Comunicare per Vendere - i Sarti del Web

📌 Alzare prezzi e margini senza perdere Clienti!

La tua Azienda potrebbe guadagnare molto di più vendendo esattamente quello che vende oggi!



Perché lo vedi benissimo anche da solo: la concorrenza ci riesce già da anni… cosa ti serve per farlo anche tu nella tua impresa?



In un mercato dove tutti i costi del lavoro stanno crescendo, ti basterebbe aumentare i prezzi del 20 o del 30% per ritrovarti a fine anno con margini decisamente più interessanti sul conto in banca...



Ovviamente c'è un problema enorme: chi ti garantisce che i Clienti continueranno a comprare?



Perché aumentare i prezzi è facilissimo, bastano cinque minuti per modificare un listino. Il difficile è convincere qualcuno a pagarti di più per qualcosa che fino a ieri vendevi a meno!



E qui c'è un errore che tantissimi imprenditori commettono: pensano che il prezzo dipenda da fattori oggettivi come la qualità del prodotto, il servizio che offrono o da quanto costa realizzarlo.



No, questo è solo 1 dei 6 aspetti che determinano quanto un cliente disposto a pagare per quello che vendi!



Se basi tutta la tua strategia solo sul primo di 6 gradini, allora è inevitabile che sarà la concorrenza a crescere, prendendo il fatturato che stai lasciando sul tavolo…



Nella puntata di oggi vediamo perché là fuori ci sono imprese che riescono a vendere a prezzi molto più alti, magari con un prodotto che non è nemmeno migliore del tuo!



Ma soprattutto esaminiamo cosa devi fare da subito per aumentare i prezzi, alzare i margini e se ti giochi bene le tue carte, attirare migliori clienti…



Buona visione!



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📌 100 preventivi fermi sul tavolo!

Una montagna di ottimo fatturato pronta, ad un braccio di distanza…



Ma l’azienda è ferma, intasata dall’operatività, e non riesce a smaltirli!



Oggi ti racconto di come noi Sarti del Web abbiamo creato questo bellissimo problema ad un nostro Cliente



Di come lo abbiamo risolto realizzando una soluzione Cucita su Misura



E di come abbiamo portato un’impresa di Bologna a fatturare 3 volte tanto rispetto all’anno precedente!



Perché velocizzare la crescita di una azienda è possibile



Bastano 3 cose:



1 - Vendere qualcosa di buono



2 - Proporsi al pubblico in maniera adeguata ed efficace



3 - Adottare le soluzioni tecnologiche più adatte alla propria situazione e all’obiettivo che vi vuole raggiungere…



Ma cosa significa nel concreto?



Te lo spiego nella puntata di oggi



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📌 Come attiri ottimi venditori?

Se vuoi crescere con la tua Azienda, prima o poi questa domanda ti arriva addosso come un camion.



Quando vuoi aumentare il Fatturato, sviluppi più richieste, più opportunità, quindi ti servono persone capaci di trasformare tutto questo in contratti firmati e soldi incassati.



Solo che nel momento in cui inizi a cercarle, sembra di entrare nel deserto.

“Quelli bravi sono già occupati.”

“I giovani non hanno fame.”

“Quelli esperti vogliono troppo.”

“Metto annunci da mesi e mi arrivano solo disperati.”



Queste frasi me le sento ripetere continuamente dagli imprenditori, e magari hai anche ragione.



Il problema è che non te ne fai niente di avere ragione se poi il venditore non arriva e la tua Azienda rimane col freno a mano tirato.



Per ribaltare questa situazione a tuo favore devi accettare una realtà scomoda: il venditore esperto, motivato e capace di portare risultati esiste ma non sceglie la tua impresa…



Va dalla concorrenza, o addirittura scappa dal tuo settore cercando opportunità migliori altrove.



Nella puntata di oggi vediamo perché questo succede, cosa hai fatto e cosa non hai fatto per allontanare queste preziose risorse che ti servono come il pane.



E cosa più importante, esaminiamo le 4 cose da costruire PRIMA di cercare un venditore, in modo da massimizzare le probabilità di ottenere buone proposte.



I bravi venditori esistono e stanno lavorando proprio in questo momento, in giro per l’Italia,



Devi solo organizzarti per portarli nella tua Azienda invece che lasciarli alla concorrenza…



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📌 La Meloni vende meglio della tua Azienda!



E se vuoi aumentare il tuo Fatturato hai veramente TANTISSIMO da imparare da quello che sta facendo…



Il Presidente del Consiglio ha da poco superato i 1.400 giorni di governo e ci racconta che la stabilità è la prima grande riforma. (parole sue)



Ora, io non so se tu sia contento di questo governo oppure no, ma una cosa la devi riconoscere: dal punto di vista della comunicazione, questa è una mossa spettacolare!



