Copymelo

¿Recuerdas que estabas haciendo cuando tenías 16 años?

Yo perfectamente.

Me pasaba el día jugando a la consola, saliendo por ahí y aprobando con mucha tranquilidad el instituto.

Una historia que es radicalmente diferente a la del invitado de hoy: Anás Andaloussi.

Nos lo cuenta en este episodio del pódcast.

Anás Andaloussi tiene una historia increíble y ha querido compartirla con nosotros en este episodio del pódcast.

No se trata de un mero freelance, sino de una persona consolidada con un gran equipo y diferentes proyectos.

Proyectos que dejarían en pañales a muchos de grandes emprendedores.

Y por eso su historia, la naturalidad con la que la cuenta… es tan interesante.

Hoy ha querido compartir con nosotros este camino en el pódcast y a mí me encanta que haya sido así.

Mi nombre es Anas Andaloussi y soy un apasionado del posicionamiento orgánico de páginas web. Actualmente tengo redes de nichos con los que monetizo con Google Adsense y Amazon Afiliados. ¿Quieres aprender cómo puedes vivir de tus nichos?

¡Genial!

Puedes hacerlo pulsando en el botón de play de más arriba o llevándote a donde quieras este episodio con iVoox, Apple Pódcast y Spotify.

¿Vamos a por el viernes?

Los copywriters podemos cometer muchos errores y de ellos hablamos en este episodio del pódcast.

En la sesión de hoy te comparto un pequeño directo que tuve hace unas semanas en el desarrollaba este tema con naturalidad.

¿Empezamos?

Lo primero que quiero decirte es que la cagamos.

Somos humanos. Personas.

Y como tal, cometemos errores.

Pero lo más importante no es dar por hecho que se cometen errores y ya está, sino tratar de crear sistemas que nos permitan conseguir estos resultados.

¡Genial!

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¿Vamos a por el viernes?

Vender es como regatear en el área a los jugadores del equipo rival.

Puedes llevar el balón hasta la frontal, pero si no te aseguras de abrir espacios para chutar cómodo, no marcarás gol.

En cualquier fase de venta —sea un lanzamiento o no— necesitas romper las objeciones de tu cliente.

Y aunque en cada caso habrá unas concretas, siempre hay unas que se repiten constantemente en toda ocasión.

El tiempo y el dinero.

Te doy la bienvenida a este nuevo episodio del pódcast.

Te lo adelantaba antes: tiempo y dinero.

Esos son los dos grandes temas que siempre debes tener en mente cuando se trate de vender.

Aunque todo el mundo dice que no tiene tiempo para nada, en realidad sabemos que es una cuestión de prioridades.

Todos perdemos el tiempo mirando las redes sociales, viendo cualquier serie de moda en Netflix o tirándonos en el sofá sin hacer nada durante más tiempo del necesario —y te aseguro que a mí ahora con el frío lo del sofá me encanta—.

Si sabemos que el producto que vendemos puede encajar en la vida de estas personas sin más complicaciones, basta con mostrárselo.

Explícale que con tan solo unos minutos al día tendrá la capacidad de sacarle todo el partido y que solo necesitará cambiar una pequeña cosa de su vida para poder lograrlo.

Cuanto más fácil le planteemos el escenario, más dispuesto a echarse hacia delante estará.

Igual de habitual.

En este contexto existen dos tipos de personas:

• Los que de verdad no pueden pagarlo y con los que solo te queda la opción de preparar un downsell.
• Los que sí que pueden hacer frente al pago, pero su primera reacción es poner la excusa.

Mientras que a los primeros por ahora los podemos olvidar, los segundos son el verdadero punto de inflexión al que debes dirigirte.

Lo más importante en este caso es ayudarles a racionalizar la situación y para ello la mejor herramienta son las metáforas y la comparaciones.

Si en lugar de 8 euros al mes le dices que el precio son dos cañas en Madrid, sentirá que puede hacer un hueco a este gasto.

