Copymelo

«Tenemos que sistematizar el proceso y darle nombre de método para poder venderlo bien».

Cuando te metes en la venta de cualquier high ticket con un equipo, esta es una de las de las primeras propuestas que siempre hay sobre la mesa.

En 2020 fue así.

Aparecieron miles de métodos revolucionarios que nos propusieron un cambio por completo de vida.

En nuestro tiempo libre.

En nuestra vida profesional.

En nuestro ámbito más personal.

Daba igual lo que te sucediera —o creyeras que te sucedía—, tenías una manera de darle la vuelta a la tortilla.

A la hora de vender, funcionan.

¡Vamos a por el pódcast!

Los métodos funcionan.

Simplifican la tarea de comunicar cualquier propuesta de transformación.

Ayudarán a tu cliente potencial a conocer el camino paso a paso que deberá seguir para hacer realidad el objetivo que tiene en mente.

Y eso convertirá la transformación en un camino lógico y plausible, no tan lejano como él lo imaginaba.

Aunque debemos tener cuidado.

Si planteamos un camino demasiado fácil, es posible que piense que no nos necesita para recorrerlo.

Y eso es un problema.

De la misma manera, si parece todo demasiado difícil, buscará una excusa para rendirse antes de comenzar.

Encontrar el punto medio es clave para que tu propuesta sea exactamente lo que necesitamos.

Esta es una buena pregunta.

Mira.

El objetivo está en ser capaces de enseñar de transformar el programa que vendas a un sistema paso a paso.

Tu cliente lo tiene que ver como un camino lógico, pero también con sus dificultades. Y eso es lo que haremos.

Sembraremos la base para que en todo momento sepa hacia dónde tiene que camina… pero haciendo hincapié también en lo que puede fallar, para que sepa que podría contar con nosotros.

Esto es lo más importante.

De manera más o menos directa estamos sembrando la idea de que hay cosas que pueden salir mal.

¡Genial!

Puedes hacerlo pulsando en el botón de play de más arriba o llevándote a donde quieras este episodio con iVoox, Apple Pódcast y Spotify.

¿Vamos a por el lunes?

«Si todos tus amigos se tiran por un puente, ¿qué haces tú?».

Cuando llegaba a casa después de liarla y le decía a mi madre que solo había hecho lo mismo que mis amigos, siempre me llevaba la bronca igual.

—¿Y si se tiran por puente tú vas detrás?

Había muchas maneras de que me dijera lo mismo pero siempre terminaba conmigo en la habitación castigado.

Si siguiera teniendo 10 años y volviera a casa después de un día de clase, supongo que mi madre me preguntaría por lo que dicen en el mundillo del marketing.

Y yo, a estas alturas, le hablaría de lo que se cuece dentro del mercado de los lanzamientos: que dice todo el mundo que no venden.

Que algunos de los más grandes están cambiando de rumbo.

Y que yo mismo he visto números de algunos conocidos que no han estado a la altura de lo que esperaban.

Al final, el mundo del marketing y de las ventas hay dos maneras de vivirlo.

El de repetir como papagayos lo que escuchas por los rincones.

O el de ponerte manos a la obra y experimentar si es verdad.

El primero te lleva a tomar decisiones precipitadas, pero tener un mensaje muy coherente en redes.

El segundo, a posiblemente darte más de una hostia profesional, pero encontrar caminos alternativos.

Caminos que seguirás tú y también seguirá el resto.

Te doy la bienvenida a un nuevo episodio del pódcast.

Con las uvas que dieron la bienvenida a 2021 se acabó el marketing de las tragaperras.

De ese que metías 1.000 euros y salían 100.000.

Como si nada.

Parecía que apretar un botón fuera suficiente para hacerse de oro durante tiempos pandémicos.

Y por eso ahora tantas personas se han echado las manos a la cabeza.

Claro.

Aunque la pandemia sea una de las peores experiencias humanas que viviremos, para el mundo de los negocios digitales fue Navidad.

Bueno.

Todos tus clientes potenciales en casa y aburridos.

¿Qué más se puede pedir?

Lo raro es que no haya habido mucha más gente que se haya hecho de oro.

Sin embargo, todo ha cambiado.

Y también en el caso del cliente del que te quiero hablar.

Este pasó de tener grandes resultados en el año 2020 a pegársela a principios de 2021.

No le compraba ni su madre.

Y esto era literal.

Tuvo dos intentos de enero a Semana Santa y en ambas vendió cero patatero.

Así que tuvimos que cambiar el escenario porque hay algo que todo el mundo se ha dado cuenta este año: el corto plazo ya no funciona.

Arrancarle ventas al tráfico frío es como encontrar

¿Cómo pasa una persona de ser ingeniera a convertirse en copywriter?

Hoy te traigo una entrevista de lo más especial.

¿Te apetece escucharla?

