerów po stornie managerów.
Opowiadam też o najczęstszych błędach, jakie w kontaktach z managerami popełniają marketerzy B2B.
Mam nadzieję, że ten odcinek przyda się wszystkim zarządzającym firmami B2B podejmować właściwe decyzje o rekrutacji i rozwijaniu marketerów.

Partnerem podcastu jest Pluxee - globalny lider na rynku  narzędzi zwiększania sprzedaży. Pluxee tworzy również treści dla marketerów i handlowców. Dlatego polecam Wam serdecznie najnowszy raport pluxee „ROI w akcji – promocje i nagrody, które zdobywają klienta i napędzają sprzedaż”

Pobierz raport na stronie: https://www.pluxee.pl/raport-roi-2025/

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: [email protected]

W 142 odcinku podcastu Business Marketer podpowiadam, w jaki spoób zwiększyć postrzeganie wartości działań marketingowych w firmie B2B.
W wielu tego typu firmach marketing jest mocno niedoinwestowany, ponieważ uważany jest za coś w rodzaju działu wsparcia sprzedaży. 
Taki stan rzeczy powoduje, że marketerzy w firmach B2B często są niedoceniani, nie awansują, nie otrzymują premii podobnych do sprzedażowych.
To znowu sprawia, że marketerzy nie garną się do pracy w B2B, co znowu wpływa na możliwości zatrudniania i rozwijania tych działów.
Od wielu lat edukuję marketerów i przedsiębiorców na tema tego jak zarządzać nowoczesnyhm marketingiem B2B i dzisiejszy podcast to trochę inne podejście. 

W tym odcinku podpowiem jak praktycznymi działaniami w oparciu o opracowaną przeze mnie metodykę GPS (Goals, Processes, Skills) przekonać firmę do zintegrowanych działań marketingowo - sprzedażowych.

Porozmawiamy więc o:

• Zintegrowanym planowaniu
• Tworzeniu skalowalnych procesów marketingowo - sprzedażowych
• Definiowaniu zadań i zasobów niezbędnych do realizacji tych procesów
• Inwestowaniu w kompetencje, które są nam realnie potrzebne w zespole marketingu

Podcasty, do których nawiązuję w tym odcinku:

Po co w marketingu B2B procesy? Obiekcje, argumenty, problemy i dobre praktyki
Przykłady procesów marketingowych pomocnych w pozyskiwaniu klientów biznesowych
Jak planować zintegrowane działania marketingowo - sprzedażowe na rok 2023

Partnerem podcastu jest Pluxee - globalny lider na rynku  narzędzi zwiększania sprzedaży. Pluxee tworzy również treści dla marketerów i handlowców. Dlatego polecam Wam serdecznie najnowszy raport pluxee „ROI w akcji – promocje i nagrody, które zdobywają klienta i napędzają sprzedaż”

Pobierz raport na stronie: https://www.pluxee.pl/raport-roi-2025/

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: [email protected]

W 141 odcinku podcastu Business Marketer bierzemy na warsztat Profil Idealnego Klienta (ICP) w B2B.  Niestety często jest on mylony z Buyer Personą a skutek tej pomyłki jest taki, że nie mamy ani Profilu Idealnego Klienta ani Buyer Persony.

W dużym skrócie Profil Idealnego Klienta to narzędzie segmentacji rynku, skupione na firmach a Buyer Persona to narzędzie dotarcia do istotnych decydentów w tych firmach.

Z tego odcinka dowiesz się między innymi

• Czym jest a czym nie jest Profil Idealnego Klienta
• Jakie są rożnice między Profilem Idealnego Klienta a Buyer Personą
• Czy każda firma powinna mieć stworzony Profil Idealnego Klienta
• Do czego w praktyce przydaje się Profil Idealnego Klienta
• Jak stworzyć taki profil i utrzymywać jego aktualność.

W tym odcinku odwoływałem się do szerszego omówienia różnic między Buyer Personą a Profilem Idealnego Klienta, które znajdziesz na stronie: https://buyerpersona.pl

Partnerem podcastu jest Pluxee - globalny lider na rynku  narzędzi zwiększania sprzedaży. Pluxee tworzy również treści dla marketerów i handlowców. Dlatego polecam Wam serdecznie najnowszy raport pluxee „ROI w akcji – promocje i nagrody, które zdobywają klienta i napędzają sprzedaż”

Pobierz raport na stronie: https://www.pluxee.pl/raport-roi-2025/

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: [email protected]

W 140 odcinku podcastu Business Marketer gościmy po raz kolejny Igora Bielobradka z Deloitte. Igor był niedawno naszym gościem i w 138 idcinku opowiadał o światowych trendach w content marketingu, które zostały przedstawione podczas konfernecji Content Marketing World.

Dziś porozmawiamy o temacie wystapienia Igora podczas tej konferencji.
A był to "Master Data Record". Igor pokazywał dlaczego warto dążyć do posiadania podstawowych danych o klientach w jednym miejscu i stale je uzupełniać.
Wydaje się to bardzo proste, ale jeżeli weźmiemy pod uwagę fakt, że średni zespół marketingowyc korzysta z kilkunastu aplikacji, które zbierają i produkują dane o klientach, to okaże się, że utrzymanie tej spójności nie jest takie proste.

