Avoir des objectifs de croissance en ligne ambitieux n'est pas une mince affaire. Pourtant, nous échangeons régulièrement avec des marques qui performent très bien. Ces marques ont très souvent ces 5 points communs. Nous les avons donc résumés en 5 standards à respecter pour scaler sereinement vos investissements sur Facebook et Google Ads !

Un panier moyen supérieur à 50 € 

Face à la hausse des coûts publicitaires, c'est le minimum. 

Et c'est souvent plus simple de contrôler son AOV que de tout miser sur son CPA.

Un taux de conversion supérieur à 2 % 

Faire de l’ads avec un mauvais CVR, c'est comme vouloir remplir un seau percé. 

Cela demande beaucoup d'efforts et c'est forcément déceptif !

50 % du trafic est organique

L'organique, ça prend du temps. 

Mais quand ça paie, ça paie vraiment. 

Cela permet aussi de construire des cercles vertueux avec les investissements marketing.

20 % du CA en budget marketing 

Pour avoir une croissance soutenue, il faut se donner les moyens de ses ambitions et avoir un budget marketing cohérent avec son objectif de CA.

30 % du budget marketing en contenu 

Ads, Klaviyo, e-shop, réseaux sociaux... 

Un e-commerce est très gourmand en contenu ! 

Investir dans son contenu est indispensable !

Le Report’⁠, c'est le podcast qui vous est présenté par ⁠Thomas⁠, fondateur de xplr, une agence Ads & Créas pour les e-commerces, D2C et startups. Dans ce podcast, nous vous partageons nos meilleurs conseils et réflexions que nous rencontrons au quotidien avec nos clients.

Pour un bon ciblage, il ne suffit pas de renseigner un âge, un sexe, un centre d’intérêt.

Dans cet épisode, on vous explique comment fonctionne le ciblage sur Facebook et Instagram et ce qui impacte la qualité de ce ciblage. Nous vous montrons comment apparaître dans le feed des bonnes personnes et générer un trafic de qualité sur votre site selon deux aspects essentiels :

1) La data

Vous devez collecter des données de qualité (notamment grâce au pixel Meta) et faire confiance à Meta pour bien cibler votre audience.

2) La créa

Vous devez investir du temps et de l’énergie dans la créa pour affiner votre ciblage. Cela peut se faire en abordant les problèmes, les aspirations ou les objectifs de votre audience, afin d'aider Meta à être plus précis.

Le Report’⁠, c'est le podcast qui vous est présenté par ⁠Thomas⁠, fondateur de xplr, une agence Ads & Créas pour les e-commerces, D2C et startups. Dans ce podcast, nous vous partageons nos meilleurs conseils et réflexions que nous rencontrons au quotidien avec nos clients.

Dans cet épisode, nous vous exposons une formule simple et logique qui vous permettra d'identifier des points d'amélioration ayant un véritable impact à court, moyen et long terme sur votre e-commerce. Elle vous aidera à comprendre vos priorités et à orienter vos investissements sur Meta Ads et Google Ads.

L'équation de croissance : Revenus = trafic x taux de conversion x panier moyen

Nous détaillons où concentrer vos efforts en fonction de chaque variable de la formule afin de maximiser votre investissement publicitaire.

Le Report’⁠, c'est le podcast qui vous est présenté par ⁠Thomas⁠, fondateur de xplr, une agence Social Ads & Créas pour les e-commerces, D2C et startups. Dans ce podcast, nous vous partageons nos meilleurs conseils et réflexions que nous rencontrons au quotidien avec nos clients.

Une des bonnes pratiques des e-commerçants est qu'ils travaillent leur calendrier commercial.

Ils savent gérer les temps forts (Noël, la fête des mères, etc.) et les temps creux pour bien piloter leurs campagnes.

Dans cet extrait, on vous présente les détails d'une bonne gestion d'un calendrier commercial.

[Extrait de l'épisode #3 Calendrier, KPIs & créas : 3 bonnes pratiques pour optimiser vos performances sans toucher à vos campagnes]

Le Report’⁠, c'est le podcast qui vous est présenté par ⁠Thomas⁠, fondateur de xplr, une agence Ads & Créas pour les e-commerces, D2C et startups. Dans ce podcast, nous vous partageons nos meilleurs conseils et réflexions que nous rencontrons au quotidien avec nos clients. 

