Copymelo

Seguir una estructura validada con un webinar no te asegura los mejores resultados del mundo, pero sí que funcione como es debido.

Si tú montas un chasis, un volante y un motor, tendrás un coche que te lleve del punto A al punto B.

El coche será mejor o peor. Más o menos seguro. Con mayor o menor velocidad. Pero que te pueda mover es un hecho.

Por este motivo entender cómo funciona la estructura de tres claves o secretos de un Webinar puede ayudarte tanto a hacer un buen trabajo cuando llegue la hora de vender.

En este artículo descubrirás cómo organizaría de una manera básica cada una de las claves y que así tengas la posibilidad de replicar el sistema tú mismo en tu negocio.

¿Vamos al lío?

¿Por qué se utilizan 3 claves en un Webinar?

Empecemos por el principio.

El número tres es una cifra que tiene mucho poder a la hora de calar dentro de nosotros.

Existen muchos análisis que acreditan y que dejan muy patente que cuando recibimos la información de tres en tres somos mucho más capaces de retenerla.

Por ejemplo, por eso el título de una película era El bueno, el feo y el malo, porque iba a resonar mucho más con nuestra mente.

Pero más allá de ello, también se trata de que con estos tres elementos somos capaces de construir un argumento sólido y narrativo.

Si eres capaz de posicionar las piezas de la forma más eficaz posible, te vas a asegurar que todas vayan en la dirección acertada.

Clave #1: el camino para los principiantes

Aunque tengas claro cuál es el nivel de consciencia al que te estás dirigiendo, es muy probable que en ese escenario existan, también, diferentes matices.

Algunas personas estarán más adelantadas en ese proceso de transformación y otras acabarán de arrancarlo —o, incluso, estarán en ello—.

Esta primera clave es para este segundo grupo más «atrasado» y que queremos enchufar con el contenido.

Buscaremos presentarles un primer secreto que les haga pensar «estamos en el camino adecuado».

Clave #2: el turno de los más avanzados

Como te puedes imaginar, si ha habido un pequeño espacio que le hemos dedicado a quienes están más atrasados en todo este proceso, también habrá otro para los avanzados.

Ley de vida. O estrategia de marketing. Todo depende de cómo lo estés mirando.

Lo que es de verdad importante es el hecho de que comprendas el porqué estamos tomando cada decisión.

Si con el paso anterior nos hemos asegurado de que las personas que se encuentran en un estado más inicial se conecten, ahora buscamos que se enchufen quienes ya están avanzando.

Clave #3: la conexión con el sistema

La última clave es la más intencionada de todas, pues también nos debe permitir conectar con la fase de la venta de nuestro webinar.

Ahora que nuestro cliente ya conoce que existe un problema y que de alguna manera ha de buscarle solución,

Enfrentarse al primer webinar es uno de los grandes retos que tendrás como copywriter.

Si más allá de todos los emails, comunicados… también te toca preparar la estructura, es muy importante que tengas claros algunos puntos.

Solo así maximizarás el resultado de tu esfuerzo —y disfrutarás por el camino de todo este proceso—

#1 ¿No tienes ni idea de la estructura? Mira a otros

Más vale prevenir que curar.

Si no tienes ni idea de cómo plantear la estructura de tu lanzamiento, búscate a otros que sí que te gusten y sigue sus pasos.

Pero hagas lo que hagas, es muy importante que tengas este patrón de contenido que seguir. Te asegurará que, aunque no sea un éxito, por lo menos no sea un tremendo fracaso.

Piensa en ello como si fuera en un coche. Si le pones ruedas, motor y carrocería, igual no es el más seguro del mundo, pero te llevará a tu destino.

Con esto sucede exactamente lo mismo, cuando sigues la estructura de un Webinar, también te asegurarás de que, de una manera u otra, vaya todo mucho bien, por lo menos.

#2 Rompe las estructuras en las revisiones y déjate llevar por el Webinar

Aunque sigas la estructura de esa persona que tanto te gusta, no hace falta que seas la persona más rígida del mundo.