Dlatego z tego odcinka dowiesz się między innymi:
Co to jest Master Data Record
Dlaczego warto dążyć do posiadania porządku w danych o klientach
Jakie są przykłady Master Data Record
Jak w praktyce moża wykorzystać posiadanie tego typu danych

Dla mnie ten odcinek jest szczególnie ważny, ponieważ zajmuję się automatyzacją marketingu i bardzo często mam do czynienia z sytuacjami, kiedy klienci mają bardoz rozproszone dane. Często nawet nie są w stanie skutecznie wymieniać danych pomiędzy systemami marketingowymi i CRM, a to dopiero wierzchołek góry lodowej.

Jeżeli zamierzasz zbierać więcej danych o klientach, koniecznie posłuchaj tego odcinka.

Więcej publikacji Igora znajdziesz na jego blogu: https://b2b-marketing.pl/

Partnerem podcastu jest Pluxee - globalny lider na rynku  narzędzi zwiększania sprzedaży. Pluxee tworzy również treści dla marketerów i handlowców. Dlatego polecam Wam serdecznie najnowszy raport pluxee „ROI w akcji – promocje i nagrody, które zdobywają klienta i napędzają sprzedaż”

Pobierz raport na stronie: https://www.pluxee.pl/raport-roi-2025/

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: [email protected]

Nie oszukujmy się, marka w firmach B2B "nie ma mocnej marki". 

Niestety niewiele jest firm B2B, w których budowanie silnej, spójnej wewnętrznie marki to temat priorytetowy dla pracowników i zarządzających. 

 Zazwyczaj redukujemy markę do dobrej opinii, czyli zadowolenia klientów lub elementów wizualnych takich jak logo, czy identyfikacja wizualna. 

 Dlatego właśnie postanowiłem porozmawiać o marce z osobami, które na codzień doradzają w tym obszarze klientom. 

 Gośćmi podcastu są Karolina i Mariusz Łodyga z firmy Premium Consulting, z którymi porozmawiam między innymi o tym: 

• Dlaczego warto w sposób świadomy zarządzać marką w organizacji B2B 
• Co daje silna marka? 
• Jak oderwać się od intuyicyjnego zarządzania marką? 
• Czy w budowie marki potrzebne są badania? 
• Jakie pierwsze kroki warto zrobić, aby dobrze zacząć zarządzać marką 

Więcej na temat budowania silnej marki dowiesz się na stronie Premium Consulting prowadzonej przez Karolinę i Mariusza. Szczególnie polecam artykuły i kurs: "ABC Strategii Marki" 

Partnerem podcastu jest Pluxee - globalny lider na rynku  narzędzi zwiększania sprzedaży. Pluxee tworzy również treści dla marketerów i handlowców. Dlatego polecam Wam serdecznie najnowszy raport pluxee „ROI w akcji – promocje i nagrody, które zdobywają klienta i napędzają sprzedaż”

Pobierz raport na stronie: https://www.pluxee.pl/raport-roi-2025/

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: [email protected]

Igor Bielobradek to jednoosobowa reprezentacja Polski podczas najważniejszej światowej konferencji dotyczącej content marketingu - Content Marketing World.
Ta konferencja organizowana przez legendarny Content Marketing Institute skupia najlepszych praktyków i najciekawsze ideeo oraz trendy, które prezentują przedstawiciele profesji content marketingowej z całego świata.

Nie mogłem odmówić sobie okazji do rozmowy z Igorem na temat tego, jak będzie się zmieniał świat content marketingu i na jakie trendy powinniśmy zwrócić uwagę.

Przy okazji rozmowy o content marketingu udało nam się porozmawiać, czym tak naprawdę jest content marketing i czym się różni od treści wsparcia sprzedaży. Wbrew pozorom nie jest to sztuczny podział, bo zrozumienie istoty content marketingu przynosi bardzo konkretne korzyści.

Z naszej rozmowy dowiesz się między innymi:

• Co to dokładnie jest content marketing i jak mierzyć jego wpływ na sprzedaż
• Czy subskrybenci twoich treści faktycznie kupują więcej
• Czy tworząc treści warto słuchać wewnętrznych ekspertów
• W którą stronę rozwija się content marketing
• Dlaczego zespoły contentowe powinny obswerwować zespoły wydawnicze w mediach

Więcej publikacji i podcastów Igora Bielobradka znajdziesz na jego blogu: https://b2b-marketing.pl/

Partnerem podcastu jest Pluxee - globalny lider na rynku  narzędzi zwiększania sprzedaży. Pluxee tworzy również treści dla marketerów i handlowców. Dlatego polecam Wam serdecznie najnowszy raport pluxee „ROI w akcji – promocje i nagrody, które zdobywają klienta i napędzają sprzedaż”

Pobierz raport na stronie: https://www.pluxee.pl/raport-roi-2025/

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: [email protected]

W 137 odcinku podcastu Business Marketer przyjrzymy się algorytmowi LinkedIn. 
Co warto o nim wiedzieć, aby nasze publikacje niosły się jak po falach oceanu?
Na co uważać a czego unikać, aby nie zdenerwować algorytmu?
Dlaczego algorytm LinkedIn jest okrtyty tajemnicą?
Co daje zrozumienie tego w jaki sposób LinkedIn zarabia?

