Créeme lo que te digo

Cuando exponemos ideas a otras personas tenemos la pretensión, consciente o inconsciente, de que nuestro interlocutor nos dé la razón y caiga rendido a nuestro pies. Y aunque, lamentablemente eso pasa en menos ocasiones de las que queremos, no está de más perseguir el sueño del argumento perfecto.

En otros capítulos del podcast ya te he hablado de los componentes mínimos que debe tener un argumento pero en éste vamos a ir un paso más allá: vamos a ver los elementos que debe contener el argumento perfecto y lo vamos a hacer de la mano del modelo propuesto por Stephen Toulmin, es decir, el conocido como Modelo de Toulmin.

No sabes la cantidad de presentaciones en público que fracasan antes de que el ponente abra la boca.

El motivo se debe a que han cometido un grave error de diseño: no tener definida la idea de su presentación.

En este capítulo te explico cómo hacerlo de forma adecuada.

Hoy nos acompaña Fernando Carrera, una persona que sabe mucho, mucho de oratoria, de debate y de política y que nos va a ayudar a comprender la relación entre ambas disciplinas.

Sobre liderazgo se han escrito miles de libros a lo largo de los últimos 80 o 90 años; libros que han abordado esta cuestión desde diferentes puntos de vista, en función de la coyuntura histórica del momento.

Se ha estudiado si el liderazgo es un rasgo adquirido o innato, es decir, si naces o te haces líder; si los mejores líderes se orientan a las personas o a la tarea; o si el liderazgo depende de las contingencias del momento. Incluso, junto a la palabra liderazgo se han añadido numerosos apellidos como transaccional, transformacional, emocional, lider-coach, líder de servicio, etc.

Si hay algo que caracteriza a cualquier líder es una única cosa: su capacidad de influencia y persuasión.

Por eso este episodio está dedicado a explicar la relación entre estos dos conceptos y, en definitiva, por qué, sin persuasión, no hay liderazgo que valga.

En este programa acostumbramos a hablar sobre cómo convencer a otras personas, cómo hablar en público, cómo persuadirlas para que acepten nuetras propuestas, etc.

La propuesta de hoy va a ser algo diferente porque vamos a seguir hablando de comunicación interpersonal, de cómo relacionarnos con otras personas pero en unas circunstancias muy concretas.

Recogiendo las sugerencias de dos oyentes del programa, hoy hablamos de cómo tratar con personas en ambientes tóxicos y lo hacemos de la mano de una de las mejores psicólogas organizacionales de España, Ana Schack.

un capítulo muy especial porque te comparto el webinar que tuve la ocasión y el honor de realizar para los alumnos del MBA del IEBS Business School. En él podrás descubrir algunas de las ideas que para mí son fundamentales acerca del concepto de persuasión.

En realidad, fueron estos 10 fundamentos pero podrían habrer sido otros 10 porque, si sigues este podcast habitualmente, ya sabes que hablar de persuasión es hacerlo de un auténtico océano de conceptos, a cual más importante.

Espero que disfrutes escuchando el webinar tanto como disfruté yo haciéndolo.

Una de las fórmulas que proliferan estos días de confinamiento son los webinars y las videoclases.

Hasta es posible que tú seas una de esas personas que quiere aprovechar los días de reclusión para lanzarse a la aventura de explicar cosas a través videoconferencias.

Por eso he pensado que sería útil un episodio como el de hoy porque hoy vamos a ver 10 aspectos a tener en cuenta para hablar en público en un webinar o una videoclase.

No te lo pierdas.

Seguro que nunca te has parado a pensar en el gran poder persuasivo que tienen esos cuadraditos adhesivos de colores chillones a los que llamamos genéricamente, post-it. Pero sí, lo tienen y mucho y en este episodio te explico el porqué y cómo puedes aprovecharte de ello.

En el episodio de hoy nos ocupamosde una cuestión clave para cualquiera que desea argumentar correctamente y ... para todo aquel que desea que no le convenzan con argumentos falaces.

Hablamos de cómo identificar cuando un argumento es aceptable o no lo es.

No te lo pierdas porque es un contenido clave si lo que quieres es convertirte en un as de la persuasión.

En el episodio 63 del podcast hablamos de cómo presentar una idea de mejora o un proyecto de forma que aumentemos la posibilidad de que salga adelante; cómo hacer para generar el máximo interés en nuestra audiencia e incluso, por qué no, generar urgencia, que es uno de los mejores motores para la motivación.