Copymelo

¿SEO o Copywriting?

¿Y por qué no ambos?

Hoy me acompaña en el podcast un invitado muy especial.

Su nombre es Flavio Amiel y es un compañero que se dedica al mundo del SEO, con pequeñas pinceladas de copywriting.

Vive en Portugal y hoy compartimos una pequeña charla sobre cómo unir estos dos mundos para maximizar los resultados del cliente.

¿Nos acompañas?

Flavio Amiel es uno de los profesionales que más admiro en la actualidad.

Me apasiona su forma de enfrentarse a las letras y la manera en la que trabaja cada día para conseguir los mejores resultados.

El SEO es un trabajo de paciencia y de fijarse en los detalles.

Eso es lo que lo convierte en algo tan interesante.

Si quieres aprender todo lo que tiene que contarte, haz clic en el play y que comience la fiesta de la persuasión.

No solo pueden, también deben.

Esto es fundamental.

Por un lado necesitas que tu proyecto se posicione en Google y por otro que puedas conquistar a cualquier persona que haga clic al entrar.

Cuando estas dos ideas funcionan de la mano tienes todo lo que necesitas para que tu negocio funcione.

Solo te hará falta un producto o un servicio de calidad.

• ¿Cuál es el papel del SEO y del Copywriting cuando trabajan juntos?
• ¿Qué es más importante trabajar primero?
• ¿Cuál es la manera más efectiva para maximizar ambos resultados?

¡Vamos al lío!

Tan solo necesitas pulsar en el botón de play de más arriba o llevarte el episodio a donde quieras con iVoox, Apple Podcasts y Spotify.

Además, te animo a que dejes una valoración positiva en cualquier plataforma para ayudarme a llevar la palabra persuasiva a todos los rincones del universo.

¿Vamos al lío?

¿Cuánto tiempo dedicas a investigar cada día sobre tu cliente potencial?

¿De verdad te sientas delante de un papel a tomar notas o eres de los que lee dos páginas y se siente preparado?

La realidad es que la diferencia entre el primero y el segundo es la distancia entre un copywriter del montón y uno de otro mundo.

Tú sabrás donde quieres estar.

La verdad es que yo era como tú.

Al principio de mi carrera me daba muchísima pereza investigar. Todavía recuerdo a mi jefa en Cruz Roja casi gritándome que me fijara en lo que hacía la competencia.

Yo me negaba porque tenía más ego que Cristiano Ronaldo. Como pensaba que lo sabía todo no tendría nada más que aprender.

Te puedes imaginar lo equivocado que estaba, ¿verdad?

Por suerte, con el tiempo me di cuenta de mi error y empecé a remediarlo.

Una de las claves fue la regla de los 5 porqués.

Se trata de una herramienta muy simple que puedes utilizar en tu día a día.

Consiste en preguntarte hasta 5 veces por qué un cliente potencial toma una decisión.

En el podcast te lo contaré con varios ejemplos, pero su mecánica es muy sencilla. Te lo aseguro.

• Por qué investigar es tan importante para tu trabajo como copywriter.
• Qué es la regla de los 5 porqués y en qué consiste a la hora de trabajar.
• Cómo puedes empezar a utilizarla en tu día a día.

¡Pues vamos al lío!

Para ello solo tendrás que pulsar el botón de play de más arriba y dar por comienzo la serenata de la escritura persuasiva.

Además, te puedes llevar el episodio donde quieras con iVoox, Apple Podcasts y Spotify.

¿Estás preparado para pasar a la acción?

¿Tienes paciencia? ¿Te consideras una persona con templanza?

Es una cualidad imprescindible para un copywriter.

Y como verás en el episodio del podcast de hoy, va mucho más allá de tu simple trabajo. También la tendrás que poner en funcionamiento cuando trabajes con cualquier cliente.

Pero todo eso te lo cuento con el micro delante.

Si quieres ser copywriter necesitas aprender a respirar.

Yo pierdo la calma muchas veces a lo largo del día, pero he entendido que con 60 segundos soy capaz de recuperar la calma.

Además, en muchas ocasiones es el propio Apple Watch el que me pide que me tome un descanso.

