O escocês Simon Joseph Fraser, 14.º lorde Lovat, encontrou as melhores glebas já em poder de terceiros; o jeito foi comprá-las a preços superiores aos de concessão. E começou pelos 350 mil alqueires da Companhia Marcondes.
É provável que, logo após conhecer Biriguí, Lovat foi levado por Robert Clark ao encontro de José Soares Marcondes, titular da empresa. Em fotografia no livro Londres, Londrina, de José Joffily, na frente de um rancho à beira do rio Paranapanema estão, entre outras pessoas, Lovat, Arthur Thomas (depois gerente-geral da colonização), Marcondes e Robert Clark. Início da negociação, que seria levada adiante por João Sampaio e Arthur Thomas. E finalizada com a intervenção do governo estadual. CORTAR: e a falência da Companhia Marcondes.