Copymelo

¿Alguna vez has escuchado aquello de que escriben en internet pero no les importan las visitas? Se trata de una de esas afirmaciones que se repiten mucho por quienes deciden redactar artículos en un blog o para algún proyecto digital.

Y por mucho que lo intento, no comprendo el planteamiento.

Lo primero que hay que entender es que en internet se escribe para que te lean. Quien diga lo contrario miente. De lo contrario no tendría un blog, sino que estaría haciéndolo en un cuaderno en casa.

Esa es la realidad.

Una vez que esto está claro, llega la hora de escribir para que te encuentren y de eso es de lo que te quiero hablar hoy en este episodio del podcast.

La clave está en escribir para que te encuentren.

Si el objetivo de tus contenidos es posicionarte como experto, el siguiente paso es dárselos a quienes los buscan.

Y para ello necesitas conocer cuáles son sus intenciones de búsqueda y qué dudas tienes.

Vuelves a lo mismo. Cuanto más conozcas a tu cliente potencial, más fácil te será darle lo que necesita.

Conforme le ayudes a resolver sus dudas, en mayor estima te tendrá, por lo que será mucho más proclive a contratarte cuando necesite a un profesional.

Lo primero es que la práctica hace al maestro. Cuantos más crees, más factible será para ti mejorar.

Después de esto, tienes que encontrar cuáles son sus necesidades y ayudarles a darles una respuesta.

Con todo ello los tendrás, casi, en la palma de tu mano.

• Cómo escribir para generar resultados.
• Cuál es la clave para posicionarte como un experto.
• La importancia del SEOCopywriting.

¡Genial!

Pues pulsa el botón de play de más arriba y que empiece la fiesta persuasiva.

También te animo a que te lleves este episodio a donde quieras a través de iVoox, Apple Podcasts y Spotify.

¿Ha llegado la hora de crear contenidos para conseguir resultados?

¿Alguna vez te has preguntado por qué le hacías más caso a ese niño cuando eras pequeño? ¿Y por qué tu padre parecía tener siempre la respuesta a todas las preguntas?

La razón detrás de todos estos razonamientos inconscientes tiene nombre y apellidos: principio de autoridad

En el episodio del podcast de hoy te quiero explicar cómo ponerlo en marcha y aprovecharlo para tu negocio.

Reputación. Ethos, como lo llamaba Aristóteles. Todo se reduce a ello. Cuanto más confíen en ti, más probabilidades hay de que vengas.

Esto es precioso. Una estrategia de copywriting que está basada en la confianza, que se construye sobre la responsabilidad.

Si te quedas en este episodio podrás empezar a aplicarla desde hoy para darle todavía más fuerza a tu negocio.

Se habla mucho de Los Simpsons prediciendo sucesos, pero nadie habla de Aristóteles.

Toda la persuasión que utilizas hoy en día, la predijo él en la Antigua Grecia. ¡Y creo que eso tiene todavía más mérito!

Ethos, Pathos y Logos. Ese triángulo mágico que consigue que tus textos sean mucho más persuasivos.

• ¿Qué es el principio de autoridad?
• ¿Cómo puedo trabajar el principio de autoridad?
• ¿Cómo aplicar la autoridad para vender más?

¡Oh yeah!

Si estás preparado, pulsa el botón de play y que empiece a sonar la serenata de la escritura persuasiva.

Ah, ¿que te lo quieres llevar por ahí? Tampoco hay problema. Lo tienes disponible ya en iVoox, Apple Podcasts y Spotify.

Si te ha gustado, te animo a que me apoyes. Puedes dejar un like en iVoox, 5 estrellitas y recomendaciones en Apple Podcast y un corazón en Spotify.

Haz que la palabra persuasiva llegue a todos los rincones del universo.

¿Alguna vez has escuchado aquello de que en casa del herrero, cuchara de palo? Pues esa es la explicación perfecta de lo que está pasando con mi nueva página web.

Cuando estés escuchando este episodio del podcast espero que ya esté todo preparado para verse, pero hasta el día en el que lo estoy escribiendo… ¡sudo del estrés!

Sé que es irónico. Cada día ayudo a muchos emprendedores a elegir las mejores palabras para su negocio. Sin embargo, cuando miro el mío me pongo nervioso y me paralizo.

En casa del herrero…

Sí. Lo repito porque es la mejor explicación.

En este capítulo quiero explicarte todos los frentes abiertos que he tenido con mi página. Creo que a ti también te pueden ser de mucha utilidad el día que quieres mejorar los textos de tu web.

Toda la tranquilidad que siento cuando hablo de los textos a otra persona, la pierdo en mi caso.

