Casts for Closers

No episódio de hoje, nós recebemos o João Bevilacqua, que é Diretor LatAm de Sales Development na Zendesk e está na lista dos Top 50 líderes LGBTQIA+ da Financial Times.

Convidamos o João para aprofundar nesse tema de cultura organizacional, através de um papo sobre valores empresariais, senso de responsabilidade, rituais e fit cultural. Esse tema tem ganhado cada vez mais relevância no mundo corporativo, então vem conferir nossa conversa!

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Aqui estão algumas recomendações que falamos no episódio para você continuar a sua jornada de conhecimento:

Livro: Líderes se servem por último - Simon Sinek

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Vídeo: Compassionate Management - Jeff Weiner

https://bit.ly/3KfOZq5

Website: quem é a Zendesk

https://bit.ly/3pFrr4j

Masterclass Meetime: aulas para desenvolvimento em liderança e gestão de times de inside sales

https://bit.ly/3Pmw5iX

Linkedin João: https://bit.ly/3T7nvXP

Linkedin Diego Cordovez: https://bit.ly/3v0Ey39

No episódio de hoje, nós recebemos a Bárbara Silvério, que é Gerente Comercial na Hotmart, Economista e especializada em Gerenciamento de Projetos e apaixonada por Negócios Digitais.

Para entender melhor esse tema de gestão de times de vendas, decidimos aprofundar na Metodologia Ágil no mundo comercial, as dificuldades e empecilhos que podem surgir no caminho e, também, os resultados que ela pode trazer para o seu negócio.

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Aqui estão algumas recomendações que falamos no episódio para você continuar a sua jornada de conhecimento:

Masterclass Meetime: aulas para desenvolvimento em liderança e gestão de times de inside sales: bit.ly/3Pmw5iX

Livro - Sprint: o método usado no Google para testar e aplicar novas ideias em apenas cinco dias: https://amzn.to/3OW3zni

Linkedin Bárbara Silvério: https://bit.ly/3zUri31

Linkedin Diego Cordovez: https://bit.ly/3v0Ey39

Para o episódio de hoje, convidamos oThiago Avelino para continuar falando de um tema que abordamos no episódio 175, sobre carreiras. O Thiago é CRO na Fluid API, professor de vendas em escolas de negócios e inovação, além de mentor nas principais aceleradoras no Brasil.

A nossa conversa tem o intuito de abordar a rotina de um Diretor ou Diretora de Receitas, as habilidades necessárias para esse cargo, as maneiras de identificar alavancas de receitas, além de responsabilidades e mediação de interesses nessa área. Como de costume, também vamos trazer os conteúdos extras para que você tenha acesso a outras dicas de como evoluir nessa cadeira.

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Aqui estão algumas recomendações que falamos no episódio para você continuar a sua jornada de conhecimento:

Livro Mindset: A nova psicologia do sucesso

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Livro 10X: A regra que faz a diferença entre o sucesso x fracasso

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Livro O milagre da manhã: O segredo para transformar sua vida

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Podcast Like a Boss, Rodrigo Dantas

https://spoti.fi/3ziqkgG

Podcast Lugar de Potência, Ricardo Basaglia

https://spoti.fi/3B6ONHj

Podcast Growthcast, Thiago Reis

https://spoti.fi/3aOo9rV

Casts for Closers com a Juliana Tubino, também CRO

https://spoti.fi/3RJC6rI

Masterclass Meetime, com Ricardo Okino: aula sobre métricas de prospecção comercial para desenvolver-se como gestor

https://bit.ly/3Pmw5iX

Linkedin Thiago Avelino: https://bit.ly/3cqxQNo

Linkedin Diego Cordovez: https://bit.ly/3v0Ey39

No episódio de hoje, vamos te mostrar o que está por trás de um líder de vendas. E, para isso, convidamos o Eduardo Rodrigues que é CRO da Moskit e mentor de vendas das maiores aceleradoras de startups do país há 6 anos.

Diferente dos outros episódios, nesse trazemos menos dicas táticas e mais dicas comportamentais para lidar com as barreiras dessa posição. Então abordaremos a questão das inseguranças, a comunicação em tempos difíceis, a relação do líder comercial com outras áreas, entre outros fatores.

