Casts for Closers

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By MeetimeBusiness
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Casts for Closers episodes

  • #204 - Como avaliar e otimizar uma operação de prospecção, com Felipe Traina

    No episódio mais recente do Casts for Closers, recebemos Felipe Traina, CEO da Salestime, para uma conversa dinâmica sobre a avaliação e otimização de operações de prospecção.

    Debruçamo-nos sobre os fundamentos essenciais, mergulhando em métricas cruciais na prospecção e nos rituais de gestão que fazem toda a diferença. Não perca essa oportunidade de aprimorar suas estratégias de vendas!
    📚 Recomendações para completar a discussão e o seu estudo 📚
    🌐 Linkedin do Felipe
    🌐 Masterclass Meetime: aulas para desenvolvimento em liderança e gestão de times de inside sales

    Assista também no Youtube: https://youtu.be/Y-EYan5om5o

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    35 min
  • #203 - Transformando suas reuniões de vendas em espetáculo, com Maria Valadares

    Nesse novo episódio eletrizante do "Casts for Closers", Diego Cordovez e Maria Valadares, Head of Sales da Stockash, revelam segredos para transformar suas reuniões de vendas em verdadeiros espetáculos.

    Descubra estratégias inovadoras de preparação, personalização e construção de rapport que vão revolucionar a forma como você fecha negócios. Não perca este mergulho profundo no mundo das vendas - prepare-se para elevar suas reuniões de vendas a um novo patamar!
    📚 Recomendações para completar a discussão e o seu estudo
    Linkedin da Maria
    Masterclass Meetime: aulas para desenvolvimento em liderança e gestão de times de inside sales
    Assista também no Youtube: https://youtu.be/Qvs5x1R2i_A

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    38 min
  • #202 - Treinamento de vendas como um hábito, com Matt Doyon

    Neste episódio, falamos sobre a importância de transformar o treinamento de vendas em um hábito. E para ajudar nessa conversa, convidamos o Matt Doyon, CEO da Triple Session.


    Dê o play e confira o que é o estado da arte no treinamento em vendas e como você pode adaptar o seu time a esse nível.


    📚 Recomendações para completar a discussão e o seu estudo 📚


    Linkedin do Matt: https://www.linkedin.com/in/matt-doyon/


    Livro do Matt: https://www.amazon.com.br/Revenue-Revolution-Designing-Building-High-Performing/dp/1394196377 


    Site do Triple Session: https://triplesession.com/ 


    Masterclass Meetime: aulas para desenvolvimento em liderança e gestão de times de inside sales - https://lp.meetime.com.br/masterclass-meetime 


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    Assista também no Youtube: https://youtu.be/-RGkmKA7nGU


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    30 min
  • #201 - Como prospectar e vender para CFOs, com André Britto

    Casts for Closers está de volta e em novo formato! 🎉


    Neste episódio mergulhamos em um dos desafios mais significativos para vendedores e SDRs: conquistar a atenção e a confiança dos Chief Financial Officers (CFOs).


    Para nos guiar nessa jornada, trouxemos um convidado de peso, André, CFO da Sankhya, que compartilha suas perspectivas valiosas a partir de sua experiência pessoal.


    Dê o play e confira insights sobre como prospectar e vender para CFOs, abordando também mudanças pós-pandemia, a importância de conquistar a atenção dos CFOs por meio de Champions, critérios de avaliação de projetos e o desafio de lidar com a falta de orçamento.


    📚 Recomendações para completar a discussão e o seu estudo:

    Masterclass Meetime: aulas para desenvolvimento em liderança e gestão de times de inside sales - https://lp.meetime.com.br/masterclass-meetime

    Linkedin André Britto: https://www.linkedin.com/in/andr%C3%A9-britto-236a5521/


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    Assista também no Youtube: https://youtu.be/oIdv8A7OYaA


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    22 min
  • #200 - Como criar uma categoria no mercado e vender algo novo! com Chris Orlob

    No episódio de hoje, convidamos o Chris Orlob, ex-diretor de vendas da Gong e CEO e Cofundador da Quota Signal, sobre os principais pilares para quem está entrando no mercado com um novo produto ou solução.

    Durante o episódio, nosso convidado falou sobre como entrar no mercado e criar seu próprio espaço, narrativas para um novo produto/solução/categoria, como criar senso de urgência, valor de produto e muito mais.