Por lo tanto, céntrate siempre en presentar la oportunidad de una manera en la que parezca de tontos decir que no.

Uno de los mejores ejercicios que puedes hacer para vender es prepararte para superar estas objeciones incluso antes de comenzar.

No hace falta que lo redactes como si fuera un copy completo, pero sí que te sientes delante de ellas, pienses y anotes las claves para darle la vuelta a la tortilla.

Además de darte cuenta de si necesitas más información, te asegurarás con ello el resultado que estás buscando.

Corría el año 1998 y la NBA se encontraba ante una profunda crisis.

Michael Jordan estaba a punto de ganar su último campeonato y la final atraía todas las miradas.

Pero había algo que preocupaba a todo el equipo directivo de la competición mientras que los aficionados vibraban con la final.

¿Qué pasaría después de Michael Jordan?

La liga atravesaba por una profunda crisis de estrellas y de juego. Salvo en los partidos de Jordan, la audiencia estaba cayendo en picado.

Si no aparecía alguien que le diera un poco de salsa pimiento a la competición, estarían en problemas más pronto que tarde.

Si estás metido en este mundo sabrás que se está viviendo una crisis preocupante.

Como durante el año 2020 todos estuvimos pegados a las pantallas, los lanzamientos y los negocios digitales fueron viento en popa.

Pero eso se ha acabado.

Durante los últimos meses la mayoría de los intentos han perdido mucha fuerza y cada vez hay más lanzamientos con elevadas inversiones que no son rentables.

Sin desvelarte nada de quién es, te quiero dar los datos de una persona muy relevante en internet que ha lanzado el mismo producto en 4 ocasiones durante estos 24 meses:

• Principios 2020 → Más de 500 ventas.
• Finales de 2020 → Más de 500 ventas.
• Principios de 2021 → 250 ventas (aproximadas).
• Finales de 2021 → Menos de 150 ventas (aproximadas).

Misma estrategia.

Mejor producto.

Misma inversión.

Esta es la verdad sobre la que nos movemos ahora y que tenemos que tener muy en cuenta a la hora de preparar cualquier campaña.

Sí.

Aunque vender hoy en día es tan importante como te lo planteas, hay que mirar más allá en el tiempo.

El gran problema de muchos negocios digitales es que están tan concentrados en el aquí y ahora que no tienen una visión que vaya más allá del próximo mes.

Y esto es un problema.

Hacer un lanzamiento ahora y poner toda la carne en el asador ha sido una estrategia que ha funcionado durante el último año. 

Pero… ¿estás preparado para hacer algo diferente en el caso de que falle?

Ese lanzamiento es tu Michael Jordan. 

Una estrella.

Alguien que brilla.

Algo por lo que las personas pagan.

Pero… ¿y después qué?

¿Qué hay después de tu Jordan?

¿Estás preparado para esa travesía en el desierto?

Acabó mal, pero no por la retirada de Michael Jordan.

Después de todo lo que te he contado, la NBA entró en un lockout.

¿Viernes? ¡Episodio del pódcast especial!

Después de una semana, hoy toca algo mucho más relajado. Y por eso he pensado que tus preguntas pueden ser las protagonistas.

Aunque recibo muchas dudas a lo largo de los días, esta semana ha habido muchas más. Así que vamos a ver qué podemos sacar.

¿Vamos al lío? A darle caña con el pódcast.

De tanto en tanto mola que hagamos lago diferente.

Sé que los viernes estás esperando entrevistas, pero justo ahora estamos cargando de cara futuras ediciones.

Llegarán pronto, palabra de explorador.

Pero antes de que pase, no quiero que sacrifiquemos contenidos especiales, todo lo contrario.

Me gustaría que les diéramos mucha más caña, pues todavía tenemos un camino tremendo por delante.

¡Genial!

Puedes hacerlo pulsando en el botón de play de más arriba o llevándote a donde quieras este episodio con iVoox, Apple Pódcast y Spotify.

¿Vamos a por el viernes?

«Si quieres romper las reglas, primero debes conocerlas».

