Copymelo

Hace unas cuantas semanas tuve una llamada con un copywriter que me preguntó si necesitaba escribir perfectamente para ser copywriter.

Si te digo la verdad, no es la primera vez que me formulan esta duda y siempre me sorprende.

Por un lado porque si quieres ser copywriter es porque te encanta escribir. Por tanto, lo habrás hecho durante mucho tiempo de tu vida.

Y segundo porque me parece una pregunta muy parecida a la de si hay que saber cocinar para ser chef.

Tiene toda la pinta.

Aun así, he preparado un episodio del podcast muy reflexivo con esta idea en la mente y quiero compartirlo contigo.

¿Me acompañas?

¿Has visto que he dicho bien?

Ni perfectamente, ni pulcro ni como un escritor atemporal.

Simplemente bien.

Esto es muy importante.

Escribir bien no es hacerlo como si fueras a ganar el próximo nobel de literatura, pero sí que para no cometer faltas que salen demasiado a la vista.

El objetivo es que el mensaje que enbíes no se distorsione porque se queden embobados con tu falta de ortografía.

Y sí, ese envíen con b está colocado a propósito.

También hay que ponerse a veces un poco juguetón para poder lanzar el mensaje.

• ¿Necesita un copywriter escribir perfectamente?
• ¿Cuáles son los errores que nunca puede cometer?
• ¿Existe algún caso donde se justifiquen estas faltas de ortografía?

¡Vamos allá!

Si quieres escucharlo, te basta con pulsar el botón de play de más arriba.

Además, te invito a que te lo lleves a donde quieras en iVoox, Apple Podcasts y Spotify.

¿Preparado para mejorar tu manera de escribir?

¿Una noticia para captar la atención en Facebook Ads?

Antes de que te marches porque pienses que definitivamente se me ha ido la pinza, ¿me dejas que te lo explique?

Te aseguro que tiene mucho más sentido del que estás pensando.

Mira.

¿Cómo funciona Facebook Ads?

Se trata de un zafarrancho de combate donde estás compitiendo por la atención de ese cliente.

¿Contra los anunciantes?

Y contra todos los demás.

Desde memes hasta otros usuarios.

Pinta complicado, ¿verdad?

¿En serio te voy a volver a hablar de él?

Y tantas veces como sea necesario.

A pesar de que sus libros puedan parecer demasiado antiguos para pasar a la acción, la realidad es que son mucho más actuales de lo que te imaginas.

Me explico.

Es cierto que él hablaba ante todo de anuncios impresos, pero las personas a las que se dirige siguen siendo las mismas.

Es decir, todo lo que utilizaba para hacerles tilín y que le mirasen, sigue en pie.

¿El contexto ha cambiado? 

Por supuesto.

Pero eso no implica que no sea una clave muy importante.

• Por qué las noticias son tus grandes aliadas en Facebook Ads.
• Cómo puedes trabajar con las noticias para utilizarlas como copy.
• La importancia de estar atento a la actualidad para redactar anuncios.

Genial.

Si es así, te animo a que pulses el botón de play y que dé comienzo la serenata de la persuasión.

Además, también te lo puedes llevar a donde quieras a través de iVoox, Apple Podcasts y Spotify.

¿Vamos allá?

¿Te gustaría que analizáramos la que está considerada la mejor carta de ventas de la historia?

Se trata de una carta que The Wall Street Journal envió a sus lectores hace algunos años.

Estaban pasando del modelo normal al de suscripción y querían conquistar a sus clientes para lograrlo.

¿Sabes qué fue lo que hicieron?

Contaron una historia.

Y yo quiero analizarla contigo.

Fíjate.

Es una historia pura y dura.

Las aventuras de dos hombres que partieron del mismo punto y lograron resultados diferentes.

Una historia en la que el periódico se convierte en el arma que cualquier lector necesita para emular el éxito del triunfador y evitar los problemas del perdedor.

Así que si estás preparado para lograrlo, vamos allá.

Porque te quiero mostrar un caso real.

Muchas personas dudan del a eficacia que tienen las palabras y las historias para vender.

Y nada más lejos de la realidad.

Se trata de la herramienta más poderosa que existe, como te conté en el caso de El Guardián en la Puerta.

• Descubrirás cuál es la mejor carta de ventas del mundo.
• Comprenderás el poder que tienen las historias en una narración como esta.
• Comprenderás cuál es el papel que desempeñan.

Genial.

Ya sabes que puedes pulsar el botón de play de más arriba o llevarte este episodio a donde quieras con iVoox, Apple Podcast y Spotify.

¿Vamos allá?

¿Tienes a un nuevo cliente encima de la mesa? Entonces toca realizar una investigación interna.

Si la semana pasada aprendiste en el podcast a trabajar las investigaciones externas, hoy toca la otra cara de la moneda.

Esta es una parte fundamental si lo que quieres es conseguir los mejores resultados posibles con tus textos persuasivos.

