En un mundo donde lo físico y lo digital se entrelazan, un simple código QR puede ser la llave maestra para transformar contactos en clientes fieles. Descubre cómo en nuestro último episodio.

¡Conectando lo físico y lo digital en ferias de negocio! 🌟

En el mundo actual, la combinación de lo físico y lo digital es esencial para maximizar el impacto en eventos como ferias de exposiciones. Aquí te comparto algunos puntos clave para aprovechar al máximo estas oportunidades:

• Integración de QR Codes: Utiliza códigos QR para enlazar productos físicos con información digital. Esto no solo facilita la presentación de tus productos o servicios, sino que también permite a los visitantes acceder a más detalles de manera rápida y sencilla.
• Optimización de Contactos: Reemplaza las tarjetas de visita tradicionales con QR personalizados que descarguen automáticamente tus datos de contacto en los dispositivos de los asistentes. Esto asegura que tus contactos no se pierdan y se integren fácilmente en tu CRM.
• Seguimiento y Análisis: Aprovecha los datos recopilados a través de los QR para analizar el comportamiento de los visitantes. Esto te permitirá ajustar tus estrategias de seguimiento y mejorar la conversión de prospectos en clientes.

La digitalización no solo facilita el proceso, sino que también nos ayuda a ser más eficientes y sostenibles. ¡No pierdas la oportunidad de innovar en tu próxima feria!

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En esta sesión, exploramos cómo la automatización puede transformar la función comercial. Hablamos de la importancia de capacitar a los equipos para documentar reuniones y utilizar herramientas como ChatGPT para generar actas y análisis de datos. Esto no solo ahorra tiempo, sino que también permite escalar procesos y mejorar la relación con el cliente. La clave está en combinar la intuición y experiencia con datos precisos para tomar decisiones informadas. Recuerda, la automatización no es solo para ingenieros; los comerciales también pueden liderar su propia cadena de montaje. ¡Automatiza y transforma tu negocio!

Este episodio se centra en cómo la automatización puede mejorar la eficiencia y efectividad de los procesos comerciales, utilizando ejemplos prácticos y discutiendo la importancia de los datos y el contexto en la toma de decisiones.

00:01 - Introducción a la automatización de procesos, enfocándose en la importancia de capacitar a los equipos de negocio y comerciales para automatizar sus tareas.

00:35 - Discusión sobre la percepción común de la automatización como algo complejo y ajeno, especialmente para comerciales y CEOs con visión de negocio.

01:26 - Comparación con una cadena de montaje, donde el director es quien crea y modifica la cadena según las necesidades, aplicándolo al contexto de negocio y comercial.

02:20 - Ejemplo práctico de automatización: después de una visita comercial, cómo documentar la reunión y utilizar herramientas como ChatGPT para generar actas.

04:01 - Importancia de documentar las reuniones comerciales y cómo los datos recopilados pueden ser valiosos a corto y largo plazo.

05:34 - Escalabilidad de la función comercial: cómo los datos de las reuniones pueden ayudar a escalar procesos y automatizar la atención al cliente.

06:31 - Ejemplo de hibridación y automatización del proceso comercial, integrando noticias relevantes para modificar propuestas comerciales.

08:47 - Importancia del contexto y las personas en el cierre de acuerdos comerciales, y cómo la automatización puede ayudar a gestionar estos elementos.

10:38 - Devolución de insights al cliente: cómo la reflexión compartida puede llevar a conclusiones valiosas para el cliente.

13:19 - Valor de la reflexión y la confianza en el proceso de venta, apoyado por datos y experiencias previas.

15:48 - Conclusión: la importancia de que las áreas de negocio automaticen sus propias tareas, comenzando por los comerciales, ya que "si no vendes, no hay empresa".

En este episodio de Café Proportione, exploramos cómo la tecnología y la automatización están transformando profundamente el sector del marketing en 2024. Desde la disminución del 5% en las plantillas de agencias de publicidad en solo ocho meses hasta la caída del 15% en los ingresos de marketing analógico, analizamos los efectos disruptivos que la inteligencia artificial (IA) y las herramientas no-code están teniendo en roles tradicionales como diseñadores gráficos, redactores de contenido y gestores de redes sociales.

