Comunicare per Vendere - i Sarti del Web

📌 Se vuoi crescere con la tua azienda allora devi smettere di trattare l’arrivo dei clienti come una cosa che succede quando capita



La crescita vera non si aspetta. Si costruisce e soprattutto si controlla.



Se vuoi aumentare il fatturato per assumere nuove persone, aprire una nuova sede, entrare in una nuova zona o semplicemente avere un utile maggiore a fine anno, ti serve una cosa prima di tutto il resto.



Un flusso costante di nuove opportunità commerciali.



Non “qualche contatto”, “ogni tanto arriva qualcuno col passaparola” o “il commerciale conosce gente”.



Quella roba non è crescita. È lavorare a caso con un vestito elegante.



La vera crescita inizia quando sai da dove arriveranno i prossimi clienti, perché arriveranno da te, quanto ti costerà portarli dentro, che valore avranno per la tua azienda e come li trasformerai in fatturato.



Se non sai queste cose, non stai guidando la tua impresa, stai reagendo al caso, ai cambiamenti del mercato, ai capricci dei clienti, delle banche e dei fornitori!



Magari hai già fatto qualcosa: un sito o una pagina social, una landing con un modulo contatti, qualche sponsorizzata che poi hai dovuto fermare… ma sono solo pezzi sparsi che non lavorano insieme



Tutte le Aziende che crescono con costanza hanno costruito una lead generation strutturata.



Un sistema che porta il cliente giusto davanti alla tua azienda e lo accompagna fino alla decisione di acquisto!



Se vuoi una crescita prevedibile e controllata, non puoi muoverti solo quando hai fame. Devi costruire un sistema che lavora prima dell’emergenza.



Prima del calo, del mese vuoto o di quel momento maledetto in cui la rete vendita inizia a girare a vuoto.



Quindi nella puntata di oggi parliamo dei quattro pilastri della lead generation strutturata che permettono ad un’azienda di costruire una crescita prevedibile e controllata.



Perché se vuoi crescere davvero, devi sapere chi vuoi attirare, perché dovrebbe scegliere proprio te, con quali materiali lo porti a fidarsi della tua azienda e con quale processo trasformi quel contatto in fatturato.



Buona visione!



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📌 Attirare clienti in Azienda col tuo Perché! Non vendere solo cosa fai, spiega perché lo fai...



Il motivo per cui la tua impresa è stata costruita in un certo modo invece che in un altro, se viene comunicato nel modo giusto, è una calamita attira clienti



È il vestito perfetto che ti distingue dalla concorrenza



Là fuori il mercato è pieno di aziende che sembrano tutte uguali: stessi prodotti e servizi, stesse promesse, frasi fatte, sorrisi finti nelle foto…



Dimmi se ti ricorda qualcosa: “siamo professionali”, “grande qualità”, “mettiamo il cliente al centro”, “crediamo nella passione e vogliamo fare la differenza”



Molto bene, e ora fatti la domanda scomoda: il tuo cliente cosa dovrebbe capire?



Come fa una persona normale, che non è un tecnico esperto del tuo settore, a distinguere davvero te da tutti gli altri?



Quelle frasi non distinguono la tua azienda, anzi! La rendono ancora più identica a tutte le altre



Per attirare clienti ed aumentare il tuo fatturato devi comunicare in maniera corretta il tuo perché



Una maniera concreta, commerciale, cucita su misura!



Quando riesci a spiegare con chiarezza il motivo per cui lavori proprio in quel modo, il cliente non vede più soltanto il prodotto o il servizio che vendi.



Inizia a vedere una scelta, una posizione… un modo di ragionare diverso dalla concorrenza



Ed è lì che ti distingui con forza, senza bisogno di urlare o di promettere robe totalmente impossibili…



Nella puntata di oggi vediamo le 3 caratteristiche fondamentali del tuo Perché attira clienti e dei casi concreti di come lo abbiamo utilizzato per aumentare il Fatturato delle aziende che si sono affidate a noi



Stiamo parlando di un elemento comunicativo potentissimo che se viene trasmesso bene, darà al tuo potenziale Cliente la motivazione necessaria per comprare da te invece che dalla concorrenza



Anche se costi di più, anche se è scomodo comprare da te…



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📌 Azienda BtoB che fattura tramite rivenditori, agenti o distributori!

Per aumentare i tuoi incassi devi rispondere ad una domanda molto scomoda…



Perché dovrebbero scegliere proprio te?



E non parlo del cliente finale, parlo del rivenditore!



Il tuo prodotto è a catalogo, magari è anche ottimo… hai una rete vendita, dei negozi partner, dei distributori, gente che teoricamente dovrebbe portarti sul mercato



Ma la crescita non arriva, anzi! Hai una flessione di fatturato! Mentre la concorrenza diretta e gli e-commerce continuano a crescere…



La verità difficile da affrontare è che il mondo online ha cambiato le cose anche nel tuo modello aziendale



Oggi le opzioni valide sono tantissime!



Quindi perché un rivenditore dovrebbe spingere il tuo marchio se accanto alla tua merce ci sono altri dieci brand?



