المتابعة مع العميل أو Followup من عمليات المبيعات المهمة التي يقوم بها المبيعات تقريبا كل يوم، لكن الحقيقة أنها من تلك المهام التي نعلم أنها مهمة لكن لا نفعلها أحيانا، و ان فعلناها فلا نفعلها بالطريقة الصحيحة والفعالة، اليوم بدردش معكم حول هذا الموضوع في حلقة 114 من بودكاست جنبيات على فكرة! لقائنا الشهري في Sales Talks كام العادة بنهاية الشهر الميلادي، و سيكون لقائنا مميز هذه المرة فاحرص على الحضور، للتسجيل فضلا أنقر هنا.

الاغلاق هي آخر مراحل عمليات المبيعات، و اهماه أيضا، كيف لا و هي بالنهاية ما تؤمن نتاج مجهوداتك التي قضيتها مع العميل بالفترة الماضية، هي ما ستدر عليك العوائد المالية، اذا لنكتشف مع اليوم كيف يمكننا اغلاق صفقة مبيعات كنجوم و نجمات مبيعات حقيقيين.   وصلة التسجيل في لقاء Sales Talks https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSe6iKjPvWIjzJpRqls9Tz4C-ByPZoEfVi86HiR2hflgU6pKQg/viewform

المبيعات في عملها ليست سواء، تختلف بين القطاعات، و تختلف في تركيبة عملياتها، و تختلف في أيضا في نوع فرق المبيعات و طرائق عملهم، اليوم بندردش معا في موضوع الفرق بين المبيعات الداخلية و الخارجية. وصلة التسجيل في لقاء الخبراء المدولة بنهاية شهر يوليو https://forms.gle/MpvRdk4B9HTk3RH19

حلقة اليوم سنتكلم كيف ننقل العميل الى مرحلة أخذ قرار الشراء، فأحيانا نواجه عميل لا يتخذ هذا القرار المهم، فكل خطوات عمليات المبيعات هدفها هذا القرار، الا أن أحيانا الموضوع يواجه تحدي، اذا كيف نتعامل مع العميل بشكل عام، و كيف نشجعه على أخذ القرار الشرائي، هذا ما سنكتشفه معا بحلقة اليوم   وصلة التسجيل في Sales Talks https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSe6iKjPvWIjzJpRqls9Tz4C-ByPZoEfVi86HiR2hflgU6pKQg/viewform

حلقة تكلمنا فيها عن المشكلات التي نواجهها في عالم المبيعات بعد طلة كورونا علينا، و كيف لعب الاقتصاد و طريقة تواصلنا مع العملاء، و دورنا كمبيعات في تحريك عجلة الاقتصاد

الكل يريد مبيعات أكثر، أنا و أنتِ و أنتَ و هم، لكل السؤال الذهبي كيف؟، الآن مع تحديات كوفيد و ذبذبة السوق لم يعد السوق يمكن التنبؤ به كما السابق، لهذا نجد الكثير من المنظمات تترنح، ليس بسبب الظروف الجديدة، بل لأن غالب قادة المبيعات فيها لا يعرفون أساسات المبيعات حتى، فلطالما كانت المبيعات مهنة الجميع، و السوق كان منتعشا بدرجة كبيرة لدرجة انه يستطيع التغطية عن الكثير من الاخفاقات، بالاضافة الى ضعف القادة هناك مسألة أخرى، وهي أن فرق المبيعات لم يتم تدريبها ولا حتى بقدر يسير مقارنة بما توصية الدراسات في هذه المهنة الديناميكية، عموما اليوم سنتكلم عن ممارسات ستة عليك ممارستها لتزيد مبيعاتك، فلننطلق معا

المبيعات من أكثر المهن صعوبة، مطلوب منك الكثير كل يوم، حدود الطلبات ليس لها حدود فعليا، تواجه الرفض كل يوم، و تعيش في عالم من اللايقين بشكل يومي، و لتنجح في هذا العالم المتوحش، عليك أن تركز على ما هو مهم، على ما يدفعك الى الأمام كل يوم، اليوم سنتكلم عن سبع نصائح لتنجح بالمبيعات وصلة دورة فن التفاوض في المبيعات http://janbi.me/training/salesnegotiation/ وصلة التسجيل في Sales Talks https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSe6iKjPvWIjzJpRqls9Tz4C-ByPZoEfVi86HiR2hflgU6pKQg/viewform صفحة للتواصل معي على السوشيال ميديا و غيره http://janbi.me/cme/

الأداء العالي هدف يسعى خلفه الكثيرين، لكن للأسف تم تعقيد عملية التطبيق لدرجة أن تحقيق النجاح بات معقدا و أحيانا كثيرة ربما مستحيل، المبيعات كأي مهنة أخرى تحتاج ترسانة من المهارات و المعرفة، و ما يميز المبيعات أنك لتنجح بالمبيعات فالمهارات من كل تخصص فعلا ضرورية، و حتما عليك أن تعرف ما تريد أن تحققه و كيف تريد أن تحققه لتحافظ على تقدمك المستمر و اليوم سنتناول أفكار مهمة في الأداء العالي بالمبيعات ، سيحتاجها كل من المبتدئ او المتقدم في المبيعات صفحة دورة فن التفاوض بالمبيعات http://janbi.me/training/salesnegotiation/

غالب العاملين بالمبيعات ينغمس في المهام اليومية و يجد نفسه يعمل كافطاء حريق، ينتظر ما يلقى عليه من أعمال ليقوم بها دون ان يصل الى نتيجة، و هذا ليس ما يقوم به نجوم المبيعات حتما، لكن للأسف يقوم به الغالب، اليوم بنتكلم عن 3 نقاط مهمة للنجاح بالمبيعات و كذلك أهمية التأهيل للفرص البيعية، ثم سننتقل الى محاور أخرى معنية باعتراضات العميل و غيرها لا تنسى التسجيل في القائمة البريدية كما قلنا بالحلقة، لنتواصل معك حول الفعاليات الرمضانية التي نقوم بها حلقة بودكاست كل يوم، لقاء الجمعة تجمعنا، و ورشة عمل فن التفاوض في المبيعات http://janbi.me/cme/mylinktree/

أهلا و سهلا اذا أمضيت مدة كفاية سيمر عليك أنواع مختلفة من الاداريين، و المايكرومانجر و أحدهم و اذا مر عليك لن تنساه، هذا النوع من الاداريين آفة لأي منظمة و على من يجد نفسه يحمل أحد الصفات السبع التي سأتكلم عنه في حلقة اليوم، أن يقوم بحركة تصحيحية بسرعة. بسائر الأحوال الوصلة تحت للتسجيل بقائمة المراسلة لأتواصل معكم حول لقاء "الجمعة تجمعنا" الأسبوعي، و لقاء حديث المبيعات الشهري، و على ورشة العمل "تفاوض المبيعات الفعال" و المقرر يوم 10 رمضان ان شاء الله http://janbi.me/cme/mylinktree/