A vállalkozásfejlesztési út "árnyoldala", bár mint mindennek, ennek is csak két semleges oldala van, nem feltétlenül jó-rossz, hanem egyik ilyen, másik olyan.

2014-ben kitaláltam, hogy lesz egy ajándékboltom.

Vagyis ketten kitaláltuk, de végül egyedül valósítottam meg.

Majdnem :) A boltot végül eladták, mármint a helységet, amit béreltünk.

De nem bántam, mert sokkal jobban fel kellett volna készülnöm számításokkal és stratégiával.

Az üzletben egy kérdés van csak: milyen problémára adsz milyen megoldást (a milyen itt arra vonatkozik, hogy mennyire sürgős, mennyire fontos, mennyire fájdalmas; a megoldás mennyire pontos, elérhető, eredményes, mekkora idő-, energia- és pénzbefektetést igényel az ügyféltől).

Ha ezt lefordítod a saját elakadásodra, mindjárt más fényben látod az olyan mondatokat, mint: "Jó lenne automatizálni!"

Mit, mikor, miért, mennyire, milyen céllal?

Azaz! Milyen problémára milyen megoldás az automatizálás?

Mit és miért után foglalkozzunk a "hogyan"-nal is!

Szerinted megadom a választ a podcast adásban?

Mi is az a vállalkozás fejlesztés. Ez természetesen attól függ, hogy ki hol tart a vállalkozásában, de alapvetően szerintem a fejlesztés az nem az. Nem egyenlő a növekedéssel, hogy vállalkozás. Fejleszteni nem mindig azért kell, mert kelleni nem kell, hanem azért javasolt, mert vagy megrekedtünk, hogy nem tudunk mondjuk szintet lépni, ha szeretnénk, vagy valamilyen módon csökkent az árbevételünk, ami ami addig viszonylag stabil volt, vagy két három éve működik már a vállalkozásunk is, még mindig nem rentábilis, de nem akarjuk, ugye? Nem akarjuk bezárni, nem akarjuk elengedni ezt a témát, és akkor érdemes átgondolni, mit lehetne még csinálni. Ezek ugye standard helyzetek, ezekre mindenki gondol. Amire nem szoktunk gondolni, hogy akkor is kell vállalkozás fejleszteni, amikor jól megy. Amikor például mondjuk szépségipari vállakozóknál szokott ez lenni, hogy hirtelen valamilyen oknál fogva vagy azért, mert ugye konzisztensen, következetesen jó szolgáltatást nyújtottak, olyannyira megnő a kereslet rájuk irántuk, hogy nem tudja kiszolgálni, és mondjuk várólisták vannak, hirtelen vagy nagyon soká tud időpontot adni, vagy. Nyolc nyolcig dolgozik, vagy hattól nyolcig. Ugyanmár, ilyenről is hallottunk. Ez egész egyszerűen olyan szinten megnövekszik a munkamennyiség, hogy az azért tologatja a határait. Vállalkozást fejleszteni akkor kell, amikor valami nem úgy működik, ahogy mi azt szeretnénk. És tudom, hogy ezért nehéz egyébként eldönteni, hogy belevágsz a vállalkozásfejlesztésbe, hogy nem, mert nagyon sokan azt gondolják, hogy ez valami külső paraméter kell, hogy legyen valami külső mutató, de a mutatókat mi döntjük el, tehát, hogy mi döntjük el, hogy mi a célunk a vállalkozással.

Mi döntjük el, hogy mennyit szeretnénk vele keresni, mi döntjük el, mennyit szeretnénk benne dolgozni. Ettől rémísztő tudom meg. Ettől egy picit ijesztő ez az egész helyzet. Mintha minden rajtunk múlna. Ami részben igaz is, nem minden múlik rajtunk természetesen, de mi irányítjuk ezt a folyamatot. Úgyhogy ha te úgy érzed, hogy tudnál többet keresni. Maga a termék jó, maga a szolgáltatás jó. Te jó vagy szakemberként, de valami nem stimmel, hogy valami valahol el van csúszva, akkor neked kell a vállakozásfejlesztés. Ha te úgy érzed, hogy évek óta a kiégés szélén táncikálsz. Fizikailag mármint, de akár mentálisan is, mert mindig egy picit túlvállalod magad. Mindig egy picit többet dolgozom, mint szeretném, mindig egy picit többet adja azt, mint amennyit kellene. Akkor neked szükséged van vállakozásfejlesztésre, és akkor is szükséged van, ha egész egyszerűen az a modell, ami ami eddig volt, amit még nem is volt tudatos. Nem tudod megnevezni a modellt, lényegtelen, az nem szolgálja már azokat a célokat, amiket te kitűztél magadnak. És a jó hír az, hogy a legegyszerűbb módja vállalkozásfejlesztésnek a mostani ügyfél útja. Közösségi klubunk, amit a Verával tartunk.