¿Qué haría yo sin él?

Te cuento todo esto porque es la base de la paciencia.

Si quieres conseguir grandes resultados como copywriter necesitas trabajar a conciencia.

¿Y sabes cuál es la única manera de hacerlo?

Con paciencia.

La más evidente es cuando estés trabajando. Habrá días donde te salga mejor o peor tu trabajo y debes mantener la calma.

La clave está en escribir y editar hasta que todo se quede como te habías imaginado.

Por otro lado están los clientes. Querrán todo para mañana y tú le tendrás que hacer entender que solo puedes trabajar bien o rápido.

Por último, con las estrategias. Hay que cumplir los plazos y eso también implica que no necesitas correr.

Mantente pegado al tiempo.

• Descubrirás por qué es tan importante la paciencia.
• Conocerás en qué escenarios necesitas sacarle a relucir.
• Aprenderás a gestionar la prisa de tus clientes.

¡Perfecto!

Para ello solo tienes que hacer clic en el botón de más arriba y que empiece la función.

Además, te puedes llevar contigo este episodio con iVoox, Apple Podcast y Spotify.

¿Vamos al lío?

¿Compras con la cabeza o con el corazón?

Si has dicho la cabeza, siento decirte que estás equivocado.

Tú, como el resto de las personas del mundo, siempre compras con el corazón.

Y ya si eso después tú mismo te autojustificas la decisión que has tomado.

Tanto delante de ti como de las personas que te preguntan.

Si eres copywriter tienes que aprender a aprovechar esta situación.

¿Quieres redactar un anuncio que funcione? Esta es una parte fundamental.

Necesitas darle a tu cliente esos motivos que le ayuden a racionalizar su decisión de compra.

Cuando tú o yo compramos un producto siempre lo hacemos desde una perspectiva emocional.

Sentimos que necesitamos un ordenador, una bicicleta o un coche y después buscamos los motivos por los que es así.

Como copywriter tú le puedes ayudar a tu cliente a dar este paso.

¿Cómo?

Dándole las propias justificaciones en el texto de tu anuncio.

Lamento decirte que no hay una fórmula mágica.

Dependerá tanto del producto o servicio que vendas como del cliente ideal que te compre.

Así que te tengo que decir lo de siempre.

Conoce todo sobre tu cliente y encuentra la razón que se está dando para tomar esa acción.

• Cuál es el proceso de compra de un consumidor.
• Por qué compramos con el corazón y justificamos con la mente.
• Cómo puedes aprovechar este proceso a tu favor.

¡Perfecto!

Ya sabes que basta con que pulses el botón de play de más arriba y la serenata persuasiva empezará a funcionar.

Además, también te lo puedes llevar con iVoox, Apple Podcasts o Spotify.

¿Vamos a darle caña?

El día que decides convertirte en copywriter freelance tu vida cambia por completo.

Seguro que tus amigos y familiares te felicitan:

Vas a ser tu propio jefe.

A partir de ahora podrás vivir donde quieras.

Y muchas más del estilo.

Pero, ¿sabes cuál es el problema? 

La realidad es un poco diferente.

A partir de ahora tendrás que hacer mucho más que dedicarte a escribir.

Tendrás que dirigir un negocio:

• Encontrar clientes.
• Llevar con puntillismo tus impuestos.
• Gestionar tu propio tiempo.

Y aunque parezca un regalo, hay partes muy complicadas.

Durante todo este camino a mí me ha cambiado la vida leer. He encontrado libros que me han aportado muchísimo.

Hoy quiero recomendarte 5 de ellos.

• Piense y hágase rico de Napoleon HIll.
• Lo único de Gary Keller.
• Brandonoff de Andy Stalman.
• Padre Rico, Padre Pobre de Robert T. Kiyosaki
• El Inversor Inteligente de Benjamin Graham

¡Pues vamos al lío!

Ya sabes que puedes pulsar en el botón de play de más arriba o llevarte estos episodios a donde quieras con iVoox, Apple Podcasts o Spotify.

Espero que esto le dé un buen impulso a tu semana.

¿Vamos a por todas?

