Copymelo

Un día te despertarás con un mensaje de un cliente cabreado.

Bueno.

Cabreado, decepcionado, frustrado.

Da igual.

Lo importante es que te despertarás con ese mensaje —y por mensaje vale WhatsApp, Email o señales de humo—.

Tu cliente te dirá que después de un tiempo prudencial, tu copy no ha conseguido los resultados que esperaba.

Y te pedirá explicaciones.

En este episodio del podcast te quiero contar cómo reaccionar ante una situación como esta.

Ojo.

Con este episodio no te quiero enseñar a que escurras el bulto.

Solo quiero que sepas que a lo mejor el responsable no es tu copy.

Así que te toca ponerte el atuendo de Sherlock Holmes y analizar la situación.

¿Vamos allá, querido Watson?

• Producto: ¿merece la pena comprarlo?
• Estrategia: ¿está enfocándose al público adecuado?
• Marketing: ¿llega ese público a conocer el producto?
• Copywriting: ¿podrías hacerlo mejor?

Solo una vez hayas analizado todos estos puntos estarás en posición para saber si el problema es el copy o cualquiera de los otros 3 elementos.

• Cómo reaccionar cuando un cliente te pida explicaciones con tu copy.
• Cómo saber si el problema está o no en el texto.
• Cómo fortalecer tu relación con el cliente después de este momento.

¡Toma ya!

Pues ya sabes cómo funciona esto.

Puedes pulsar en el botón de reproducir de más arriba o llevate este episodio a donde quieras con iVoox, Apple Podcast y Spotify.

¿Vamos al lío?

Los productos de Apple son caros.

Quiero dejar esto claro desde el principio del podcast.

La última vez que hablé de Apple en un episodio vi que alguien se puso nervioso.

Así que ahí está.

Los productos son caros.

De hecho, son productos de lujo. De las gamas más altas.

Y también funcionan muy bien.

Te lo dice un gran fanático que hoy se va a guardar los colores.

En este episodio del podcast quiero que hablemos de la estrategia de pricing que Apple utiliza.

Es muy básica, pero funciona.

Así que, ¿te parece que la analicemos juntos?

¡Al lío!

Los de Cupertino son unos genios de la publicidad.

Ahora se han convertido en alguien más normal, pero la época de Steve Jobs era una fiesta.

Una comunicación rebelde. Eran ellos contra el mundo. Difícil no sentirse identificado si eras un chaval.

Ahora todo es un poco más comedido, pero el marketing aplicado al precio —el famoso pricing— sigue muy presente.

Hoy quiero analizarlo contigo en el podcast para que puedas aplicarlo en tus negocios.

Quédate.

Puede que encuentres una gran perla.

Conozco a muy pocas personas que jamás hayan tenido un producto de Apple.

La mayoría de las personas hemos pasado, por lo menos, por un iPod.

Qué tiempos, ¿eh?

Si todavía me pondré nervioso y todo con este episodio del podcast.

Ya verás tú.

Yo tengo un MacBook Pro, un iPhone, un iPad, unos AirPods Pro, un Apple TV…

Vaya, que la marca me mola.

Para qué negarlo.

• Las 5 estrategias de pricing que Apple utiliza para vender.
• Cómo el branding es un impulso para sus precios.
• Por qué hacer las cosas bien durante tantos años funciona.

En ese caso, te pido pensar diferente.

Es la única manera de que aquí encuentres tu lugar.

Puedes pulsar el botón de play de más arriba o llevártelo a donde quieras con iVoox, Apple Podcast y Spotify.

¿Vamo a por la semana?

Bueno, bueno, bueno.

¿Es este otro viernes de entrevista?

Así es.

Me estoy aficionando a ello. 

Al final a mí me tienes ya muy escuchado. Así que si puedo traerte algunas de las grandes voces que conozco… ¿quién puede negarse?

Hoy tengo de invitada a Silvia Rodrigo. Una copywriter especializada en inbound marketing que hace magia.

Fíjate.

Silvia Rodrigo es una de esas personas inesperadas que me he encontrado en este mundo.

Si te digo la verdad, no tengo ni idea de cómo llegamos a cruzarnos.