Discutimos cómo la IA generativa, con ejemplos como DALL-E y ChatGPT, está reescribiendo las reglas del marketing y desplazando a muchos profesionales de sus funciones convencionales. También profundizamos en el surgimiento de perfiles híbridos que combinan marketing, tecnología y estrategia, y cómo estos nuevos roles están siendo altamente demandados por grandes consultoras estratégicas como McKinsey y Boston Consulting Group.

Además, destacamos cómo las principales universidades del mundo, como Stanford, Oxford y Harvard, están adaptando sus programas para preparar a los líderes del futuro en la integración de la IA y la automatización en sus estrategias de marketing. Estos programas están diseñados para capacitar a los profesionales en la gestión de la transformación digital dentro de sus organizaciones, asegurando que puedan liderar con éxito en este entorno cada vez más digitalizado.

Si eres un profesional del marketing, un emprendedor o simplemente estás interesado en entender cómo la tecnología está redefiniendo el panorama empresarial, este episodio es para ti. Descubre las tendencias clave, los desafíos y las oportunidades emergentes en el mundo del marketing digital. No te pierdas esta conversación en profundidad y acompáñanos con un café mientras exploramos el futuro del marketing en Café Proportione.

En este episodio de Café Proportione, profundizamos en la evolución de los AirPods de Apple y cómo han dejado de ser simplemente auriculares para convertirse en audífonos aprobados por la FDA en Estados Unidos. La combinación de innovación y accesibilidad ha permitido que Apple entre en el sector de la salud auditiva, ofreciendo una solución que podría cambiar la vida de millones de personas con pérdida auditiva leve a moderada.

Desde su lanzamiento en 2016, los AirPods se han convertido en uno de los productos más vendidos de Apple, alcanzando más de 100 millones de unidades vendidas en todo el mundo. Pero, gracias a la inversión masiva de la compañía en investigación y desarrollo, lo que comenzó como un dispositivo para escuchar música ha evolucionado hacia una herramienta de salud validada clínicamente. En 2024, la FDA otorgó la aprobación a los AirPods Pro 2 para su uso como audífonos de venta libre (OTC), lo que los hace accesibles para millones de usuarios sin la necesidad de una prescripción médica ni de un costoso audífono tradicional.

Durante el episodio, analizamos en detalle:

Este episodio no solo trata sobre tecnología, sino sobre el futuro de la salud y cómo una compañía como Apple está liderando el camino para hacer accesibles estas innovaciones a una audiencia global.

Escucha ahora y descubre cómo la tecnología de consumo masivo está cambiando el mundo de la salud auditiva.

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En este episodio de Café Proportione, desvelamos uno de los secretos mejor guardados de la transformación digital: Estados Unidos ya está enfrentando un exceso de programadores, un fenómeno sin precedentes que se está propagando hacia Europa, y en especial hacia España y Portugal. A medida que las plataformas no-code, como Shopify y WordPress, y las avanzadas capacidades de inteligencia artificial, como ChatGPT, ganan terreno, la demanda de programadores tradicionales está cayendo en picado.

Analizamos cómo esta revolución tecnológica ha llevado a una proyección de caída del 11% en el empleo de programadores en EE.UU. durante la próxima década, lo que podría traducirse en la pérdida de 147,000 empleos. También exploramos el impacto de los despidos masivos en grandes empresas tecnológicas como Cisco, que recientemente anunció la eliminación de 4,000 puestos de trabajo, y cómo estas tendencias están comenzando a afectar a Europa, donde el 7.5% de los desarrolladores ya han sido despedidos en el último año.

En este episodio, profundizamos en cómo las herramientas no-code y la automatización están no solo reduciendo la necesidad de programadores, sino también redefiniendo el rol hacia funciones más estratégicas y de arquitectura. Además, desvelamos cómo la inteligencia artificial, ejemplificada por ChatGPT, está cambiando la manera en que se escribe y optimiza el código, permitiendo una productividad sin precedentes pero también obligando a una reorientación en el mercado laboral.

Este episodio es imprescindible para cualquier profesional del sector tecnológico que desee entender cómo adaptarse a esta nueva realidad y qué habilidades serán esenciales en un futuro dominado por la inteligencia artificial y las plataformas no-code.

