Copymelo

Si estás aquí significa que conoces la Fórmula PASTOR.

Se trata de una de las primeras herramientas que cualquier copywriter aprende. Sin embargo, solemos hacerlo de una manera muy superficial.

Y te lo digo de corazón porque yo fui la primera persona que sufrió algo así.

Sin embargo, conforme sigues estudiando y profundizando en el mundo del copywriting, te percatas de que hay mucho más bajo la superficie.

Así que tienes dos opciones:

• Descubrir todo lo que ese iceberg tiene para ti.
• Parecerte al titanic y estamparte contra él.

Si te digo la verdad, yo siempre he sido mucho más partidario de la primera opción.

Por ello en el episodio del podcast de hoy te quiero hablar de la Fórmula PASTOR como nunca nadie lo había hecho antes.

¿Me acompañas?

Para ello te he preparado un pequeño especial con el primer capítulo del libro de este copywriter americano.

Él es un crack. Se trata de uno de los redactores persuasivos más reputados en el tema de la venta directa.

Si puedes leer cualquiera de sus libros, te lo recomiendo.

Aunque en algún momento habrá un especial con secciones dentro de la academia, tengo ganas de que lo descubras.

Así que te he preparado este adelanto.

Esta pregunta es muy habitual.

Es cierto.

Los americanos utilizan un copy que es mucho más directo que el nuestro y que ello conlleva que en muchas ocasiones en nuestra cultura no funcione.

Sin embargo, también existen muchos elementos en común que te puedes llevar de ellos y que te permitirá conseguir mucho mejores resultados.

Para ello solo tienes que pararte a leerlos con calma, encontrar las claves que te proponen y pasar a la acción.

• ¿Qué es la Fórmula PASTOR?
• ¿Cómo puedes ir con esta herramienta mucho más lejos?
• ¿Quién es Ray Edwards?

¡Pues vamos al lío!

Para ello solo tienes que pulsar en el botón de más arriba. También te puedes llevar este episodio a donde quieras con iVoox, Apple Podcasts y Spotify.

Por cierto, cada vez estamos más cerca de los 400 episodios y me hace una ilusión tremenda.

¡Habrá que preparar algo especial!

Si además de este podcast sigues el resto de las redes sociales, habrás descubierto que durante los últimos dos meses he estado haciendo mis pinitos en Twitch.

A ver, no es que me vaya a ganar la vida como streamer.

Eso está claro.

Pero sí que es verdad que estoy pillándole el gusto a la plataforma y que me lo estoy pasando pipa.

Y eso vale mucho.

Total.

Que en este episodio del podcast te quiero contar por qué Twitch me parece tan interesante para un copywriter.

¿Vamos al lío?

La respuesta es que sí.

Por lo menos si me lo preguntas a mí.

Durante los últimos dos meses me ha dado buenos resultados y tengo la sensación de que irá en aumento.

Está claro que no es algo fácil porque para cada persona funciona de manera diferente… y no somos gamers.

Pero hay que estar ahí.

Sobre todo por lo que pueda pasar en el futuro.

Sé que es complicado plantearse una plataforma como esta si eres copywriter, pero también lo era TikTok.

Y allí somos más de 12.000 personas. ¡Que se dice pronto!

Así que vamos a probar suerte, ver qué pasa… ¡y decidiremos si seguir!

¡Genial!

Pues si es así te animo a que me lo dejes en los comentarios y para mí será un auténtico placer.

Puedes hacerlo en iVoox, Apple Podcasts y Spotify.

¡Ah! ¿Y quieres que te dé una sorpresa? Desde hoy también tienes los episodios disponibles en YouTube. ¡Por si echas de menos mi cara!

Además, te animo a que si tienes canal me digas cuál es… ¡quiero verlo!

En 2020 un negocio digital es más que un simple negocio.

No es algo que hagas para ganarte la vida y ya está —que también—, sino que tratas de encontrar la manera de que sea algo apasionado.

Algo que te salga de dentro y que te despierte cada día con ganas de comerte el mundo.

Pero, claro, para ello no basta con seguir y seguir… ¡hay que innovar!

Y precisamente de ello te quiero hablar en este episodio del podcast.

Si tu objetivo es sacar hacia delante tu proyecto como copywriter, necesitas renovarte.