Le contenu des ads n'est souvent pas assez diversifié, non seulement en termes de thématique mais aussi de formats. Les ads doivent avoir différents objectifs, tels que témoigner, éduquer et offrir.

Dans cet extrait, on vous liste différents formats pour diversifier vos ads et toucher des internautes ayant des sensibilités différentes.

[Extrait de l'épisode #5 Facebook Ads : 8 erreurs fréquentes qui vous font perdre de l’argent]

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Prendre des décisions "business" liées aux plateformes peut être une grosse erreur à ne pas commettre. Pour piloter votre budget média, vous ne devez pas seulement vous baser sur les KPI des plateformes, mais aussi sur des indicateurs indépendants des systèmes d'attribution.

Dans ce bonus, nous vous présentons les KPI à surveiller pour bien gérer votre budget publicitaire.

[Extrait de l'épisode #5 Facebook Ads : 8 erreurs fréquentes qui vous font perdre de l’argent]

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Ce qui est important de savoir, c'est qu'une vidéo se structure de la manière suivante :

[Extrait de l'épisode #4 Meta Ads : la durée idéale d'une vidéo et la règle des 30-30-30]

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À l’agence, on nous pose souvent la question de savoir s'il faut choisir entre Social Ads ou Google Ads.

On a tendance à les opposer, mais il n’y a pas de choix à faire entre l’un ou l’autre. Le secret est de savoir les coordonner ! En fonction de votre produit, du panier moyen, de la LTV, etc., vous devrez allouer une part différente d’un levier à l’autre.

Dans cet épisode bonus, on vous explique comment trouver un équilibre entre les différents leviers.

[Extrait de l'épisode #1 Facebook Has Been, le rôle du Media Buyer et de la créa, Google VS Social Ads… 5 idées reçues passées au crible]

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À l’agence, nous travaillons avec des marques qui ont franchi le palier des 500€ par jour en ads. Elles ont coché 5 points essentiels pour ne pas investir dans le vent sur Facebook Ads ou Google Ads. Dans cet épisode, nous vous présentons les 5 points communs de ces marques.

1. Elles ont validé leur product market fit

Leur produit répond aux attentes du marché (un prix réfléchi, un bon positionnement selon une cible demandeuse, un bon taux de conversion…).

2. Elles ont une bonne organisation pour bien investir

Elles investissent méthodologiquement selon les leviers et leurs objectifs afin d’itérer et de créer une bonne synergie entre les différents leviers.

3. Elles ont un vrai process créatif

Elles déterminent le bon angle publicitaire qui débouche sur plusieurs variantes (GIF, collections…) pour maximiser le coût créa (temps passé, ressources humaines, matériels…).

4. Elles surveillent leurs campagnes à la loupe

Elles mettent en place des tableaux de bord avec des metrics pour piloter et anticiper au maximum les performances de leurs campagnes. Elles regardent aussi les datas en dehors des plateformes selon le CA et l’investissement marketing.

5. Elles ont confiance en les personnes avec qui elles travaillent

Elles établissent une relation saine, transparente et fiable avec les agences avec lesquelles elles travaillent. Chacun dit ce qu’il pense et fait ce qu’il dit.

Le Report’⁠, c'est le podcast qui vous est présenté par ⁠Thomas⁠, fondateur de xplr, une agence Ads & Créas pour les e-commerces, D2C et startups. Dans ce podcast, nous vous partageons nos meilleurs conseils et réflexions que nous rencontrons au quotidien avec nos clients.

Chaque mois, nous échangeons et réalisons des audits Meta Ads pour des annonceurs. Dans cet épisode, nous vous faisons part de nos conseils pour mieux optimiser votre budget en évitant les 8 erreurs que l'on rencontre souvent :

Le Report’⁠, c'est le podcast qui vous est présenté par ⁠Thomas⁠, fondateur de xplr, une agence Ads & Créas pour les e-commerces, D2C et startups. Dans ce podcast, nous vous partageons nos meilleurs conseils et réflexions que nous rencontrons au quotidien avec nos clients.