Copymelo

Siempre me formulan la misma pregunta en todas las entrevistas.

Carmelo, ¿cómo creas tantos contenidos para las redes sociales? ¿Cómo tienes tiempo?

Y como suele pasar, se trata de maña. Nunca de fuerza.

¿Te gustaría descubrirlo?

Pues dale al play y arranca la semana con mucho copywriting.

¡Al lío!

¿Sabes cuál es el problema que tienen muchas personas con las estrategias de contenidos?

Bueno.

En realidad son dos.

El primero es que no lo disfrutan. Y cuando no haces algo con una sonrisa en los labios pasa lo que pasa.

Y aquí es donde se corre el telón y conectas con el segundo problema.

Que se hace sin ganas. Por cumplir.

Y así el único resultado es que nadie lo va a agradecer.

Todo lo que hagas en este mundo tiene que hacerse con cabeza.

Ese es el camino a llegar a exactamente donde quieres.

Por eso te quiero contar cómo trabajo yo cada día estos contenidos para que no me coma el tiempo.

Ni pierda las ideas.

• Cómo crear una estrategia de contenidos eficiente.
• La manera más rápida para construir unos contenidos duraderos.
• El camino para que el contenido no muera.

¡Pues vamos al lío!

Para ello solo tienes que pulsar en el botón de play y pasar a la acción.

Ah, ¿que eres de los que se mueve sin parar?

Pues escucha.

Puedes llevarte el episodio a donde quieras con iVoox, Apple Podcast y Spotify.

¿Vamos a por ellos?

El copywriting tiene espacio para la parte creativa y es una de las más divertidas.

Muchas veces te he contado que yo me dedico ante todo al copywriting de respuesta directa. 

Sin embargo, cuando he tenido la oportunidad de formar parte de campañas donde el color importa, la verdad es que mi pasado como escritor de novelas se ha revolucionado.

Por suerte, hoy no te vengo yo a dar la chapa, sino que cuento con un invitado muy especial.

Un antiguo compañero de aventuras que me acompañó durante muchos años: Carlos Jiménez, o como se le conoce por internet, Kralicus Literario.

¿Vamos allá?

Carlos Jiménez es un autor con una gran trayectoria ya a sus espaldas.

Ha dedicado gran parte de su vida a contar historias y ahora comparte todas sus experiencias con otros escritores a través de internet.

Merece mucho la pena conocer su canal de YouTube.

Te lo dejo por aquí por si quieres adentrate en este mundo.

De todo un poco, la verdad.

Compartiremos alguna batallita, pero sobre todo te explicaremos cuál es nuestra experiencia a la hora de contar historias y cuáles son las estrategias que empleamos.

Sé que ahora puedes estar pensando en que esto no te va a servir para tu negocio, pero todo lo contrario.

Está demostrado que cualquier argumento de venta cala mucho más cuando llega a través de una historia.

Así que, ¿a qué estás esperando?

¡Genial!

Ya sabes que solo tienes que pulsar en el botón de play de más arriba o llevarte este episodio a donde quieras con iVoox, Apple Podcasts o Spotify.

¿Y después de escucharlo?

¡A disfrutar del fin de semana! 

Aunque este podcast lleve el nombre de un libro en el título no te quiero hablar de él.

De hecho, te traigo una reflexión sobre una de las primeras ideas de Claude Hopkins.

Cuando te está contando cómo llegó al mundo de la publicidad te dice que sus 35 años de trabajo contaron como 70.

¿Sabes por qué?

Porque procuró siempre trabajar el doble que los demás para cumplir con todos sus objetivos.

Y él tiene muy claro que eso fue lo que le hizo tan bueno.

¿Te estoy pidiendo que renuncies a tu vida por el copywriting?

Por supuesto que no.

De hecho, eso yo tampoco lo haría de ninguna manera.

Siempre hay que tener algún tipo de equilibrio, aunque sea mucho más complicado de lo que parece.

Total.

Que voy a compartir contigo una reflexión basándome en sus palabras y a explicarte hasta dónde puedes llegar.

Se trata de uno de los copywriters más importantes que existen.

Fue el primero que unió la publicidad y la psicología y se cuenta que era tan bueno que le pagaban con cheques en blanco.

¡Te puedes imaginar lo que era capaz de hacer!

¿Hablamos de él?

• Por qué fallar te hará mucho mejor copywriter.
• Cómo puedes esforzarte para mejorar a diario.
• Cuál es el secreto para trabajar en la industria de la publicidad.

¡Genial!

Pues vamos al lío.

Si quieres hacerlo ya sabes que solo tienes que pulsar el botón de play de más arriba.

Además, te puedes llevar el episodio a donde quieras con iVoox, Apple Podcasts y Spotify.

¿Vamos a por todas?

Tienes un nuevo cliente y te pones rápido a escribir.

Acabas de cometer tu primer error.

Por mucho Mad Men y otras series de publicidad que hayas visto, la realidad es que sin investigación no vas a ninguna parte.

En este episodio del podcast te quiero contar cómo trabajo yo la investigación externa de cada uno de mis clientes.

¿Vamos al lío?