Perché un agente dovrebbe dedicare più forza alla tua azienda, se il cliente finale non ti cerca, non ti riconosce e non arriva già un minimo orientato verso di te?



Essere a catalogo non significa essere venduti e avere rivenditori non significa avere persone motivate a spingere davvero il tuo marchio



Nella puntata di oggi vediamo perché, nel B2B, la Comunicazione Online non serve solo ad attirare clienti diretti, ma anche ad aiutare rivenditori, agenti e distributori a vendere meglio il tuo prodotto



Capiremo perché il comportamento d’acquisto è cambiato, perché il Marchio aumenta la forza di tutto il canale



E perché un produttore o un distributore che comunica bene non vende solo sé stesso, ma attira più rivenditori e fa vendere meglio tutta la rete



Tutto questo analizzando un caso studio da manuale che è riuscito ad aumentare le vendite fino al 30%!



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📌 Immagini IA, fiducia in calo, clienti in fuga!



Oggi puoi avere un’azienda onesta, un ottimo prodotto o servizio e anni di lavoro alle spalle… eppure sembrare falso come il peggior truffatore del web



Perché là fuori si stanno moltiplicando immagini, video, recensioni… tutto finto! Messaggi copia incolla e promesse fasulle generate in serie dall’intelligenza artificiale



Il risultato è che il cliente, quando ti guarda, non vede la differenza tra te e un truffatore



E se non si fida O non compra, O compra altrove O peggio ancora, ti schiaccia sul prezzo!



Nella puntata di oggi ti faccio un esempio concreto di cosa intendo quando affermo che usare l’intelligenza Artificiale ti mette allo stesso livello dei truffatori



Mentre pensi di migliorare l’immagine della tua azienda, in realtà stai abbassando la fiducia del Cliente, il valore percepito e quindi anche il Fatturato della tua impresa!



Oggi non parliamo solo di tecnologia ma della sfida continua per sembrare veri in un mondo pieno di roba finta!



Perché il tuo Cliente vuole spendere i suoi soldi in qualcosa che funziona, non buttarli fuori dalla finestra…



Vediamo allora dove sta il problema, perché succede e soprattutto cosa devi fare per non sembrare l’ennesima azienda fasulla costruita col copia incolla



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📌 Il Cliente non compra quello che pensi tu!



Se con la Lead Generation attiri pessimi contatti nella tua azienda, allora devi fermare tutto



Perché probabilmente alla base del tuo processo di acquisizione Clienti online c’è qualcosa che non funziona…



Che sia su Meta, Google, Linkedin o qualsiasi altra piattaforma su internet, se le tue campagne non partono con una base solida e ben definita, allora il tuo investimento non porterà risultati



E questa base solida si chiama ANALISI



La maggior parte delle aziende comunica senza aver capito davvero chi ha davanti



Emette un messaggio che risulta incomprensibile all’ottimo Cliente che vorrebbe attirare



Perché quando manca l’analisi, scatta il problema: cerchi di vendere una soluzione che il Cliente, nella sua testa, non sta ancora comprando



Perché ripeto: il cliente non compra quello che pensi tu!



Se ti dimentichi questa regola importantissima, fai le campagne, porti traffico in Azienda, magari arrivano anche dei contatti… ma sono contatti deboli, confusi, generici



Persone che ti chiedono il prezzo, confrontano, spariscono! Ti fanno perdere ore preziose senza lasciare il fatturato che volevi



E a quel punto l’imprenditore medio dice che la Comunicazione Online non funziona



No! Funziona male se e quando parti male. E se parti senza analisi, stai solo mettendo benzina dentro una macchina che va dalla parte sbagliata



Nella puntata di oggi ti mostro esattamente di cosa sto parlando con un caso pratico che mi è successo questa settimana coi Sarti



Vedremo nel dettaglio cosa fare e cosa NON fare quando vuoi attirare clienti col mondo online e cosa intendo quando dico che il cliente non compra quello che pensi tu!



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📌 Più contatti e meno fatturato? il problema della Lead Generation!

Perché più contatti non vuol dire più soldi in tasca… anzi! A volte significa il contrario

Telefonate inutili, richieste da gestire e preventivi buttati che si trasformano per la tua azienda in tempo bruciato dietro a persone che non compreranno mai  

Se l’imprenditore vede arrivare tanti contatti pensa che stia andando tutto bene  

Ma si illude perché poi fa i conti e si accorge che il margine non sale

L’azienda è piena di movimento che però non si trasforma in risultati  

Questo perché non basta attirare attenzione in generale, devi diventare una calamita per la persona giusta  

Il potenziale Cliente in linea con quello che vendi, col prezzo che chiedi e soprattutto con il tipo di azienda che stai cercando di costruire  

Ed è su questo punto che la maggior parte delle aziende sbaglia!  

Pensano che il problema sia il numero dei contatti quando dovrebbero concentrarsi sui materiali che mettono online  

E sulla procedura che hanno attivato per filtrare le richieste in entrata…  

Nella puntata di oggi capiamo perché più contatti possono rallentare la crescita della tua azienda  

E perché, se vuoi attirare clienti migliori, devi partire da un principio molto semplice: migliori materiali, migliori risultati 

Buona visione!  