Durante el último mes he estado tratando de encontrar el mejor texto para cada apartado. Soy un perfeccionista nato. Y, claro, eso es lo que sucede al final. Que te paralizas y no sabes cómo seguir.

Así que me he estado peleando conmigo mismo hasta dar con un resultado que me satisficiera.

Este podcast lo estoy grabando porque por fin he encontrado la combinación que necesitaba. ¡Así que a toda máquina!

Sí. Este es el consejo que le doy a todos mis clientes. ¿Por qué no me lo puedo aplicar a mí mismo?

A veces parece que ayudar a los demás sea mucho más sencillo que aplicárnoslo a nuestro caso.

Y probablemente sea así. Sin embargo, creo que es uno de los ejercicios más sanos que existen. Por una vez te pones en la piel de quien recibe los consejos y entiendes cómo se sienten.

• El problema del perfeccionismo a la hora de trabajar tus textos.
• ¿Qué elementos debe tener una web para ser persuasiva?
• ¿Porqué es tan difícil escribir para uno mismo?

Déjame que te cuente todo lo que hay detrás de preparar una página web.

Dale al play y que empiece la serenata de la escritura persuasiva. Aunque también te lo puedes llevar a donde quieras con iVoox, Apple Podcasts y Spotify.

Empieza una nueva semana. Espero que estés con mucha fuerza y ganas de conquistar con tus palabras.

¿Vamos al lío?

¿Te suena el nombre de Joseph Sugarman?

Es uno de los copywriters legendarios. De los que entendieron que el copywriting era un activo imprescindible dentro del mundo del marketing y de la publicidad.

En este episodio del podcast, le toca ser el protagonista. Por ello te he resumido las 7 reglas de copywriting que señala en The Adweek Copywriting Handbook par que empieces a utilizarlas desde hoy.

¿Vamos al lío?

Joseph Sugarman fue un genio. Uno de los de verdad. A la altura de otros publicistas como David Ogilvy. Por eso se le estudia en todas las formaciones sobre copywriting

Aunque es famoso por muchas campañas, destacó sobre todo por las siguientes decisiones:

• Una vez ofreció 10 dólares a cada persona que fuera capaz de encontrar un error en un copy que voluntariamente los incluía. Así fue capaz de mantener la atención en el texto de muchísimos compradores potenciales.
• Vendió un avión valorado en 190.000 dólares por 240.000 con solo un anuncio en una revista.

Impresiona, ¿eh?

El resto queremos seguir sus pasos e igualar sus hazañas, pero hay algunos que están por encima de todos los demás.

The Adweek Copywriting Handbook es un libro de cabecera para todo copywriter.

Hace unas cuantas semanas lo recomendé por Instagram y muchas personas se interesaron en él.

Si te interesa ir un paso más allá en el mundo del copywriting te recomiendo muchísimo que le des un vistazo.

• ¿Quién es Joseph Sugarman y por qué hay que leerle?
• ¿Cuáles son sus 7 reglas de copywriting?
• ¿Por qué es tan importante leer a los expertos?

¡Pues vamos a la aventura!

Si quieres descubrir las 7 reglas de copywriting de Joseph Sugarman, pulsa el play de más arriba y que comience el baile. También te puedes llevar este capítulo a donde quieras con iVoox, Apple Podcasts y Spotify.

Espero que tengas un gran fin de semana y que le des una oportunidad a este maravilloso libro.

¡Vamos al lío!

Pensaba que había preparado un podcast sobre esto hace mucho tiempo, pero esta mañana me he percatado de que no.

¿Y sabes qué me he dicho? Que no podía ser. O sea, hay un consejo que le doy a todos mis clientes y no lo he compartido por aquí contigo. ¿Cómo es eso posible?

Por ello en el episodio del podcast de hoy quiero volver contigo a los básicos después de 289 programas.

¿Estás preparado?

¿Cómo te diriges a tus clientes en tu página web? ¿En segunda persona del singular o del plural?

Sé que te puede parecer una cuestión baladí —adoro esta palabra—, pero nada más lejos de la realidad.

La forma en la que tú decidas escribir es la manera en la que te van a escuchar. Y como sabes, todo esto tiene un impacto de grandes proporciones a la hora de persuadir a tu cliente potencial.

Así que puedes decir que no te importa y hacerlo al azar o tratar de limar todos los detalles para maximizar siempre tus oportunidades.

Yo lo tendría claro.

Por culpa de la televisión y radio con la que hemos crecido, nos hemos acostumbrado a hablar siempre a la gran masa.

Es normal. Ellos lo hacen así y hemos crecido a su lado. De hecho, hay muchos podcasters, youtubers y bloggers que también.

Te lo explicaré con mucho más detalle dentro del podcast, pero la razón es que se crea una disonancia entre la persona que comunica y quien recibe el mensaje.

