Clever-Verkaufen-Lernen - der Sales Podcast

Willkommen zurück bei „Clever-verkaufen-lernen“ - Der Sales Podcast, der deinen Vertriebserfolg maximiert.In dieser Folge geht es um die Geheimnisse hinter Value based Selling. Erfahre, warum der wahrgenommene Wert deines Angebotes entscheidend ist und wie du diesen Wert effektiv kommunizieren kannst.Episoden Highlights:Einführung in Value Selling: Verstehe, was wertbasiertes Verkaufen bedeutet und warum es der Schlüssel zu deinem Erfolg im Vertrieb ist.Der wahre Wert vs. der Preis: Entdecke, warum Kunden oft den Preis deiner Lösung kennen, aber nicht deren tatsächlichen Wert.Die Kunst, Probleme zu quantifizieren: Lerne, wie du die Probleme deiner Kunden in Zahlen fassbar machst und warum dies essentiell für den Verkaufserfolg ist.Strategien für effektives Value based Selling: Welche Schritte du beachten solltest, um Value based Selling in die Praxis umzusetzen und deine Abschlussquoten zu steigern.Praktische Beispiele, die die Power von Value based Selling aufzeigen.Mehr spannenden Content findest du direkt zum Nachlesen auf:https://clever-verkaufen-lernen.deViel Spaß beim Hören und viele GrüßeMax Weipprecht

Willkommen zu einer neuen Ausgabe unseres Sales Podcasts.

Willkommen zu einer neuen Ausgabe unseres Sales Podcasts. Die meisten VerkäuferInnen sind mit einer „SAGEHALTUNG“ unterwegs und agieren ganz nach dem Motto:„Verkäufer müssen Verkaufen, deshalb sage ich dem Kunden was gut für Ihn ist“„Friss oder Stirb!"Ich bezeichne es auch gerne als das "AUA-Prinzip“, (Anhauen, Umhauen und dann wieder schnell abhauen!)Oder.... „Fachidiot quatscht Kunde tot“Die Wahrheit ist aber, dass wir mit guten Fragen viel mehr erreichen können!Denn, wer fragt der führt nicht nur, sondern der entscheidet in welche Richtung es geht und steuert zielsicher auf den Abschluss hin!Fragen sind im Verkauf ein universelles Werkzeug, das in unterschiedlichsten Phasen des Gesprächs zum Einsatz kommt – sei es in der Bedarfsanalyse, beim Umgang mit Einwänden oder auf dem Weg zum Abschluss. Hauptthemen dieser Podcast-Folge:

Die Macht der Fragen: Warum sind Fragen im Verkaufsgespräch so entscheidend?Falsche Vorstellungen: Warum glauben viele, das Fragenstellen sei simpel?Strategische Fragearten: Unterschied zwischen offenen, geschlossenen und alternativen Fragen.Der richtige Zeitpunkt: Wann setzt man welche Fragearten im Verkaufsprozess ein?Fragen als Beziehungsbauer: Wie Fragen nicht nur Informieren, sondern auch Vertrauen schaffen.Fragen für den Abschluss: Wie man durch gezieltes Fragen den Verkauf erfolgreich abschließt.Psychologischer Tiefgang: Einblicke in die psychologischen Aspekte hinter wirkungsvollen Fragen.Ich wünsche Euch viel kommunikativen Erfolg!Viel Spaß beim Zuhören.Mehr spannenden Content findest du direkt zum Nachlesen auf: https://clever-verkaufen-lernen.de Viele Grüße Max Weipprecht

