Copymelo

¡Que levante la mano a quien alguna vez le han preguntado cuánto cobra por una landing!  ¿Y por una home?

Ostras, he visto muchas manos ahí fuera.

Por lo menos ahora sé que no soy al único al que confunden con todo este tema de los precios.

Seguro que en internet estás acostumbrado a encontrarte precios cerrados por un montón de servicios: redacción, SEO, consultorías…

Y hay algunos servicios que lo permiten. Por desgracia, el copywriting no es uno de ellos.

Cada proyecto es un mundo.

Tu trabajo no dependerá del número de palabras o de cualquier otro factor.

De hecho, puede que para escribir 200 palabras tengas que trabajar mucho más que en el caso de que tuvieras 2.000 por delante.

A más corto, más complicado.

Por ello en este episodio del podcast te quiero contar por qué no puedes simplemente tener un producto cerrado, sino que necesitas hablar con tu cliente siempre antes.

… asegúrate de que siempre colocas un desde antes. En caso contrario, algo me dice que en el futuro te arrepentirás.

El trabajo de un copywriter puede ser muy variable y eso significa que proyectos que parecen iguales puede ser terriblemente diferentes.

Por ejemplo, a mí hace algunos meses me encargaron el copy de unas máquinas de ozono. 

No tenía ni idea de ellas, pero con todo esto del COVID19 se pudieron de moda. Para ese texto tuve que trabajar mucho más que para uno muy parecido de un servicio digital.

Si hubiera cerrado los precios habría cobrado lo mismo, pero como sabría que habría diferencias, tomé la decisión de dar precios distintos.

• Por qué dar precios cerrados es un gran error.
• Cómo calcular los precios para tus servicios.
• De qué manera convencer al cliente de que te deje pensarlo.

Oh yeah, baby.

Para ello solo necesitas pulsar el botón de play de más arriba o llevarte este podcast a donde quieras a través de iVoox, Spotify o Apple Podcast.

¿Qué te parece si vamos al lío?

¿Alguna vez te has colocado delante del ordenador y has sido incapaz de escribir una frase hecha y derecha?

Si has pasado por esto, habrás sentido que lo de ser copywriter no merece la pena y que no tienes suficiente talento.

Mira que te repiten una y otra vez que los copywriters tenemos más de marketers que de escritores artísticos, pero siempre nos chocamos contra las mismas piedras que los segundos:

• Síndrome del impostor.
• Miedo al papel en blanco.

Y mucho más.

En este episodio del podcast te quiero ayudar a entender el propósito de cada elemento de un anuncio.

Para ello no estaré solo, sino que te traigo conmigo todo el conocimiento de Joseph Sugarman.

Sí, ese gran copywriter que cambió las reglas del juego.

Para que tu anuncio tenga un propósito, cada uno de los elementos que lo forman deben de estar ahí por una razón.

Si comprendes cuál es el papel de cada una de estas partes, para ti será mucho más sencillo redactarlo.

Tendrás un mapa y solo necesitarás seguirlo.

Y eso es lo que te quiero ayudar a conseguir con este capítulo del podcast.

Comprendió que el copywriting no tiene que generar necesidades, sino dirigir las que ya tiene ese cliente.

Cada persona que te quiere comprar está buscando una transformación. Llegar desde un punto A hasta un punto B.

Si con tu copy le ayudas a dar el paso para lograrlo, te comprará.

• Cuáles son los 10 elementos clave de Joseph Sugarman a la hora de redactar un anuncio.
• Quién era Joseph Sugarman y por qué es tan importante.
• Cómo puedes aplicar estas claves a tus anuncios.

¡Pues vamos al lío!

Para ello solo tienes que pulsar el botón de play de más arriba o llevarte el episodio a donde quieras con iVoox, Apple Podcasts y Spotify.

¿Vamos a por el jueves?

¿Alguna vez te has preguntado si existe un trabajo de copywriting consciente dentro de una empresa como Marvel?

Lo más probable es que no.

Pero como yo tengo la suerte de tener a un amigo que se dedica a comunicar sobre esta compañía, le puedo preguntar todas las tonterías que se me vengan a la mente.

Así que cuando el mundo se vino abajo con el coronavirus, preparamos una charla por Skype que se publicó hace unos cuantos meses en el canal de YouTube.

