Comunicare per Vendere - i Sarti del Web

📌 Se il fatturato cala è già troppo tardi!



Con la tua Azienda devi agire prima su due fronti: costruire una crescita costante e difendere quello che hai conquistato



Tantissime imprese quando vedono un calo negli incassi decidono di fare la cosa peggiore: aspettare



Si dicono: “Tieni duro! Andrà meglio, ora il mercato riparte, è solo una cosa passeggera...”



E intanto la concorrenza si organizza, le regole del settore cambiano



E quando finalmente gli imprenditori smettono di aspettare, hanno già perso clienti, margini e posizione sul mercato



Questo succede perché il fatturato in calo è l’ultimo dei segnali di una situazione più complessa generata da più fattori



Nella puntata di oggi vediamo i 4 pericoli che ti mangiano gli incassi mentre stai lavorando come sempre, ignaro di tutto



E vedremo le 2 cose che chi fa impresa non dovrebbe MAI perdere di vista se vuole un’azienda sana e in crescita



Perché se poi mi chiami che vuoi recuperare tutto in fretta, ti ritrovi con meno soldi, meno tempo e molta più pressione addosso



E a quel punto non ti serve una campagna di comunicazione online, ti serve un miracolo!



Buona visione



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📌 Perché Vannacci si prende tutti questi voti?



Per gli stessi due errori di percezione che fanno buttare soldi a tanti imprenditori italiani!



Analizzare il mercato coi dati sbagliati ha conseguenze disastrose e voglio dimostrartelo con un caso molto attuale



Facciamo un parallelo fra politica e impresa: analizziamo la crescita rapidissima dell’ex generale Vannacci e del suo partito, Futuro Nazionale



Vedremo quale errore sta facendo la politica non oggi, non ieri, bensì da più di 30 anni e come ha portato alla situazione attuale



Capiremo perché con la sua strategia Vannacci sta sicuramente salendo in tutti i sondaggi e molto probabilmente verrà eletto al governo…



Ma allo stesso tempo si sta scavando la fossa da solo!



Detto questo torneremo al mondo reale e concreto delle imprese



Entro la fine della puntata capirai quali sono i due errori di percezione più comuni che fanno perdere montagne di soldi agli imprenditori italiani



E saprai come stare alla larga dal pericolo letale di focalizzarsi sul cliente sbagliato per la tua Azienda



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📌 Che strategia ti serve per aumentare il Fatturato della tua Azienda?



Crescere nel mercato italiano era molto più facile 30 anni fa:



bastava avere un buon prodotto o servizio



una struttura aziendale in grado di reggere lo stress dell’aumento di ordini



e 9 volte su 10, il passaparola avrebbe fatto il resto…



Oggi purtroppo non funziona più così!



La concorrenza è così tanta da strozzare ogni possibilità di emergere



Ci sono più venditori che persone disposte a comprare…



Qualunque cosa tu faccia, i Clienti non sembrano notarlo e le vendite non arrivano come ti aspetteresti



Cosa deve fare un imprenditore che vuole accelerare la crescita della sua azienda?



Nella puntata di oggi vediamo le 3 strategie principali che aumentano il Fatturato della tua Impresa attraverso casi pratici e reali di nostri clienti



Quale di queste puoi applicare? E come? Perché la stessa strategia non può funzionare su due aziende diverse!



Per avere un ottimo risultato ti serve una Comunicazione online Cucita su Misura



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📌 La sinistra perde voti come le aziende perdono clienti!



Trovo molto interessante il parallelo strutturale tra quello che succede a tantissime imprese italiane e la rovinosa caduta di sinistra e centro sinistra nel nostro paese



Se vai a guardare il meccanismo nel dettaglio, ti rendi conto che i motivi per cui sempre meno persone votano sono gli stessi per cui le aziende cercano di attirare clienti e invece li allontanano



E attenzione! Il punto non è la politica in se ma il procedimento sbagliato con cui il politico comunica con i suoi elettori!



Risultato: milioni di persone non si sentono rappresentate, non ascoltano più, non ci credono più e alla fine smettono di scegliere



E questa cosa, se sei un imprenditore, dovrebbe interessarti molto più di quanto pensi perché lo stesso meccanismo succede ogni giorno anche nelle aziende



Solo che lì non si chiama astensionismo. Si chiama cliente che guarda, chiede, fa perdere tempo e poi va a comprare dalla concorrenza!



Nella puntata di oggi vediamo i due motivi strutturali che stanno allontanando gli elettori italiani dalla sinistra sgretolandone la credibilità



E soprattutto cercheremo di capire cosa puoi imparare tu, da imprenditore, per attirare più clienti nella tua azienda



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📌 3 Errori B2B che bloccano la crescita della tua Azienda!



Oggi vediamo 3 Errori B2B che stanno bloccando la tua crescita, con le necessarie soluzioni cucite su misura!



Se hai un’azienda nel B2B, questa scena la conosci molto bene: vendi qualcosa di molto valido.