Erfolg im Vertrieb ist planbar, deshalb überlasse ich meinen Erfolg auch nicht dem Zufall, sondern erarbeite Ihn mir strukturiert und systematisch!Ich bin fest davon überzeugt, dass eine systematische Vorgehensweise nicht nur im Verkaufsgespräch (ganz egal ob persönlich oder remote), sondern ganz generell auch im gesamten Verkaufsprozess bzw. Sales Cycle zu mehr planbarem Erfolg führt!Tauchen Sie in Folge 9 des „Clever-verkaufen-lernen“ Sales-Podcasts ein, in die Welt des professionellen Verkaufsgesprächs, strukturiert in 5 essenzielle Phasen.Diese Folge bietet wertvolle Einblicke und praktische Tipps, um Ihre Verkaufsgespräche auf ein neues Niveau zu heben. Egal, ob Sie neu im Vertrieb sind oder an Ihren Fähigkeiten arbeiten möchten, hier finden Sie die Tipps, Techniken, Taktiken und Methoden, um Ihre Verkaufserfolge systematisch zu planen und efolgreich umzusetzen. Mehr spannenden Content findest du direkt zum Nachlesen auf:https://clever-verkaufen-lernen.deViel Spaß beim Hören und viele GrüßeMax Weipprecht

Ich erlebe immer wieder, dass VerkäuferInnen völlig unvorbereitet In Ihre Kunden bzw. Akquisitionsgespräche gehen!

Kommunikation ist aus meiner Sicht nicht nur eines der wichtigsten Instrumente im Vertrieb, sondern eine Lebenskompetenz.

Wir Menschen können nicht nicht kommunizieren, selbst wenn wir uns die größte Mühe geben. Wir kommunizieren immer, ob bewusst oder unbewusst.

Wenn wir kommunizieren, dann machen wir uns extrem viele Gedanken darüber, WAS wir kommunizieren möchten, viel zu selten aber machen wir uns vorab Gedanken darüber, WIE wir kommunizieren.

Und das WIE ist aber ganz entscheidend dafür, ob und inwiefern unsere Kommunikation gelingt; sprich – ob und inwiefern unsere Nachricht/Äußerung nicht nur wahrgenommen, sondern auch in unserem Sinne verstanden und in der Folge umgesetzt wird.

Erfolg in der Kundenkommunikation ist planbar, deshalb lohnt es sich einmal anzuschauen, wie das Kommunikationsquadrat zu Eurem ganz persönlichen Kommunikationserfolg beitragen kann.

„Kein Bedarf, keine Zeit, kein Interesse, wir sind schon gut versorgt, wir melden uns wenn wir etwas brauchen, schicken Sie mal Unterlagen...."

In dieser spannenden Podcast-Folge von "Clever-verkaufen-lernen - dem Sales Podcast" enthüllen wir, wie das Kontrast-Prinzip unsere Entscheidungen beeinflusst - oft ohne, dass wir es bemerken.

In dieser Folge wollen wir die Frage beantworten, wie wir das Kontrast-Prinzip nutzen können, um mit höherer Wahrscheinlichkeit das zu bekommen was wir wollen, bzw. um mehr Umsatz mit unseren Kunden zu machen, als es unseren Kunden vielleicht lieb ist.

Erfahren Sie, wie Sie dieses Prinzip zu Ihrem Vorteil einsetzen können, ohne dabei manipulativ zu wirken.

Mehr spannenden Content findest du direkt zum Nachlesen auf:

https://clever-verkaufen-lernen.de

Viel Spaß beim Hören und viele Grüße

Max Weipprecht

💡Wir Menschen sind grundsätzlich bestrebt, in Übereinstimmung mit unserem früheren Verhalten zu handeln…💡Haben wir erst einmal eine Entscheidung getroffen, oder einen Standpunkt eingenommen, dann begegnen uns/unterliegen wir sogenannten "intrapsychischen und interpersonellen Kräften", die uns dazu drängen, uns in Übereinstimmung mit dieser Festlegung zu verhalten.💡Man spricht hier vom sogenannten „Konsistenz-Prinzip“Das Wissen um dieses Verhaltensmuster können wir uns im Vertrieb/Verkauf zu Nutze machen, um mehr Abschlüsse zu erzielen!👉Wie das funktioniert und was du dabei beachten musst, das erfährst du in dieser Podcast-Folge.Weiteren spannenden Content findest du bei:https://clever-verkaufen-lernen.deViel Freude beim Zuhören und beste GrüßeMax

Verkaufspsychologie und das Wörtchen "weil"