Y con esto no digo que ofrezcas a tus clientes propuestas descabelladas —que, oye, si te apetece nunca están de más—.

No.

Me refiero a que tú mismo encuentres alicientes para despertarte cada día con una sonrisa.

Retos. Nuevos formatos… ¡Lo que sea!

Por ejemplo, en Copymelo se ha sumado Twitch esta temporada y cada día compartimos un rato juntos charlando.

¿Te has pasado por el canal alguna vez?

Creo que Copymelo ha sido un ejemplo de cambios y adaptaciones desde el principio.

Siempre he tenido muy en cuenta que tengo un perfil de emprendedor con el síndrome del explorador.

Es decir, ese que quiere probar mil y un proyectos. Así que he decidido que en lugar de buscar fuera las ganas, prefería tenerlas dentro.

Total. Que desde el principio he querido experimentar.

Este es el resultado.

• La importancia de innovar..
• Cuáles son las novedades de la temporada de Copymelo.
• Por qué me gusta tanto este tipo de formatos.

¡Genial!

Ya sabes cómo va el juego. Pulsa en el botón de arriba de play o llévate este episodio a donde quieras a través de iVoox, Apple Podcasts o Spotify.

¿Vamos a por el día?

¿Estás a punto de lanzar un producto o un servicio para el que no sabes si existe demanda?

Escucha.

Antes de lanzarte a una aventura en la que ya no haya cuenta atrás, ¿qué te parece si probamos con él?

En este episodio del podcast te quiero enseñar cómo funciona la prueba del euro.

¿Me acompañas?

¿Alguna vez te he contado la historia del gato?

En realidad es una pregunta retórica.

Le dediqué un capítulo del podcast hace muchísimo tiempo. Así que no me importa repetirla.

Un centro comercial hizo un experimento.

Comenzó a reglar a sus compradores latas de comida para gatos.

Todos la tomaban.

Pero, ¿sabes cuántas personas tenían gato en realidad?

Ninguna.

Cero patatero.

Y ahí hay una lección muy importante.

Que las personas quieran algo gratis no implica que pagasen por ello.

De hecho, después volvieron a repetir el experimento, solo que con el precio de un dólar.

Entonces todos los compradores tenían gato.

• Por qué las personas lo toman todo gratis.
• Qué es la regla de un dólar.
• Cómo puedes utilizar este factor a tu favor.

¡Pues al lío!

Ya sabes lo que toca. Pulsa el botón de play de más arriba y que empiece la función.

Además, te puedes llevar el capítulo a donde quieras con iVoox, Apple Podcast o Spotify.

¿Vamos allá?

¿Has escrito ya tu primera campaña de Facebook Ads?

Asusta, ¿verdad?

Saber que tienes la responsabilidad de que ese anuncio funcione según lo que escribas es complicado.

Pero también guarda parte del encanto del copywriting, ¿verdad?

Durante mis años como copywriter me he enfrentado a muchas campañas y eso ha implicado que haya visto qué fórmulas funcionan mejor.

Así que si te quedas por aquí te hablaré de 5 que puedes utilizar para vender más a través de Facebook Ads.

¿Vamos al lío?

Facebook Ads tiene algo muy especial. Te permite saber qué funciona y cómo funciona.

Es la suerte de que se pueda medir absolutamente todo. Eres capaz de conocer qué copy ha funcionado mejor.

Y si tienes un poco de experiencia, también por qué.

En este episodio del podcast te contaré cuáles son las 5 fórmulas de copywriting que me han dado mejores resultados y cómo las puedes usar tú también.

Así que si estás preparado, ¿vamos allá?

Por supuesto que te las adelanto.

En el episodio de hoy aprenderás a utilizar:

• Fórmula DALE.
• Fórmula PAS(TOR).
• Fórmula AIDA.
• Fórmula 4P.
• Fórmula 4U.

Cada una de ellas es interesante en un contexto diferente.

¿Quieres descubrirlo?

Solo tienes que pulsar en el botón de play para que empiece la fiesta persuasiva.

• Cuál es la clave para redactar textos que funcionen en Facebook Ads.
• Cuáles son las 5 fórmulas de copywriting que te darán mejor resultado.
• Cómo puedes escribir estos textos para maximizar tus resultados.

