Cours De Négociation. Mieux communiquer, décider avec clarté et préserver son énergie. Apprends à agir avec l'assertivité sans culpabiliser.

By Maria Kulas Négociation ExpertBusiness Education Courses Careers

Cours De Négociation. Mieux communiquer, décider avec clarté et préserver son énergie. Apprends à agir avec l'assertivité sans culpabiliser. episodes

October 19 Ne plus subir la sidération : désamorcer la boule au ventre en deux étapes simples
Tu as déjà dit oui à ton manager avec la boule au ventre, puis repassé la scène toute la soirée ? Ce n'est pas un manque de caractère. C'est la sidération, un mécanisme automatique de protection du corps. Dans cet épisode, Maria Kulas t'explique ce qui se passe pendant ces quelques secondes où ton cerveau se met en pause. Elle te donne deux étapes concrètes pour apprendre à dire non : repérer ton signal corporel, puis gagner du temps avec une seule phrase. Une base solide pour poser tes limites et développer tes compétences douces, quel que soit le profil de ton manager.
Clique sur « Je me lance » sur coursdenegociation.fr pour découvrir ton profil de communication et adapter tes phrases à ton interlocuteur.

Je m’appelle Maria Kulas et je facilite l’apprentissage de la négociation et de la communication assertive.
https://coursdenegociation.fr/direnon
Diplômée d’un MBA de l’ESCP Business School, j’accompagne depuis près de 20 ans celles et ceux qui souhaitent développer leurs compétences en négociation, améliorer leur communication professionnelle et gagner en clarté dans leurs décisions. Mon expérience dans les achats m’a permis d’approfondir les stratégies de négociation, les leviers d’influence et la gestion des échanges à enjeu.
En tant que facilitatrice de formations en négociation, je transmets des méthodes concrètes, applicables immédiatement, pour poser des limites claires, gérer les conflits au travail et renforcer l’intelligence émotionnelle dans les relations professionnelles. Ma spécialisation en psychologie ayurvédique m’aide à explorer les mécanismes de pensée, de régulation émotionnelle et de communication sous un angle complémentaire.
Mon objectif est de vous aider à négocier avec plus de clarté, à rester assertive dans vos échanges et à améliorer la qualité de vos relations professionnelles.
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N’hésitez pas à laisser vos avis et à partager vos expériences autour de la gestion du stress, de la négociation et de la communication assertive. Vos retours contribuent directement à la qualité des contenus proposés.
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Merci pour votre écoute et à très bientôt pour un nouvel épisode consacré à la négociation, à l’assertivité et à la clarté relationnelle.

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3 min
October 05 Savoir dire non et Poser ses limites : pourquoi les recettes classiques échouent ?
Tu as les arguments, mais au moment de dire non, aucun mot ne sort. Ce n'est pas un problème de connaissance. C'est un automatisme.
Dans cet épisode, tu découvres pourquoi un MBA et les méthodes classiques (communication non violente, scripts à mémoriser, techniques en quatre étapes) ne suffisent pas pour poser ses limites. Tu comprends la phase de sidération, cette seconde où ton cerveau se vide face à une demande de dernière minute.
Tu découvres aussi trois profils de communication, issus de la rencontre entre le monde des écoles de commerce et celui de l'Ayurvéda :
🌀 le profil bleu, qui analyse et hésite au moment de trancher
🔥 le profil rouge, qui va droit au but, parfois trop fort
🌿 le profil vert, qui protège l'harmonie et dit oui pour ne pas se retrouver seul
Trois profils, trois oui, trois raisons différentes. Ton non doit te ressembler.
Pour aller plus loin dans ces compétences douces et ce cours de négociation, fais le quiz sur coursdenegociation.fr et clique sur « Je me lance ». En quelques minutes, tu sais quel est ton profil dominant.

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6 min
September 21 Personne ne te le dit, mais voici la vérité sur la culpabilité qui t'empêche de dire non
La culpabilité vous pousse-t-elle à céder plutôt qu'à vous affirmer ? Dans cet épisode, on décortique ce sentiment souvent transgénérationnel, hérité de nos histoires familiales et professionnelles. Entre les apports de Marshall Rosenberg sur les besoins cachés, les rôles d'Eric Berne et le triangle dramatique de Karpman, cet épisode vous donne des clés concrètes pour reconnaître la culpabilité, comprendre ce qu'elle masque et amorcer un premier pas vers plus d'assertivité et de communication affirmée.

