Clube de Empresários

Será que fazes uma pausa na tua vida? Como te sentes quando fazes uma pausa?

Neste episódio explico-vos que para a maioria das pessoas é desconfortável fazer uma pausa e que todos temos o bichinho de fazer.

Assim, quando na nossa vida profissional temos que parar e pensar, sentimo-nos pouco produtivos e rapidamente voltamos às tarefas mais operacionais.

No entanto as tarefas mais bem remuneradas são as de pensar, as de planear e por isso é fundamental que sejas tu a fazê-las na tua empresa.

Brian Tracy diz que por cada minuto de planeamento nós poupamos 10 minutos de execução e por isso parece valer a pena planear.

Todos nós temos 24 horas e o que fazemos com essas horas condiciona totalmente os nossos resultados. Mas, para tirarmos o melhor partido das 24 horas é fundamental que estejamos equilibrados, que nos sintamos completos em todas as áreas da nossa vida para dessa forma fazermos a melhor utilização do tempo.

A vida é feita de escolhas e temos que saber em cada momento aquilo que é mais importante para nós, precisamos de perceber como equilibrar a vida, para nos mantermos cheios de força e focados na nossa alta performance.

Neste episódio explico-vos através do exemplo de um cliente, como gerir o dia-a-dia e enquadrá-lo nas suas necessidades específicas.

Na vida é importante manter uma mentalidade de alta performance e, para isso, na sua vida profissional como na sua vida pessoal é fundamental encontrar as formas de ser um vencedor.

Neste episódio falo-vos de 5 pontos que fazem a diferença no caminho da conquista do sucesso:

1) A forma como se enfrenta os desafios

2) A forma como se olha para os obstáculos

3) A forma como se encara o esforço

4) A forma como se interpreta as críticas

5) A forma como se avalia o sucesso dos outros

A motivação pode ser gerada pelas nossas paixões e, por isso, de curto prazo ou gerada por um propósito, o que nos permite manter a energia em alta durante mais tempo e por isso ultrapassar de uma forma mais consistente os obstáculos que nos vão aparecendo.

Neste episódio explico-vos o paralelo entre o desenrolar dos relacionamento humanos e a gestão de empresas.

Manter o crescimento do negócio depende claramente de ter um objetivo de longo prazo que nos inspire e que nos motive a ir até ao fim.

Fazer crescer o seu negócio é um desejo de todos os empresários, até porque negócio que não cresce, decresce e quando entramos no ciclo decrescente de uma empresa é difícil de inverter.

Neste episódio explico-vos o ciclo de crescimento de uma empresa (vendas, lucro, cashflow) e dá as variáveis que teremos que ter em atenção para controlar cada um dos pontos.

Onde colocamos a nossa atenção, flui a nossa energia e, neste episódio, partilho a experiência de um cliente de coaching empresarial, e o poder que a consciencialização de um tema teve no evolução dos resultados da empresa.

Os gestores de negócios passam muito tempo a olhar para a tática e muito pouco tempo a olhar para a estratégia. Preocupam-se demasiado com a operação e muito pouco com a gestão de alto nível, com o planeamento de médio longo prazo, com a monitorização dos resultados e com a definição de metodologias duradouras que permitam aumentar qualidade e eficiência.

Neste episódio mostro-vos como os gestores se portam como as moscas que chocam contra uma janela e ficam em círculos intermináveis à procura de uma solução. Na maior parte dos casos, como não se afastam o suficiente daqueles pequenos círculos, não conseguem encontrar a saída.

Um dos pontos mais importantes para que os colaboradores se sentirem bem numa empresa, para se sentirem envolvidos é a autenticidade da mesma.

É fundamental que as empresas sejam cada vez mais humanas e verdadeiras. É preciso que as pessoas se sintam bem no ambiente empresarial, é preciso que sintam que possam ser elas mesmas, que não têm que representar um papel e estar em esforço.

Neste episódio conto-vos uma história de uma cliente de executive coaching que não estando a ser genuína no seu dia a dia, se sentia em esforço no seu dia a dia, que escondia a pessoa divertida e bem disposta que era naturalmente.

O resultado era que não só ela não se sentia bem, pois sentia que trabalhar era uma tarefa difícil, mas também a equipa a viam com maus olhos, pois interpretavam como frieza e afastamento.

Quando definimos a estratégia da empresa é fundamental decidirmos como se caracterizam os seus clientes, qual vai ser o seu nicho de mercado.

Durante os anos 80 e 90 vivemos numa economia de massas. Todos consumíamos os mesmo produtos, seguíamos todos as mesmas tendências.

Hoje a economia passou a ser uma economia de nicho. Um cenário em que cada um sabe exatamente o que precisa, que tem necessidades muito específicas e que procura produtos totalmente personalizados.

Neste episódio, explico como é fundamental caracterizarmos os nossos clientes antes de definirmos o nosso produto. Para fazer um bom plano de negócios como é importante descrever o avatar que estamos a servir.

É fundamental que na comunicação com os clientes lhes consigamos tocar nas suas necessidades específicas, como se estivessemos a falar de um para um, a responder especificamente às suas questões pessoais.

Encontrar a tua diferenciação, aquilo que te distingue dos outros, é fundamental para que os teus clientes percebam a tua verdadeira mais valia. Sabes como encontras a tua proposta única de valor?

Neste episódio, explico-vos como, depois de escolheres o teu nicho e perceberes em detalhe a tua concorrência, podes encontrar o teu espaço.

Qualquer cliente, quando lhe apresentas o produto e não esclareces os benefícios do produto, ele te vai dizer que o produto é caro. O cliente coloca sempre na balança o custo do produto e os benefícios que ele traz. Enquanto os benefícios percebidos não superarem o preço então o produto irá ser caro.

Neste episódio percebemos também que, numa primeira abordagem ao cliente, antes de começarmos a explicar todas as características do produto, é importante percebermos quais as características que o cliente valoriza, fazer um diagnóstico ao cliente. E é sobre esses que o nosso discurso deverá incidir, pois isso facilitará a decisão de compra do nosso cliente.

Tomar decisões nem sempre é fácil. Será que estás preparado para tomar as decisões difíceis?

Uma decisão, conforme o nome indica, implica escolher algo e abandonar todas as outras hipóteses.

E aqui perdemos sempre algo. E perder não é fácil...

Sempre que procuramos mudar algo na nossa vida, acabamos por correr riscos, acabamos por trocar o certo pelo incerto, trocar algo que já temos como seguro por algo por que nunca passámos.

E isso nunca é fácil... uma decisão implica mudança. Quem gosta de mudanças?

Naturalmente, todas as pessoas procuram a sua zona de conforto. Desafiarem-se não é para todos.

Mas é esta disponibilidade para nos desafiarmos que nos permite crescer e que nos permite procurar as coisas que não temos e que nos fazem feliz.

Neste episódio, explico-vos como o universo, recorrendo a alguma brutalidade, me mostrou o caminho. A decisão foi difícil de tomar, mas depois de um sinal tão inequívoca o caminho ficou mais claro. Foi um risco, mas é considero uma óptima decisão.

Vale a pena correr atrás dos nossos sonhos, mesmo que para isso tenhamos que correr riscos.