Una vez hayas planteado todo el contenido, llega la hora de moverlo de una zona a otra como si fuera un buen puzzle de muchas piezas.

Simplemente, aprende a guiarte por todo lo qeu sientas y a adaptar esa estructura a las particularidades del seminario que ahora tienes entre las manos.

#3 ¿Es en directo? Añade llamadas al público

¿Sabes si el Webinar será en directo?

Si la respuesta es que sí, entonces añade preguntas al público para interactuar con él siempre que sea necesario.

Uno de los problemas más habituales que sufren muchas personas es que, aunque están en directo, están tan apegados al o que quieren decir que se olvidan de que les miran.

¡Y ahí la hemos apañado!

Al final, estos espectáculos nos aseguran que las personas interesadas estén siempre mirando y si las hacemos partícipes del proceso, será más fácil que sientan que «ganan» o «pierden».

#4 La oferta no es una lsita de la compra

Esto es clave.

Muchas personas se encargan de redactar la parte de la oferta como si fuera una lista de productos de todo lo que te prsenta el producto.

Y oye, por un lado esto es bueno. Si el producto que tienes es impresionante, quizá se vende por sí mismo.

Pero si no es tan bueno o tiene más particularidades, la marca juega un papel mucho más importante.

#5 No estás solo: busca ayuda

Nunca me voy a cansar de repetírtelo.

En toda esta aventura que estás viviendo, nunca estás solo.

Siempre cuentas a tu alrededor con grandes personas y profesionales dispuestas a echarte un cable cuando lo necesiten.

Y además, mírales, estar ayudándote

Preparar un lanzamiento es como ir a la guerra.

Puedes tener muy clara la estrategia, que cuando empiece la batalla… perderás el control.

Salvo que cuentes con un equipo dep rofesionales muy disciplinados y sin miedo a la muerte, poco hay que puedas hacer.

Por eso es tan importante que desarrolles un plan previo de creación de los textos persuasivos para asegurarte de que no hay nada que funcione de manera equivocada.

¿Vemos cómo puedes organizarte?

Una de las primeras lecciones que debes tener claras es que no tienes tanto tiempo como te gustaría.

Sé que a simple vista puede parecer que un mes es tiempo de sobra, pero en cuanto empieces a escribir, surgirán los problemas.

Descubrirás que falta información y que te la tienen que enviar…

Detalles que parecían muy claros desde el principio ahora se cuestionan…

Y una serie de elementos que se repiten una y otra vez, que complican lo que tienes por delante.

—Por no hablar de que, en efecto, escribir los textos de cualquier lanzamiento lleva mucho tiempo—.

No me he vuelto loco.

Esta es la manera real de que puedas sacar tus lanzamientos hacia delante sin volverte majareta.

Uno de los grandes problemas que tienen muchos lanzamientos es que empiezan a escribirse desde la captación.

Y oye, que si vas sobrado de tiempo, mejor para ti.

Como se suele decir, aquí no habría tela que cortar.

Sin embargo, la experiencia me ha enseñado que en estas situaciones es muy sencillo no llegar hasta el final y que cuando todo haya empezado tener que hacer malabares por cumplir con los tiempos.

Si lo haces al revés, todo cambia.

Con el núcleo final ya listo, puedes concéntrate en acompañar los primeros compases del lanzamiento, que será el momento donde todavía tengas energías.

No te costará tanto a nivel energético y anímico enfrentarte a esta situación y, además, tendrás siempre la motivación de que queda poco por delante.

Mira.

Un lanzamiento es algo que ahoga.

Agota porque necesitas muchas energías para sacarlo hacia delante.

Siendo así el caso, parece claro que o tratas de hacer las cosas bien, o en realidad, antes de que te des cuenta, te acabará superando.

Cuéntame en los comentarios cómo lo haces tú y dime si hay algo más en lo que pueda ayudarte.

Hoy quiero hacer algo especial.

Como últimamente estoy recibiendo varias preguntas sobre pódcasts de copywriting, he pensado que podía compartir contigo cuáles son los que más escucho y contarte un poco por qué.