Y como bien sabes, cualquier elemento que cause una pequeña distorsión puede ser un gran palo en las ruedas para la conversión.

• Por qué es mejor utilizar la voz tú que el vosotros.
• Cuál es el razonamiento detrás de esta estrategia.
• Qué es una disonancia y cómo puedes evitarla.

Yo te hablo siempre en segunda persona del singular, para que veas que cumplo con lo que predicto.

Para que empiece a sonar la serenata de la escritura persuasiva, pulsa el play más arriba o llévate este programa a donde quieras con iVoox, Apple Podcasts y Spotify.

Espero que el jueves te trate genial y tú y yo nos volveremos a escuchar mañana por la mañana con un episodio muy especial.

¿Vamos al lío?

Todavía me acuerdo la primera vez que me enfrenté a una campaña de Facebook Ads y me dijeron que prepara un texto para la fase prospective.

Te puedes imaginar la cara de no tengo ni idea de qué me estás hablando que tenía. Pero en lugar de ser responsable y admitir mi ignorancia asentí y le dije a mi jefa que ahora mismo me pondría con ello.

Era mi primer o segundo día de trabajo. No podía darles ya un motivo para romper mi contrato en período de pruebas y mandarme a paseo.

Necesitaba el dinero y quería esa oportunidad.

Así que empecé a buscar y buscar información hasta que comprendí cómo funcionaba una campaña de Facebook Ads.

Para mi sorpresa era mucho más que un simple anuncio.

Me pareció apasionante, pero estaba tan nervioso que me limité a apuntar las claves para la etapa de prospective y empecé a trabajar.

Para que tú puedas asentir con la seguridad de sí que soy lo que voy a hacer, en este episodio del podcast te quiero hablar de las claves de copywriting para esta etapa

Cuando te enfrentas a una campaña de prospective lo primero que tienes que hacer es eliminar la idea de vender de tu cabeza.

Sé que quieres que hasta el último céntimo de la campaña se transforme en ventas, pero es que las personas no funcionan así.

En esta primera etapa tu objetivo es que conozcan la marca. Vas a enviarla al mundo real sin aliados. Así que es hora de que empieces a hacerlos.

Para ello tratarás que quienes te miran conecten contigo. ¿Cómo? Pues hablando de los valores, de las causas por las que luchas y por lo que te importa, más allá de hacer dinero.

Parece difícil de comprender, pero es mucho más fácil. En el podcast te lo cuento con pelos, señales y ejemplos.

• ¿Qué es la fase de prospective de Facebook Ads?
• ¿Cuál es el objetivo de esta etapa de la campaña?
• ¿Cómo puedo trabajar mi copy para ser efectivo?

Es que aquí la fase de prospective la hemos pasado hace mucho tiempo.

Para que empiece a sonar la melodía de la escritura persuasiva, dale al botón de play que tienes más arriba.

Además, te puedes llevar este episodio a donde quieras a través de iVoox, Apple Podcasts y Spotify.

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¿Has encontrado ya qué libro leerás esta semana? Porque si no es así yo tengo una propuesta que hacerte: Confesiones de un publicitario de David Ogilvy.

Una especie de memorias escritas por la mano que cambió para siempre la publicidad y la redacción persuasiva.

Y que mezcla todas esas batallitas con un contenido de valor que te interesa como copywriter.

O al menos eso es lo que dicen.

Si te digo la verdad, aunque lo he disfrutado como un enano, considero que se puede trabajar sin haberlo leído.

Pero como todo suma, tienes la posibilidad de incluir algunas de las enseñanzas de David Ogilvy en tu serie de recursos.

We admire people who work hard, who are objective and thorough. We detest office politicians, toadies, bullies, and pompous asses. We abhor ruthlessness. The way up our ladder is open to everybody. In promoting people to top jobs, we are influenced as much by their character as anything else.

¡Quiero leer Confesiones de un publicitario!

¡Eso es de valientes, compañero!

Si quieres saber por qué te recomiendo Confesiones de un publicitario, dale al play o llévate este capítulo a donde quieras con iVoox, Spotify y Apple Podcasts.

Estoy convencido que cuando acabes de escucharlo querrás echarle un vistazo.

Hoy quiero que hablemos de ti y de tu trayectoria como copywriter emprendedor. ¿Estás trabajando bien tu email marketing?

Te lo comento porque suele ser uno de los puntos flacos de muchos emprendedores… y sus resultados son de otra galaxia.

Es la puerta a hablar con el cliente potencial de tú a tú sin más ruido que vuestras voces. Así que yo empezaría a tomármelo más en serio.

Por ello eh este episodio del podcast te quiero hablar de 7 herramientas de email marketing que puedes empezar a utilizar desde hoy para crear una base de datos y aprovecharla.