Említettem hogy fogok összeszedni néhány jó példát jó gyakorlatot arra amiről beszéltem, és szinte mindig az első példa ami az eszembe jut, az ilyen zsenizóna típusú vállalkozásokra, tehát amikor erre alapozza valaki a vállalkozását, az Sarah Blakely, aki itthon szerintem nem annyira ismert, mint amennyire ő ismert világszerte, de ugye leginkább nyilván Amerikában. Ő egy sorozatvállalkozó tulajdonképpen, most a második tehát több vállalkozásban van érdekeltsége, de a sajátjai közül a második nagy vállalkozását építi, amelynek az a neve, hogy Sneaks, az elsőnek Spanx volt a neve, és a Spanxben, tehát az elsőben olyan hasoneműt kezdett el gyártani, teljesen nulláról, tehát ő nem egy fehér nemű szakértő, és nem tudott varni szabni semmit nem tudott, ő csak annyit tudott, és annyit akart, és annyi volt a fejében, hogy valahogy meg kell könnyíteni azokat a helyzeteket azokat a szituációkat, amikor az alsónemű bevágódik ugye, mondjuk egy fehér nadrág alatt, vagy átlátszó, tehát valahogy ugye a test kontúrjait nem megszakítva mutatjuk magunkat, hanem egy ilyen egységgel Képes képet.

Nyilván már az összes alsónemű részre van a megoldásunk, de alapvetően azzal kezdtek, hogy egy ilyen nem is feltétlenül a leszorítás miatt, hanem mondom azért, hogy az átlátszó nadrágokból szoknyákban ne az alsóneműt nézzük, bámuljuk. És ezt a cégettel is adta egy idő után, de ezzel a céggel ő akkora sikert aratott, hogy bekerült különböző dizájn, meg ilyen alkotást dicsőítő múzeumokba, meg kiállító helyekre. Egyrészt üzletileg is nagyon sikeres volt, tehát mint innovációi sikeres, mint üzleti sikeres, de ami szerintem az ő legnagyobb elénye, vagy amire ő is maga nagyon sokszor kiemeli, hogy a legbüszkébb, az az, hogy ő nyomot hagyott rengeteg nő életében, tehát hogy olyan nők is elkezdtek esetleg ilyen ilyen ruhatarabokat hordani, akik addig nem voltak magabiztosak tehát nem tudták ezt úgymond megoldani. Vagyis ezzel azt akarom csak bemutatni, hogy van egy probléma megoldása felszínen, ami maga ez a termék. Van alatta egy másik probléma, ami az, hogy hogyan jelenek meg, milyen ruhát választok, stb.

Van egy sokkal mélyebb probléma, ami ugye az önmérzés A önbizalom, tehát a nők önbizalma, ami az öltözködésben is sokszor bemutatkozik.

Üzletemberként pedig szintén több problémát megoldott, de mindazt amit megtanult, ami ennél vált az első üzletében, azt átvitte a másikra. És itt jön az, hogy amikor valakinek az a zsenizónája, hogy maga köré vonzon olyan embereket, akik szívesen dolgoznak együtt, hogy motiválja ezeket a többnyire nőket, akik az ő cégében vannak, hogy valamilyen társadalmi hatással legyen, tehát hogy olyan terméket hozzon létre, amivel sokkal messzebb, sokkal mélyebbre, sokkal nagyobb hatással van az emberekre, akkor neki ezt kell csinálni. Tehát akkor az ő feladata nem az, hogy a számokkal babrájon, hogy az adminisztrációt csinálja, hogy tárgyalásokra menjen, bár valószínűleg azt a részét is ő végezte, mert tényleg egy nagyon karizmatikus egyeniség, de ő amikor megalapította a legelső cégét, is annyit tudott, hogy mit, mivel foglalkozok, miből csináljak pénzt, miben kezdjek, mint vállalkozó mint lendválalkozó, és ennyit tudott, hogy előtte az előző munkahely nagyon szeretett értékesíteni tehát hogy eladásban jó volt. Magyarul jó volt a kiállása, jól beszélt, meg tudta úgymond győzni az embereket annak a szükségességéről, a hasznoságáról, amit eladott, és valamit létre akart hozni, ami társadalmi szereppel bír.