Solo sé que apareció y desde entonces he mantenido con ella algunas de las recomendaciones más interesantes de este entorno.

Y divertidas.

Que también es importante.

Si quieres conocerlo, dale al play.

Yo no te lo podría explicar mejor que Silvia Rodrigo.

Pero no porque yo sea un pato —que también, ¿eh?—, sino porque da gusto escucharla.

Hoy yo tomo agua, escucho y cotilleo.

Que está más que bien.

¡Olé!

Pues ya sabes.

Puedes pulsar el play de más arriba o llevarte el episodio a donde quieras con iVoox, Apple Podcasts o Spotify.

¿Nos comemos el viernes?

Puff.

Temazo, ¿eh?

Me da hasta pereza hablar de ellos.

Pero, ¿sabes qué?

Creo que es importante sacarlos a relucir.

Porque sé que se han llevado por delante la energía de más de un compañero.

Hoy te quiero hablar de los clientes tóxicos y de cómo quitártelos de en medio.

Mira que soy vegano, pero a estos los tienes que apartar de un manotazo.

Un cliente tóxico es ese cuyos euros no valen la pena.

Del que le hablarías a un amigo para decirle que no quieres trabajar con él.

Son personas que te sorben la energía y que te dejan sin ganas de seguir.

Yo los he tenido.

Menosprecian tu trabajo. Te hacen sentir que no vales nada.

Se equivocan.

Mira.

Sé que esto es muy fácil decirlo cuando ya puedes vivir de tu negocio.

Al principio cada euro es un oasis.

Lo sé.

Pero si les dejas entrar, igual te pones la zancadilla.

Si lo haces, con una coraza.

Todo lo demás solo te va a llevar a querer abandonar.

• Qué son los clientes tóxicos.
• Cómo puedes identificarlos antes de que haya follón.
• Cómo lidiar con sus efectos.

¡Bien!

Pues ya sabes, dale al play y que empiece la fiesta.

Ah, ¿que eres de móvil?

Pues te lo puedes llevar a donde quieras: iVoox, Spotify o Apple Podcast.

¡Tú eliges!

Todavía me acuerdo de la tortura que fue.

Trabajaba en una agencia de comunicación.

Nuestro trabajo consistía en preparar la página web para uno de nuestros clientes.

Era la primera vez que me consideraban copy dentro de la empresa.

Una prueba.

Tenía que redactar un titular irresistible para su negocio.

Lo pasé mal.

Casi tanto como cuando tenía pesadilllas de pequeño.

Y me di cuenta de que si quería conseguir grandes resultados como copy tenía mucho que aprender.

En este episodio del podcast te quiero explicar las 3 claves que tienes que seguir para redactar un titular irresistible para tu web.

¿El resultado? No fue el mejor trabajo de mi vida.

Así que desde esa misma noche comencé a investigar cómo mejorar.

Con los años he descubierto muchas técnicas y las he puesto en práctica.

Y de todas ellas me quedo con las 3 que te quiero explicar en este capítulo del podcast.

Así que si te apetece conocerlas, solo tienes que pulsar el play de más arriba.

Me alegra que me hagas esa pregunta.

• Cómo redactar un titular creativo.
• La mejor manera de cumplir con la regla de los 3 segundos.
• Por qué un tobogán es tu aliado como copywriter.

Lo sé.

Alguna de estas ideas parece escrita tras una cerveza.

Pero, joder, es demasiado pronto.

• Por qué los titulares de ut web son tan importantes.
• Descubrirás cómo aplicar las 3 claves a la hora de redactarlos.
• Conocerás el error más común a la hora de escribirlos.

¡Pues vamos al lío!

Ya sabes cómo funciona esto.

Tú pulsas el botón de play o te llevas el episodio donde quieras con iVoox, Apple Podcast o Spotify.

Y así no tengo que ir a tu casa y matarte.

¿Vale?

¡Pues a por el martes!

Los seguidores no pagan las facturas.

Pero, ¿son importantes?

Son preguntas diferentes y en función del tipo de negocio que tengas pueden importar.

¿En mi caso?

Lo son.

Poco a poco se está generando una comunidad en torno a Copymelo y es algo que quiero potenciar.

