Casts for Closers

Inauguramos uma série de episódios em abril ao vivo no Clubhouse respondendo perguntas e dando mais interatividade a você, ouvinte do Casts for Closers. A primeira sessão de perguntas foi sobre Prospecção! Nos vemos na próxima terça-feira, 13/abr, para conversarmos mais. Acompanhe https://linktr.ee/meetime para receber os links das sessões no Clubhouse!

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Um crescimento de 182% em Vendas e 229% de MRR (receita recorrente mensal) é muito difícil de ser alcançado hoje! Por isso conversamos com Bruno Moraes, Head of Sales da Convenia, sobre como aproveitar mercados aquecidos e tracionar sua operação comercial. Abordamos a preparação do time, gerenciamento de riscos, premissas de planejamento, e até mesmo como manter o time comprado em um plano audacioso. Aperta o play e aproveita!

Links sobre os quais conversamos:

https://www.wgsn.com/blogs/

https://hbr.org/2011/04/strategies-for-learning-from-failure

https://www.amazon.com.br/Onze-An%C3%A9is-Phil-Jackson/dp/8532528961

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Conversamos com a Marina Sena, nossa Head de Customer Success, sobre Cultura entre Vendas e CS, conflitos de interesse, boas práticas, divisão de papéis e responsabilidades entre as áreas. Foram 30 min de dicas práticas, aprendizados, erros e sucessos. Aperta o play e aproveita o episódio!

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Conversamos com uma operação comercial que é tão previsível quanto um relógio suíço! Roberto Viana, COO da Ipê Digital, mostra o caminho até a previsibilidade comercial da empresa, abre todos os números de vendas da Ipê e dá uma aula sobre resultados com recorrência e estabilidade. Aproveite o episódio!

Links que comentamos:

Inside Sales Benchmark Brasil - materiais.meetime.com.br/inside-sales…hmark-brasil

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Semana de lançamento da Inside Sales Benchmark Brasil 2021! Conversamos sobre 4 ótimas métricas desta nova edição e quais ações sua empresa pode tomar levando-as em consideração. Baixe no link a seguir a ISBB 2021 e compare sua operação comercial às melhores do país!

Links que comentamos:

Inside Sales Benchmark Brasil - https://materiais.meetime.com.br/inside-sales-benchmark-brasil

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Conversamos novamente com o Rodrigo Pinto, Senior Director of Sales na RD Station, sobre Cultura em times de vendas remotas. O que está incluso na Cultura, o papel das lideranças e os 8 aspectos funndamentais de um bom líder, como lidar com "muletas" (desculpas) em vendas, e o papel de "Chefe invisível" que a Cultura tem. Mais uma aula, de alguém que conhece e faz na prática!

Links que comentamos:

Culture Code RD Station: https://resultadosdigitais.com.br/blog/culture-code-rd/

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Conversamos com Gustavo Salles, CEO da Sales Hunter, sobre como fazer Headhunting em Vendas. Aproveitamos a expertise do Gustavo para entender mais sobre fit cultural vendedor-empresa, como escrever melhores descrições de vagas, alinhamento de salários e expectativas e alguns outros temas relativos a uma boa contratação. Ouça a aula do Gustavo sobre Recrutamento e Headhunting em Vendas.

Links que comentamos:

Storytelling Gustavo para vaga Meetime: https://www.linkedin.com/posts/gustavoalmadasalles_cansei-n%C3%A3o-quero-mais-trabalhar-em-empresas-activity-6755893971257434112-FlCF/

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Mais um papo incrível e cheio de insights com Thiago Reis sobre Qualificação de Leads :) Discutimos como encontrar critérios de qualificação, ICP, como trazer o decisor para o processo comercial, como conseguir informações de clientes fechados e várias outras dificuldades nessa etapa da prospecção/venda. Aproveite o episódio! :)

Links que comentamos:

Plugin Wappalyzer: https://www.wappalyzer.com/

Instagram Thiago Reis: https://www.instagram.com/thiago.reis.gm/

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Batemos um papo com a Natália Nunes, especialista em LGPD, em homenagem ao 28/01, Dia Internacional da Proteção de Dados.

Discutimos como a LGPD vai afetar suas vendas em 2021, qual o objetivo e os atores principais da lei, como se comportar em cenários Inbound e Outbound e mais :) Foi uma verdadeira aula sobre!

E-book sobre LGPD Meetime e NDM Advogados: https://materiais.meetime.com.br/ebook-lgpd

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No segundo episódio de 2021 conversamos com Denis Tassitano sobre os principais desafios que líderes comerciais e empresas passam quando vão upmarket (de SMB para Enterprise), desde montagem de time, qual a mentalidade certa para cultivar e colher a primeira venda até os principais aprendizados do Denis ao vender para grandes contas :) Aperta o play que o episódio está imperdível!

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