Me encanta conocer las historias de otros copywriters.

Cada una es diferente y eso es lo que las hace realmente.

Como ninguno de nosotros soñaba de niños con esta profesión, todos la encontramos de casualidad.

Y son esas casualidades las que quiero conocer…

• ¿Cómo puedes transformar tu vida profesional para ser copywriter?
• ¿Cuál es el mejor paso que puedes dar para hacerlo realidad?
• ¿Qué camino hay que recorrer para conseguir a tu primer cliente?

De todo ello y mucho más te hablaré en el vídeo de hoy.

Y si quieres saber más…

¡Genial!

Puedes hacerlo pulsando en el botón de play de más arriba o llevándote a donde quieras este episodio con iVoox, Apple Pódcast y Spotify.

¿Vamos a por el martes?

¿Cómo pasa una persona de ser ingeniera a convertirse en copywriter?

Hoy te traigo una entrevista de lo más especial.

Pero... al final no hemos hablado de copywriting.

Me encanta conocer las historias de otros copywriters.

Cada una es diferente y eso es lo que las hace realmente.

Como ninguno de nosotros soñaba de niños con esta profesión, todos la encontramos de casualidad.

Y son esas casualidades las que quiero conocer…

• Mejor que lo veas por tu cuenta...

De todo ello y mucho más te hablaré en el vídeo de hoy.

Y si quieres saber más…

¿Quieres escuchar este capítulo del pódcast?

¡Genial!

Puedes hacerlo pulsando en el botón de play de más arriba o llevándote a donde quieras este episodio con iVoox, Apple Pódcast y Spotify.

¿Vamos a por el lunes?

Hazte una marca personal.

Enseña la cara en tu web para aumentar la confianza.

Haz networking con tus compañeros para encontrar oportunidades.

Estoy convencido que has escuchado mil veces este tipo de consejos y que los has aplicado a pies juntillas.

Pero… ¿y si hubiera alguien que se los ha pasado por el forro y está consiguiendo resultados?

Hoy entrevistamos al copy más misterioso de todos.

Ha venido a este episodio del pódcast Copywriter de Incógnito.

Esta es una de las entrevistas más especiales que he realizado.

Sin rostros. Solo con la voz —que tú escucharás distorsionada— y una de las historias más apasionantes que han pasado por estos micrófonos.

Un gustazo.

• ¿Es posible crear una marca personal sin dar la cara?
• ¿Por qué el email marketing es una de las herramientas más efectivas?
• ¿Qué claves persuasivas puedes aplicar a la hora de trabajar?

¡Genial!

Puedes hacerlo pulsando en el botón de play de más arriba o llevándote a donde quieras este episodio con iVoox, Apple Pódcast y Spotify.

¿Vamos a por el viernes?

¿Sabes cuál es el motivo por el que muchas veces se te escapan compras de las manos?

Porque pareces desesperado.

Tienes tantas ganas de vender que tu potencial cliente se pregunta… ¿hay gato encerrado?

Por eso en este episodio del pódcast quiero mostrarte cómo demostrar falta de interés en él y en su futuro.

Al final todo esto se parece mucho a intentar conquistar a la persona que tanto te gusta.

¿Vamos al lío?

Ten esta premisa siempre en mente.

Si te compra o no te compra, a ti no te cambia la vida.

Es él quien tiene una oportunidad de lante de los ojos y se arrepentirá si la deja pasar.

Con esta visión de los acontecimientos tendremos la capacidad de demostrarle que es él quien tiene que decidirse.

Y que si no lo hace él, hay personas que querrán ocupar su oportunidad.

• ¿Por qué solemos mostrar tanta desesperación a la hora de vender?
• ¿Cómo le podemos dar la vuelta a esta situación?
• ¿Cuál es la manera de demostrar esta falta de interés sin parecer idiota?

Puedes hacerlo pulsando en el botón de play de más arriba o llevándote a donde quieras este episodio con iVoox, Apple Pódcast y Spotify.

¿Vamos a por el viernes?

Si eres como yo, la parte que menos disfrutes de cualquier lanzamiento serán los anuncios.

Es algo mental.

Tanto, que durante mucho tiempo tuve ansiedad a la hora de enfrentarme a ellos…

… hasta que cambié la perspectiva.

En el episodio del pódcast de hoy te cuento por qué debes tratar tus anuncios como si fueran correos electrónicos.

¿Vamos al lío?

El mundo de los anuncios y del os correos se parecen mucho.

Con ellos tenemos la capacidad de analizar rápidamente qué está funcionando y qué no lo está haciendo.

Y eso es importante.

Porque nos permite tomar decisiones en tiempo real para optimizar nuestros presupuestos o atacar por el lugar que veamos que somos más efectivos.

Además…

A la hora de la verdad, un email y un anuncio no son tan diferentes.