Curtiu? Então, aperta o play e vem ouvir essa conversa!

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Aqui estão algumas recomendações que falamos no episódio para você continuar a sua jornada de conhecimento:

Masterclass Meetime, com Camely Rabelo: aula de coaching de vendas baseado em dados para desenvolver-se como líder

https://lp.meetime.com.br/masterclass-meetime

Playlist da Moskit: Vendendo sem ser vendido - Dilemas e reflexões da liderança em vendas de um jeito leve

https://www.youtube.com/watch?v=3nvrrRT_oCU&list=PLotEeFCdosCK5fHA0rSs2UwApR7gx0gRr

No episódio de hoje, convidamos um especialista para falar sobre as novas formas de prospecção através do LinkedIn. Felipe Matheus é autor, especialista em social Selling e treinador oficial do Linkedin Sales Solution no Brasil.

Com mais de 5800 clientes, tem como objetivo ajudar os profissionais de vendas a desbloquear essa rede social para gerar 10x mais resultados em prospecção e, para isso, trabalha com treinamentos e mentorias individuais e para equipes.

Na nossa conversa, vamos abordar a importância do posicionamento nas redes sociais para melhores resultados de venda, além de indicadores e dicas para um bom social selling. Aperta o play e vem conferir!

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Aqui estão algumas recomendações que falamos no episódio para você continuar a sua jornada de conhecimento:

Social Selling: Melhore as vendas. Aprenda a se posicionar, prospectar, interagir e vender com as redes sociais - Felipe Matheus

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Indicador Social Selling Index LinkedIn: https://www.linkedin.com/sales/ssi

LinkedIn Felipe Matheus: https://www.linkedin.com/in/felipemathss/

Canal do YouTube Felipe Matheus: https://www.youtube.com/c/FelipeMatheusSocialSelling

Linkedin Diego Cordovez: https://www.linkedin.com/in/diegocordovez/

No episódio de hoje, conversamos com a Myrian Mourão, que é mentora de prospecção B2B, com mais de 20 anos de experiência na área. O intuito do nosso papo foi desvendar alguns mitos sobre o tema para saber como se diferenciar na hora de prospectar um cliente.

Para isso, nos aprofundamos no papel do SDR nas vendas, na relação entre volume de ligações e produtividade e em melhorias para a abordagem via cold call para esquentar a temperatura do seu lead. Sabemos que cerca de 70% dos leads nem respondem ao primeiro contato dos brasileiros na prospecção. Então vale muito a pena conferir essas dicas para melhorar esse processo no seu negócio!

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Aqui estão algumas recomendações que falamos no episódio para você continuar a sua jornada de conhecimento:

Como esquentar a temperatura do seu Cold Call

https://www.linkedin.com/posts/myrianmourao_prospectandojuntos-activity-6902205511672881152-BzAu

Linkedin Myrian Mourão

https://www.linkedin.com/in/myrianmourao/

Linkedin Diego Cordovez

https://www.linkedin.com/in/diegocordovez/

Hoje recebemos o Eduardo Schroeder Vieira para aprofundar em um tema que já trouxemos aqui: Sales Enablement. Eduardo é Engenheiro de formação e Head of Revenue Enablement na Pipefy, que é a plataforma #1 de Business Process Automation e, para ele, a chave do sucesso do vendedor é unir a paixão por vendas com a gestão de processos.

No nosso papo, conversamos sobre como lançar o Enablement dentro de uma empresa, a melhor hora para começar, por qual área iniciar esse processo e, também, o que não fazer ao criar um programa desse tipo.

Curtiu? Então, aperta o play e vem ouvir essas dicas!

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The Sales Enablement Playbook - Cory Bray e Hilmon Sorey

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Sales Enablement Podcast with Andy Paul

https://podcasts.apple.com/us/podcast/sales-enablement-podcast-with-andy-paul/id1046045197

Sales Enablement Leadership Course - SalesHood

https://saleshood.com/sales-enablement-leadership-course/

Linkedin Eduardo Schroeder Vieira

https://www.linkedin.com/in/eduardoschv/

Linkedin Diego Cordovez

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No episódio de hoje recebemos o Marcelo Pereira. Especialista em negociações, vendas e automação de vendas, trabalha em ambiente comercial há muitos anos e durante sua carreira aprimorou seus métodos através da Persuasão.