Que aunque sé que ya eres un enamorado total de Copymelo, también hay otras voces que te ayudarán a seguir mejorando.

Y a nivel personal, son personas que me llevan acompañando mucho tiempo —a algunas las conozco en persona y a otras no— y que creo que tienen mucho que aportar.

¿Vamos al lío?

Uno de mis podcasts favoritos.

Ricardo Botín aborda desde una producción bastante profesional una serie de temas con una calma que echo en falta en otros programas.

Mientras que a veces tengo la sensación de que muchas personas tienden a completar el capítulo rápido para marcar un check, con Ricardo siento que disfruta de cada instante.

Además, su contenido es uno de los más interesantes que he encontrado hasta ahora. Merece mucho la pena que le des una oportunidad.

De habla inglesa, mi pódcast favorito.

Dos copywriters con mucha experiencia se juntan a compartir sus experiencias junto a un invitado en cada programa.

Son episodios que duran más de una hora normalmente, pero que están cargados de un valor que es difícil encontrar en habla hispana.

Si entiendes bien el inglés, tienes que darle una oportunidad.

Aunque no es un pódcast que abarca directamente el mundo del copywriting, sí que trata el tema del a persuasión.

Y por eso creo que todavía es más interesante que si se enfocara únicamente en técnicas escritas.

Lo que más me gusta es que permite entender la psicología que hay detrás de muchas estrategias persuasivas y que cualquier persona pueda aplicarlas.

Merece mucho la pena.

Aunque su enfoque es un poco más generalista, el pódcast de Entiende tu mente tiene algo muy especial.

Supongo que por ello es el contenido más escuchado de todo Spotify.

Un grupo de profesionales de la psicología se reúne para tratar temas de la mente.

Y además de darte muchas herramientas para gestionar tus propias emociones, te permitirá entender cómo funcionan las del resto.

Todo ello podrás utilizarlo después a la hora de plantear tus textos persuasivos.

El pódcast de Rosa Morel me tiene enganchado desde qeu se lanzó hace más de un año —creo—.

Es uno de los que más me ha acompañado lavando los platos o limpiando la casa y cada vez que he pulsado el play sé que ha merecido la pena.

Aunque su frecuencia de publicación es inferior a los anteriores, cada episodio es una fiesta.

Si no lo conoces, no sé a qué estás esperando.

Esta sería mi selección, pero si te digo la verdad, me encantaría saber qué me recomiendas

Creo que es la pregunta que más me han hecho a lo largo de todos estos años:

—Carmelo, ¿cómo puedo facturar cualquier trabajo de copywriting?

Hoy quiero que hablemos de ello en este episodio del pódcast. En concreto, de cuáles son los dos caminos para hacer lo propio con un lanzamiento.

Con todas las horas que tenemos por delante cuando nos enfrentamos a un reto así, que la retribución nos permita mantenernos tranquilos es vital.

¿Vamos al lío?

Antes de continuar, quiero comentar algo.

Esta es mi manera. 

Se trata de un sistema con el que estoy cómodo, pero que no tienes por qué seguir al pie de la letra.

Lo que yo he hecho a lo largo de todos estos años con otros modelos de personas a las que me quería parecer era entender por qué lo hacían y adaptarlo a mí y a mis circunstancias.

De esta manera era capaz de entender todo el trasfondo que tenía cada una de sus decisiones, pero usarlo en mi propio contexto.

Aunque hablaremos de más temas, el principal será esta diferenciación entre cobrar de manera fija o de manera variable.

Parece una tontería, pero se trata de una pequeña decisión que puede cambiarlo todo. Aprender a identificar cuándo es mejor uno u otro modelo te asegurará menos dolores de cabeza, pero también más dinero.

Que, seamos sinceros, también es algo que importa.

En este episodio te cuento mi criterio. Cómo me decanto yo entre los dos modelos y cómo a veces planteo ambos a corto y medio plazo con el cliente.

Genial.

Como siempre, puedes acceder a este contenido pulsando el botón de play de más arriba o llevándotelo a donde quieras con iVoox, Apple Pódcast y Spotify.