No tengo ni la más remota idea sobre quién dijo esta frase por primera vez, pero lo que tengo muy claro es que tenía razón.

Solo quien conoce las reglas de aquello con lo que está jugando tiene la potestad y la capacidad de romperlas de manera correcta.

Y esto también es copywriting.

Vaya si lo es.

Da igual cuál sea el reto al que te enfrentes, seguro que existen sistemas ya creados para trabajar en ellos.

Es jodidamente sencillo que en un primer momento tengas la sensación de pensar «que esa historia ya te la conoces».

Pero antes de experimentar, ten claro que dominas todos y cada uno de los aspectos. Si no, vendrán curvas.

¿Vamos con el episodio del pódcast?

Un coche.

Es un maldito coche.

Un coche que podrá llevarte sin demasiados problemas desde el Punto A hasta el Punto B.

Irá más o menos rápido. Será más o menos seguro. Dejará más o menos de piedra a tus conocidos.

Pero es un coche.

Un coche funcional.

Cuando sigues las bases de cualquier estrategia de lanzamiento estás consiguiendo este resultado.

Ruedas. Volante. Motor.

Una estrategia que te llevará hasta tu resultado, que será mejor o peor, pero te asegurará de cumplir unos mínimos básicos para que estés contento con el trabajo.

Y solo cuando domines esta etapa estarás ante la verdadera perspectiva de montar piezas nuevas en el vehículo.

Cuando la semana pasada impartí una sesión de formación, hice muchísimo hincapié en este mensaje.

Entre los presentes había ideas muy buenas. Algunas más y otras menos particulares. Pero buenas al fin y al cabo.

Pero algo que se repetía es que nos empeñábamos tanto en buscar la idea revolucionaria, que al bajarla a tierra no teníamos tan claros los cimientos donde apoyarlos.

Cuando empezamos la casa por el tejado estamos abocados a ofrecer soluciones que en realidad no está buscando nuestro cliente.

Primero conocemos su necesidad. Después construimos la solución.

Si sigues otro orden, rézale al dios de las casualidades.

Siempre busco relaciones a largo plazo con mis clientes por este preciso motivo.

En el primer intento montamos el coche, después lo convertimos en el Delorian.

Antes de experimentar, nos aseguramos unos resultados. Después, iremos a reventarlo.

¿Y tú cómo lo haces?

Hoy te traigo un episodio del pódcast diferente.

Hace unos cuantos días mantuvimos una charla muy amena en Twitch sobre qué emails hay que usar en cada momento dentro de un Webinar.

Y quedó tan bueno todo que ha quedado muy especial para este viernes pueda compartirlo contigo.

¿Vamos allá?

Como sabes, cualquier lanzamiento que se precie tiene una parte de captación, otra de retención y, finalmente, una apuesta por la venta.

Sin embargo, en muchas ocasiones no sabemos cómo enfocar cada una de estas etapas para maximizar el funcionamiento global de todo el proyecto.

Y eso es importante.

En esta charla sin guion comentamos esto y analizamos la situación por la que pasan muchas de estas propuestas.

¿Vamos al lío?

¡Genial!

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¿Vamos a por el miércoles?

Si cuando Aníbal trató de invadir el Imperio Romano le hubieran preguntado qué era lo más importante para lograrlo, había contestado que la estrategia.

Lógico. Al tío se le considera el padre de la estrategia militar. Y no solo eso, sino que se pasó por la piedra a toda Hispania, parte de Francia y llegó a las puertas del Imperio Romano.

Pero que la estrategia sea importante no quiere decir que sea lo único que marca la diferencia entre matar o que te maten.

Si le hubieras quitado a los hombres, los elefantes y las armas, con su estrategia solo hubiera podido hacer sonreír de pena a algún general romano.

Con el copywriting y los lanzamientos sucede lo mismo: importa mucho, pero sin el resto de los elementos para la batalla no cambiará nada.

Y de eso hablamos en el episodio del pódcast de hoy.