Pues vamos a ello.

Solo tienes que pulsar el botón de play de más arriba o llevarte este capítulo a donde quieras con iVoox, Apple Podcasts o Spotify.

¡A por el martes!

¿Te acuerdas de que la semana pasada charlamos en el podcast sobre cómo crear un plan de contenidos en general?

Pues hoy toca seguir mirando hacia delante: quiero explicarte cuál es la manera más eficaz de desarrollar un plan de contenidos para redes sociales.

Sí y no.

Y con esta respuesta tan ambigua te quiero decir que depende de tu estrategia.

Si te digo la verdad, creo que la mayoría de las empresas están usando fatal las redes sociales.

Algunas las emplean solo para mirarse el ombligo, otros para cumplir con lo que hace el resto.

Pero muy pocas lo disfrutan. Son escasas las empresas que quieren aportar valor de verdad.

Si tú formas parte de este grupo estás de enhorabuena. Es una oportunidad increíble para ti.

Sí.

Completamente.

Creo que es fundamental que dejes de verlo como algo que hay que hacer y empieces a mirarlo como algo que quieres hacer.

Tú lo notas y ellos lo notarán.

Sentirás que de verdad estás delante del papel tratando de darles un contenido que les aporte valor.

Y cuando lo vean, descubrirías que vuestra conexión es cada vez más fuerte y eso siempre se traduce en ventas.

Bueno. 

Siempre, siempre… no.

Pero casi siempre sí.

• ¿Cómo puedes empezar a preparar tu estrategia de contenidos en redes sociales?
• ¿Cuál es la manera más eficaz de trabajar tu día a día?
• ¿Qué herramientas y sistemas son los más eficaces?

¡Pues vamos al lío!

Si quieres descubrir todo lo que tengo que contarte, tan solo tienes que hacer clic en el botón de arriba y comenzará la fiesta persuasiva.

Pero si tú eres más de los de llevárselo por ahí, que sepas que tampoco ocurre nada. Tienes a tu disposición iVoox, Apple Podcasts y Spotify.

¿Vamos a por ellos?

Hace unas cuantas semanas tuve una llamada con un copywriter que me preguntó si necesitaba escribir perfectamente para ser copywriter.

Si te digo la verdad, no es la primera vez que me formulan esta duda y siempre me sorprende.

Por un lado porque si quieres ser copywriter es porque te encanta escribir. Por tanto, lo habrás hecho durante mucho tiempo de tu vida.

Y segundo porque me parece una pregunta muy parecida a la de si hay que saber cocinar para ser chef.

Tiene toda la pinta.

Aun así, he preparado un episodio del podcast muy reflexivo con esta idea en la mente y quiero compartirlo contigo.

¿Me acompañas?

¿Has visto que he dicho bien?

Ni perfectamente, ni pulcro ni como un escritor atemporal.

Simplemente bien.

Esto es muy importante.

Escribir bien no es hacerlo como si fueras a ganar el próximo nobel de literatura, pero sí que para no cometer faltas que salen demasiado a la vista.

El objetivo es que el mensaje que enbíes no se distorsione porque se queden embobados con tu falta de ortografía.

Y sí, ese envíen con b está colocado a propósito.

También hay que ponerse a veces un poco juguetón para poder lanzar el mensaje.

• ¿Necesita un copywriter escribir perfectamente?
• ¿Cuáles son los errores que nunca puede cometer?
• ¿Existe algún caso donde se justifiquen estas faltas de ortografía?

¡Vamos allá!

Si quieres escucharlo, te basta con pulsar el botón de play de más arriba.

Además, te invito a que te lo lleves a donde quieras en iVoox, Apple Podcasts y Spotify.

¿Preparado para mejorar tu manera de escribir?

¿Una noticia para captar la atención en Facebook Ads?

Antes de que te marches porque pienses que definitivamente se me ha ido la pinza, ¿me dejas que te lo explique?

Te aseguro que tiene mucho más sentido del que estás pensando.

Mira.

¿Cómo funciona Facebook Ads?

Se trata de un zafarrancho de combate donde estás compitiendo por la atención de ese cliente.

¿Contra los anunciantes?

Y contra todos los demás.