Además, te animo con todas mis fuerzas a que dejes una recomendación en cualquiera de estas plataformas y que te suscribas a ellas para que puedas escuchar el episodio de todas las mañanas.

¡Aquí no paramos!

Ahora que la semana ya se acaba, te mando un abrazo muy fuerte para lo que nos queda. ¡Vamos a por los días!

Hagas el tipo de lanzamiento que hagas, habrá momentos críticos.

De esos de Houston, tenemos un problema.

Sea más o menos grande, siempre hay muchos detalles que controlar y aunque te hayas dejado la piel en los detalles iniciales… la verdad es que hay pequeños puntos que se te pueden escapar.

A mí me pasa siempre.

Así que con el paso del tiempo me he preparado una pequeña rutina a primera hora de la mañana para solucionar cualquiera de estas situaciones.

Y aunque pueden seguir habiendo problemas, se reducen un montón por dos motivos.

El primero es que sientes que formas parte de algo, así que estás mucho más conectado con ello.

¿El segundo? Quitarte de en medio antes de empezar para evitar así cualquier circunstancia que pueda darse.

¿Vamos al lío?

Seamos sinceros.

Salvo en casos muy particulares, la diferencia entre enviar un email a las 9:00 o hacerlo a las 10:00 es mínima.

Y digo mínima siendo generoso.

Porque a la hora de la verdad, a veces le prestamos demasiada atención a detalles que no van mucho más allá.

¿Por qué te cuento esto?

Aunque esto depende de la hora a la que te levantes,  siempre es bueno contar un margen por lo que pueda pasar.

Sea como sea, tener ese margen te permite hacerlo con calma y que haya tiempo para las matizaciones.

Más vale prevenir que curar.

En la vida hay que ser práctico y dejar lo del idealismo para otros momentos.

Cuando nos levantemos, lo primero que tenemos que hacer es detener los correos que vayan a salir ese día.

La realidad es que pueden suceder miles de cosas diferentes y es importante que nos aseguremos de que no van a volar sin que les demos el visto bueno.

Por lo tanto, tener acceso a Active Campaign o al gestor de campañas de turno, es clave.

De hecho, en todo lugar donde haya copy tú deberías de poder meter mano para asegurarte de que todo va bien.

A nivel personal, tener ese acceso me da mucha tranquilidad. Si me doy cuenta de que he cometido cualquier error —por ejemplo, haber escrito mal una palabra—, puedo ser yo mismo quien lo arregle en un segundo.

Regla #3: No estás solo, pide a alguien que revise tu correo

Un último detalle para terminar.

Algo que te he contado a lo largo de todo este mensaje es que hay muchos detalles en marcha.

Y cuando digo muchos, son muchos.

Por lo tanto, es mucho más fácil de lo que te imaginas meter la pata y que se te escape cualquier error.

Un error a la hora de teclear, un fallo a la hora de lanzar el mensaje, un problema de fechas…

Hemos hablado largo y tendido de los títulos. Sabes lo importantes que son y el papel tan determinante que juegan.

Así que ahora la pregunta es… ¿estás preparado para redactar unos que quiten el hipo?

Si la respuesta es afirmativa, tenemos mucho que hablar en este episodio del pódcast.

¡Vamos al lío!

Mira.

A escribir titulares que nadie pueda dejar de mirar, se aprende. Pero para ello hay que entender las bases para que después puedas hacer malabares.

Si tú estás escuchando este pódcast es porque de alguna manera su titular te ha atrapado (y eso que este no tiene demasiada chicha).

• ¿Cuáles son las claves para escribir titulares que dejen sin respiración?
• ¿Cuál es la manera más rápida de redactar un título que funcione?
• ¿En qué me tengo que fijar para asegurar resultados?

¡Genial!

Si es así, ya sabes lo que puedes hacer.

Pulsa el botón de play de más arriba para comenzar o llévate este episodio a donde quieras con iVoox, Apple Pódcast o Spotify.

¿Vamos a por todas?

Aunque te adelantaba un poco en el episodio del CopyEmprende del fin de semana, quería compartir este ratito contigo.