Perché in una sola frase ci dimostra che ha capito perfettamente:

1 - chi è il suo cliente su misura, cosa desidera e di cosa ha paura

2 - qual è il contesto in cui deve vendere il proprio lavoro

3 - quali sono i punti deboli della concorrenza su cui deve picchiare senza pietà!



Questi sono 3 elementi importantissimi anche per te se vuoi attirare nuovi Clienti nel mercato di oggi



Perché il motivo principale per cui fai fatica ad aumentare il Fatturato è che le cose meravigliose che sono nella tua impresa…



Tutta la qualità e l’orgoglio per l’ottimo prodotto o servizio che produci



Per il potenziale Cliente sono invisibili perché le comunichi in un modo in cui lui non le comprende!



E allora nella puntata di oggi ti dimostro che il successo di questo governo non sta negli slogan urlati al microfono in maniera sguaiata



Parte da una profonda analisi dei desideri e delle paure delle persone, e del contesto complesso ma molto prevedibile in cui si muove l’azienda chiamata Fratelli d’Italia



Come si trasforma una caratteristica in un motivo per essere scelti?



E soprattutto, come fai a scoprire cosa vuole davvero il tuo Cliente, invece di continuare a raccontargli quello che piace a te senza grandi risultati?



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📌 il Cliente se ne va e tu non te ne accorgi!



La persona che ha comprato da te più e più volte, improvvisamente smette e non sai perché



Ma la cosa peggiore è che potevi evitarlo… con le giuste precauzioni!



Se stai già spendendo soldi per acquisire nuovi clienti, renditi conto che rischi di perdere quelli che hai già perché nessuno se ne cura



Nessuno fa attenzione al processo che mantiene attaccato a te e alla tua azienda l’ottimo Cliente pagante



Il risultato è un’enorme perdita di soldi perché la tua impresa diventa uno scolapasta



Per quanta acqua tu ci possa mettere dentro, ne uscirà altrettanta, rendendo la crescita molto più difficile



Nella puntata di oggi vediamo i due motivi più frequenti che ti fanno perdere i clienti abituali



Da tappare immediatamente, prima che diventino problemi seri



E analizzeremo 5 sistemi da associare alla tua normale attività di tutti i giorni per mantenere stretti i migliori clienti



Ci sono segnali che oggi probabilmente passano inosservati, ma che possono dirti in anticipo quando un Cliente sta iniziando ad allontanarsi



E devi prestarci attenzione, perché il momento migliore per recuperare un Cliente non è quando ti comunica che se ne va



È molto prima…



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📌 Perché il tuo Posizionamento non porta Clienti?



Hai studiato le leggi del marketing ed hai capito che per crescere, un’impresa ha bisogno di un forte posizionamento…



Quindi hai fatto i tuoi corsi oppure hai pagato un’agenzia: trovata la formula, realizzati i materiali, messi online con tanto di campagne…



Ma comunque il cliente non arriva, non ti calcola, non ti distingue dalla concorrenza o non si ricorda di te



Perché succede?



Perché se qualcosa sembra stimolante o efficace sulla carta, non significa che funzioni davvero nella realtà!



Per attirare Clienti ed aumentare il tuo Fatturato, un posizionamento deve distinguerti, deve calamitare l’attenzione del Cliente giusto



Deve dare un forte motivo alle persone per scegliere te invece della concorrenza!



Altrimenti non è un posizionamento… è una frase poetica da scrivere sul sito. Bella ma inutile



Nella puntata di oggi vediamo i 5 errori che ti fanno credere di aver trovato la chiave giusta per attirare Clienti ma ti fanno solo perdere tempo e soldi



E capiremo cosa rende davvero attraente la tua azienda, come costruire un posizionamento che ti porta Fatturato e velocizza la crescita della tua impresa



Perché il cliente non premia il lavoro che hai fatto sul posizionamento ma solo quello che capisce e trova interessante



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📌 Come trovi ottimi dipendenti per la tua azienda?



Se lavori nel mercato italiano, sai perfettamente che oggi è molto difficile trovare collaboratori validi



Ma questo è un problema perché la crescita di un’impresa è direttamente proporzionale a quanti ottimi dipendenti ci metti dentro



E in secondo luogo, ma non meno importante, se vuoi delegare una parte del lavoro per liberare il tuo tempo…



Devi avere la certezza di mettere le cose in mano a persone competenti che non mandino tutto in vacca!



Quindi pubblichi annunci di lavoro, paghi le agenzie interinali, continui a fare colloqui… e ti ritrovi davanti persone che non sono minimamente all’altezza



Lo so che la tentazione è dire: “Non c’è più nessuno che ha voglia di lavorare!”

Ma il problema in realtà è un altro



Le persone brave ci sono… solo che o stanno già lavorando per qualcun altro o non hanno nessun motivo per calcolare la tua azienda!



