Être agent immobilier, ce n'est pas seulement estimer, visiter et signer chez le notaire. C'est aussi vivre des situations totalement improbables, parfois dignes d'un film burlesque ou d'un film d'horreur. Dans cet épisode, trois agents We Invest racontent sans filtre les anecdotes qui ont marqué leur carrière. Entre frayeurs, imprévus et rencontres humaines fortes, plongée dans les coulisses d'un métier qu'on croit connaître.

🎙️ Les invités du jour :
Bruno Beltrame, directeur d'agence à Mons et à Ath, Céline Antoons, directrice d'agence à Overijse, et Louis Van Caesbroeck, agent immobilier à Waterloo. Trois profils du réseau We Invest qui reviennent, avec beaucoup d'humour, sur les moments les plus marquants de leur métier.

🎧 Les épisodes à écouter pour aller plus loin :

• Les pires histoires d'agent immo (édition TV)
• Les pires histoires d'agent immobilier

Comment transformer une maison en véritable coup de cœur pour les acheteurs ? C’est tout l’enjeu du home staging, une approche qui consiste à valoriser un bien immobilier afin de déclencher l’émotion et faciliter la vente. Dans cet épisode, on explore les techniques qui permettent d’optimiser un bien et d’augmenter son attractivité sur le marché.

Avec notre invitée, nous décortiquons les ingrédients d’un home staging réussi : création d’ambiance, mise en valeur des volumes, choix des couleurs, petits aménagements stratégiques… L’objectif : aider les acheteurs à se projeter dès les premières secondes de la visite.

Au programme :

• Ce qu’est réellement le home staging et pourquoi il fonctionne
• Comment provoquer un coup de cœur chez les acheteurs
• Les erreurs fréquentes qui freinent la vente d’un bien
• Comment valoriser une maison ou un appartement sans gros budget
• L’importance de la première impression lors des visites
• Des conseils concrets pour optimiser la présentation d’un bien immobilier

🎙️ L’intervenante du jour :

Anouchka Marty, plus connue sous le nom d’Anouchka Déco, est décoratrice d’intérieur et home stageuse. Figure incontournable de l’émission Je vends ma Maison sur RTL-TVI, elle aide depuis plusieurs saisons des propriétaires à transformer des biens difficiles à vendre en véritables coups de cœur grâce à la création d’ambiances et à une mise en valeur stratégique des espaces.

📚 Les ressources de l’épisode :

• Découvrez gratuitement notre article de blog sur l’intérêt du home staging lors d’une vente
• Pour contacter Anouchka Déco : www.anouchkadeco.com

La prospection immobilière traverse un tournant. En France, le démarchage téléphonique non consenti sera totalement interdit dès le mois prochain, une décision qui rebat les cartes pour des milliers d'agents. En Belgique, aucune interdiction équivalente n'est encore à l'ordre du jour, mais le débat est bien présent : les méthodes de prospection intrusives, téléphone et flyering en tête, divisent de plus en plus la profession.

Dans cet épisode de Conseil Immo PRO, on prend le temps de poser la question à ceux qui sont sur le terrain : la prospection classique a-t-elle encore sa place en 2026, ou est-il temps de miser sur des approches plus douces comme le personal branding et l'inbound marketing ? On passe en revue les méthodes qui fonctionnent encore, celles qui s'essoufflent, et celles qui montent, pour aider chaque agent à construire une stratégie de prospection qui lui ressemble et qui dure.

🤝 Les intervenants

👉 Thomas Winterhalder, General Manager We Invest. Il a développé le réseau d'agences en Wallonie et à Bruxelles et connaît la prospection immobilière sous tous ses angles.

👉 Julien Cocq, agent immobilier expérimenté, qui partage son regard terrain sur ce qui marche vraiment aujourd'hui pour générer des mandats.

💡 Ressources

🔗 Rejoindre We Invest : https://weinvest.be/fr-BE/recruitment/agent

🔗 Linkedin Thomas : https://www.linkedin.com/in/thomaswinterhalder/

🔗 Linkedin Julien : https://www.linkedin.com/in/julien-cocq-9834923a9/

Taux à 4%, primes en pleine refonte, fin de la déduction fiscale des intérêts : le premier semestre 2026 aura été chargé pour l'immobilier belge. Daniel Felicia et Ken Van Peteghem reviennent sur les décisions qui redessinent le marché wallon et bruxellois. Entre opportunités pour les primo-acquérants et pression fiscale accrue pour les bailleurs, on démêle le vrai du faux.

🍿 Au programme :

• Prix, transactions et taux hypothécaires : où en est le marché belge début 2026
• La chute de la demande de crédit à la rénovation
• Primes énergie : ce qui change avec le nouveau prêt à taux zéro dès octobre 2026
• PEB et prix de vente : ce que révèle une étude Immoweb
• Fin de la déduction fiscale des intérêts hypothécaires : l'impact pour les propriétaires bailleurs
• Droits d'enregistrement, précompte immobilier, grille des loyers : le bilan des gouvernements wallon et bruxellois
• La taxation des loyers réels : simple rumeur ou vraie piste ?
• La transmission des biens des baby-boomers : anticiper pour éviter les mauvaises surprises

🎙️ Les invités du jour :
Daniel Felicia, directeur de deux agences We Invest en Brabant wallon (Rixensart et Waterloo), et Ken Van Peteghem, agent immobilier chez We Invest depuis six ans. Deux voix de terrain qui analysent chaque semestre l'actualité immobilière belge avec des exemples chiffrés et concrets.