Ebből a kettőből született, ugye elsőre furcsán hangzik, de ebből a kettőből született egy alsónemű. Mert akkor éppen ez a probléma volt, tűnt égetőnek, vagy tűnt olyannak ami mélyebb és távolabbi megoldásokat is szült.

Biztosan észrevetted, hogy általában egyes számban beszélek az értéke alattról vagyis mint hogyha azt feltételezném, hogy csak egy van. És hogyha neked több van, és emiatt elbizonytalanodsz, hogy akkor most az rád igaz-e vonatkozik-e, természetesen megnyugtatlak, hogy igen, akkor is, hogyha három négy vagy öt-hat értéke alattod van, bár az én elméletem szerint minden egyes új lába a vállalkozásnak, az tulajdonképpen egy új vállalkozás, úgy kell rá tekinteni, hogyha három vagy négy lába van, három vagy négy értéke alatt a vállalkozásodnak hogy az ugye háromszor négyszer annyi erő, idő, energia befektetés. De természetesen ettől még vannak olyan emberek, akik ezt élvezik az egészben, akik ezt szeretik hogy különböző célcsoportokhoz szólnak, különböző terméket, szolgáltatást értékesítőek, stb. Na de visszatérve egy picit a kapcsolatra az értéke alatt és a zsenizónak között, itt az a fontos, hogy ha már jól megfogadhatod válmoztad a zsenizónádat, akkor a három-négy értéke alatt a lábban rendelkező vállalkozásodat is jobban fogod tudni menedzselni, hiszen akkor pont ez lesz a közös vonala az egésznek.

Illetve ami miatt még fontos, hogy mindig visszatéri arra, hogy mi az, ami a te fő tulajdonsága, mi a magja a vállalkozásodnak, hogyha ugye körülötted forog úgymond a vállalkozás a te tevékenységed körül, hogyha nem valamilyen olyan céged van, ahol te meg se jelensz, sem személyesen, sem az arcoddal sem a tevékenységeddel, hogyha rólad szól, körülötted forog, te vagy a középpontja a vállalkozásodnak, akkor akárhány értéke alatt is van, ugye mindig visszavezethető arra hogy te miben vagy jó, te hogyan csinálod másképp, mint mások, és a többi. És ezeknél a több lábas, több piléres vállalkozások is valamelyik lába azért általában erősebb szokott lenni, hogy az összes többi egy valami köré fonódik, ugyanúgy, mint amikor mondjuk először találunk rá egy weboldalra vagy webshopra, akkor is valamilyen termék mentén jutunk oda és akkor maximum szétnézzünk, hogy hopp hát ez is van, az is van, de érdekes. Illetve néha ugye úgy alakulnak ki ezek a lábak, ezek az értékajánlatok, hogy folyamatosan visszatérő ügyfeleknek kell, vagy érdekeseknek érdemes vagy szeretnél kitalálni újabb dolgokat hogy vannak azok az ügyfelek, akik ugye szolgáltatásnál veled fejlődnek, és akkor nekik ajánlasz újabb fejlődési lehetőségeket.