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16 min
September 14 France vs Suède : les leçons culturelles à connaître ! Dire non à la suédoise : affirmation de soi
Retour de Suède avec une comparaison interculturelle qui parle directement à votre communication au quotidien. Rapport au conflit, prise de décision en groupe, silence assumé, façon de dire non sans culpabilité : les Suédois et les Français n'abordent pas l'assertivité de la même manière. Un épisode pour élargir votre champ des possibles et apprendre à poser vos limites avec plus d'aisance. Inscriptions ouvertes au webinaire offert : coursdenegociation.fr/direnon.

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14 min
September 07 Les 7 secrets des métaprogrammes en programmation neurolinguistique pour s'affirmer au travail
Connais-tu les métaprogrammes qui pilotent ta communication sans que tu t'en rendes compte ? Dans cet épisode, focus sur 7 métaprogrammes issus des techniques de PNL (Leslie Cameron Bandler, puis Robert Dilts) : motivation vers ou contre, focus sur soi ou sur l'autre, proactivité, référence interne ou externe. Autant de clés pour gagner en assertivité, mieux négocier et poser tes limites, au travail comme à la maison. Le tout mis en lien avec les profils rouge et vert. Inscriptions ouvertes pour le webinaire « Dire non sans friction au travail » sur coursdenegociation.fr/direnon.
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17 min
August 31 Italie : le vrai visage derrière les stéréotypes. Quelle communication adopter face à un profil rouge en négociation ?
Quelle communication adopter face à un profil rouge en négociation ?

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12 min
August 24 Violences au travail : comment se faire confiance et sortir du rôle de victime - Pourquoi votre environnement de travail vous épuise
Dans cet épisode, nous abordons un sujet grave mais essentiel : les violences au travail, morales ou sexistes, et la manière d'en sortir. Avec une juriste spécialisée dans les violences sexistes et sexuelles en milieu professionnel, nous explorons pourquoi se faire confiance est la première compétence à développer, comment certaines personnes répètent des schémas de victime, et comment l'assertivité permet de poser ses limites avant qu'il ne soit trop tard. Un échange sur la résilience, les compétences douces et le courage d'en parler.

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12 min
August 17 Ce que vous ignorez sur l'Inde. Les clés de la communication interculturelle et compétences douces (soft skills)
Direction l'Inde pour cet épisode ! Entre souvenirs de voyage, découvertes culturelles et rencontres avec de jeunes cadres indiens, on explore comment les différences de communication interculturelle façonnent nos façons de négocier, de poser ses limites et d'affirmer nos idées. Une invitation à sortir de sa zone de confort pour mieux comprendre les autres, et soi-même.

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17 min
August 10 Prévenir les violences au travail: les stratégies qui marchent vraiment avant qu'il soit trop tard.
Dans cet épisode, Maria Kulas reçoit une juriste spécialisée en prévention des violences sexistes et sexuelles, du harcèlement et de la discrimination au travail. Ensemble, elles décryptent comment repérer les signaux faibles, se faire confiance, lister les faits et savoir dire non face à des situations qui mettent mal à l'aise. Un échange concret pour mieux poser ses limites, affirmer sa communication et développer des compétences douces au travail. Plus d'infos sur coursdenegociation.fr/direnon.
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24 min
August 03 Pourquoi les livres de développement personnel ne vous apprennent pas à dire non -comprendre vos réflexes de stress pour enfin vous affirmer
Vous avez lu des dizaines de livres sur la communication et le développement personnel, souligné les passages au feutre… et pourtant, rien n'a changé ? Dans cet épisode, on comprend pourquoi l'information seule ne suffit pas à savoir dire non et à poser ses limites : ce qui manque, c'est la pratique.
J'explore vos réflexes face au stress — se battre, fuir ou rester figé — et comment votre profil de communication (🔥 rouge, 🌀 bleu ou 🌿 vert) explique pourquoi vous dites oui alors que vous pensez non. Une plongée concrète dans l'assertivité, les compétences douces et la psychologie ayurvédique appliquée à la communication affirmée.
Reste une question toute simple : quel profil êtes-vous, et comment dites-vous non ?
🎯 Découvrez votre profil communicant avec le quiz sur coursdenegociation.fr (bouton « Je me lance »).
📌 Pour aller plus loin : coursdenegociation.fr/direnon
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