En este video, presentamos un proyecto fin de máster llevado a cabo por un grupo de talentosos jóvenes como parte del Máster en Servicios Empresariales y Jurídicos de la Fundación Prodis. Mayte Tortosa, CEO de Proportione, entrevista a los miembros del equipo de PlanApp, una innovadora aplicación diseñada para gestionar el ocio de personas con talentos diferentes mediante diversos planes personalizados.

Pedro Holguín, Irina Martínez, Mercedes de la Puerta, Diego de la Cruz e Iker Cusmé son los cinco miembros clave de este proyecto. La idea detrás de PlanApp es ofrecer a personas con talentos diversos la posibilidad de organizar sus actividades de ocio de manera accesible y personalizada a través de una aplicación móvil.

Irina Martínez comienza la presentación del equipo, seguida de Diego de la Cruz, quien comparte su entusiasmo y motivación por el proyecto. Mercedes de la Puerta explica que PlanApp es una empresa que crea planes para personas con discapacidades o talentos diferentes, facilitando su organización a través de la aplicación. Diego menciona cómo surgieron diversas ideas debido a los diferentes gustos del grupo, destacando intereses como conciertos, eventos, viajes, juegos de mesa, videojuegos y la lectura.

Irina Martínez añade que la aplicación también se centra en planes deportivos, como asistir a partidos de fútbol. La integración de estos diversos intereses dentro de PlanApp permite a personas con gustos diferentes encontrar planes que se ajusten a sus preferencias.

Mercedes de la Puerta destaca la importancia de la accesibilidad, mencionando que muchos sitios no son accesibles para personas con discapacidades, por lo que PlanApp se centra en crear planes accesibles. Diego añade que, a pesar de algunos desacuerdos en el diseño del logotipo y otros aspectos, el equipo logró un consenso y avanzó con el proyecto.

El equipo también compartió el proyecto con familiares y amigos antes de presentarlo formalmente, lo cual les ayudó a mejorar su propuesta. Mercedes de la Puerta enfatiza la importancia del aprendizaje, la formación recibida de diversas empresas y el trabajo en equipo como los aspectos más valiosos del máster. Diego de la Cruz añade que la amistad y el compañerismo desarrollados durante el máster son aspectos fundamentales que se llevan consigo.

Irina Martínez comenta que el compañerismo y la buena amistad entre todos los miembros del equipo han sido clave para el éxito del proyecto. La entrevista concluye con una reflexión sobre la posibilidad de que PlanApp y otros proyectos similares se concreten en el futuro, subrayando el valor de las experiencias y relaciones formadas durante el máster.

El tribunal estuvo compuesto por la presidenta Dña. Soledad Herreros de Tejada, presidenta de la Fundación Prodis, y los miembros Dña. Concha Piñera, patrona de la Fundación Prodis; D. Carlos Abella, consejero delegado de SODIRA ROCAS INDUSTRIALES; D. Jaime Bouza, socio director en BALMS Advisory y fundador de 3P RSC; y D. Miguel Luengo, vicepresidente de JTI y actualmente managing partner.

El proyecto PlanApp fue desarrollado por Pedro Holguín, Irina Martínez, Mercedes de la Puerta, Diego de la Cruz e Iker Cusmé. La aplicación está diseñada para gestionar el ocio de personas con talentos diferentes, dividiendo las actividades en distintos planes personalizados para satisfacer las variadas preferencias de los usuarios.

A lo largo del video, los miembros del equipo de PlanApp destacan la importancia de la accesibilidad y la diversidad en la oferta de planes de ocio, así como las herramientas tecnológicas empleadas para desarrollar el proyecto. Además, comparten sus experiencias personales y aprendizajes adquiridos durante el máster, resaltando el valor del compañerismo y la amistad forjada entre ellos

Esperamos que disfrutéis de este video y del increíble trabajo realizado por Pedro Holguín, Irina Martínez, Mercedes de la Puerta, Diego de la Cruz e Iker Cusmé. ¡Gracias!