Hai esperienza, hai competenze, hai clienti che quando lavorano con te sono soddisfatti.



Eppure la crescita non accelera.

Le richieste arrivano col contagocce oppure arrivano contatti che ti fanno solo perdere tempo.



Il commerciale parla con persone che chiedono informazioni, vogliono il prezzo, si fanno fare il preventivo, poi spariscono nel nulla come se fossero stati rapiti dagli alieni.



E intanto tu investi! Sito, social, campagne, fiere e consulenti che ti promettono “lead qualificati”… come se bastasse compilare un modulo per far crescere il fatturato.



Ma nel B2B non funziona così.

Perché vendere ad altre aziende non significa semplicemente trovare qualcuno interessato.



Significa entrare in un processo più lungo, più razionale solo in apparenza, in realtà pieno di paure, confronti, responsabilità, riunioni interne, dubbi e concorrenza pronta a infilarsi appena fai un passo falso.



E qui arriviamo al punto: il mercato fermo NON è la causa!

Perché se vengo ad esaminare il tuo settore ci metto la mano sul fuoco che trovo i tuoi concorrenti in crescita!



Molte aziende B2B non stanno crescendo perché commettono tre errori che sembrano normali, quasi innocui, ma in realtà stanno segando le gambe al fatturato.



Il primo errore ti fa attirare le persone sbagliate.

Il secondo ti rende identico ai concorrenti, e quindi privo di attrattiva.

Il terzo ti fa credere che un lead sia un risultato, quando invece è solo un altro costo nascosto.



Nella puntata di oggi vediamo questi errori uno per uno.



E soprattutto vediamo come sistemarli con le apposite correzioni cucite su misura!



Perché nel B2B il fatturato non lo perdi tutto insieme.



I soldi spariscono di nascosto, un contatto sbagliato alla volta.



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📌 Hai fatto formazione, ma il Fatturato non cresce?



Hai pagato un corso, sei andato a un evento, hai richiesto una consulenza… insomma hai ascoltato persone che ti hanno spiegato cosa dovresti fare per far crescere la tua azienda



Eppure le cose non stanno cambiando come vorresti…



Attenzione! Non sto dicendo che la formazione sia sbagliata a prescindere, anzi! Magari quei tizi avevano pure ragione



Questo perché il problema della buona formazione non è la teoria ma quello che succede dopo!



Nella puntata di oggi affrontiamo un tema molto caro a questo canale: attirare clienti e aumentare il fatturato



E lo facciamo partendo da quel caso in cui l’imprenditore sa cosa fare, ha già un’idea precisa di dove andare e quali strumenti usare… semplicemente non ci riesce!



Molti imprenditori si illudono di aver investito nella crescita, quando in realtà hanno solo comprato una mappa



Ma poi la strada va costruita col tempo, la costanza e soprattutto le competenze giuste!



Quali sono i 3 problemi che non ti permettono di mettere a frutto la formazione che hai pagato profumatamente?



E quali sono le 4 opzioni possibili per un imprenditore che vuol crescere con la sua azienda?



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📌 Perché non trovi venditori per la tua azienda?



Se vuoi aumentare Clienti e Fatturato allora sai perfettamente che ti servono venditori



Perché se aumentano le opportunità di fatturato allora servono persone che le filtrano, le gestiscono, le accompagnano alla firma del contratto, si assicurano che arrivi il pagamento e in seguito si occupano del post vendita!



Data questa esigenza, nasce il problema: i bravi venditori sono introvabili!



Me ne parlate in continuazione:

“Non troviamo commerciali.”

“Quelli bravi sono già occupati.”

“Quelli che arrivano non hanno fame.”

“I giovani sono incapaci o non vogliono lavorare.”

“I Venditori esperti vogliono troppi soldi.”



E io capisco benissimo la frustrazione, perché senza persone capaci di vendere, l’azienda si blocca…



Ma se vuoi davvero risolvere il problema invece che stare lì a lamentarti come fa la maggior parte degli imprenditori: devi farti una domanda scomoda



Sto cercando un venditore o un miracolo che cammina?



Ci sono aziende che fanno fatica a trovare venditori ed altre che hanno la fila fuori dalla porta! Devono solo selezionare i migliori



La differenza la fa la maniera in cui sono strutturate, il modo in cui affrontano e gestiscono il flusso di vendita



Nella puntata di oggi vediamo l’errore più comune che allontana i venditori dalla tua azienda e come risolverlo per diventare attrattivi sul mercato



Perché il venditore bravo non cerca solo provvigioni interessanti. Cerca un’azienda che gli metta in mano qualcosa da vendere bene.



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📌 Come farti scegliere da ChatGPT, Claude e Gemini con la tua Azienda!



Il tuo cliente oggi cerca cosa comprare su ChatGPT, Cloude e Gemini… ma quando lo fa, trova la tua azienda o la concorrenza?