Algorytm LinkedIn jest równie tajemniczy jak receptura Coca-Coli i być może z tego powodu narosło w okół niego wiele mitów.
Dlatego w najnowszym odcinku podcastu podpowiem, co wiemy na pewno na temat algorytmu LinkedIn i jak tę wiedzę wykorzystać w praktyce.

Moim zdaniem kluczowym parametrem w tym algorytmie jest zaangażowanie. Treści, które generują zaangażowanie są wspierane przez LinkedIn, bo jest to w interesie firmy i jej akcjonariuszy.
Dlatego właśnie na tym elemencie proponuję się skupić, jeżeli chcesz budować swoją widoczność w tej sieci społecznościowej.

Partnerem podcastu jest Pluxee - globalny lider na rynku  narzędzi zwiększania sprzedaży. Pluxee tworzy również treści dla marketerów i handlowców. Dlatego polecam Wam serdecznie najnowszy raport pluxee „ROI w akcji – promocje i nagrody, które zdobywają klienta i napędzają sprzedaż”

Pobierz raport na stronie: https://www.pluxee.pl/raport-roi-2025/

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: [email protected]

W 136 odcinku podcastu Business Marketer zajmiemy się współpracą pomiędzy zespołem marketingu a firmowymi ekspertami w ramach tworzenia treści.
Wielu moich klientów wskazuje to jako jedno z większych wyzwań w procesach marketingowych. 
Marketerzy narzekają, że eksperci nie chcą się angażować w tworzenie treści a sami eksperci często nie widzą poważnych korzyści z takiego zaangażowania.

Słuchając tego odcinka dowiesz się między innymi:

• Co sprawia, że marketerzy mają problem z zaangażowaniem ekspertów w tworzenie treści
• Co daje firmie i ekspertom dzielenie się wiedzą
• Co blokuje samych ekspertów przed dzieleniem się wiedzą
• Co się dzieje, jeżeli marketerzy tworzą treści bez udziału ekspertów
• Jak ułatwić ekspertom dzielenie się wiedzą
• Kogo warto a kogo nie warto angażować w dzielenie się wiedzą

Odcinki o podobnej tematyce:

Co to jest klątwa wiedzy
Jak nie zamienić pracowników w słupy ogłoszeniowe
Jak planować zintegrowane działania marketingowo - sprzedażowe

Partnerem podcastu jest Pluxee - globalny lider na rynku  narzędzi zwiększania sprzedaży. Pluxee tworzy również treści dla marketerów i handlowców. Dlatego polecam Wam serdecznie najnowszy raport pluxee „ROI w akcji – promocje i nagrody, które zdobywają klienta i napędzają sprzedaż”

Pobierz raport na stronie: https://www.pluxee.pl/raport-roi-2025/

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: [email protected]

W 135 odcinku podcastu Business Marketer opowiadam o tym, dlaczego warto i w jaki sposób tworzyć treści, które dotykają osobistych potrzeb decydentów.

Dlaczego treści w marketingu B2B są często nudne?
Moim zdaniem za często zakładamy, że musimy docierać z treściami do firm. 

W firmach decyzje nie są podejmowane na bazie emocji a na podstawie superracjonalnych procesów i procedur. 

Czyżby? 

Przecież to nie firmy, a ludzie w nich pracujący podejmują decyzje.

Problem w B2B polega na tym, że zazwyczaj są to decyzje zespołowe. 

Ten zespół zazwyczaj nazywamy komitetem zakupowym. W tym komitecie zakupowym pracują ludzie, którzy nie zawsze mają podobne poglądy. Czasem ich opinie są sprzeczne i tylko czekają na potknięcia oponenta, który zaproponował wadliwe rozwiązanie.

Dlatego musimy pamiętać aby nasze treści uwzględniały osobistą perspektywę, która sprowadza się do dwóch pytań:

1.      Czy ja osobiście na tym zyskam

2.      Co zrobić, aby nikt się mnie nie czepiał, jeżeli ten produkt/usługa nie zadziała

Dlatego właśnie tym odcinku dowiesz się między innymi:

• Jak tworzyć treści, które klienci będą konsumować w swoim osobistym interesie?
• Jak wykorzystać metodę „Jobs to be done” do produkowania super istotnych treści
• Co to są treści perswazyjne i wspierające

Pachnie Ci to podejściem H2H? Dowiesz się przy okazji, o co chodzi z tym Human to Human i czy jest to alternatywa dla B2B.

Partnerem podcastu jest Pluxee - globalny lider na rynku  narzędzi zwiększania sprzedaży. Pluxee tworzy również treści dla marketerów i handlowców. Dlatego polecam Wam serdecznie najnowszy raport pluxee „ROI w akcji – promocje i nagrody, które zdobywają klienta i napędzają sprzedaż”

Pobierz raport na stronie: https://www.pluxee.pl/raport-roi-2025/

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: [email protected]