¿Redacción de contenidos o Copywriting? ¿Escribir para informar y entretener o hacerlo para vender?

Si estás enamorado de escribir llegará un momento en el que te plantees hacia qué lugar quieres tirar.

Es un momento complicado.

Porque aunque tus herramientas sean las mismas, las palabras, los mundo son diferentes. Como el día y la noche.

Por ello en este episodio del podcast he invitado a Concha Serna a que nos cuente su experiencia como redactora de contenidos profesional.

Concha Serna es una auténtica crack.

La descubrí de casualidad el CoronaMarketingFest y desde entonces hemos hablado de tanto en tanto.

Su trabajo me encanta. Tanto el que realiza como redactora de contenidos como todo el relacionado con su empresa de quesos.

Por cierto, en la web está publicado un análisis de copy de este negocio, así que te animo a que le eches un vistazo.

¿Sabes que uno de los primeros pasos que yo di en este mundo fue como redactor de contenidos?

Trabajé para una serie de publicaciones digitales (Nintenderos, La Manzana Mordida, iSenaCode…) donde a diario llevaba la información a los internautas.

¿Te digo la verdad?

Me encantaba. Sentía que estaba haciendo un trabajo que de verdad ayudaba a las personas…

Ojalá tuviera la oportunidad de nuevo en alguna ocasión.

Si es así, te dejo por aquí su cuenta de LinkedIn donde siempre está dispuesta a echar una mano.

Escríbela, ¡que no muerde!

¡Espero que no!

Pero si es así, te animo a que preguntes en los comentarios. ¡Te responderé siempre en menos de 48 horas!

¿Qué te ha parecido Concha Serna? ¿Le darás una oportunidad? ¡Yo te la recomiendo encarecidamente!

Así que tienes que redactar el texto de una campaña y no sabes ni por dónde empezar, ¿eh?

Mira.

Con este episodio del podcast no te voy a enseñar un sistema revolucionario de escritura persuasiva.

Pero, ¿sabes qué te llevarás?

Una forma de pensar ante cada campaña que te hará mucho mejor copywriter.

¿Vamos al lío?

¿Te puedo hacer una pregunta?

Voy a hacer como que has dicho que sí.

¿Sabes a quién te estás dirigiendo con tu producto o servicio?

Estoy seguro de que piensas que sí.

Así que te lanzo la siguiente.

¿Lo conoces lo suficiente como para saber qué piensa? ¿Sabes a qué le tiene miedo? ¿Conoces exactamente cuál es el motivo por el que te compraría?

Ahora las respuestas son más complicadas, ¿verdad?

Para escribir un copy que funcione tienes que poder ponerte en la mente de tu cliente.

Esa es la única clave.

Escuchar.

Sé que te podrán enseñar miles de técnicas, pero esta es la que de verdad funciona.

Escucha. Analiza. Investiga. Toma nota. Piensa un poco más allá.

Y solo después, escribe.

Este es el único camino que te ayudará a encontrar el camino hacia tu cliente.

Vamos, si lo que quieres es conquistarlo.

Venderle.

Y mejorar tus resultados.

• Cómo pensar a la hora de redactar un texto persuasivo.
• Cuál es la mejor manera de ponerte en la piel de tu cliente.
• Cómo reescribir los textos hasta conseguir resultados.

Pues vamos allá.

Para ello solo tienes que pulsar el botón de play de más arriba o llevarte este episodio a donde quieras con iVoox, Apple Podcasts o Spotify.

¿Estás preparado para cambiar tu mentalidad como copywriter?

Este podcast es un poquito más personal.

Te quiero contar mi aventura con la fibra, las telefónicas y el querer seguir hacia delante, ¿te parece?

Mira.

Cuando me mudé el pasado mes de julio todo fue bien excepto un detalle.

El día que vinieron a ponerme la fibra —que es como interesante para mí y para mi trabajo— me dijeron que era imposible.

Había un vecino que bloqueaba el paso de los cables y no había manera de conseguirlo.

Creo que en cualquier otro momento de mi vida podría haberme bloqueado, pero esta vez no fue así.

Simplemente tomé aire y quise evaluar las opciones.

¿Qué hice?