La investigación de cualquier cliente tiene dos partes:

• Investigación interna.
• Investigación externa.

En este podcast te quiero explicar la externa y si te gusta, me puedes pedir la interna sin problema.

Sin embargo, tengo la sensación que mientras que la interna por lo menos se hace a medias, de la externa se olvidan muchas personas.

Y por eso es una prioridad.

La investigación externa es la que realizas sin tu cliente. Cuando tú te pones a indagar mucho más allá de lo que te han contado y apuestas por descubrir las claves que te ayudarán a redactar tu copy.

A la hora de conquistar a ese cliente esta parte es fundamental porque te permitirá encontrar las verdaderas necesidades y los puntos de dolor a los que puedes atacar.

Como te decía, te lo explicaré en otro podcast.

Pero por lo menos te puedo dar un adelanto.

La investigación interna es todo lo relacionado con tu cliente:

• Cuestionarios.
• Entrevistas.
• Preguntas.

Esto es, la fase de la investigación donde él tiene mucho peso.

¿Te parece que lo dejemos para un episodio completo?

• Qué es la investigación externa de tu cliente.
• Por qué es tan importante trabajar esta parte de tu copy.
• Cuáles son los pasos a seguir para recabar toda la información.

Si es así, dale al botón de play de más arriba y que empiece la función.

Además, te puedes llevar el episodio a donde quieras con iVoox, Apple Podcasts y Spotify.

¿Vamos al lío?

¿Merece la pena enviar un email diario a tu lista de suscriptores? ¿Se cansarán o valorarán el esfuerzo?

Desde el pasado mes de mayo envío cada día —de lunes a viernes— un pequeño correo a mi lista de correo.

Se trata de una decisión personal que tomé ese mes para analizar si los resultados cambiaban y estaba basado, ante todo, en cómo me enganchaba yo a emails de otras personas.

Después de esta experiencia, en el episodio del podcast de hoy te quiero contar las ventajas y las desventajas de esta estrategia.

¿Vamos allá?

Antes de que pulses en el play quiero contarte algo.

Enviar un email diario funciona, pero es muy importante que entiendas que conlleva tiempo, energía y muchas ideas.

Si vas a dar el paso —que yo te lo recomiendo— tienes que estar comprometido a enviar cada día emails que merezcan la pena.

Hacerlo a medias no funciona. Pero el cariño que pongas el público lo notarás.

En este podcast te voy a contar tanto lo bueno como lo malo. Descubrirás fácilmente si esto es o no para ti.

Así que te animo a que pulses el botón de play y empiece la fiesta.

Sé que existen muchos gestores de automatización de correos, pero desde hace un tiempo yo uso Mailchimp.

Me parece el más sencillo y fácil de utilizar y me da justo lo que necesito a la hora de redactar mis emails diarios.

Sé que hay mejores opciones y me encantaría que me las recomendaras en los comentarios. Siempre es bueno conocer más.

• ¿Merece la pena enviar un email al día?
• ¿Cuáles son las ventajas y las desventajas de esta estrategia?
• ¿Cómo han cambiado mis resultados desde que lo hago?

¡Que empiece la función!

Si quieres escuchar este capítulo tan solo tienes que pulsar el botón de play de más arriba y comenzará la fiesta.

Además, puedes llevarte este episodio a donde quieras a través de iVoox, Spotify y Apple Podcasts.

¿Vamos al lío?

¿SEO o Copywriting?

¿Y por qué no ambos?

Hoy me acompaña en el podcast un invitado muy especial.

Su nombre es Flavio Amiel y es un compañero que se dedica al mundo del SEO, con pequeñas pinceladas de copywriting.

Vive en Portugal y hoy compartimos una pequeña charla sobre cómo unir estos dos mundos para maximizar los resultados del cliente.

¿Nos acompañas?

Flavio Amiel es uno de los profesionales que más admiro en la actualidad.

Me apasiona su forma de enfrentarse a las letras y la manera en la que trabaja cada día para conseguir los mejores resultados.

El SEO es un trabajo de paciencia y de fijarse en los detalles.

Eso es lo que lo convierte en algo tan interesante.

Si quieres aprender todo lo que tiene que contarte, haz clic en el play y que comience la fiesta de la persuasión.

No solo pueden, también deben.

Esto es fundamental.

Por un lado necesitas que tu proyecto se posicione en Google y por otro que puedas conquistar a cualquier persona que haga clic al entrar.

Cuando estas dos ideas funcionan de la mano tienes todo lo que necesitas para que tu negocio funcione.

Solo te hará falta un producto o un servicio de calidad.

• ¿Cuál es el papel del SEO y del Copywriting cuando trabajan juntos?
• ¿Qué es más importante trabajar primero?
• ¿Cuál es la manera más efectiva para maximizar ambos resultados?

¡Vamos al lío!

Tan solo necesitas pulsar en el botón de play de más arriba o llevarte el episodio a donde quieras con iVoox, Apple Podcasts y Spotify.

Además, te animo a que dejes una valoración positiva en cualquier plataforma para ayudarme a llevar la palabra persuasiva a todos los rincones del universo.

