Timeline i tematyka rozmowy:

• 1:08 - przełożenie wcześniejszych doświadczeń na własny biznes
• 2:24 - kluczowy moment w rozwoju
• 5:53 - pozycjonowanie i profil klienta
• 7:01 - zdobywanie pierwszych klientów
• 9:32 - nad jakimi projektami pracują
• 12:28 - model delegowania zespołu do klienta
• 16:12 - strategie zdobywania klientów
• 17:55 - wyjście na rynek zagraniczny
• 19:04 - proces sprzedażowy i kluczowe zmiany w nim
• 22:35 - podejście do wycen
• 24:20 - rola Moniki jako CEO
• 26:12 - oddawanie odpowiedzialności zespołowi 
• 27:17 - myślenie o sprzedaży jak o wieloosobowej machinie sprzedażowej
• 29:19 - planowanie sprzedaży i wskaźniki
• 30:13 - wspieranie się wiedzą z zewnątrz w rozwoju
• 32:40 - kryzys w agencji wywołany pandemią
• 35:28 - proces radzenia sobie z kryzysem
• 41:22 - struktura zespołu i podział ról
• 42:51 - budowanie firmy, która nie zależy jedynie od właścicieli
• 45:31 - podejście do zarządzania projektami
• 48:28 - tworzenie zespołu projektowego dla klienta
• 49:38 - wewnętrzne procesy i rytuały firmy
• 52:38 - wdrożenie zarządzania przez OKRy
• 58:44 - dbanie o morale i motywację zespołu
• 1:00:04 - proces rekrutacji
• 1:02:31 - przykłady zadań sprawdzających dla kandydatów
• 1:06:26 - szukanie dopasowania kulturowego do zespołu
• 1:08:07 - rozmowa o wynagrodzeniu z kandydatem
• 1:09:54 - proces onboardingu nowego pracownika
• 1:12:22 - narzędzia do zarządzania firmą
• 1:13:33 - zarządzanie finansami

Linki

• Notatki do odcinka
• Mobee Dick - strona, fb, linkedIn, 
• Fazy rozwoju organizacji (odnośnie kryzysu przywództwa) 
• Książka Machina Sprzedażowa 
• Creative Sparks - blog i newsletter
• Fuse Collective - strona, fb

Wywiad z Grześkiem Derlukiewiczem, współzałożycielem studia brandingowego Redkroft.

Timeline i tematyka rozmowy:

• 2:19 - zakładanie studia
• 6:19 - wizja na biznes i pierwsi klienci
• 11:28 - podział ról między wspólnikami
• 12:59 - aktualne pozycjonowanie oraz profil projektów i klientów
• 19:19 - zakres prac realizowanych w studio
• 21:14 - strategie zdobywania klientów
• 23:34 - starty w konkursach dla instytucji kulturalnych
• 28:19 - jak inaczej zdobywać klientów kulturalnych
• 31:30 - stali klienci vs nowe projekty 
• 34:14 - śledzenie oraz statystyki zapytań od nowych klientów
• 35:02 - podejście do rozmowy z potencjalnym klientem
• 41:04 - przygotowanie oferty dla potencjalnego klienta
• 42:50 - zmiany w sprzedaży poprawiające skuteczność 
• 45:52 - proces wyceny projektu 
• 57:24 - podnoszenie cen
• 59:46 - negocjacje cen
• 1:01:12 - stawki za projekty
• 1:02:44 - wycena praw autorskich 
• 1:04:59 - szukanie pomysłu na siebie
• 1:11:03 - wpływ budowania portfolio i strony na rozwój
• 1:14:12 - o komforcie i zagrożeniach współpracy ze stałymi klientami
• 1:15:32 - momenty zwrotne i zmiany w zespole 
• 1:20:59 - trudne momenty w relacjach i płynąca z nich nauka
• 1:27:20 - wpływ pandemii na biznes 

Linki

• Notatki do odcinka
• Studio Redkroft - strona, fb, insta, behance
• Creative Sparks - blog i newsletter
• Fuse Collective - strona, fb

Wywiad z Mirkiem Klisiem i Marcinem Wolnym ze Studia Otwartego, które specjalizuje się w brandingu oraz identyfikacji wizualnej.