La realidad es que solo necesitas una que te funcione bien.

Pero ya sabes cómo es esto de las herramientas. Hace falta encontrar esa especial con la que te sientas a gusto.

A veces es hasta más complicado que hallar una pareja.

Por eso en este episodio del podcast te quiero hablar de las más conocidas y que yo mismo he toqueteado para ver si a ti también te son de utilidad.

Es una garantía.

A diferencia de cualquier otro método que tengas para ponerte en contacto con tu cliente, este es especial.

Es el cliente quien te ha dado permiso para que le escribas contenido de valor. Y tú tienes que abrir esa puerta.

• Recordarás qué es el email marketing.
• Volverás a entender por qué es tan importante.
• Conocerás una serie de herramientas que te permitirán trabajar con él.

Dale al play y comenzamos.

Si quieres descubrir estas herramientas basta con pulsar en el reproductor de más arriba.

También te puedes llevar este capítulo a donde quieras con iVoox, Apple Podcasts y Spotify.

¡Bienvenido a un nuevo viernes de Copymelo! Tenía ganas de tenerte una mañana por aquí en este episodio del podcast. Porque es que además hoy te voy a hablar de vídeo.

Y sí. Si esto fuera una serie de ciencia ficción el mundo implosionaría por la contradicción entre usar el audio para hablar de vídeo.

Pero eres un valiente, ¿no? Estás preparado para desafiar a todas las leyes de la física.

Si algo he aprendido a lo largo de este año como emprendedor es que tus propuestas también entran por los ojos.

Por ello desde el principio me propuse ofrecer a los clientes potenciales una forma gráfica de que vieran los resultados.

Como un mono borracho diseña mejor que yo, mi única manera era hacerlo sobre la propia web. Y, claro, ahí tenía que utilizar el vídeo o todo sería más cutre que una Semana Santa por streaming.

Ah, ya, que eso sí que lo hemos tenido.

Pues entonces imagíante el resultado. ¡Hubiera sido peor!

Como sé que me lo vas a preguntar, se trata de ScreenFlow 8. Creo que existe una versión más avanzada, pero como hay que pasar de nuevo por caja he preferido no hacerlo. Al menos por ahora.

Con esta me sirvo para lo que quiero conseguir: que mi voz y mi ratón sean uno en la lucha por nuevos clientes.

Sí. Hoy me estoy viviendo muy arriba. Pero es que es viernes.

• Por qué enviar propuestas en vídeo es mejor opción de lo que nunca has pensado.
• Cómo trabajar estas propuestas para que sean realmente efectivas.
• Cuál es la estrategia detrás de todas ellas para captar a más clientes.

Esta es la mejor manera de comenzar un viernes, que lo sepas.

Para ello solo tienes que hacer clic en el reproductor de más arriba o llevate el capítulo a donde quieras gracias a iVoox, Spotify o Apple Podcast.

¡Y que no se te olvide suscribirte!

David Ogilvy reinventó la publicidad. Su visión de este mundo en el siglo XX le dio un nuevo enfoque.

Hacía mucho tiempo que me quería leer Confesiones de un publicista, su obra. Y ahora que lo tengo entre las manos estoy disfrutando mucho de ella.

Aunque es cierto que me esperaba mucho más contenido práctico, la realidad es que es entretenido.

Y cuando ya daba por perdido que fuera haber nada de copy puro y duro, he llegado al capítulo donde dice su famosa frase de que el 80 % de cada inversión es el titular.

A partir de ahí da una serie de pautas para trabajarlo.

¿Te parece que charlemos un rato sobre las palabras que recomienda?

Por cierto, recuerda que esta semana se está publicando el curso de cómo redactar una home persuasiva.

Todo lo que escuches en este episodio del podcast también lo podrás emplear en esa formación.

Así que bueno, te pongo en contexto. Después de más de un 60 % de la obra, David Ogilvy por fin se arremanga y entra en manteria.

Su especialidad siempre fueron los titulares y en este blog te he hablado de alguno que quita el hipo.

Por ello su consejo es uno de los más interesantes si quieres impresionar a cualquier cliente.

Si no es así, te dejo por aquí la sinopsis del libro para que le eches un vistazo.

En 1963 David Ogilvy publicó sus Confessions of an Advertising Man (Confesiones de un publicitario). El libro se convirtió en un bestseller y hoy sigue siendo un referente en las prácticas publicitarias.

¡Quiero leer a David Ogilvy!

¡Genial!

David Ogilvy estaría muy contento.

Dale al play del botón de más arriba o llévate el episodio a donde quieras con iVoox, Apple Podcasts y Spotify.

Y si te gusta, ya sabes, dale una oportunidad al libro para disfrutarlo durante el fin de semana.