Por ello descubrir Instagram —por ejemplo— a más desconocidos es una oportunidad de negocio.

En este episodio del podcast te quiero explicar cuál es la campaña que estuvo en marcha durante el mes de julio y que me dio unos resultados espectaculares.

¿Vamos al lío?

¿Sabes cuál es la clave para que una campaña funcione bien?

El copy.

Un buen copy es capaz de multiplicar los resultados de cualquier campaña.

¿Por qué?

Porque si diriges el mensaje adecuado a la persona indicada todo surgirá de forma natural.

La clave para una campaña con CPC caro o barato está en el mensaje que envíes.

Estaba formada por 3 grupos de anuncios dirigidos a públicos diferentes.

• Escritores que querían ganarse la vida con sus palabras.
• Emprendedores que querían vender más gracias al copywriting.
• Personas que conocieran el copywriting y quisieran formarse.

Cada una de ellas estaba formada por:

• Una imagen diferente para stories y el feed.
• Un copy que tocaba la necesidad de esos clientes en concreto.

¿Y el objetivo de la campaña?

Aprovechar el parón de verano para aumentar la cifra de seguidores y poco a poco construir una reputación interesante.

Además, entre los emprendedores y los escritores existía una opción de negocio real que ya había contrastado con campañas anteriores.

• Cómo redactar el copy de una campaña en Instagram.
• Cuáles son las claves para multiplicar tus seguidores con un buen copy.
• Por qué es importante que cada cliente final cuente con un copy diferente.

¡Pues al lío!

Puedes pulsar el botón de más arriba para que empiece la función o llevarte este episodio en iVoox, Apple Podcast o Spotify a donde quieras.

Además, ahora que el verano ya se acaba te animo a que ahogues tus penas con un buen like en iVoox, 5 estrellitas y tus recomendaciones en Apple Podcast y un corazoncito enorme en Spotify.

¿Vamos a por la semana?

El copywriting va más allá de los copywriters.

El copy es una técnica que se debe de usar en todos los negocios.

Si das un servicio y te ves capaz de incorporarlo, hazlo. 

Marcarás la diferencia.

Y no te lo digo yo, sino el invitado de hoy.

Se ha pasado por el podcast Jonathan Martínez para contar cómo aplica el copywriting a su trabajo como programador.

¿Quieres descubrirlo?

Jonathan Martínez es un crack.

Además de ser la persona con la que trabajo cada vez que tengo que hacer un cambio en la web, es un gran profesional del copy.

Conoce el porqué de todo lo que hace y de esa forma orienta sus servicios a ser lo más efectivos posible.

En este episodio del podcast le he pedido que desvele todo su proceso para que alucinemos con su trabajo.

¿Vamos allá?

Si prestas cualquier servicio a tus clientes y hay una parte de comunicación te animo a que dejes que el copy esté presente.

Piensa siempre en qué quieres comunicar y cómo quieres hacerlo. Es la manera más efectiva de que dé buenos resultados.

Si es así, ya sabes lo que toca.

Pulsa el botón de play y que Jonathan te deje perplejo con sus conocimientos o llevatelo a donde quieras con iVoox, Apple Podcast y Spotify.

¿Vamos a por el viernes?

Envías una newsletter y no la lee ni Dios.

Preparas la enésima secuencia de emails para un cliente y silencio.

Tengo una buena noticia.

Estás en el punto exacto para aprender a redactar asuntos de emails.

Y te lo digo en serio.

Imagínate que el primer email que hubieras lanzado hubiera sido un exitazo.

O que de manera natural tus secuencias tuvieran unos datos para quitarse el hipo.

Vale. Sí. Suena genial. Hubiera sido la leche.

Pero ahora ponte en esta situación.

Después de unos cuantos éxitos, fracasas.

Llega una campaña donde las cosas salen regular y tú no tienes ni idea de por qué funcionaban antes.

Ese es el problema de dejarlo todo a la improvisación y a la intuición.

En este episodio del podcast te quiero contar cómo puedes construir los asuntos de tus emails para aumentar tu tasa de apertura.

¿Vamos al lío?

Esta introducción tan larga ha sido porque he estado ahí.

Cuando empecé a trabajar como copy lo hice en un sector que conocía.

