عن الحلقة: اليوم موضوعنا شيق و هام جدا جدا جدا سنتطرق في حلقة اليوم عن التأهيل للفرص البيعية، حيث ان مشكلة التأهيل و جودة هذه العملية هي مشكلة أزلية، يتجاهلها أغلب المنظمات، ثم يعانون في أداء فرق مبيعاتهم و أرقامهم المحققة، مما يؤثر بآخر المطاف على نمو أعمالهم و فقدهم لحصتهم السوقية، سنتطرق لأطاري عمل يمكننا اتباعها لتأهيل الفرص البيعية، مما سيضيف فرص نجاح أكبر على مبيعاتنا، لنكتشف الحلقة معا اذا فاتتك الحلقة رقم #129 ، فاكتشف موضوع الحلقة ولا يفوتك المحتوى القيم إستمع للحلقة محاور الحلقة

• لم تأهيل الفرص البيعية مهم؟
• ما هي تأهيل الفرص البيعية
• إطار عمل BANT
• إطار عمل PACT

أهلا و سهلا عدنا من جديد بعد تقفيل الشهر "مارس" و الربع الأول لعام 2022، كانت أيام فائته عصيبة و عدّت و الحمدلله، اليوم بنرجع لكم و الشكر لله ثم للأخ فراس نبيل، سأل عني و أشعل الحماس أن أنفض الغبار و أخرج المايك لألقاكم بأول حلقة رمضانية، شكرا نبيل على الالهام اليوم بما أننا بنسجل أول حلقة رمضانية، فحبيت تكون خاصة تتناول الأداء في رمضان، و أعكس لكم بعض النصائح المحورية للمبيعات في هذا الوقت من السنة ولا تنسوا تعملوا الدعم الجميل بمتابعة على السوشيال الميديا، و اذا الحلقة اعجبتك فضلا أعد النشر هل استمعت لحلقة "الي عن التعامل مع اعتراضات العميل كما الناجحين"، اذا لم تستمع لها فلا تفوتك، نصيحة مني   لا تنسوا تتابعوني على حسابي بتويتر و حسابي على الانسقرام، يشرفني وجودك في عالمي بالسوشيال ميديا

الادارة علم و فن، لكن يكثر من يركز على العلم و المعرفة و يتجاهل جزء الفن، لهذا الادارة هي مهارة عالية المستوى لأنها تؤثر على الموظفين و حياتهم و على مخرجات المنظمة و أهدافها، بناء فريق من أهم المهارات التي على الاداري التمرس فيها و التمكن منها اليوم بنكتشف كيف ممكن نبني فريق عمل مبيعات مميز استمع للبودكاست على منصتك المفضلة https://janbi.me/janbyatpodcast/myhyperurl/

القمع التسويقي ليست كائن فضائي، أو تصميم فضائي، علينا ان نرهب منه و نظن أنه شيء معقد فقط يعمله العباقرة، ولا هو بشيء جديد فقط لأن المؤثرين بالسوشيال ميديا امتهنوه و جعلوه من تلك الأمور التي تتكرر ليظهروا كأنهم يأتون بشيء قيم، انه اطار عمل نقوم به بالمنطق لكن فهمنا له يضيف كثير لمخرجات مبيعاتنا و تسويقنا، استمع للحلقة و  شاركني رأيك هذه الحلقة كانت على الهواء على تويتر مساحات أحب أن تكون في دائرة معارفي، تواصل و تابع بالوصلة https://janbi.me/cme/mylinktree/

الادارة علم و فن كما يقولون ، لكن بدون الفن فتبقى عندك التنظير، و بم أن المبيعات كلها تطبيقة و نتائج، و تعتمد عليها نجاحنا كمنظمات و كأفراد، فأنا مؤمن أن الادارة مهمة في معادلة النجاح هذه، و اليوم بشارك معكم ثلاث ممارسات مهمة لنجاح مبيعاتك   لا تنسى أن تشارك الحلقة مع ثلاث من معارفك

اعتراضات العميل لها أنواع و أشكال و ظروف، هي مثيرة للمشاعر و لازم نتعامل معها و نتعلم كيف نتعامل معها، لأن بدون التعامل معها لن تتم البيعة، لنكتشف معا هذا الموضوع

عمري ما حبيت طريقة "طبطب و ليس يطلع كويس" ، لهذا كل شيء لازم يكون له بروسيس، له خطوات، و أطورها مع الوقت، بما فيها التنقيب عن المبيعات، خصوصا ان فيها عميل جديد ما يعرفني، فأول انطباع مهم، اليوم بنتكلم عن سبع خطوات مهمة لعملية تنقيب ناجحه

مرحبا أولا أحب أشكركم لسنوات الدعم الي قدمتوه لنا في البودكاست، اقتراحات و استشارات و طلبات و انتقادات، هذه التغذية الراجعة هي الي جعلتنا نستمر في فريق بودكاست جنبيات نطل اليوم عليك بأسلوب جديد، غلاف للبودكاست جديد، طريقة تقديم جديدة، و حنبدأ معكم هذا العام نضرب على مواضيع تخص التنقيب عن المبيعات تواصلوا معي و سجلوا بالقائمة البريدية

اليوم ننطلق مع الدكتور عصام عبيد في موضوع جديد على البودكاست، وهي إدارة المعرفة، و لأني مؤمن أن المعرفة هي مفتاح النجاح، فلم أفوت فرصة استضافة الدكتور على البودكاست تطرقنا للتالي المحور الأول: ماهية إدارة المعرفة وعلاقتها بالمؤسسات مفهومها – أهدافها -أهميتها بالنسبة لكل من الموظف والمؤسسات – الادارة التي ينتمى لها مجال إدارة المعرفة- من يحتاج إدارة المعرفة؟ (العميل) – مفاهيم شائعة وخائطة عن إدارة المعرفة المحور الثاني: إطار العمل والأدوات وممُكنات إدارة المعرفة بالمؤسسات الإطار العام لعمليات ادارة المعرفة المُمكنات : الموظف - العمليات – الحوكمة- تقنية المعلومات- الثقافة المؤسسية-