A proposta desse papo é diferenciar conceitos básicos para mostrar a importância do modelo persuasivo na hora das vendas, além de elencar os principais erros e acertos de quem está começando nessa área. A arte de influenciar pessoas pode ser utilizada em todos os tipos de venda e esse episódio está uma aula incrível sobre o tema.

Então, aperta o play e confira as principais dicas desse especialista!

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Aqui estão algumas recomendações que falamos no episódio para você continuar a sua jornada de conhecimento:

💡 Planilha de Treinamento de Vendedores da Meetime: https://lp.meetime.com.br/planilha-de-treinamento-de-vendedores

💡 Perguntas Secretas de Vendas: https://www.linkedin.com/pulse/perguntas-secretas-de-vendas-parte-1-marcelo-pereira/

💡 Venda ou Seja Vendido - Grant Cardone: https://amzn.to/3NH6mB7

💡 Inteligência Emocional em Vendas: como os supervendedores utilizam a inteligência emocional para fechar mais negócios - Jeb Blount: https://amzn.to/3NA2sKd

LinkedIn Marcelo Pereira:

https://www.linkedin.com/in/marcelopereira/

LinkedIn Diego Cordovez:

https://www.linkedin.com/in/diegocordovez/

Hoje, nosso host Diego Cordovez, vai trazer análises necessárias para as áreas de marketing e vendas neste mês de junho. Ele vai apresentar dados e dicas para as análises em: canais de marketing, diagnósticos de vendas, motivos de perdas, motores alternativos e redundância no plano tático e cenário competitivo no plano estratégico. Vamos entender mais sobre a real importância de um cargo estratégico e a demanda pelas frequentes análises para se manter atual e, principalmente, em crescimento no mercado.

Aperta o play e confira nosso novo episódio!

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1. Livro - Traction: How Any Startup Can Achieve Explosive Customer Growth

https://www.amazon.com.br/Traction-Startup-Achieve-Explosive-Customer-ebook/dp/B00TY3ZOMS

2. Livro - A psicologia do dinheiro: Descubra como as emoções influenciam nossas escolhas financeiras e aprenda a tomar decisões mais inteligentes

https://www.amazon.com.br/psicologia-do-dinheiro-Dan-Ariely/dp/8543107326

3. Livro - A psicologia financeira: lições atemporais sobre fortuna, ganância e felicidade

https://www.amazon.com.br/psicologia-financeira-atemporais-gan%C3%A2ncia-felicidade/dp/6555111100/ref=asc_df_6555111100/?tag=googleshopp00-20&linkCode=df0&hvadid=379726209097&hvpos=&hvnetw=g&hvrand=14126042445973246531&hvpone=&hvptwo=&hvqmt=&hvdev=c&hvdvcmdl=&hvlocint=&hvlocphy=1001650&hvtargid=pla-1179885582409&psc=1

Hoje, conversamos com Romulo Fernandes, Head of Sales da V4 Company. O Casts for Closers está sempre em busca de talentos e a história da empresa do convidado de hoje parece diferente de tudo que já vimos em número, escala e em remuneração agressiva. Conversaremos sobre ritmo de crescimento comercial, estruturas e rotinas de times, remuneração variável e fixa e daremos dicas de conteúdos extras. A proposta de valor da empresa que veremos é de acelerar e escalar negócios e, com os seus conhecimentos, esperamos colaborar na trajetória de quem busca crescer de forma mais agressiva.

Aperta o play e confira esse novo episódio com informações pertinentes!

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Aqui estão algumas recomendações que falamos no episódio para você continuar a sua jornada de conhecimento:

Livro: Dobre seus lucros: https://www.amazon.com.br/dp/8595081794/ref=cm_sw_r_awdo_C7RCVXM5PG4YX3SFG6MW

Livro: Challenger Sales (A Venda Desafiadora):

https://www.amazon.com.br/venda-desafiadora-Matthew-Dixon/dp/8563560778

Filme: Moneyball:

https://www.youtube.com/watch?v=4dAmSYZNCr8&ab_channel=YouTubeMovies

Curso: Scout de Vendas:

https://v4company.com/scout/

Masterclass Meetime:

https://meetime.com.br/masterclass-01/