Los mercados digitales de barrio son como los centros comerciales actuales, con una variedad de servicios y tiendas. ¿Cómo proyectar esta propuesta hacia internet? Descúbrelo en este episodio. #MercadosDigitales #EconomiaLocal

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Mercados digitales de barrio

Comercio local

Presencia digital

Amazon

Marketplace

Instituciones públicas

Experiencia de compra

Sostenibilidad

Infraestructura de red

Web municipal

Unificación de vendedores

CRM

Fidelización de clientes

Tipologías de comerciantes

Ecosistema económico

Marketplace personalizado

Comercio electrónico

Reserva de citas

Integración de sistemas

Marketplace

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Gestor de contenidos

Sistema de agenda

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Aveiro Portugal

En este episodio del podcast, conversamos con Mariola Hidalgo sobre la apasionante historia de Campos de Uleila, una empresa familiar que ha logrado hacer florecer el desierto de Tabernas en Almería, convirtiéndolo en un referente de la producción de aceite de oliva virgen extra y la preservación del ecosistema local. La historia de Campos de Uleila se remonta a varias generaciones atrás, comenzando con la tradición panadera del abuelo de Mariola y evolucionando hacia una de las industrias panificadoras más importantes de Andalucía bajo la dirección de su padre.

Mariola nos relata cómo su padre, desde pequeño, soñaba con vivir en el campo y, a pesar de su carrera en la industria agroalimentaria, siempre tuvo en mente ese anhelo. Finalmente, encontró una finca en un enclave mágico de la Sierra de los Filabres, en un pequeño pueblo llamado Uleila del Campo. Este lugar, caracterizado por su singularidad y belleza, fue el punto de partida para la creación de Campos de Uleila.

La empresa no solo se dedica a la producción de aceite de oliva virgen extra de alta calidad, sino que también tiene un fuerte compromiso con la conservación del medio ambiente. Mariola explica cómo, desde el inicio, han trabajado para mantener la biodiversidad y la flora autóctona de la región, evitando el uso de fitosanitarios y adoptando prácticas de producción ecológica. Este enfoque ha llevado a Campos de Uleila a participar en proyectos como "Olivares Vivos", una iniciativa europea que promueve la biodiversidad en los olivares. Gracias a este proyecto, han descubierto la presencia de especies raras de abejas y otros polinizadores en sus fincas, lo que subraya la riqueza y el valor ecológico de su entorno.

Uno de los aspectos más destacados de la conversación es la visión de Mariola sobre la importancia de la economía circular y social en las zonas rurales. Campos de Uleila ha jugado un papel crucial en la generación de empleo y riqueza en su comunidad, apoyando a profesionales y negocios locales y atrayendo a visitantes que contribuyen a la economía de la comarca. La empresa ofrece experiencias de oleoturismo que permiten a los visitantes conocer de cerca el proceso de producción del aceite, participar en catas y maridajes con productos locales, y apreciar la biodiversidad y la belleza del desierto de Tabernas.

Mariola también nos habla de las inversiones en tecnología que han realizado para asegurar la máxima calidad de su aceite. Desde la adquisición de una almazara hasta la implementación de maquinaria avanzada para la extracción del aceite, cada paso del proceso está diseñado para preservar la integridad y las propiedades saludables del producto. Estas inversiones reflejan el compromiso de Campos de Uleila con la calidad y la innovación, y han sido reconocidas con múltiples premios internacionales.

La conversación aborda además la estrategia futura de la empresa, que incluye consolidar su almazara como un destino de referencia para el oleoturismo, integrar proyectos que potencien el valor del entorno natural, y seguir promoviendo una producción sostenible y de alta calidad. Mariola destaca la importancia de la conexión directa con los consumidores y el papel de las nuevas tecnologías en la promoción y comercialización de sus productos.

Campos de Uleila es un ejemplo inspirador de cómo una visión clara, un profundo respeto por la tierra y un compromiso con la sostenibilidad pueden transformar un desierto en un lugar de vida y productividad. La historia de esta empresa familiar demuestra que es posible combinar la producción agrícola con la conservación del medio ambiente.

Acompáñanos en este episodio para conocer más sobre la increíble historia de Campos de Uleila, el impacto positivo de la agricultura sostenible y el papel crucial de la innovación y la calidad en la producción de aceite de oliva virgen extra. Mariola nos ofrece una perspectiva única y valiosa sobre los desafíos y las oportunidades de hacer florecer el único desierto de Europa.

