Casts for Closers

Neste episódio do Cast for Closers, temos o prazer de receber Fernanda Garcia, cofundadora da Academia Rapport e Head na ABSeed, especialista em pré-vendas. Fernanda compartilha suas experiências e insights sobre como criar conteúdo relevante e genuíno que ressoe com a audiência, além de abordar a importância do preparo técnico e da personalização na prospecção de vendas.

Assista também no YouTube: https://youtu.be/YEfi9w6jbk4

Neste episódio do Cast for Closers conversamos com Rafael Piepo, sócio e fundador da Sucesso em Vendas, expert em marketing e vendas B2B.

Neste episódio do Cast for Closers, conversamos com Myrian Mourão, CEO e fundadora da Myrian Consultoria, uma especialista com 23 anos de experiência em prospecção de vendas.

Myrian compartilha insights valiosos sobre como desmistificar e personalizar abordagens de Cold Call e Outbound. Ela também oferece estratégias para aumentar a efetividade na prospecção, evitando os erros mais comuns que podem prejudicar os resultados.

Se você quer se destacar e garantir que suas estratégias de vendas estejam sempre à frente, este episódio é imperdível! Ouça agora e fique por dentro das melhores práticas em prospecção.

📚 Recomendações para completar a discussão e o seu estudo 📚

🌐 LinkedIn da Myrian: https://www.linkedin.com/in/myrianmourao/

Assista também no YouTube: https://youtu.be/zjRg9cxQtuI

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Neste episódio especial do Casts for Closers, gravado ao vivo no Engage 2024, Diego Cordovez recebe Marcelo Vidigal, CEO da Sales Impact, para uma conversa aprofundada sobre estratégias de vendas e crescimento empresarial.

🔹 Introdução ao Episódio - Conheça a visão de Marcelo sobre como vendas podem ser uma disciplina primordial para escalar negócios e as decisões estratégicas essenciais para o crescimento.

🔹 Product-Market Fit e Product-Led Growth - Marcelo discute a importância desses conceitos, aplicados não apenas a startups, mas também a empresas mais tradicionais. Saiba como encontrar o ajuste perfeito entre seu produto e o mercado para impulsionar o crescimento.

🔹 Modelos de Vendas Diretas vs. Indiretas - Descubra os insights de Marcelo sobre os prós e contras de cada abordagem e o que fazer se seu modelo de vendas indiretas não estiver atendendo às expectativas.

🔹 Importância do Branding no B2B - Apesar de ser uma área geralmente subestimada, o branding tem um papel crucial no sucesso das empresas B2B. Marcelo explica por que é importante investir em branding e como isso se relaciona com a geração de demanda.

Site: https://salesimpact.com.br/

Linkedin Marcelo: https://www.linkedin.com/in/marcelovidigalmdebarros/

Assista também no Youtube: https://youtu.be/baW_tBLCvbU

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No episódio mais recente do Casts for Closers, recebemos Felipe Traina, CEO da Salestime, para uma conversa dinâmica sobre a avaliação e otimização de operações de prospecção.

Assista também no Youtube: https://youtu.be/Y-EYan5om5o

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Nesse novo episódio eletrizante do "Casts for Closers", Diego Cordovez e Maria Valadares, Head of Sales da Stockash, revelam segredos para transformar suas reuniões de vendas em verdadeiros espetáculos.

Neste episódio, falamos sobre a importância de transformar o treinamento de vendas em um hábito. E para ajudar nessa conversa, convidamos o Matt Doyon, CEO da Triple Session.

Dê o play e confira o que é o estado da arte no treinamento em vendas e como você pode adaptar o seu time a esse nível.

📚 Recomendações para completar a discussão e o seu estudo 📚

Linkedin do Matt: https://www.linkedin.com/in/matt-doyon/

Livro do Matt: https://www.amazon.com.br/Revenue-Revolution-Designing-Building-High-Performing/dp/1394196377 

Site do Triple Session: https://triplesession.com/ 

Masterclass Meetime: aulas para desenvolvimento em liderança e gestão de times de inside sales - https://lp.meetime.com.br/masterclass-meetime 

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Assista também no Youtube: https://youtu.be/-RGkmKA7nGU

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Casts for Closers está de volta e em novo formato! 🎉

Neste episódio mergulhamos em um dos desafios mais significativos para vendedores e SDRs: conquistar a atenção e a confiança dos Chief Financial Officers (CFOs).

Para nos guiar nessa jornada, trouxemos um convidado de peso, André, CFO da Sankhya, que compartilha suas perspectivas valiosas a partir de sua experiência pessoal.

Dê o play e confira insights sobre como prospectar e vender para CFOs, abordando também mudanças pós-pandemia, a importância de conquistar a atenção dos CFOs por meio de Champions, critérios de avaliação de projetos e o desafio de lidar com a falta de orçamento.

📚 Recomendações para completar a discussão e o seu estudo:

Masterclass Meetime: aulas para desenvolvimento em liderança e gestão de times de inside sales - https://lp.meetime.com.br/masterclass-meetime

Linkedin André Britto: https://www.linkedin.com/in/andr%C3%A9-britto-236a5521/

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Assista também no Youtube: https://youtu.be/oIdv8A7OYaA

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No episódio de hoje, convidamos o Chris Orlob, ex-diretor de vendas da Gong e CEO e Cofundador da Quota Signal, sobre os principais pilares para quem está entrando no mercado com um novo produto ou solução.

Durante o episódio, nosso convidado falou sobre como entrar no mercado e criar seu próprio espaço, narrativas para um novo produto/solução/categoria, como criar senso de urgência, valor de produto e muito mais.

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Aqui estão algumas recomendações para completar a discussão e o seu estudo:

Masterclass Meetime: aulas para desenvolvimento em liderança e gestão de times de inside sales: https://lp.meetime.com.br/masterclass-meetime

Linkedin Chris Orlob: https://www.linkedin.com/in/chrisorlob/