Hoy quiero compartirla contigo en el podcast porque merece muchísimo la pena.

Eso sí, te animo a que la escuches con calma. ¡Nos enrollamos como las persianas!

Ya era hora de que el copywriting encontrara a otra superhéroe que le pudiera hacer frente. Y en Marvel parece que hay unos cuantos.

En esta ocasión me acompaña Sergio Guadalix —quien dirige el canal de Sergionopolis—, que ha venido a charlar de las triquiñuelas persuasivas con el lenguaje que usan los superhéroes.

No me digas que no promete el episodio, ¿eh?

Desde el momento en el que el nombre de los personajes deben ser lo suficiente atractivos como para captar la atención del público, hasta el punto en el que todo lo que le rodea tiene que persuadir.

Y lo han hecho.

Sergio Guadalix es de esa clase de fuentes de conocimiento con las que te puedes quedar embobado charlando cualquier día.

Yo lo hago.

Pues dale al play y que empiece la fiesta de los superhéroes.

Tienes todo lo que necesitas para comunicar como ellos.

Pero también puedes usar el superpoder de escucharlo donde quieras con iVoox, Apple Podcasts y Spotify.

Por cierto, ¿quién era tu superhéroe favorito?

¿Alguna vez has probado a redactar una landing page?

Se trata de una de las mejores oportunidades que tendrás como copywriter.

Es el paso previo de venta en casi todas las campañas de marketing. Lo que significa que un toque de escritura persuasiva que aumente sus posibilidades siempre viene bien.

Si estás preparado para dar ese impulso que tanto necesita tus páginas de venta, dale al play. Tengo muchas ganas de que aprendas a redactar los puntos de dolor para conquistar a tu cliente.

Cuando un cliente ha llegado hasta tu landing page es porque has llamado su atención. Así que ahora toca rematar la jugada.

Uno de los elementos clave en la partida que estás a punto de jugar contra su subconsciente son los puntos de dolor.

Ese elemento destacado dentro de cualquier página de venta y que le querrá contar cómo se sentirá después de contratar tu servicio o comprar tu producto.

Si lo redactas con la persuasión que yo sé que tienes dentro, aumentarás tus ventas.

Y para ello existen una serie de pautas que aprenderás en este episodio del podcast.

La clave está en hablar de una transformación.

Como sabes, cualquier persona que compra un producto o contrata un servicio lo está haciendo porque quiere conseguir una transformación.

Y esto significa que tienes que redactarlos para que en su mente empiece a imaginarse con ella.

Ves por dónde voy, ¿verdad?

• Qué son los puntos de dolor de una landing page.
• Cómo redactar la promesa de transformación de tu cliente.
• Cuál es el método más efectivo de persuasión en una página de aterrizaje.

¡Pues vamos al lío!

Si quieres escuchar este episodio del podcast, puedes pulsar el botón de play de más arriba o llevártelo a donde quieras con iVoox, Apple Podcasts o Spotify.

Además, te invito a que dejes un me gusta en cualquiera de las plataformas para llegar a muchas más personas.

¿Vamos a por ello?

Punto y final.

Acabas de terminar de escribir tu copy.

Y sabes que suena bien.

Pero… que no es el final del proceso.

La primera redacción solo es eso: una primera aproximación a lo que tienes que contar.

Ahora te queda la que para mí es la parte más divertida: editar el copy hasta que sea perfecto.

O casi perfecto.

Pero como sé que para la mayoría de las personas es más tedioso que el acné del instituto, hoy te traigo los 5 consejos de un crack.

Dale al play para descubrir las 5 claves de Joseph Sugarman para editar tu copy.

¿Alguna vez has visto trabajar a un alfarero?

A mí me parece algo impresionante.

Dedican horas y horas a conseguir que un producto esté perfecto.

Para ello la clave está en el mimo que le ponen y en la concentración que tienen para darle forma poco a poco.

Con los textos que escribas como copy pasa lo mismo.

Puedes hacerlos rápidos, que parezcan interesantes, pero que no funcionen. O puedes tomarte el tiempo que necesites de verdad para conseguir un resultado que vaya mucho más allá.

• Busca todas esas palabras que se pueden borrar.
• Edita buscando el ritmo.
• Considera combinar frases.
• Elimina palabras innecesarias.
• Reorganiza las ideas para que fluyan mejor.