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📌 Come riconosci il marketing truffa?



Online è pieno, e il problema non è solo che esistono truffatori nel marketing.



Il problema è che si presentano con una faccia pulita, una grafica carina, due parole rassicuranti messe al posto giusto…



Poi ci caschi. E quando succede non perdi solo soldi.



Perdi tempo, energie. E soprattutto la credibilità della tua impresa di fronte ai tuoi potenziali clienti!



Oggi ti mostro una serie di sponsorizzate che girano online e che raccontano benissimo quanto sia marcio questo mercato in Italia.



Vedremo chiaramente i 5 segnali del marketing truffa da cui ti devi tenere a distanza perché sono veleno per la tua Azienda!



Perché se fai impresa e non impari a riconoscerlo, prima o poi quello che fregano sei tu…



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📌 Lo scontrino medio della mia azienda si è... quadruplicato!

Queste sono parole di Max, imprenditore che all’inizio guardava questi risultati con diffidenza, proprio come fanno in molti



Si chiedeva se un Video su Misura potesse davvero funzionare anche per la sua azienda!



Oggi, dopo meno di un anno di lavoro insieme ai Sarti del Web, ci dice questo:



“Lo scontrino medio oggi va da una media da un raddoppiato ad un quadruplicato!



Quello che pensavo sempre anch'io quando guardavo questi filmati che stiamo facendo adesso noi. Funzionerà per me?



Qualsiasi cosa io vedevo!



E nella realtà dei fatti funziona perché…”



Max e Mascia, due imprenditori che volevano crescere con la loro azienda e si sono affidati ai Sarti del Web



Hanno deciso di costruire una Comunicazione su Misura, capace di far percepire meglio il loro valore, aumentare la fiducia e spingere il cliente a comprare di più!



Il risultato non è stato un contenuto “più bello” o tanti cuoricini su Instagram



Il risultato è stato un aumento reale dello scontrino medio!



Ed è proprio per continuare questa crescita che abbiamo appena girato con loro il secondo Video su Misura



Perché quando la comunicazione colpisce nel modo giusto, il mercato se ne accorge



E i numeri cambiano



Scopri cosa è successo a Max e Mascia nella puntata di oggi



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📌 Azienda BtoB: perché il Cliente non ti considera? Perché risulti invisibile per le migliori Aziende che vorresti attirare?



Molte imprese vedono calare il numero di richieste commerciali, registrano un rallentamento o addirittura un blocco della crescita del proprio fatturato… e quindi si fanno delle domande



Dov’è il problema? È colpa del prezzo? Del commerciale? È il mercato in recessione o la concorrenza ti sta facendo un brutto tiro?



Ma la verità è un’altra: il cliente non ti considera perché tu non esisti lì dove lui comincia a cercare.



Nel momento in cui bussi ad un’azienda per fargli un’offerta, questa probabilmente ha già deciso con chi vuol parlare… e tu non sei parte della conversazione



Non perché fai schifo e non perché il tuo servizio non valga più della concorrenza.



Ma perché la tua impresa è invisibile nel momento in cui conta di più!



Tanti imprenditori ragionano ancora come se il cliente decidesse nel momento del contatto.



Come se bastasse arrivare al tavolo, fare una buona presentazione, spiegarsi bene e poi mandare il preventivo.



No!



La partita vera si gioca molto prima: quando il cliente si accorge di avere un problema e comincia a informarsi… e dove lo fa?



Online!



Nella puntata di oggi vediamo come funziona il processo in 4 fasi con cui un cliente B2B sceglie un fornitore oggi!



Vediamo in che momento vieni osservato, analizzato, confrontato e giudicato e perché tante aziende valide restano completamente fuori dai radar dei clienti migliori.



E soprattutto vediamo come fare il contrario.

Come entrare nella mente del cliente ed avere un vantaggio PRIMA che parta la trattativa.



Come smettere di essere uno dei tanti e diventare una delle poche aziende che il cliente prende seriamente in considerazione.



Buona visione!



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📌 Come si può aumentare il Fatturato con un solo Video?



Non è una domanda teorica, è il risultato ottenuto con un nostro Cliente, Ecomax Impianti Bologna



Con un solo Video e le campagne di Comunicazione Online correlate ha ottenuto un risultato straordinario!



Ma come si ottiene uno strumento così efficace? Realizzato non “per fare bella figura” ma come strumento di vendita?



Uno strumento pensato per far capire in pochi minuti quanto vale davvero la tua Azienda, selezionare i clienti giusti prima ancora della telefonata e accorciare il tempo tra “ti ho visto online” e “voglio lavorare con te”?



Ce ne parla il Modellista Umberto Masiello assieme a Tommaso e Pietro in una serie di 4 puntate



Andremo a fondo nel processo di riflessione e costruzione che sta dietro un simile risultato



Il tutto partendo da una domanda molto semplice ma scomoda:

“perché un cliente dovrebbe scegliere te e non uno dei 10 concorrenti che promettono la stessa cosa?”



Perché quando metti online il materiale giusto, non ottieni “più contatti”.

Arrivano Clienti migliori!



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