¿Vamos al lío?

¿Cuánto tiempo dedicas a investigar cada día sobre tu cliente potencial?

¿De verdad te sientas delante de un papel a tomar notas o eres de los que lee dos páginas y se siente preparado?

La realidad es que la diferencia entre el primero y el segundo es la distancia entre un copywriter del montón y uno de otro mundo.

Tú sabrás donde quieres estar.

La verdad es que yo era como tú.

Al principio de mi carrera me daba muchísima pereza investigar. Todavía recuerdo a mi jefa en Cruz Roja casi gritándome que me fijara en lo que hacía la competencia.

Yo me negaba porque tenía más ego que Cristiano Ronaldo. Como pensaba que lo sabía todo no tendría nada más que aprender.

Te puedes imaginar lo equivocado que estaba, ¿verdad?

Por suerte, con el tiempo me di cuenta de mi error y empecé a remediarlo.

Una de las claves fue la regla de los 5 porqués.

Se trata de una herramienta muy simple que puedes utilizar en tu día a día.

Consiste en preguntarte hasta 5 veces por qué un cliente potencial toma una decisión.

En el podcast te lo contaré con varios ejemplos, pero su mecánica es muy sencilla. Te lo aseguro.

• Por qué investigar es tan importante para tu trabajo como copywriter.
• Qué es la regla de los 5 porqués y en qué consiste a la hora de trabajar.
• Cómo puedes empezar a utilizarla en tu día a día.

¡Pues vamos al lío!

Para ello solo tendrás que pulsar el botón de play de más arriba y dar por comienzo la serenata de la escritura persuasiva.

Además, te puedes llevar el episodio donde quieras con iVoox, Apple Podcasts y Spotify.

¿Estás preparado para pasar a la acción?

¿Tienes paciencia? ¿Te consideras una persona con templanza?

Es una cualidad imprescindible para un copywriter.

Y como verás en el episodio del podcast de hoy, va mucho más allá de tu simple trabajo. También la tendrás que poner en funcionamiento cuando trabajes con cualquier cliente.

Pero todo eso te lo cuento con el micro delante.

Si quieres ser copywriter necesitas aprender a respirar.

Yo pierdo la calma muchas veces a lo largo del día, pero he entendido que con 60 segundos soy capaz de recuperar la calma.

Además, en muchas ocasiones es el propio Apple Watch el que me pide que me tome un descanso.

¿Qué haría yo sin él?

Te cuento todo esto porque es la base de la paciencia.

Si quieres conseguir grandes resultados como copywriter necesitas trabajar a conciencia.

¿Y sabes cuál es la única manera de hacerlo?

Con paciencia.

La más evidente es cuando estés trabajando. Habrá días donde te salga mejor o peor tu trabajo y debes mantener la calma.

La clave está en escribir y editar hasta que todo se quede como te habías imaginado.

Por otro lado están los clientes. Querrán todo para mañana y tú le tendrás que hacer entender que solo puedes trabajar bien o rápido.

Por último, con las estrategias. Hay que cumplir los plazos y eso también implica que no necesitas correr.

Mantente pegado al tiempo.

• Descubrirás por qué es tan importante la paciencia.
• Conocerás en qué escenarios necesitas sacarle a relucir.
• Aprenderás a gestionar la prisa de tus clientes.

¡Perfecto!

Para ello solo tienes que hacer clic en el botón de más arriba y que empiece la función.

Además, te puedes llevar contigo este episodio con iVoox, Apple Podcast y Spotify.

¿Vamos al lío?

¿Compras con la cabeza o con el corazón?

Si has dicho la cabeza, siento decirte que estás equivocado.

Tú, como el resto de las personas del mundo, siempre compras con el corazón.

Y ya si eso después tú mismo te autojustificas la decisión que has tomado.

Tanto delante de ti como de las personas que te preguntan.

Si eres copywriter tienes que aprender a aprovechar esta situación.

¿Quieres redactar un anuncio que funcione? Esta es una parte fundamental.

Necesitas darle a tu cliente esos motivos que le ayuden a racionalizar su decisión de compra.

Cuando tú o yo compramos un producto siempre lo hacemos desde una perspectiva emocional.

Sentimos que necesitamos un ordenador, una bicicleta o un coche y después buscamos los motivos por los que es así.

Como copywriter tú le puedes ayudar a tu cliente a dar este paso.

¿Cómo?

Dándole las propias justificaciones en el texto de tu anuncio.

Lamento decirte que no hay una fórmula mágica.

Dependerá tanto del producto o servicio que vendas como del cliente ideal que te compre.

Así que te tengo que decir lo de siempre.

Conoce todo sobre tu cliente y encuentra la razón que se está dando para tomar esa acción.

• Cuál es el proceso de compra de un consumidor.
• Por qué compramos con el corazón y justificamos con la mente.
• Cómo puedes aprovechar este proceso a tu favor.

¡Perfecto!

Ya sabes que basta con que pulses el botón de play de más arriba y la serenata persuasiva empezará a funcionar.

Además, también te lo puedes llevar con iVoox, Apple Podcasts o Spotify.

¿Vamos a darle caña?