En realidad estamos contando historias, queremos captar la atención y buscamos una acción final.

Si disfrutamos con los correos, podemos lograr lo mismo con anuncios.

• ¿En qué se parecen y en qué se diferencian los anuncios y los correos?
• ¿Cómo puedes redactar anuncios como si fueran emails?
• ¿Y cuál es el secreto para perderles el miedo?

Puedes hacerlo pulsando en el botón de play de más arriba o llevándote a donde quieras este episodio con iVoox, Apple Pódcast y Spotify.

¿Vamos a por el miércoles?

Ahora que los lanzamientos se han puesto cada vez más complicados, se está poniendo de moda una estrategia muy particular.

Los eventos de autoridad.

Una manera de invertir unos cuantos días en llamar la atención de potenciales compradores y generar una autoridad fuerte.

Quiero que hablemos sobre ello…

Te doy la bienvenida a un nuevo episodio del pódcast.

Arranquemos por el principio.

Un evento de autoridad es un «evento online» de unos cuantos días en el que se invita a una serie de personas referentes en el tema sobre el que harás el lanzamiento.

El objetivo es acumular la mayor cantidad posible de audiencia interesada en tu producto y calentarlos de cara al PLF que se haga.

Por ejemplo, si mi objetivo es vender un programa de ejercicio en casa, invitaré a personas del mundo del fitness, pero también de la nutrición o hasta de la productividad.

Todo con el objetivo de ir rompiendo algunas objeciones de nuestro cliente y sembrar las ideas más importantes en su mente.

Como copywriter, te tocará aprovechar su presencia para sembrar las ideas más importantes.

En realidad, tienes una oportunidad de oro para tematizar estos correos de la mejor manera posible y de, además, empezar a colocar en su mente las ideas más importantes.

Al tener más tiempo de lanzamiento, el compromiso de quien se mantenga es mucho más elevado.

Y al final del día, lo único que importa es lograr esa confianza.

Cualquier estrategia que utilices para aumentar tu reputación es importante.

Además, este evento de autoridad tiene la ventaja de que, si no vendes, sigues teniendo un impacto sobre tu marca.

Y eso significa que a largo plazo también contarás con la oportunidad de convertirles en clientes.

Hace algunos días tuve la suerte de participar en el evento del año del mundo del copywriting: Copy Ñ.

En él di una pequeña charla en la que expliqué cómo podíamos preparar lanzamientos únicamente por emails  de una manera más sencilla y económica.

Y hoy quiero contártelo también a ti.

Aunque no grabé la sesión, sí que tengo aquí el contenido para compartirlo.

Así que… ¿Vamos al lío?

Como sabes, el email marketing es una de las herramientas más potentes que existen —sin ninguna duda—.

Y que el email marketing sea potente implica que puedes usarlo para vender.

El problema principal es que conlleva un trabajo y dedicación constantes… que a muchas personas no les interesa tanto.

Pero cuando lo conviertes en parte de tu rutina, todo cambia.

Y si tú estás escuchando este pódcast y otros episodios que hemos grabado durante tantos días, significa que, por lo menos, tienes interés en conseguir este resultado.

• Por qué lanzar por email es una estrategia tan potente.
• Cómo puedes aprovechar tu base de datos para vender más.
• Cuál es la mejor estrategia para arrancar con este plan.

Puedes hacerlo pulsando en el botón de play de más arriba o llevándote a donde quieras este episodio con iVoox, Apple Pódcast y Spotify.

¿Vamos a por el lunes?

Cuando emprendes como copywriter, tienes la sensación de que debes poder con todo tú solo.

Y ese pensamiento no está nada mal. Necesitas un cambio de chip para asumir que eres el responsable de todo lo que ocurra.

Pero… ¿quieres decir esto que siempre debes mantenerte solo?

Por supuesto que no y precisamente de ello te hablo en el episodio del pódcast del CopyEmprende de esta semana.

¿Vamos al lío?

Empecemos por el principio.

Si te digo la verdad, nunca le había visto interés a participar en un Mastermind.

Aunque es cierto que siempre los he mirado con curiosidad, pensaba que no eran para mí.

Así que te puedes imaginar cuánto de equivocado estaba…

Por suerte, con el tiempo he aprendido que hay mucho más en ellos de lo que parecía a simple vista.

Y por eso quiero compartirlo contigo.

• Qué es un Mastermind.
• Cuáles son los principales beneficios de pertenecer a uno.
• Cómo pueden ayudarte a conseguir resultados.

¡Genial!

Recuerda que siempre se emite los sábados por la mañana en directo a través del canal de Twitch de Copymelo.

Si lo quieres escuchar en diferido, puedes hacerlo pulsando en el botón de play de más arriba o llevándotelo a donde quieras con iVoox, Apple Pódcast y Spotify.

¿Vamos al lío?c