No me malinterpretes. El mensaje que empleamos es básico. Si nuestro discurso no es el adecuado, todo lo demás se caerá.

Pero no es lo único.

Cuanto más grande y trabajada esté la base de datos, más sencillo será que el resultado sea el que buscas.

Aunque se puede vender a tráfico frío sin problemas, la posibilidad de hacerlo con tráfico templado es mucho más grande. Sobre todo si te has mantenido calentándolo a lo largo del tiempo.

Eso es clave.

Y lo mismo sucede con el producto que estás vendiendo. Si el producto que estás vendiendo no soluciona de verdad es problema de tu cliente, puedes esperar sentado.

Si me apuras, tu mensaje tiene un 40% de peso. Y ya estoy tirando demasiado arriba.

Nunca le dores la píldora a tu cliente porque sientas que así te contratará.

Tu cliente no necesita a nadie que le diga todo lo que podrá conseguir, sino a alguien que sea sincero.

Cuando le cuentes cómo está su situación, de qué forma puede ayudarle el copy y qué harás tú con ello para conseguirlo, confiará más en ti.

Después los resultados serán mejores o peores, pero no partirá con unas falsas expectativas que es evidente que nunca se harán realidad.

Sé que el email de hoy es más corto, pero esra muy importante.

No paro de escuchar que el copy es la clave de todo, pero hay que tomarlo con pinzas.

Si lo haces, se puede entender de verdad la fuerza que tiene el mensaje. Si no, nos frustraremos más de una vez y asumirá partes que no le corresponden.

Me encantaría que me contaras tú qué piensas.

¿Hablamos?

Hace unos cuantos días, Javi Pastor publicó un pódcast en el que hablaba del precio que había pagado por llegar hasta donde se encontraba.

Me pareció un episodio muy valiente en el que contaba muchas de las cosas que no se ven, en general, de emprender con un negocio online.

Y me ha parecido un buen tema que compartir también aquí contigo.

Creo que está bien que todos, de tanto en tanto, nos quitemos la coraza y abramos el corazón para compartir esta realidad.

Sé que hay muchas personas que se quieren sumar a esto de los negocios online, simplemente porque han escuchado que aquí hay dinero, pero es mucho más complicado.

Mucho más.

De eso hablaba Javi Pastor y de eso me apetece hablar también a mí.

¡Genial!

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¿Vamos a por el lunes?

¿Has escuchado hablar del Bovarismo?

El Bovarismo es un síndrome que surge de Madame Bovary y su tendencia a idealizar a todas las personas a las que conocía.

Como siempre se los imaginaba como «personas ideales», después llegaban las decepciones.

Y eso es algo que tú puedes estar provocando con tu producto o tu servicio en ese cliente apasionado dispuesto a comprarte.

Te doy la bienvenida a este episodio del pódcast.

A la hora de vender tendemos a cometer el error de idealizar nuestro producto.

Solemos venderlo como si fuera la panacea y la solución definitiva a todos los problemas del cliente.

Pero el problema de poner las expectativas tan arriba es que tendremos que superarlas para que el cliente quede contento.

Si no lo hacemos, pensará que le hemos engañado.

Ahí es donde podemos caer presas del bovarismo.

Ser transparentes.

Sé que a la hora de vender tendemos a hacer desaparecer todo lo que no parece ideal, pero no es necesario.

Piensa, por ejemplo, en un piso sin terraza —que de estos me he encontrado yo un montón—.

En principio puedes pensar que es mejor «no señalar en el anuncio nada de la terraza para atraer a más personas», pero la realidad es que si para mí la terraza es imprescindible, solo estaremos perdiendo el tiempo los dos.

Por lo tanto, siempre es una alternativa mucho más interesante el ser transparentes.

¡Genial!

Puedes hacerlo pulsando en el botón de play de más arriba o llevándote a donde quieras este episodio con iVoox, Apple Pódcast y Spotify.

Además, también lo estoy publicando en YouTube, por si quieres ver mi cara legañosa todas las mañanas.

¿Vamos a por el jueves?