🎧 Les épisodes à écouter pour aller plus loin :

• Immobilier : ce qui change en 2026
• Comment augmenter la rentabilité de ses biens ?
• Le off-market : effet de mode ou stratégie gagnante ?

Tu es entrepreneur et tu te demandes s'il vaut mieux acheter de l'immobilier avec ta société ou en ton nom propre ? C'est une question que beaucoup se posent, mais peu prennent le temps d'analyser vraiment. Dans cet épisode, on décortique les implications fiscales, les avantages successoraux, le rôle du crédit comme levier et les pièges classiques à éviter, pour que tu puisses faire le bon choix selon ta situation.

Au programme :

• Achat en société vs personne physique : quelles différences concrètes ?
• Fiscalité comparée : ISOC, revenus locatifs et plus-values
• Quand l'achat en société devient réellement intéressant (et quand ce n'est pas le cas)
• Transmission de patrimoine : comment céder les parts sociales sans taxation
• Le crédit bullet : un outil souvent ignoré qui peut tout changer
• Financer en société vs financer en privé : taux, quotités, garanties
• Peut-on acheter sa résidence principale via sa société ? (Et pourquoi c'est généralement une mauvaise idée)
• Immeuble mixte résidentiel/commercial : comment diviser intelligemment ?
• L'analyse individuelle : les critères clés pour faire le bon choix

🎙️ L'invité du jour :
Stijn Leblicq, courtier en crédit et partenaire-associé chez RGF, une société spécialisée dans l'épargne, le crédit, l'investissement et les assurances pour particuliers, indépendants et dirigeants d'entreprise.

En Belgique, agent immobilier est une profession protégée. Pour exercer légalement, chaque agent doit être titulaire d'un numéro IPI, délivré par l'Institut Professionnel des Agents Immobiliers. Une exigence qui protège les clients, structure la profession... et filtre les candidats sérieux.Mais comment obtenir concrètement cet agrément ? Quelles études, quelles étapes, et combien de temps faut-il compter ? Cette semaine dans Conseil Immo PRO, on démystifie le parcours IPI de A à Z : les conditions d'accès, le test d'entrée, le stage en agence et le concours final. Que vous veniez d'un bachelier hors immobilier, d'une formation spécialisée ou d'une reconversion professionnelle, il existe un chemin pour vous. Pour en parler, deux professionnels agréés IPI avec une double casquette terrain et pédagogique : Xavier Bruyninckx, directeur d'agence à Bruxelles et professeur en immobilier, et Jonas Vanderlinden, directeur d'agence en Wallonie. Ensemble, ils partagent leur propre parcours, leurs conseils concrets et leurs observations sur le profil des candidats qui réussissent aujourd'hui.📌 Ressources👉 Blog "comment devenir agent immobilier en Belgique" : https://weinvest.be/fr-BE/blog/b2b/how-to-become-a-real-estate-agent👉 Rejoindre le réseau We Invest en tant qu'agent : https://weinvest.be/fr-BE/recruitment/agent👉 Xavier Bruyninckx sur LinkedIn : linkedin.com/in/xavierbruyninckx👉 Jonas Vanderlinden sur LinkedIn : linkedin.com/in/jonas-vanderlinden

Tu es indépendant et tu veux acheter de l'immobilier en Belgique ? Bonne nouvelle : c'est possible. Moins évident qu'un dossier salarié, oui. Impossible, non. Dans cet épisode, on s'attaque à un mythe tenace : l'idée que les banques ferment la porte aux indépendants. On t'explique surtout ce qu'elles regardent vraiment, les erreurs qui plombent les dossiers avant même d'être déposés, et les leviers concrets que la majorité des indépendants ne connaissent pas.

Au programme :

• Pourquoi les banques analysent différemment un profil indépendant (et ce que ça implique concrètement)
• Indépendant en personne physique ou dirigeant d'entreprise : deux statuts, deux logiques de crédit
• Ce que la banque épluche vraiment : bilans, avertissements d'extrait de rôle, cash flow libre, compte courant
• Combien d'années d'activité sont nécessaires avant de frapper à la porte d'un courtier
• Les erreurs classiques qui torpillent un dossier de crédit hypothécaire
• Les leviers méconnus : dividendes, réserves de liquidation, PLCI, engagement individuel de pension
• Comment mobiliser son assurance groupe pour financer un achat immobilier
• Acheter en privé ou en société : comment choisir selon ton objectif
• La fiscalité des immeubles mixtes et l'ATN pour les dirigeants
• Le rôle du courtier en crédit pour un profil indépendant

🎙️ L'invité du jour : Didier Van de Wauwer, spécialiste du crédit hypothécaire chez Wilink. Didier accompagne au quotidien des indépendants dans la structuration de leur dossier de financement, avec une spécialité assumée pour les profils atypiques que les banques classiques peinent à lire.

