Hoje, conversamos com Roberta Kuzolitz, Head de Vendas na Bornlogic, que além de ser diretora na ADVB Santa Catarina desde 2015, com a pasta do prêmio top de marketing e vendas desde 2016, também acaba de terminar um mestrado profissional em administração na UDESC com foco em Outbound Sales. Vamos falar sobre a inteligência comercial e suas melhores estratégias. Compartilharemos dicas para ajudar na estruturação das suas áreas comerciais e para entender que inteligência comercial é muito mais do que só uma área responsável pela criação de listas.

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Aqui estão algumas recomendações que falamos no episódio para você continuar a sua jornada de conhecimento:

Podcast BTC Cast:

https://open.spotify.com/show/2j1OQt2UoZAE9lmuCgKDs7

Notícias do BTC Journal:

https://www.btcompany.com.br/btc-journal

Podcast do Zero ao Topo: https://open.spotify.com/show/48ljM9qIbODhemJ7lLGjeR

Conteúdos do G4:

https://g4educacao.com/portal/em-destaque/

Rafael Kizo:

https://www.instagram.com/rkiso

Hoje, conversamos com Victor Okuma, Senior Account Executive na Rock Content, além de ter sido premiado como o melhor vendedor global da Rock Content ano passado. Vamos falar sobre arte e a ciência da negociação. Aprofundamos em dicas para o vendedor ajustar a sua mentalidade frente a uma negociação, o que fazer com emoções em um processo comercial, como saber o momento de insistir ou ceder em uma negociação, obstáculos que impedem o vendedor de fazer uma negociação de qualidade e como negociar com estilos sociais diferentes.

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Conteúdos indicados:

🌐 Livro Never Split the Difference https://meetime.com.br/blog/vendas/negociacao-em-vendas/

🌐 Vídeo do Obama sobre negociação https://youtu.be/5IDQDoxXHm0?t=390

🌐 Livro Como chegar ao sim: Como negociar acordos sem fazer concessões https://www.amazon.com.br/Como-chegar-sim-negociar-concess%C3%B5es/dp/8543106214

🌐 Série Suits https://www.netflix.com/br/title/70195800

🌐 Série House of Cards https://www.netflix.com/br/title/70178217

🌐 Série Breaking Bad https://www.netflix.com/br/title/70143836

Você pode baixar a pesquisa por aqui: https://bit.ly/isbb2022

No episódio de hoje, nosso host, Diego Cordovez, vai desvendar cinco destaques do Inside Sales Benchmark Brasil 2022. Falamos sobre o orçamento comercial das empresas, aumento dos salários médios, a evolução da prospecção, a dificuldade de bater a meta e a importância de investir em tecnologia. Tudo isso baseado no relatório anual sobre Insides Sales da Meetime para que você possa comparar a sua operação.

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Hoje, conversamos com Lucas Adriano, Head de Vendas na Feegow, sobre como transformar dados em insights comerciais. Aprofundamos em o que um dashboard de métricas deve ter, como lidar com o excesso de dados na tomada de decisão, como tomar melhores decisões avaliando os indicadores e como a liderança comercial incorpora SDRs e vendedores na rotina com os dados.

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No episódio de hoje conversamos pela terceira vez com Matt Doyon, CRO da Rock Content, sobre a importância da gestão orçamental para times comerciais. Aprofundamos em qual é o momento que um líder de vendas deve se preocupar em montar um orçamento, como traduzir as metas no setor de de vendas em um orçamento médio, o período em que o orçamento da empresa se torna mais complexo ao ter que considerar diversas questões e o que podemos aprender com o processo orçamental da Rock Content.

Um pouco menos de 30 minutos de um bate-papo cheio de informações valiosas para o seu negócio! Aperta o play e confira ;)

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No episódio de hoje conversamos com Gabriel Lopes, sócio da Inside e parceiro da Meetime, sobre quais fatores alavancam o resultado de uma liderança comercial. Aprofundamos em como se dá o impacto do CEO de uma organização sobre a liderança comercial, como ela deve trabalhar com os primeiros vendedores, como o Sales Enablement pode auxiliá-la e como é a relação entre a liderança comercial e a posição de Sales Operations ideal.

Meia horinha de um bate-papo super didático e cheio de informações valiosas! Aperta o play e confira ;)

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Começamos 2022 com o pé na porta, debatendo erros, acertos e aprendizados de uma máquina de vendas! Abordamos com o Pedro a geração de leads, vendas para clientes com perfis diferentes, vendas de muitos produtos distintos e a máquina de aquisição de talentos! Um papo extremamente prático para sua operação comercial iniciar o ano ainda mais veloz! Um ótimo 2022!

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Mais um ano chegando ao fim e é hora de conversarmos sobre o próximo, e as tendências em Inside Sales para 2022!! Trouxemos em um formato diferente, abordando Processos, Pessoas, Tecnologia e Ecossistema. Esperamos que essas observações te ajudem a alavancar comercialmente sua operação de Inside Sales. \

Fica aqui o nosso agradecimento a todos os entrevistados e entrevistadas de 2021, e a você, que nos emprestou ouvidos e atenção em mais um ano de Casts for Closers. É uma honra contar com você!

Links que comentamos:

-- Gather (https://www.gather.town/)

-- Podcast 139 - Sales Enablement: https://open.spotify.com/episode/00ih5RA8GbSWiwPhRAMFce?si=73319fb191d94e25

-- Seja um Parceiro Meetime: https://meetime.com.br/seja-um-parceiro/

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Conversamos com Ricardo Heidorn, CRO da Hi Platform, sobre como usar a estratégia de Land e Expand para aumentar a receita com sua carteira de clientes. Aprofundamos em como descobrir o momento de pensar em expansão, como diferenciar os clientes que tem potencial, como abrir as conversas de expansão, montar a oferta e muito mais. 37 minutos de uma aula, didática, bem-humorada e incrível! Aperta o play e confira ;)

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Conversamos com a Camila sobre as competências necessárias ara se evoluir como Head of Sales, a carreira na liderança comercial, o papel dos mentores e a mentalidade correta para a evolução. Afie seu machado e evolua seu jogo com esse presente de episódio!

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