¿Vamos allá?

Tanto tú como el mejor jugador de billar puede lograr una carambola y colar todas las pelotas en los agujeros.

Sin embargo, entre vosotros hay una diferencia.

Tú lo habrás logrado de casualidad. Él es muy probable que pueda repetirlo.

Lo mismo sucede con los copywriters y el trabajo que hacemos.

Si redactas unos copies desde el instinto está claro que puedes conseguir muy buenos resultados.

Sin embargo, ¿cuánto tiempo puedes tentar a la suerte?

Poco.

Tu objetivo como copywriter es sistematizar hábitos que te permitan reducir la influencia de la suerte.

Al final tú eres el que tiene que tener el timón de tu camino.

Se trata de la que realizas con tu cliente.

Si la externa es la que trabajabas fuera, con todas las fuentes que tienes a tu alcance, en esta él interviene.

• Cuestionarios.
• Reuniones.
• Borradores.

Este es el trío de elementos que te permitirán conocer todo lo que necesitas saber sobre ese cliente para poder ayudarle de verdad.

• Qué es una investigación interna.
• Cómo trabajar en esta parte del proceso.
• Por qué es tan importante analizar toda la información.

Pues vamos al lío.

Para ello solo tienes que pulsar el botón de play de más arriba o llevártelo a donde quieras con iVoox, Apple Podcast o Spotify.

¿Estás preparado para transformar tu manera de trabajar?

Siempre me formulan la misma pregunta en todas las entrevistas.

Carmelo, ¿cómo creas tantos contenidos para las redes sociales? ¿Cómo tienes tiempo?

Y como suele pasar, se trata de maña. Nunca de fuerza.

¿Te gustaría descubrirlo?

Pues dale al play y arranca la semana con mucho copywriting.

¡Al lío!

¿Sabes cuál es el problema que tienen muchas personas con las estrategias de contenidos?

Bueno.

En realidad son dos.

El primero es que no lo disfrutan. Y cuando no haces algo con una sonrisa en los labios pasa lo que pasa.

Y aquí es donde se corre el telón y conectas con el segundo problema.

Que se hace sin ganas. Por cumplir.

Y así el único resultado es que nadie lo va a agradecer.

Todo lo que hagas en este mundo tiene que hacerse con cabeza.

Ese es el camino a llegar a exactamente donde quieres.

Por eso te quiero contar cómo trabajo yo cada día estos contenidos para que no me coma el tiempo.

Ni pierda las ideas.

• Cómo crear una estrategia de contenidos eficiente.
• La manera más rápida para construir unos contenidos duraderos.
• El camino para que el contenido no muera.

¡Pues vamos al lío!

Para ello solo tienes que pulsar en el botón de play y pasar a la acción.

Ah, ¿que eres de los que se mueve sin parar?

Pues escucha.

Puedes llevarte el episodio a donde quieras con iVoox, Apple Podcast y Spotify.

¿Vamos a por ellos?

El copywriting tiene espacio para la parte creativa y es una de las más divertidas.

Muchas veces te he contado que yo me dedico ante todo al copywriting de respuesta directa. 

Sin embargo, cuando he tenido la oportunidad de formar parte de campañas donde el color importa, la verdad es que mi pasado como escritor de novelas se ha revolucionado.

Por suerte, hoy no te vengo yo a dar la chapa, sino que cuento con un invitado muy especial.

Un antiguo compañero de aventuras que me acompañó durante muchos años: Carlos Jiménez, o como se le conoce por internet, Kralicus Literario.

¿Vamos allá?

Carlos Jiménez es un autor con una gran trayectoria ya a sus espaldas.

Ha dedicado gran parte de su vida a contar historias y ahora comparte todas sus experiencias con otros escritores a través de internet.

Merece mucho la pena conocer su canal de YouTube.

Te lo dejo por aquí por si quieres adentrate en este mundo.

De todo un poco, la verdad.

Compartiremos alguna batallita, pero sobre todo te explicaremos cuál es nuestra experiencia a la hora de contar historias y cuáles son las estrategias que empleamos.

Sé que ahora puedes estar pensando en que esto no te va a servir para tu negocio, pero todo lo contrario.

Está demostrado que cualquier argumento de venta cala mucho más cuando llega a través de una historia.

Así que, ¿a qué estás esperando?

¡Genial!

Ya sabes que solo tienes que pulsar en el botón de play de más arriba o llevarte este episodio a donde quieras con iVoox, Apple Podcasts o Spotify.

¿Y después de escucharlo?

¡A disfrutar del fin de semana! 

Aunque este podcast lleve el nombre de un libro en el título no te quiero hablar de él.

De hecho, te traigo una reflexión sobre una de las primeras ideas de Claude Hopkins.

Cuando te está contando cómo llegó al mundo de la publicidad te dice que sus 35 años de trabajo contaron como 70.

¿Sabes por qué?

Porque procuró siempre trabajar el doble que los demás para cumplir con todos sus objetivos.