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    Aqui estão algumas recomendações para completar a discussão e o seu estudo:

    Masterclass Meetime: aulas para desenvolvimento em liderança e gestão de times de inside sales: https://lp.meetime.com.br/masterclass-meetime

    Linkedin Chris Orlob: https://www.linkedin.com/in/chrisorlob/

    30 min
  • #199 - Geração de listas e enriquecimento de dados na prospecção, com Paulo Krieser
    No episódio de hoje, convidamos o Paulo Krieser, CEO da Econodata, para trazer as principais dicas e tendências de enriquecimento de dados para prospecções mais eficazes.
    Durante o episódio, nosso convidado trouxe as principais plataformas para essa geração, a importância do cargo de LDR, quais são os principais caminhos para o enriquecimento da sua lista e muito mais.
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    Aqui estão algumas recomendações para completar a discussão e o seu estudo:
    Masterclass Meetime: aulas para desenvolvimento em liderança e gestão de times de inside sales: https://lp.meetime.com.br/masterclass-meetime
    Linkedin Paulo Krieser: https://www.linkedin.com/in/pauloaakrieser/
    32 min
  • #198 - Forecast e previsibilidade em vendas: quais são as melhores práticas? Com Carlos Campos
    No episódio de hoje, vamos falar sobre as reuniões de Forecast para otimizar os processos do seu time e insights de como ter uma maior previsibilidade nas suas vendas. Nosso convidado é o Carlos Henrique Campos, fundador e CEO da Mkt4Sales, com mais de 20 anos de experiência em Vendas e Marketing.
    Além disso, também vamos falar sobre as boas práticas e o que não fazer para ter reuniões mais produtivas, rituais de acompanhamento, como traçar metas para o próximo ano e muito mais.
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    Aqui estão algumas recomendações que falamos no episódio para você continuar a sua jornada de conhecimento:
    Linkedin do Carlos:
    https://br.linkedin.com/in/carloshacampos
    Mastercalss Meetime: aulas para desenvolvimento em liderança e gestão de times de inside sales:
    https://lp.meetime.com.br/masterclass-meetime
    36 min
  • #197 - Alinhando os times de Venda e Customer Success, com Fayola Damaceno
    Depois de um breve hiato, estamos de volta para falar de um tema indispensável para o sucesso do seu negócio: alinhamento entre vendas e customer success. Para isso, convidamos a Fayola Damaceno, Coordinator of Revenue Operations da Cobli.
    Nossa convidada, que possui mais de 10 anos de experiência no setor e já coordenou várias equipes de venda, fala sobre os principais desafios do alinhamento entre esses dois setores, o cuidado ao traçar o perfil de cliente ideal, a importância de cumprir as expectativas criadas no momento de venda, como expandir a receita com a base de clientes e muito mais.
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    Linkedin da Fayola Damaceno:
    https://www.linkedin.com/in/fayola-damaceno/
    Masterclass Meetime: aulas para desenvolvimento em liderança e gestão de times de inside sales
    https://lp.meetime.com.br/masterclass-meetime
    33 min
  • #196 - Networking e Carreira: como construir uma rede de relacionamentos, com Gustavo Pagotto
    No episódio de hoje, nós extrapolamos nossa marca de 30 minutos para abordar um tema mega importante para qualquer área: o famigerado networking. Para isso, convidamos o Gustavo Pagotto, um especialista em vendas B2B e mentor em diversas aceleradoras, que está construindo a maior comunidade de vendas B2B do Brasil.
    Dentre os tópicos que conversamos no episódio, estão a importância de fazer um bom networking e por onde começar, como se tornar uma referência no mercado, além de dicas do que não fazer para manter um relacionamento saudável com os pares. Você não pode deixar de ouvir os insights que o Gustavo trouxe sobre esse assunto!
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    Aqui estão algumas recomendações para completar a discussão e o seu estudo:
    Linkedin do Gustavo Pagotto:
    https://www.linkedin.com/in/gpagotto/
    Instagram PipeLovers:
    https://instagram.com/pipelovers.br?igshid=YmMyMTA2M2Y=
    Livros: Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas - Dale Carnegie
    https://www.amazon.com.br/Como-Fazer-Amigos-Influenciar-Pessoas/dp/8504018024
    Dar e Receber - Adam Grant
    https://www.amazon.com.br/Dar-receber-Adam-Grant/dp/8543100739
    Masterclass Meetime: aulas para desenvolvimento em liderança e gestão de times de inside sales
    https://lp.meetime.com.br/masterclass-meetime
    47 min
  • #195 - Recrutando SDRs: como atrair e selecionar em pré-vendas, com Gustavo Marques
    O foco do episódio de hoje é discutir e concluir como identificar, atrair e contratar SDRs e BDRs. E para falar sobre esse tema, convidamos o Gustavo Marques, Sales Recruiter e Top Performer na RD Station.
    No nosso papo, nós focamos em boas práticas para o processo, perfis ideais para buscar em um SDR, além de dicas práticas de processos e frameworks que auxiliam na contratação.
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    Aqui estão algumas recomendações que falamos no episódio para você continuar a sua jornada de conhecimento:
    Linkedin do Gustavo:
    https://www.linkedin.com/in/marquesgu/
    Planilha de treinamento de SDRs: Para líderes de SDRs - Com ela você simula ligações de Inside Sales, estrutura as abordagens com dados e avalia os pré-vendedores. Sucesso de downloads!
    https://lp.meetime.com.br/lp-tofu-planilha-de-treinamento-de-sdrs
    31 min

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