Nella puntata di oggi vediamo i 3 enormi motivi per cui è difficile trovare un dipendente valido nel mercato italiano di oggi



Ma soprattutto esaminiamo le 2 opzioni che hai a tua disposizione per attirare ottimi collaboratori nella tua Azienda



Perché se continui a cercare dipendenti come facevi dieci anni fa, continuerai a trovare gli scarti che nessun altro vuole…



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📌 La tua Azienda si trova nel posto peggiore in assoluto: la fascia Media

Il problema è che non l’hai scelto tu! Ti ci hanno infilato il mercato ed il Cliente che non capisce cosa vendi…

La fascia Media è il luogo più tossico per un’Azienda che vuole crescere perché sotto di te c’è qualcuno disposto a sbragare i prezzi pur di fregarti il Fatturato

Sopra di te c’è qualcuno che i Clienti percepiscono come migliore e quindi sono disposti a pagare di più per quello che vendono…

E tu resti schiacciato nel mezzo

Non abbastanza economico per vincere sul prezzo e non abbastanza differenziato per diventare la prima scelta del Cliente che vuoi attirare

La cosa assurda è che magari la tua Azienda è davvero migliore

Produci un ottimo Prodotto o Servizio, hai più esperienza, offri un servizio superiore e produci risultati invidiabili…

Ma se il Cliente non lo capisce, commercialmente non conta nulla, per lui sei uno dei tanti

Prende il tuo preventivo, prende quello del concorrente, li mette uno accanto all’altro e confronta il prezzo

Oppure ti chiede lo sconto o pretende condizioni assurde che ti mandano in perdita!

Devi uscire dalla fascia Media, devi smettere di sembrare intercambiabile

Altrimenti comincerai a perdere margini, Clienti ed ogni possibilità di crescita!

Nella puntata di oggi ti mostro come capire se sei rimasto intrappolato nella fascia media, quali sono le scelte che ti stanno spingendo sempre più verso il basso 

E soprattutto cosa devi fare per rendere la tua Azienda meno confrontabile, attirare Clienti migliori e riuscire a farti pagare per quello che vali

Perché per attirare Clienti non serve necessariamente diventare il più economico o il più brillante
Devi diventare quello che le persone vogliono scegliere

Buona visione!

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📌 Molte aziende italiane iniziano ad usare l’intelligenza artificiale e lo fanno MALE!



Il Cliente se ne accorge, si arrabbia e dice: “i miei soldi non te li porterò MAI!”



Speravi di aver trovato una scorciatoia e invece il giochino comincia a costarti Clienti, Reputazione e Fatturato



Ma perché succede? E come puoi evitarlo?



La tecnologia serve a velocizzare e rendere più semplici i processi, ad esempio è molto meglio tagliare la legna con la motosega che con l’accetta a mano…



Allo stesso modo l’intelligenza artificiale è qui per rendere più veloce il lavoro e farti risparmiare un sacco di soldi



Ma questo non vuol dire che tutti gli utilizzi diventeranno automaticamente un vantaggio!



Perché quando un Cliente capisce che hai usato una scorciatoia proprio nel punto in cui cercavi di convincerlo a darti i suoi soldi…



Penserà che non vale la pena pagarti!



Nella puntata di oggi vediamo due esempi, uno piccolino ed uno grande, in cui usare l’IA è uno degli errori più pericolosi che un imprenditore possa fare



E cercheremo di capire cosa significa nella tua azienda velocizzare i processi e aumentare i clienti grazie alle nuove tecnologie…



Che siano quelle di oggi o di domani



Buona visione!



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📌 Il contenuto virale non aumenta il fatturato!

Puoi fare un milione di visualizzazioni sui Social e non vendere assolutamente niente…



Questo perché se ti affidi ai trucchetti dell’algoritmo potresti ottenere tanta visibilità, ma non puoi costruire il posizionamento di cui ha bisogno per crescere



Se sei un imprenditore, i tuoi primi obiettivi dovrebbero essere consolidare la posizione aziendale, attirare Clienti migliori e aumentare fatturato e profitti



E nessuno di questi risultati deriva automaticamente da una maggiore esposizione online perché la visibilità è solo uno degli ingredienti per una campagna di comunicazione che velocizza la crescita



Non è neanche il più importante e se non fai attenzione diventa dannoso!



Eppure sempre più imprenditori si lasciano distrarre dalle lucette dei Social: visualizzazioni, follower e “mi piace”



In questa puntata vediamo perché un contenuto virale può attirare tantissima attenzione senza produrre nessun risultato commerciale



Capiremo perché la viralità è tossica per una azienda nel 99% dei casi e cosa deve fare un imprenditore per crescere aumentando fatturato e profitti



Buona visione!



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