Así que mi propia experiencia me llevaba a tener grandes resultados.

Sin embargo, en cuanto empecé a abrir las alas me encontré contra paredes.

Y si te digo la verdad, me cansé de chocar contra ellas.

Así que tuve muy claro que tenía que encontrar una manera de evitarlo.

¿Cómo?

Aprendiendo estrategias persuasivas que dieran resultados.

Un aviso para navegantes:

Cuando digo que funcionan me refiero a que si las utilizas correctamente mejorarán tus resultados.

En ningún momento quiero prometerte convertir el plomo en oro.

Eso era más de los que practicaban la alquimia, la verdad.

• 5 técnicas para redactar asuntos de emails que funcionen.
• Cómo encarar una estrategia de email marketing cuando todo falla.
• En qué lugares puedes aprender más claves.

¡Pues vamos allá!

Tan solo tienes que darle al play de más arriba y comenzará la fiesta.

Además, te puedes llevar este episodio a donde quieras con iVoox, Apple Podcasts y Spotify.

¿Vamos a por todas?

Hace tiempo tuve una formación con una entidad bancaria.

Tenían un problema enorme.

Cada vez que el cliente se planteaba las propuestas acababa rechazándolas.

¡A pesar de que en un principio le habían encantado!

Sin embargo,

Cuando lo analicé me di cuenta de que quizá con un pequeño cambio todo mejoraría.

¿Quieres conocer la propuesta?

Pues dale al play y que empiece la fiesta.

Cada vez que digo que el 2 es el número mágico de las ventas me miran raro.

¿Por qué?

Porque estamos acostumbrados a hablar del 3 por todas partes.

Y es cierto: funciona que da gusto.

Pero aquí no.

En este caso quiero recuperar una frase que escuché en una de las series de mi adolescencia.

A la cuenta de dos.

Si sabes a qué me refiero dímelo, por favor.

Mira.

Cuando vendes sueles poner a tu cliente en una tesitura.

O acepta tu propuesta o no la hace.

Tienes dos opciones.

Sí o no.

Pero, ¿y si cambiaras ese escenario?

Escucha.

Tu objetivo es cambiar esa segunda opción del no por otro producto.

Plantea un escenario siempre con dos opciones.

Y cambiará el planteamiento de tu cliente.

• Por qué el dos es el número mágico para vender.
• Cómo lo utilizan maestros de la venta.
• La mejor manera de ponerlo en práctica.

¡Pues vamos al lío!

Puedes pulsar el botón de play de más arriba o llevarte el episodio a donde quieras con iVoox, Apple Podcast y Spotify.

Esta temporada vas a vender más que iPhones Apple.

Después de horas y horas de trabajo, tu copy por fin está acabado…

¿O no?

Porque resulta que ahora cuando lo has leído te has dado cuenta de que hay algo que falla.

Tienes la sensación de que los párrafos no se unen bien los unos con los otros y eso es un problema.

Porque como dice Joseph Sugarman, un buen copy es como un tobogán que se desliza hacia la persuasión.

Y aquí hay un tope.

¿Vamos a por ello?

Aunque ya te haya vuelto a mencionar al amigo Joseph Sugarman no te preocupes, que hoy no te vengo a dar la tabarra con él.

El protagonista de este capítulo es Carlos Salas con su libro Escritura Mágica y un apartado muy interesante.

Carlos Salas dedica dos episodios a unir párrafos de la mejor manera posible y eso te quiero contar.

Como siempre te digo, te recomiendo con todas tus fuerzas que le des una oportunidad al libro.

Te encantará.

La naturalidad con la que todo se entrelaza es la diferencia entre un buen resultado y un gran resultado.

En este podcast descubrirás 4 métodos que te ayudarán a ponerte en marcha y que harán que todo fluya mucho mejor.

Te van a encantar.

• Cómo unir párrafos entre sí para que todo funcione de forma más natural.
• 4 técnicas que te ayudarán a construir un copy como un tobogán.

¡Vamos allá!

Puedes pulsar en el botón de play de más arriba o llevártelo a donde quieras con iVoox, Apple Podcast y Spotify.

El mundo confabula a tu favor.