Hoy toca hablar de cuáles son los siguientes pasos en el mundo del emprendimiento y cómo puedes encontrar tu especialización.

¿Vamos a por todas?

Mi postura sobre la especialización siempre ha sido la misma: deja que sea ella la que te venga a ti.

Desde hace mucho tiempo tengo la seguridad de que el paso del tiempo te permite identificar lo que funciona y lo que no funciona.

Pero todavía hay más.

Te ayuda a dirigirte de manera inconsciente hacia los lugares donde de verdad quieres trabajar —y eres realmente bueno—.

Eso hay que aprovecharlo.

Por eso en este episodio te cuento parte de mi viaje y cómo he llegado hasta esta conclusión —que afectará también al contenido del pódcast—.

¡Genial!

Estoy aquí preparado para comenzar este viaje contigo.

Si quieres escucharlo, tan solo tienes que pulsar en el botón de más arriba o pulsar en cualquiera de las plataformas donde te lo puedes llevar encima: iVoox, Apple Pódcast o Spotify.

Además, te animo a que si has llegado hasta aquí en este viaje, me dejes una opinión en cualquiera del as plataformas. ¡Me ayudará a llegar a mucha más gente!

Ayer pregunté por Instagram cuáles eran las dudas y miedos más grandes que teníais a la hora de preparar un lanzamiento.

Hubo respuestas de todo tipo.

Y aunque de algunas de ellas ya hemos hablado por stories, la realidad es que eso se lo lleva el viento.

Antes de que te des cuenta, no estará ahí.

Por eso he decidido prepara este episodio del pódcast para responder a cada una de esas preguntas de manera rápida —y me las guardo también para episodios más grandes en el futuro—.

¿Vamos con las batallitas del copywriter?

Los lanzamientos son una locura.

Da igual que se trate de una VSL, un Webinar o cualquier otro detalle.

La realidad es que enfrentarte a ellos supone un desafío gigante para el que hay que estar muy preparado mentalmente.

A nivel técnico, lo sacarás.

Mejor o peor, pero lo sacarás.

Y esto te lo cuento porque al final  el verdadero reto es soportar el desafío de la presión y los tiempos que hay que cumplir.

No obstante, cuando eres capaz de hacerlo, todo se vuelve mucho más sencillo.

• ¿Cómo fue mi primer lanzamiento?
• ¿Cuáles on vuestros miedos más habituales?
• ¿Cómo podemos solucionar todas esas preguntas?

¡Genial!

Como sabes, este episodio se emite en directo los domingos por la mañana en Twitch.

Además, te lo puedes llevar a donde quieras con iVoox, Apple Pódcast o Spotify.

¿Vamos a por el día y nos tomamos unos churritos?

Han pasado dos semanas desde el último directo en Twitch y del último capítulo de CopyEmprende.

Aunque puede que tú no te hayas dado ni cuenta, a mí me parece una eternidad —y de hecho, estoy hasta nervioso delante del micrófono—.

Hoy quiero compartir contigo todo lo que ha pasado en este tiempo y por qué he estado unos días separado del streaming.

¿Vamos al lío?

En este tiempo se han unido varios factores.

Un condicionante a nivel personal y familiar que me ha obligado a hacer malabares para sacar la vida hacia delante —y ha ido peor de lo que hubiera podido imaginar—.

Una gran carga de trabajo a nivel profesional, que ha desembocado en el primer paso para entender lo que quiero que sea Copymelo en el futuro.

Así que puede que estas dos semanas hayan sido las más importantes para el futuro de Copymelo.

No tengo ninguna duda de ello.

• El papel que tiene la vida personal en la vida profesional.
• Por qué a veces llega el momento de especializarse —y cómo hacerlo—.
• Cuáles son los pasos que esperan de ahora en adelante.

Como sabes, estos episodios se emiten siempre los sábados por la mañana a través del canal de Twitch.

Si no has podido verlo en directo, no te preocupes. Ya está publicado en iVoox, Apple Pódcast y Spotify.

Además, también está disponible en YouTube, por si quieres verme la cara de sábado por la mañana.

¿Nos vemos dentro?