Pregunté a los vecinos para saber si alguno tenía fibra y me dijeron que con una determinada compañía no estaba existiendo ese problema.

Así que me puse en contacto con ellos y mientras me solucionaron el problema trabajé —un poco peor— con los datos del teléfono móvil.

En este mundo siempre existe una alternativa.

Siempre.

Y esto significa que a partir de ahora cuando algo se tuerza, en lugar de quejarte y pensar como una víctima tienes que tomar cartas en el asunto y estar decidido a arreglarlo.

Esa es la manera de cambiar tu forma de mirar y entender que tú tienes siempre el poder para trabajar de forma correcta.

• ¿Cuál es la mejor manera de enfrentarte a los problemas?
• ¿Qué puedes hacer cuando nada salga bien?
• ¿Por qué siempre tienes que ponerte en la peor situación?

¡Vamos a ello!

Pulsa el botón de play de más arriba o llévate este episodio a donde quieras con iVoox, Apple Podcasts o Spotify.

¿Qué dices? ¿A por el miércoles?

¿Swipe? ¿Eso qué es?

Mira.

Si eres copywriter necesitas un Swipe. Es fundamental.

¿Que qué demonios es un Swipe?

Se trata de un lugar donde guardes todos los copies que te encuentres y te gusten.

¿Sabes por qué?

Porque te inspirarán a la hora de crear los tuyos.

Y mucho ojo porque he dicho inspirar y no plagiar.

Esto es vital.

Cuando me pongo a trabajar en alguno de mis proyectos siempre arranco por él.

¿Sabes por qué?

Porque me permite tomar alguna referencia de lo que ya ha funcionado y saber cómo encararlo.

Una cuestión que debes tener muy claro como copywriter es que nunca te pagarán por ser más original que el resto, sino por ser el más eficaz.

Y con esta información debes jugar tus cartas.

Así es cómo trabajo yo.

Siempre me guardo en un pequeño archivo —que además reviso de forma periódica— con toda la información que sé que en algún momento podría serme de utilidad.

Cuando tengo un tipo de cliente, voy a mirarlo para asegurarme de que está todo bien.

• Qué es un Swipe.
• Cómo organizar un Swipe
• Cuál es la mejor manera de trabajar con él.

¡Pues vamos al lío!

Para ello tienes que pulsar el botón de más arriba o te lo puedes llevar a donde quieras en iVoox, Apple Podcats y Spotify.

¿Estás preparado para barrer?

¿Qué tal llevas la vuelta a la normalidad? Bueno, si es que este año se puede llamar normalidad a algo.

Si hay algo que la pandemia, los rebrotes, los líos de los reyes y todo lo que ha pasado en el mundo no ha cambiado es que semana a semana tienes aquí tu episodio de Copymelo.

Así que, ¿qué te parece si comenzamos la semana con mucha fuerza?

Hoy te traigo uno de esos episodios de toma pan y moja.

El episodio de hoy me encanta.

Como te conté, durante los meses de verano estuve releyendo The Adweek Copywriting Handbook —la biblia del copy— y tomando muchas notas.

Y como sé que no todo el mundo tiene tiempo para leer, mucha s veces me encanta compartir contigo algunas de las claves más importantes.

Y a eso vamos hoy.

En el episodio de hoy te quiero destacar los 20 elementos más poderosos para el copywriting, según Joseph Sugarman.

¿Los estás usando?

¿Sí o no?

Espero que sí.

La verdad es que me encanta disfrutar de obras donde te cuentan todo con pelos y señales.

Un libro como este es lo que cualquiera necesita para empezar a trabajar como copywriter.

Es sencillo, es directo y funciona.

• Escucharás una reflexión sobre lo importante que es leer.
• Analizarás las 20 claves del copywriting que te propone Joseph Sugarman.
• Conocerás cómo puedes incluir cada uno de estos elementos en un copy.

Genial.

Pues ahora te toca darle al play.

Pulsa en el botón de más arriba o llévate este episodio a donde quieras en iVoox, Apple Podcasts y Spotify.

Es tu turno para disfrutar de todos y cada uno de los elementos que has de tener en cuenta.