Mindegyik üzleti modell működik, hogy az is lehet, hogy neked mindig új ügyfeleid legyenek, ez, és ezért mindig vissza fogok erre térni akármennyire is idegesítő, hogy ezért kell tudni hogy te hogy működsz, és hogy mi a te zsenizónád, mert hogyha neked a hideg

Ha a hideg még egyáltalán nem képbe lévő potenciális ügyfeleknek a konvertálása a zsenizónád, hogyha te abban vagy jó, hogy az oda tévedőket valahogy rávegyél hogy vásároljanak tőled, akkor erre kell építeni ugye az üzleti modellt. Ha te abban vagy jó, hogy mindig egy meglévő standard fix ügyfélszáma dolgozol, és mindig újabb és újabb szolgáltatásokat találsz ki nekik, és nekik értékesítesz, akkor erre kell alapozni. Nincsen szabály erre, nincsen forgatókönyv ami univerzális, nincsen egy olyan út ami kitaposod, és hogyha azon végigmész, akkor tuti a siker, hanem tényleg nagyon sok önreflexióra van szükség, megfigyelésre, vagy ezt is kiszervezheted tulajdonképpen, és akkor dolgozhatsz egy kóccsal, vagy mentorral, vagy vállalkozásfejlesztővel, aki pontosan ezekben fog neked segíteni hogy mindig vissza irányít, finoman visszaterel arra az útra, ami a tiéd, amitől a te vállalkozásod, a te jegyeid, személyiség jegyeidet, zsenizónád jegyeit fogja viselni. És igyekszem összeszedni néhány példát, mert tudom, hogy valakinek az jobban segít, mint amikor így elméletben, vagy abstrakcióban beszélek róla, de az is segít hogyha mondjuk írsz nekem Te azokról a tevékenységekről, ahol te rájöttél hogy hát itt bizony kell egy újabb lábat növeszteni, vagy amikor rájöttél, hogy na, ezt biztos ezt az értékeletet beszüntetem mert már nem az enyém, hiába tűnt jó ötletnek eredetileg.

A zsenizóna pontos megfogalmazása legalább annyira fontos, mint az értékajánlat megfogalmazása. Pontosabban mondhatom azt is, hogy a zsenizóna az, hogyha egy emberről csinálnánk üzleti modellkenveszt vásznat, akkor az lenne az értékajánlata. Minden embernek a zsenizónája az, amivel ő értéket teremt a világ számára. És akkor ez van akinél az, hogy jól főz, van akinél az, hogy empátiával, kedvességgel, megértéssel fordul a gyerekek iránt, ezért szeretnek a gyerekek vele lenni. Valakinél az, hogy nagyon jó szervező, az összes családi, baráti rendezvényeket, eseményeket ő szervezi. Valakinél az, hogy jó szervező, tervező, hogy az ilyen családi logisztikát ő tartja a kis ujjában. Most nem akarom az összes lehetséges zsenizónát felsorolni nyilván képesek Ahogy mondtam is, ez az egyik legfontosabb, és legalább annyira fontos mint az értékajánlat, hiszen azon alapul. Ha egy új vállalkozásba kezdünk, vagy valamilyen új ötletet akarunk megvalósítani, ez lehet csak egy projekt is, nem kell, hogy egy komplet új vállalkozói lábat vagy vállalkozást építsünk, akkor is arra támaszkodunk ami a zsenizónánk.

Az a magja az egésznek. Hiszen az összes többi altevékenységet, amiket érdemes kiszervezni. Mert abban nem mi vagyunk a legjobbak, nem tölt bennünket, nem tart bennünket flow-ban. Ergő a kreatív energiáinkat is szívja, inkább mint hogy visszatölteni. És emiatt szoktam azt javasolni, hogy kezdjük azzal, hogy miben vagy jó, miben érzed nagyon jól magad, mi az, ami igazán a tiéd. Érdekes, hogy ezt a zsenizónát kívülről sokkal könnyebb megfogalmaznánk Vagy egyáltalán észrevenni. Én legalábbis azt tapasztalom, hogy az én ügyfeleimnél gyorsabban veszem észre vagy gyorsabban tudom szavakba önteni definícióba önteni hogy mi az ő zsenizónájuk. Leginkább azért is, mert ugye nekik már ez annyira természetes, és olyan régóta vannak ebben, hogy nem biztos, hogy észreveszik ennek a különlegességét. Másrészt pedig van egy ilyen engedély témája is a dolognak, amiről ugye a legelső ennek a sorozatnak a legelső adásából én is beszéltem. Amennyire tisztában vannak, annyira nem fogadják el, hogy ez valami fontos dolog, vagy hogy értékes dolog mások számára. Úgyhogy általában olyan engedélyt kérnek a kórstól, vagy a mentortól, vagy vállalkozásfejlesztőtől, hogy erre alapozzák az egész vállalkozást a vállalkozók. Úgyhogy én bátorítok arra hogy minél jobban definiáld, minél jobban minél írd körül a saját zsenizónádat, nézd meg, hogy hogyan teljesedik ki a

