In dieser Folge von „Clever verkaufen lernen – der Sales-Podcast“ tauchen wir in die WOOP-Methode ein – eine effektive Technik, die dir hilft, deine Ziele im Vertrieb und im Alltag wirklich zu erreichen. Erfahre, warum positives Denken allein oft nicht ausreicht und wie du mit vier einfachen Schritten vom Wunsch ins Handeln kommst. Mit praxisnahen Beispielen zeigen wir, wie du Hindernisse erkennst und überwindest, um deine Vorsätze in die Tat umzusetzen.

Links zur Episode:

• Clever-Verkaufen-Lernen
• LinkedIn-Profil von Max Weipprecht

Willkommen zu einer ganz besonderen Folge von Clever verkaufen lernen – Der Sales-Podcast! 🎙️ Heute habe ich einen spannenden Gast: Kevin Seifert, Key-Account-Manager bei Publicare und ehemaliger Pflegeprofi. Wir sprechen über seinen außergewöhnlichen Werdegang – vom Pflegefachmann hin zum Vertriebsexperten.

🔥 Darum solltest du diese Folge nicht verpassen:
✔ Wie sieht der Alltag eines Key-Account-Managers im Homecare-Vertrieb aus?
✔ Welche Herausforderungen bringt der Wechsel aus der Pflege in den Vertrieb mit sich?
✔ Warum ist Fachwissen aus der Pflege ein entscheidender Vorteil für den Vertrieb?
✔ Wie überzeugt man Kunden in einem herausfordernden Marktumfeld?
✔ Welche Rolle spielen Persönlichkeit, Fachkompetenz und Problemlösungsansätze im Vertrieb?
✔ Welche psychologischen Trigger helfen, Vertrauen und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen?

Kevin gibt tiefe Einblicke in seinen Arbeitsalltag, verrät, mit welchen Strategien er in der Akquise erfolgreich ist, und erklärt, warum Lösungsorientierung und Empathie die zentralen Bausteine im Vertrieb sind – besonders im Gesundheitswesen.

Jetzt reinhören & Inspiration für Vertrieb und Karriere mitnehmen!

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🔹 Warum fällt es uns so schwer, zu widerstehen, wenn wir uns auf etwas freuen?
🔹 Wieso kann die Erwartung eines Kaufs mehr Dopamin auslösen als der Kauf selbst?
🔹 Und wie kannst du als Verkäufer diese psychologische Superkraft gezielt nutzen, um Kunden in einen emotionalen Kaufrausch zu versetzen?

In dieser Folge tauchen wir tief in die Dopamin-gesteuerte Psychologie der Vorfreude ein – und zeigen dir, wie du mit Storytelling, Sinneswahrnehmung und strategischer Verknappung dafür sorgst, dass dein Kunde gar nicht anders kann, als sich dein Angebot zu wünschen.

💡 Mach dein Produkt unwiderstehlich – bevor dein Kunde es überhaupt gekauft hat!

🎧 Jetzt reinhören und lernen, wie du Vorfreude als geheime Waffe für mehr Abschlüsse einsetzt! 🚀

Weitere spannenden Themen findet Ihr bei:

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Viele Grüße Max Weipprecht

🚀 Digitalisierung im Vertrieb – bist du bereit für die Zukunft?

Die meisten Unternehmen wissen: Digitaler Vertrieb ist kein „Nice-to-Have“ mehr – er ist ein Muss! Doch reicht es aus, ein CRM-System einzusetzen oder eine Website zu haben? Die Antwort ist ein klares Nein.

In meiner neuesten Podcast-Folge spreche ich mit Alex Weipprecht, Geschäftsführer von Provimedia und Experte für digitale Sichtbarkeit, über die Chancen und Herausforderungen von Sales 4.0.

🔍 Das erwartet dich:

Extratipp: Schau auch bei Alex’ YouTube-Kanal Geld und Wirtschaft vorbei, wo er spannende Einblicke in die Welt der digitalen Transformation und Wirtschaftsthemen gibt.

💬 Fragen zum Thema? Alex und ich unterstützen dich gern dabei, deinen Vertrieb fit für die Zukunft zu machen. Melde dich bei uns!