• Descubrirás cuáles son las 5 claves de Joseph Sugarman para editar tu copy.
• Aprenderás cómo ponerlas en juego para conseguir que tu texto sea memorable.
• Disfrutarás y todo del proceso de edición de tu texto.

¡Pues al lío!

Para ello solo tienes que pulsar en el botón de play de más arriba o llevártelo a donde quieras en iVoox, Apple Podcast o Spotify.

Si desde hoy consigo que tu trabajo de edición sea un poco menos pesado te prometo que habrá valido la pena.

¿Vamos a por todas?

¿Sabes qué he pensado?

Ya que estamos en época estival, quiero ponerme un poco más personal.

Bueno, un poco, mucho.

Al final, creo que si con el calor que hace continúas escuchando este programa cada día significa que, además de querer aprender copywriting, también te gusta mi compañía.

Así que quiero arrancar la semana con un episodio en el que te abro mi corazón y te cuento cómo me siento.

Lo que peor he llevado desde que emprendí fue mi entorno.

Me he dado cuenta de que la mayoría de las personas que te rodean no entienden lo que implica entender.

Casi todos comparten una visión muy romantizada de lo que es tener un negocio: libertad, sin jefes u horarios…

Pero desconocen que la realidad es que estás mucho más agobiado, trabajas mucho más y te tienes que dejar la piel como si no hubiera mañana.

Aunque, claro, eso desde fuera no se ve.

Quiero compartirlo contigo.

Como te he dicho más arriba, este episodio del podcast es uno de los más personales que he hecho hasta ahora.

Por ello me encantaría que tú me contaras en los comentarios si alguna vez te has sentido de forma parecida y qué has hecho al respecto.

¿Vamos a ello?

• ¿Qué implica de verdad emprender?
• ¿Cómo reaccionan las personas de alrededor ante esta idea?
• ¿Qué he aprendido de todos estos meses?

¡Genial!

Sé que voy a estar un poco triste, pero espero que lo entiendas. Te hablaré de un tema delicado.

Si quieres escucharlo, puedes hacer pulsando en el botón de play de más arriba o llevártelo a onde quieras con iVoox, Apple Podcasts y Spotify.

¿Vamos a por ello?

¿Alguna vez has escuchado hablar del poder del sí?

Cuando te hablo de ello no me refiero a lo feliz que te pones cuando alguien te compra tu producto o tu servicio, sino a cómo puedes preparar una estrategia que tenga como objetivo encadenarlos para conseguir resultados.

En este episodio del podcast te quiero contar cómo preparar una pequeña escalera de upselling para que cada sí te lleve al siguiente.

En esta estrategia, todo depende del primer sí.

Por ello es tan importante que todos tus esfuerzos se basen en lograr ese primer sí con la mayor cantidad de gente posible.

Después de todo, en cada fase del embudo habrá personas que se te vayan cayendo. Así que cuanto mayor sea el número de personas al principio, mejor.

¿Este método que te voy a explicar es mágico?

Por supuesto que no.

Pero estoy convencido de que si entiendes su mecánica te será mucho más fácil dar ese paso que necesitas para avanzar hacia delante.

Tan solo necesitas optimizar en cada etapa tus ofertas para que un mayor número de personas te den el sí, quiero.

• ¿Cómo funciona el poder del sí?
• ¿Cuál es la manera de trabajar para conseguir ese resultado?
• Cómo puedes preparar los escalones?

Eso sí que es un sí que valga.

Si quieres hacerlo, ya sabes que más arriba puedes dar a play y que empiece la fiesta de la escritura persuasiva.

Además, también puedes llevarte este episodio a donde quieras con iVoox, Apple Podcast y Spotify.

¿Vamos al lío?

¿Sabes cuál es uno de los elementos persuasivos más importantes que existen? El pricing.

En este podcast te he hablado de muchos condicionantes que afectan a una persona a la hora de ser persuadido.

Pero, ¿sabes qué?

Ninguno es tan potente como el dinero.

Cuando te tocan el bolsillo, otro gallo canta, ¿verdad?

Por ello en este podcast te quiero enseñar 7 principios básicos que funcionan muy bien a la hora de conquistar a las personas a través de la cartera.