La ricerca online sta cambiando: per anni il cliente andava su Google, trovava una lista di risultati e cliccava sui primi siti



Ora sempre più persone chiedono direttamente all’intelligenza artificiale:

“Quale azienda mi consigli?”

“Chi è affidabile?”

“Chi può risolvere questo problema?”

“Come evito di buttare soldi?”



Non stiamo parlando di una novità tecnologica per smanettoni ma di un cambiamento drastico nel sistema di acquisizione clienti



Perché se la tua azienda non viene capita e consigliata dall’intelligenza artificiale, allora sparisce dalla scena prima ancora che il potenziale cliente sappia della tua esistenza



Stiamo passando da un sistema di CLASSIFICA in cui, bene o male, riuscivi a cavartela anche se non eri fra i primi risultati…



Ad uno di CITAZIONE in cui se non appari nella risposta, sei totalmente tagliato fuori dai giochi!



I potenziali clienti fanno una domanda, ricevono una risposta e magari scelgono un tuo concorrente perché online si è spiegato meglio di te



Attenzione, non perché è più bravo! Ma perché risulta più comprensibile per l’intelligenza artificiale!



Nella puntata di oggi vediamo 8 cose da fare per non diventare invisibili sulle ricerche con ChatGPT, Claude e Gemini



Parleremo di comunicazione generica, sistema di contenuti, domande che i clienti fanno alla IA, valore percepito, continuità e confronto con la concorrenza



Perché il punto non è solo farti trovare. È farti scegliere e pagare!



Buona visione!



Video precedente 👉 https://youtu.be/8H68UuoxNb0



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📌 Come farsi trovare su ChatGPT, Claude e Gemini con la tua Azienda?



Per 20 anni il gioco è stato abbastanza chiaro: se la tua azienda finiva tra i primi 3 risultati di Google, ti prendevi la maggior parte del traffico



Il che significava più visite sul sito, potenziali clienti, richieste di preventivo e fatturato...



Ma ora sta cambiando tutto perché Google ha annunciato il più grande aggiornamento della barra di ricerca da oltre due decenni!



Questo significa che il tuo potenziale cliente non si limiterà più a cercare due parole e cliccare sui siti che gli compaiono davanti



Chiederà all’intelligenza artificiale quale azienda scegliere, come evitare fregature, quali fornitori sono affidabili, quale soluzione è più adatta al suo problema



Stiamo passando da un sistema di CLASSIFICA ad uno di CITAZIONE



E qui nasce un problema enorme per le imprese



Perché se la tua azienda non viene citata nelle risposte dell’intelligenza artificiale, allora scompare totalmente dall’attenzione del potenziale cliente!



Non perché quello che vendi non è valido ma perché ciò che proponi sul mercato non è comprensibile per i nuovi motori di ricerca!



Nella puntata di oggi vediamo perché la ricerca sta cambiando, cosa significa per il tuo fatturato



E soprattutto esaminiamo 8 cose che devi fare per diventare estremamente visibile quando il potenziale Cliente cerca proprio te…



Perché lo sai perfettamente: le aziende che rimangono ferme quando il mercato cambia non solo smettono di crescere ma si lasciano divorare dalla concorrenza



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📌 Aumenta il Fatturato della tua Azienda applicando le 3 leve del Prezzo!



In tutti i settori del mercato puoi trovare lo stesso prodotto o servizio inserito in una fascia media, scendere sino ad un decimo di quel prezzo…



Oppure al contrario puoi salire e trovare la stessa cosa a dieci volte tanto il prezzo iniziale



Se hai un’Azienda e vuoi aumentare i soldi che ti rimangono in tasca a fine anno, è matematico che devi riuscire a vendere quello che produci al maggior prezzo consentito dal tuo mercato



Ed è qua che tanti imprenditori si fregano da soli.



Credono che il prezzo dipenda solo dal prodotto, dalla qualità, dai costi, dal tempo che ci mettono, dall’esperienza necessaria o dalla fatica che fanno.



Pensano: “io lavoro bene, quindi il cliente dovrebbe capirlo e pagarmi di conseguenza”.



Giusto moralmente parlando ma sbagliato nella realtà perché il cliente non capisce automaticamente il tuo valore.



Il cliente capisce quello che riesce a percepire prima di comprare, prima di parlarti, prima di fidarsi di te.



Se vuoi aumentare il fatturato della tua Azienda, devi capire quali sono le 3 leve che fanno salire il valore nella testa del cliente.



Non il valore che hai tu nella tua testa. Il valore che il cliente riesce a vedere, capire e desiderare.



In questa puntata vediamo le 3 leve del prezzo: quelle che decidono se il tuo prodotto viene percepito come una merce qualunque, qualcosa da poco da comprare al prezzo più basso, oppure come una scelta più forte, più utile, più sicura e quindi più desiderabile.



Perché il punto non è convincere il cliente che sei caro “perché vali”.



Il punto è costruire una comunicazione e un’offerta che gli facciano capire perché scegliere te gli conviene davvero.



Buona visione!



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