🎧 Les épisodes à écouter pour aller plus loin :

• Taux à 4% : les solutions pour continuer d'acheter
• Comment financer son achat immobilier en 2026
• Comment augmenter la rentabilité de ses biens ? Les erreurs à ne pas faire

Tu es propriétaire depuis quelques années et tu rêves d'un deuxième bien, mais tu penses qu'il te faut des dizaines de milliers d'euros de cash pour y arriver ? Ce n'est pas forcément le cas. Si ton bien a pris de la valeur et que tu as remboursé une partie de ton crédit, tu disposes peut-être déjà d'un levier puissant : la valeur hypothécaire résiduelle. Dans cet épisode, Vincent Reynaerts décortique ce mécanisme concret, trop souvent ignoré, qui permet d'acheter de l'immobilier sans sortir un euro de sa poche.

🍿 Au programme :

• La différence entre quotité et endettement : les deux calculs que chaque banque réalise avant d'accorder un crédit
• Comment fonctionne la valeur hypothécaire résiduelle et pourquoi elle peut remplacer un apport en cash
• Pourquoi l'hypothèque inscrite sur ton bien n'est pas la même chose que le capital restant dû, et ce que ça change concrètement pour toi
• Quand refinancer son crédit existant dans une nouvelle banque peut être la seule solution pour débloquer la garantie
• La différence entre rentabilité et cash flow : deux notions souvent confondues qui changent tout à ton projet
• Pourquoi consulter un courtier ou ton banquier avant de chercher un bien est indispensable, pas optionnel
• Ce que ta banque ne te propose pas spontanément et comment le demander

🎙️ L'invité du jour : Vincent Reynaerts est courtier en crédit et gestionnaire de patrimoine chez RFC Group, où il travaille avec une quinzaine de collaborateurs. Il enseigne également le crédit hypothécaire et l'investissement immobilier en école supérieure, ce qui lui donne une double lecture, académique et terrain, sur des mécanismes que la plupart des emprunteurs ne maîtrisent pas.

🎧 Les épisodes à écouter pour aller plus loin :

• Comment augmenter la rentabilité de ses biens ? Les erreurs à ne pas faire
• Taux à 4% : les solutions pour continuer à acheter
• Les taux hypothécaires n'ont aucune importance

Un agent immobilier qui performe ne se distingue pas par sa capacité à vendre des maisons. Il se distingue par sa capacité à générer des contacts et à les accompagner avec professionnalisme, avant, pendant et après la concrétisation du projet.

Dans cet épisode de Conseil Immo PRO, on décortique les bonnes pratiques et les méthodes qui construisent la performance d'un agent immobilier au quotidien :

• Suivi client
• Choix des outils
• Canaux de communication
• Gestion de son agenda et les erreurs (trop) courantes qui plombent une semaine

Parce que le métier d'agent immobilier, ce n'est pas juste vendre des maisons. C'est gérer l'humain.

Notre invité : Laurent Braem, directeur d'agence We Invest dans le Brabant wallon. Il accompagne ses équipes chaque jour dans leur développement professionnel et partage ici des méthodes directement applicables, que vous débutiez ou que vous cherchiez à structurer votre activité.

Ressources :

• LinkedIn de Laurent Braem : https://www.linkedin.com/in/laurent-braem/
• Devenir agent We Invest : https://weinvest.be/fr-BE/recruitment/agent
• Pour aller plus loin : Immobilier : comment et pourquoi optimiser la relation client ? → https://weinvest.be/fr-BE/blog/b2b/customer-relationship-real-estate

Avoir cinq biens immobiliers, c'est bien. Avoir cinq biens qui performent vraiment, c'est autre chose. Dans cet épisode de Conseil Immo, on décortique ce qui fait réellement la différence entre un investisseur qui accumule et un investisseur qui optimise. Au programme : rentabilité locative, structure de financement, gestion déléguée et erreurs à ne pas reproduire.

🍿 Au programme :

• Où se joue vraiment la rentabilité : à l'achat, dans les travaux, dans le financement ou dans l'exploitation ?
• Pourquoi acheter une croûte au bon prix reste la base de toute plus-value solide
• Travaux intelligents : comment arbitrer entre qualité et efficacité sans exploser le budget
• Structure de crédit vs taux : ce que la plupart des investisseurs négligent
• L'effet levier et l'inflation comme moteurs d'enrichissement avec peu de fonds propres
• Déléguer la gestion locative : pourquoi, à quel moment, et comment retrouver de la sérénité

🎙️ Les invités du jour : Ken Van Peteghem et Laurent Schmitz sont deux investisseurs immobiliers actifs en Belgique, l'un opérant principalement sur Bruxelles, l'autre sur Liège. Deux profils, deux approches, un objectif commun : construire un patrimoine qui performe avec le moins de friction possible.

🎧 Les épisodes à écouter pour aller plus loin :

• Devenir rentier en 2026 : mythe ou réalité ?
• Faut-il vendre un investissement immobilier rentable ?
• Effet de levier : la clé pour doubler son parc immobilier