Y él tiene muy claro que eso fue lo que le hizo tan bueno.

¿Te estoy pidiendo que renuncies a tu vida por el copywriting?

Por supuesto que no.

De hecho, eso yo tampoco lo haría de ninguna manera.

Siempre hay que tener algún tipo de equilibrio, aunque sea mucho más complicado de lo que parece.

Total.

Que voy a compartir contigo una reflexión basándome en sus palabras y a explicarte hasta dónde puedes llegar.

Se trata de uno de los copywriters más importantes que existen.

Fue el primero que unió la publicidad y la psicología y se cuenta que era tan bueno que le pagaban con cheques en blanco.

¡Te puedes imaginar lo que era capaz de hacer!

¿Hablamos de él?

• Por qué fallar te hará mucho mejor copywriter.
• Cómo puedes esforzarte para mejorar a diario.
• Cuál es el secreto para trabajar en la industria de la publicidad.

¡Genial!

Pues vamos al lío.

Si quieres hacerlo ya sabes que solo tienes que pulsar el botón de play de más arriba.

Además, te puedes llevar el episodio a donde quieras con iVoox, Apple Podcasts y Spotify.

¿Vamos a por todas?

Tienes un nuevo cliente y te pones rápido a escribir.

Acabas de cometer tu primer error.

Por mucho Mad Men y otras series de publicidad que hayas visto, la realidad es que sin investigación no vas a ninguna parte.

En este episodio del podcast te quiero contar cómo trabajo yo la investigación externa de cada uno de mis clientes.

¿Vamos al lío?

La investigación de cualquier cliente tiene dos partes:

• Investigación interna.
• Investigación externa.

En este podcast te quiero explicar la externa y si te gusta, me puedes pedir la interna sin problema.

Sin embargo, tengo la sensación que mientras que la interna por lo menos se hace a medias, de la externa se olvidan muchas personas.

Y por eso es una prioridad.

La investigación externa es la que realizas sin tu cliente. Cuando tú te pones a indagar mucho más allá de lo que te han contado y apuestas por descubrir las claves que te ayudarán a redactar tu copy.

A la hora de conquistar a ese cliente esta parte es fundamental porque te permitirá encontrar las verdaderas necesidades y los puntos de dolor a los que puedes atacar.

Como te decía, te lo explicaré en otro podcast.

Pero por lo menos te puedo dar un adelanto.

La investigación interna es todo lo relacionado con tu cliente:

• Cuestionarios.
• Entrevistas.
• Preguntas.

Esto es, la fase de la investigación donde él tiene mucho peso.

¿Te parece que lo dejemos para un episodio completo?

• Qué es la investigación externa de tu cliente.
• Por qué es tan importante trabajar esta parte de tu copy.
• Cuáles son los pasos a seguir para recabar toda la información.

Si es así, dale al botón de play de más arriba y que empiece la función.

Además, te puedes llevar el episodio a donde quieras con iVoox, Apple Podcasts y Spotify.

¿Vamos al lío?

¿Merece la pena enviar un email diario a tu lista de suscriptores? ¿Se cansarán o valorarán el esfuerzo?

Desde el pasado mes de mayo envío cada día —de lunes a viernes— un pequeño correo a mi lista de correo.

Se trata de una decisión personal que tomé ese mes para analizar si los resultados cambiaban y estaba basado, ante todo, en cómo me enganchaba yo a emails de otras personas.

Después de esta experiencia, en el episodio del podcast de hoy te quiero contar las ventajas y las desventajas de esta estrategia.

¿Vamos allá?

Antes de que pulses en el play quiero contarte algo.

Enviar un email diario funciona, pero es muy importante que entiendas que conlleva tiempo, energía y muchas ideas.

Si vas a dar el paso —que yo te lo recomiendo— tienes que estar comprometido a enviar cada día emails que merezcan la pena.

Hacerlo a medias no funciona. Pero el cariño que pongas el público lo notarás.

En este podcast te voy a contar tanto lo bueno como lo malo. Descubrirás fácilmente si esto es o no para ti.

Así que te animo a que pulses el botón de play y empiece la fiesta.

Sé que existen muchos gestores de automatización de correos, pero desde hace un tiempo yo uso Mailchimp.

Me parece el más sencillo y fácil de utilizar y me da justo lo que necesito a la hora de redactar mis emails diarios.

Sé que hay mejores opciones y me encantaría que me las recomendaras en los comentarios. Siempre es bueno conocer más.

• ¿Merece la pena enviar un email al día?
• ¿Cuáles son las ventajas y las desventajas de esta estrategia?
• ¿Cómo han cambiado mis resultados desde que lo hago?

¡Que empiece la función!

Si quieres escuchar este capítulo tan solo tienes que pulsar el botón de play de más arriba y comenzará la fiesta.

Además, puedes llevarte este episodio a donde quieras a través de iVoox, Spotify y Apple Podcasts.

¿Vamos al lío?