Timeline i tematyka rozmowy:

• 1:45 - początki studia
• 5:18 - jak teraz siebie definiują 
• 6:22 - z kim pracują i dlaczego stawiają na różnorodność
• 10:00 - główne źródła klientów
• 14:24 - rola i wpływ nagród branżowych 
• 16:46 - podejście do potencjalnych klientów
• 20:33 - kryteria udziału w przetargach
• 25:05 - stawki za projekty kiedyś i dziś
• 27:42 - przekazywanie praw autorskich 
• 28:53 - przełomowe momenty i projekty
• 33:15 - rozszerzenie grona wspólników
• 35:27 - optymalny rozmiar zespołu
• 36:52 - wspieranie się współpracą z innymi osobami
• 38:45 - podział ról i decyzyjności między projektantami
• 40:40 - planowanie pracy
• 42:09 - feedback podczas projektowania
• 43:37 - zmiana modelu współpracy między projektantami
• 44:20 - narzędzia do prowadzenia projektów
• 46:35 - zarządzanie finansami
• 48:26 - trudne momenty 
• 49:58 - relacje między wspólnikami i współpraca z coachem 
• 52:42 - rozwój zespołu 
• 56:34 - łączenie kompetencji strategicznych, kreacyjnych i wdrożeniowych

Linki

• Notatki do odcinka
• Studio Otwarte - strona, fb
• Creative Sparks - blog i newsletter
• Fuse Collective - strona, fb

Wywiad z Beatą Mosór-Szyszką, współzałożycielką agencji Project: People.
Timeline i tematyka rozmowy:

• 1:25 - struktura zespołu i podział ról
• 4:42 - zarządzanie projektami bez project managera
• 8:27 - narzędzia i procesy do zarządzania firmą
• 14:23 - budowanie i udoskonalanie procesów
• 25:05 - co agencja robi inaczej
• 29:14 - decyzyjność w firmie na różnych poziomach
• 32:31 - wartości firmy a rekrutacja
• 36:03 - proces rekrutacja krok po kroku
• 39:08 - onboarding nowej osoby do zespołu
• 43:19 - skalowanie firmy w różnych lokalizacjach do 60 osób
• 45:26 - zarządzanie finansami (planowanie, wskaźniki)
• 49:03 - dbanie o zdrową strukturę przychodów per klient
• 51:21 - dywersyfikacja oraz dalsze skalowanie agencji w innym modelu
• 55:59 - rola właściciela w agencji

Linki

• Project: People (strona, FB, LinkedIn)
• Project: People Space
• Biblioteka narzędzi lean (w tym kanban portfolio board)
• Scoreboard
• Nuclino do zarządzania procesami
• Konferencja Design Ways

Tomasz Maciąg rozmawia z Beatą Mosór-Szyszką, współzałożycielką agencji Project: People.

Timeline i tematyka rozmowy:

• 2:00 - planowanie ścieżki do własnej agencji
• 6:46 - dlaczego własna firma
• 8:10 - budowanie rozpoznawalności marki
• 11:01 - dlaczego firma jest właśnie taka
• 13:14 - zdobywanie fajnych klientów, gdy dopiero zaczynasz
• 15:57 - tworzenie własnych produktów i dywersyfikacja 
• 20:20 - wzrost po 100% przez 3 lata z rzędu
• 22:30 - pozycjonowanie i specjalizacja agencji
• 26:50 - model idealnego klienta
• 31:27 - strategie zdobywania klientów
• 40:18 - mierzenie działań marketingowych
• 43:11 - proces sprzedaży krok po kroku
• 49:58 - personal branding właścicieli agencji oraz zespołu
• 57:37 - przełomowe momenty w rozwoju 
• 1:01:27- modele biznesowe agencji
• 1:06:23 - nauka płynąca z trudnych momentów
• 1:11:28 - radzenie sobie ze stresem

Linki

• Project: People (strona, FB, LinkedIn)
• Project: People Space
• Biblioteka narzędzi lean (w tym wykres krzywej inbound)
• Scoreboard
• Artykuł o historii agencji
• Konferencja Design Ways
• Streak CRM