Sé que está de moda decir que el amor no entiende de cuentas corrientes, pero cuando se trata de una pasión por un producto o un servicio esta afirmación falla.

Sin embargo, esto no funciona como te imaginas. No es que más barato sea mucho más persuasivo, sino que hay otros elementos en juego.

Y, sinceramente, creo que por ello se trata de una práctica tan divertida y que tienes que conocer.

Si aprendes a disfrutar jugando con este detalle, te auguro unos resultados de lo más interesantes.

Si te gustaría conocer mucho más sobre estos temas, te animo a que te pases por la guía de pricing de Copymelo.

Allí te cuento con muchos ejemplos y en profundidad todo lo que necesitas saber para comprender cómo funciona.

Échale un vistazo y formúlame cualquier pregunta que tengas ne la mente.

• Charlaremos sobre el pricing en general.
• Descubrirás 7 herramientas que funcionan.
• Aprenderás la mejor manera de persuadir con él.

¡Pues vamos al lío!

Para ello solo tienes que pulsar el botón de play y que comience la función.

Además, te lo puedes llevar a donde quieras a través de iVoox, Apple Podcasts y Spotify.

¿Vamos a jugar con esos precios?

¿Alguna vez has escuchado hablar de la táctica de persuasión del frente ruso?

Surgió durante la Segunda Guerra Mundial y se ha convertido en una de las herramientas persuasivas más poderosas que existen.

Tanto, que hasta el New York Times la ha utilizado para vender sus ediciones impresas. Con eso te lo digo todo.

En este episodio del podcast te quiero contar en qué consiste y cómo puedes aprovecharla.

¿Vamos allá?

Parece poco apetecible, ¿verdad?

Por ese motivo supuso un punto de persuasión tan interesante.

Un coronel francés —bueno, coronel, que yo de la jerarquía militar no entiendo nada— convenció a sus soldados de marcharse a la frontera norte de Francia a persuadir gracias a un razonamiento como este.

O luchar contra los alemanes o el frío de defender Rusia.

Y aunque todo esto te pueda parecer extraño, te lo cuento bien en el podcast para que lo entiendas a la perfección.

¿Lo sabías?

La única manera en la que los seres humanos toman decisiones es por contrastes.

Necesitamos valorar diferentes opciones y actuar a partir de ese punto.

Y eso es precisamente lo que consigue esta táctica del frente ruso.

Tú también la puedes poner en acción —con independencia de qué sea tu negocio— y conseguir mejores resultados persuasivos.

• ¿Qué es la táctica del frente ruso?
• ¿Cómo funciona el método de decisión humano?
• ¿Qué son los contrastes?

¿Quieres escuchar este capítulo de Copymelo?

¡Genial!

Como ya sabes, puedes pulsar en el botón de más arriba y que empiece a sonar la música.

Además, te lo puedes llevar a donde quieras en iVoox, Apple Podcasts y Spotify.

¿Vamos a por esos alemanes?

¡Bienvenido a una nueva entrevista del podcast!

Hoy he rescatado el audio del rato que compartí con Laura Tárraga —escritora y emprendedora— en el que nos hablaba de cómo había trabajado el copy de su nuevo lanzamiento.

Como sabes, estos episodios se publican antes en el canal de YouTube. Pero la verdad es que son tan interesantes que quiero que también los puedas disfrutar en esta plataforma.

Así que vamos a por ello.

Lanzar tu producto, tu servicio o tu proyecto es una de las tareas más complicadas.

Estás tan pendiente de que todo salga bien que tu concentración es máxima.

Y con razón.

Al final, de ello dependerá que todo tenga sentido o de que te caigas con todo el equipo nada más comenzar.

Si estás preparado, al lío.

Por supuesto.

De hecho, hay más de un copywriter que está exclusivamente especializado en este campo.

Si tú también quieres aprender a utiilzar las palabras persuasivas para conseguir el mejor resultado, acompáñame.

• Cómo trabajar el copy de tu lanzamiento.
• Cuáles son las claves antes de arrancar con tu proyecto.
• En qué debes pensar en la fase de planificación.

Genial.

Si es así, pulsa en el botón de play de más arriba y que comienza la fiesta.

También te puedes llevar este capítulo a donde quieras con iVoox, Apple Podcast y Spotify.

¿Vamos al lío?