Casts for Closers

Conversamos com a Kaira Nunes, Líder de SDRs da Aegro, sobre como metrificar uma prospecção (do Marketing, SDRs e Vendedores) por receita e não por oportunidades. Conversamos sobre visibilidade das métricas, o papel do Marketing e do SDR nesse modelo, como dimensionar a quantidade de recurso necessária e os cuidados na implantação desse modelo! Foi sensacional o papo. Aproveita !!

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Nas vésperas do dia do vendedor (01/out), conversamos com a Fernanda Garcia a respeito de Educação em Pré-Vendas. Abordamos o dia-a-dia da prospecção, soft skills do SDR, e vários outros aspectos da evolução profissional através do estudo. Aproveita essa aula da Fernanda sobre como estudar prospecção e se desenvolver! ;)

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Livros que conversamos:

The Sales Development Playbook: https://www.amazon.com.br/Sales-Development-Playbook-Repeatable-Accelerate-ebook/dp/B01AOG3N7Q/

Inteligência Emocional em Vendas: https://www.amazon.com.br/Intelig%C3%AAncia-Emocional-Vendas-supervendedores-intelig%C3%AAncia-ebook/dp/B078HF3RH5/

O Setembro Amarelo (mês de valorização à vida) chegou novamente, e conversamos com Rafaela Bartocz, Analista de Saúde e Psicóloga, sobre Saúde Mental no trabalho e a busca pelo Propósito. Foi um papo muito leve, cheio de aprendizados e reflexões sobre como aumentar o autoconhecimento, enxergar seu propósito, equilibrar pressão no trabalho com a vida pessoal, e muito mais. Aproveite! ;)

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Tudo começou com um case. Percebemos, na conversa com a Pulsus, que a história do Pedro era tão importante quanto os resultados que a empresa havia conseguido com a Meetime. Convidamos o Pedro para contar sua história de SDR a Líder de Pré-vendas e os aprendizados ao longo do caminho. Esse é um podcast para te inspirar a continuar evoluindo, independente do estágio onde você esteja ;)

Links que comentamos:

>> Case Pulsus + Meetime - https://meetime.com.br/blog/cases-de-sucesso/como-a-pulsus-avancou-em-inteligencia-comercial-e-aumentou-a-conversao/

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Conversamos com Gabriel Ceccatto, Coordenador de Lead Generation no Olist, sobre como dimensionar uma operação de prospecção outbound. Abordamos a montagem de listas de leads, contratações e ramp-up (produtividade dos SDRs), taxas de conversão e tudo o que é necessário para os primeiros passos de uma operação outbound. Uma aula completa em 28 min. Aproveite! ;)

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Conversamos com Sâmela Duarte, Head of Sales na Sales Clube, sobre como aliar treinamento à carreira de vendedores! Discutimos como os profissionais precisam ser treinados e avaliados dentro das fases de onboarding, ramp-up até a gestão. Um excelente episódio, prático, sem roteiro e cheio de ótimas dicas. Aproveita e aperta o play! ;)

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Conversamos com Pedro Couto sobre como entender as dores de negócios enterprise, geralmente complexos, e como navegá-los com maestria. Discutimos como mapear os papéis das partes interessadas no projeto, como fazer boas perguntas investigativas, influenciar o ritmo da negociação e muito mais. Mais uma vez, um ótimo episódio sobre grandes contas! ;)

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Conversamos com Maria Valadares, Senior Business Development Manager na AllowMe, sobre como sua carreira foi influenciada por livros de vendas e quais aprendizados práticos ela implementou após as leituras. Para você, que quer evoluir em vendas e e ao mesmo tempo recomendações de livros, esse podcast é em sua homenagem! Aproveita :)

Para conferir o lançamento da Integração Meetime e HubSpot acesse: https://bit.ly/meetime-hubspot

Lista de livros indicados:

1 - The Social Styles Handbook -https://www.amazon.com.br/Social-Styles-Handbook-Adapt-Style/dp/9077256334/

2 - Fanatical Prospecting - https://www.amazon.com.br/Prospec%C3%A7%C3%A3o-Fan%C3%A1tica-Definitivo-Aproveitando-Mail/dp/8550804509/

3 - Never Split the Difference - https://www.amazon.com.br/Never-Split-Difference-Negotiating-Depended/dp/0062407805/

4 - Major Account Sales Strategy - https://www.amazon.com.br/Major-Account-Sales-Strategy-English-ebook/dp/B006B7LP9G/

5 - Receita Previsível - https://www.amazon.com.br/Receita-Previs%C3%ADvel-implementar-metodologia-revolucion%C3%A1ria/dp/6586040825/

Outras ótimas indicações:

6 - Emotional Intelligence - https://www.amazon.com.br/Emotional-Intelligence-Matter-More-English-ebook/dp/B000JMKVCG

7 - The Sales Acceleration Formula - https://www.amazon.com.br/Sales-Acceleration-Formula-Technology-Inbound-ebook/dp/B00T7Q9E2S/

8 - Objections - https://www.amazon.com.br/Objections-Ultimate-Mastering-Science-Getting-ebook/dp/B07D5NJGVD/

9 - Meditations - https://www.amazon.com.br/Meditations-Translation-English-Marcus-Aurelius-ebook/dp/B099BYVCT8

10 - Como influenciar pessoas poderosas - https://www.amazon.com.br/Como-Influenciar-Pessoas-Poderosas-Atencao/dp/8578311205/

Conversamos com o Jonathan sobre como diagnosticar a maturidade de uma operação comercial e decidir o que ela mais precisa no momento. Abordamos pessoas, processos, tecnologia e tudo o que uma liderança precisa para diagnosticar sua própria operação comercial. Aproveite o episódio! ;)

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Conversamos com Leonardo Boaventura para entender como o Salesforce, o primeiro SaaS do mundo, constrói valor no processo comercial. Abordamos autoridade de marca, desejo de compra, construção de necessidade, complexidade e precificação como assuntos do episódio. Uma aula de posicionamento e construção de valor. Aproveite o episóidio! ;)

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