Desde memes hasta otros usuarios.

Pinta complicado, ¿verdad?

¿En serio te voy a volver a hablar de él?

Y tantas veces como sea necesario.

A pesar de que sus libros puedan parecer demasiado antiguos para pasar a la acción, la realidad es que son mucho más actuales de lo que te imaginas.

Me explico.

Es cierto que él hablaba ante todo de anuncios impresos, pero las personas a las que se dirige siguen siendo las mismas.

Es decir, todo lo que utilizaba para hacerles tilín y que le mirasen, sigue en pie.

¿El contexto ha cambiado? 

Por supuesto.

Pero eso no implica que no sea una clave muy importante.

• Por qué las noticias son tus grandes aliadas en Facebook Ads.
• Cómo puedes trabajar con las noticias para utilizarlas como copy.
• La importancia de estar atento a la actualidad para redactar anuncios.

Genial.

Si es así, te animo a que pulses el botón de play y que dé comienzo la serenata de la persuasión.

Además, también te lo puedes llevar a donde quieras a través de iVoox, Apple Podcasts y Spotify.

¿Vamos allá?

¿Te gustaría que analizáramos la que está considerada la mejor carta de ventas de la historia?

Se trata de una carta que The Wall Street Journal envió a sus lectores hace algunos años.

Estaban pasando del modelo normal al de suscripción y querían conquistar a sus clientes para lograrlo.

¿Sabes qué fue lo que hicieron?

Contaron una historia.

Y yo quiero analizarla contigo.

Fíjate.

Es una historia pura y dura.

Las aventuras de dos hombres que partieron del mismo punto y lograron resultados diferentes.

Una historia en la que el periódico se convierte en el arma que cualquier lector necesita para emular el éxito del triunfador y evitar los problemas del perdedor.

Así que si estás preparado para lograrlo, vamos allá.

Porque te quiero mostrar un caso real.

Muchas personas dudan del a eficacia que tienen las palabras y las historias para vender.

Y nada más lejos de la realidad.

Se trata de la herramienta más poderosa que existe, como te conté en el caso de El Guardián en la Puerta.

• Descubrirás cuál es la mejor carta de ventas del mundo.
• Comprenderás el poder que tienen las historias en una narración como esta.
• Comprenderás cuál es el papel que desempeñan.

Genial.

Ya sabes que puedes pulsar el botón de play de más arriba o llevarte este episodio a donde quieras con iVoox, Apple Podcast y Spotify.

¿Vamos allá?

¿Tienes a un nuevo cliente encima de la mesa? Entonces toca realizar una investigación interna.

Si la semana pasada aprendiste en el podcast a trabajar las investigaciones externas, hoy toca la otra cara de la moneda.

Esta es una parte fundamental si lo que quieres es conseguir los mejores resultados posibles con tus textos persuasivos.

¿Vamos allá?

Tanto tú como el mejor jugador de billar puede lograr una carambola y colar todas las pelotas en los agujeros.

Sin embargo, entre vosotros hay una diferencia.

Tú lo habrás logrado de casualidad. Él es muy probable que pueda repetirlo.

Lo mismo sucede con los copywriters y el trabajo que hacemos.

Si redactas unos copies desde el instinto está claro que puedes conseguir muy buenos resultados.

Sin embargo, ¿cuánto tiempo puedes tentar a la suerte?

Poco.

Tu objetivo como copywriter es sistematizar hábitos que te permitan reducir la influencia de la suerte.

Al final tú eres el que tiene que tener el timón de tu camino.

Se trata de la que realizas con tu cliente.

Si la externa es la que trabajabas fuera, con todas las fuentes que tienes a tu alcance, en esta él interviene.

• Cuestionarios.
• Reuniones.
• Borradores.

Este es el trío de elementos que te permitirán conocer todo lo que necesitas saber sobre ese cliente para poder ayudarle de verdad.

• Qué es una investigación interna.
• Cómo trabajar en esta parte del proceso.
• Por qué es tan importante analizar toda la información.

Pues vamos al lío.

Para ello solo tienes que pulsar el botón de play de más arriba o llevártelo a donde quieras con iVoox, Apple Podcast o Spotify.

¿Estás preparado para transformar tu manera de trabajar?