In dieser Folge von „Clever verkaufen lernen – der Sales-Podcast“ dreht sich alles um die Customer Journey, also die „Reise“ deiner potenziellen Kunden zur Kaufentscheidung. Gemeinsam beleuchten wir die fünf Hauptphasen der Customer Journey – von Awareness über Consideration bis hin zu Advocacy – und zeigen dir, wie du diese gezielt gestalten kannst, um mehr Abschlüsse zu generieren und langfristige Kundenbindungen aufzubauen.

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Viele Grüße Max Weipprecht

Willkommen zu einer neuen Ausgabe unseres Sales Podcasts. 

In dieser Folge von „Clever verkaufen lernen – der Sales-Podcast“ geht es um das DECIDE-Modell – ein strukturiertes Werkzeug, das dir hilft, die Kaufentscheidung deiner Kunden gezielt zu lenken. Besonders im B2B-Bereich, wo Entscheidungsprozesse oft langwierig und komplex sind, kann das DECIDE-Modell deine Abschlussrate deutlich steigern. Weitere spannenden Themen findet Ihr bei:

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Viele Grüße Max Weipprecht

Willkommen zu einer neuen Ausgabe unseres Sales Podcasts. 

In dieser Folge erfährst du, wie du die Technik des „Labeling“ im Vertrieb einsetzen kannst, um Kunden subtil zu beeinflussen und Vertrauen aufzubauen. Wir zeigen dir, wie du mit cleveren Formulierungen Kunden in die gewünschte Richtung lenkst – ohne Manipulation, aber mit viel psychologischem Geschick. Außerdem bekommst du praxisnahe Beispiele, die du sofort anwenden kannst. 

Sei gespannt und hol dir wertvolle Tipps, die deine Verkaufsgespräche auf das nächste Level heben!

Weitere spannenden Themen findet Ihr bei:

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Viele Grüße Max Weipprecht

Willkommen zu einer neuen Ausgabe unseres Sales Podcasts. 

In dieser Folge tauchen wir tief in die Welt der Verkaufspsychologie ein. 

Es geht um die 12 mächtigsten Tricks, die unser Kaufverhalten beeinflussen – ob online, im Supermarkt oder im direkten Gespräch. 

 Ich zeige dir, wie du Kontraste, Verknappung, Social Proof und mehr nutzt, um deinen Verkaufserfolg zu steigern und Kunden gezielt zur Kaufentscheidung zu lenken. 

Mit praxisnahen Beispielen, wie diese Techniken von Marken wie Amazon und Apple eingesetzt werden, wirst du bewusster konsumieren und verkaufen.

Viel Spaß mit der neuen Folge!

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Viele Grüße Max Weipprecht

In dieser Folge nehme ich dich mit auf eine faszinierende Reise durch die Geschichte des Storytellings.

Erfahre, wie Menschen seit Jahrtausenden Geschichten nutzen, um Wissen zu vermitteln und Emotionen zu wecken – von den Erzählungen der alten Griechen bis zu modernen Marketing-Strategien großer Unternehmen.

Highlights der Folge:

• Die Ursprünge des Storytellings: Warum Geschichten so wirkungsvoll sind und wie Kulturen sie genutzt haben, um Traditionen und Weisheiten weiterzugeben.
• Odysseus und die Kunst der Erzählung: Was wir von diesem epischen Helden über das Erzählen von packenden Geschichten lernen können.
• Storytelling in der modernen Werbung: Wie Unternehmen wie Apple und Airbnb durch Geschichten ihre Marken aufbauen und Kunden emotional binden.
• Der psychologische Effekt von Geschichten: Warum Geschichten uns emotional ansprechen und nachhaltiger in Erinnerung bleiben als Fakten allein.
• Business Storytelling: Tipps, wie du Storytelling nutzen kannst, um deine Marke zu stärken und eine tiefere Verbindung zu deinen Kunden aufzubauen.

Tauche ein in die Welt des Storytellings und entdecke, wie du diese kraftvolle Methode für deinen Verkaufserfolg nutzen kannst!

Willkommen zu einer neuen Ausgabe unseres Sales Podcasts.