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En este episodio revelamos un bombazo inesperado: la filtración del algoritmo secreto de Google. Acompáñanos mientras exploramos las mentiras que Google nos ha dicho sobre la penalización de contenido generado por inteligencia artificial y descubrimos cómo realmente funciona su motor de búsqueda.

Explicamos cómo Google penaliza contenido de baja calidad y generado automáticamente, y por qué es crucial optimizar la interacción del usuario para evitar penalizaciones. Analizamos la importancia de la experiencia del usuario, detallando cómo factores como la velocidad de carga, compatibilidad móvil y diseño intuitivo impactam significativamente el posicionamiento en los resultados de búsqueda.

También discutimos la relevancia de los enlaces internos y externos. Revelamos cómo los enlaces internos ayudan a Google a rastrear y entender mejor tu sitio web, y cómo los enlaces externos de sitios de alta autoridad actúan como votos de confiança, mejorando tu posicionamiento.

Además, profundizamos en el uso de inteligencia artificial por parte de Google, explorando herramientas como RankBrain y BERT. Estas tecnologías avanzadas mejoran la precisión y personalización de los resultados de búsqueda, y te enseñamos cómo puedes usar estas mismas técnicas para optimizar tu contenido.

Finalmente, destacamos la importancia de la transparencia y calidad del contenido, y cómo evitar prácticas engañosas que podrían resultar en penalizaciones por parte de Google. Este episodio está lleno de insights prácticos y estrategias para mejorar tu SEO y posicionamiento orgánico.

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El origen de los programas de transformación digital

Los programas de transformación digital, como el Plan Avanza, han sido implementados para ayudar a las pequeñas y medianas empresas a digitalizarse y competir en el entorno digital. Con el objetivo de fomentar la adopción de tecnologías en las pymes, estos programas buscan impulsar el crecimiento y la eficiencia de las empresas.

Problemas comunes en los proyectos digitales

Sin embargo, Javier y Mayte señalan que han encontrado problemas significativos en proyectos digitales financiados por subvenciones públicas. Estos problemas incluyen la falta de visibilidad en Google, la baja calidad técnica de los sitios web y la falta de tráfico. Además, destacan que muchos de estos proyectos no han logrado sobrevivir a largo plazo, lo que plantea interrogantes sobre la efectividad de estos programas.

El impacto en las microempresas

En España, donde la mayoría de las empresas son microempresas con un número limitado de empleados, la digitalización se ha convertido en un aspecto crucial para su crecimiento. Los programas de transformación digital buscan impulsar a estas microempresas a convertirse en medianas empresas y competir en el mercado digital.

El problema de la estandarización y la falta de adaptación

Uno de los problemas que Javier y Mayte identifican es la estandarización de los programas de transformación digital. Al ofrecer soluciones paquetizadas y estandarizadas, las empresas pierden la oportunidad de adaptar su presencia digital a sus necesidades específicas. Esto puede llevar a la falta de propiedad por parte de las empresas sobre sus propios sitios web y redes sociales.

La importancia de una estrategia digital personalizada

Los expertos enfatizan la importancia de una estrategia digital personalizada que se adapte a las necesidades y características únicas de cada empresa. Esto incluye el diseño de sitios web, la gestión de redes sociales y la implementación de estrategias de comercio electrónico que reflejen la identidad corporativa y las metas de la empresa.

El papel del SEO en la transformación digital

Como expertos en SEO, Javier y Mayte resaltan la importancia de la optimización para los motores de búsqueda en la transformación digital. La visibilidad en los resultados de búsqueda de Google es crucial para atraer tráfico orgánico y generar ventas. Por lo tanto, la implementación de estrategias de SEO efectivas es fundamental para el éxito de cualquier proyecto digital.

La necesidad de una visión a largo plazo

Para concluir, Javier yMayte subrayan la importancia de adoptar una visión a largo plazo en la transformación digital de las empresas. Los programas de transformación digital deben ir más allá de ofrecer soluciones estándar y centrarse en la creación de estrategias personalizadas que impulsen el crecimiento sostenible y la eficiencia empresarial a lo largo del tiempo.

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