Vállalkozásodban, és hogyha nem erre fektetted, nem a zsenizónádra fektetted a hangsúlyt, akkor hogyan tudnád ezt egy kicsit módosítani, hogyan tudnád mégis előtérbe tenni, és hogyha nehéz, hogyha ez nehezedre esik akkor keress bátran, vagy akár írjál róla, írd nekem róla, és megkeressük a megoldást, mert általában ez nem egy, hogy ehhez nem kellett dózerolni az egész vállalkozást hanem csak néhány pici apró módosítást tenni, viszont hatalmas változást hozhat a vállalkozásod életében. És amikor ez megvan, vagy hogyha most, ahogy ezt esetleg hallgatod, így jobban rájöttél, hogy mi is lehet az, akkor pedig írd át fogalmazd újra az értékajánlatot úgy, hogy benne legyen a te zsenizónád, mert ezzel ez a piaci nyelven, ez ugye a USP, vagy ez a Unique Selling Point, az az a kis különbség, ami megkülönböztet téged más, hasonló területen dolgozó vállalkozóktól. Nem szeretem a konkurencia szót, de hogyha így könnyebb, akkor ugye a konkurenciától. Úgyhogy már csak ezért is fontos hogy ezt megfogalmazd mert ameddig ezt nem tudod, nem fogod tudni az ügyfelek a potenciális vásárlók számára megfogalmazni azt, hogy miért pont téged választanak.

Ugye emlékszel, a tudatossági szintek között az utolsó szint az, legmagasabb tudatossági szint az, amikor az ügyfél már nem csak tisztában van a problémával és a megoldással, hanem azt a megoldást fogadja, elkeresi, azért fog fizetni amit te ajánlasz. Vagyis látnia kell a különbséget a sok potenciális megoldás között és pont a tiédben kell bíznia, vagyis benned kell bíznia.

Azt már említettem, hogy júliusban többnyire az értékesítés, értékajánlatról lesz szó. Leginkább azért, mert ez a legfontosabb része egy vállalkozásnak, ez az üzleti modell központi része, de azért is, mert ez a legnehezebb. Tehát hogyha ezt valaki megugorja, hogy hogyan tudja megfogalmazni azt, amit értékesít és okés legyen neki az a megfogalmazás, jól tudja ezt kommunikálni, jól tudja közvetíteni, akkor az már félmunkát megtett. De ez nem elsőre szokott sikerülni. Főleg a tesztfázisban nagyon fontos, hogy azért szem előtt tartsuk, hogy az, amit mi elképzelünk, az nagyon ritkán az, ahogy arra a piac reagál. És most nem arról beszélek, hogy van-e rá kínálat, vagy van-e rá kereslet, vagy nincsen, bár természetesen az is fontos, hanem inkább az ilyen finom hangolódásokra gondolok, amikor valamilyen módon elképzeljük ezt az értékállatot, és akkor a piac, tehát az ügyfelek teljesen másképp reagálnak rá. És akkor ahhoz egy picit igazítani kell, finomítani kell ezeket az értékajánlatokat. A finomításnál viszont fontos, hogy ne veszítsük el szem előtt azt, hogy mi miben vagyunk jók. Tehát, hogy valamiért pont ezt az iparágat, pont ezt a tevékenységet választottuk, tehát teljesen az ügyfél igényére szabni sincsen értelme, tehát hogy ezért nehéz az értékajánlat pontos megfogalmazása, mert tulajdonképpen egy ilyen finom balansz aközött, ami a mi zsenizónánk, tehát amit mi tudunk, amiben jók vagyunk, amit élvezünk csinálni, és aközött, amiért az ügyfél hajlandó vásárolni, hajlandó pénzt adni, vagyis amit hajlandó megvásárolni. Ez néha néhány hét, néhány hónap, de van úgy, hogy évek alatt formálódik az értékállat, már csak azért is, mert legtöbbször kisvállalkozóknál ugye valamilyen, vagy nagyon szűk réspiacról van szó, vagy egy új tevékenységről, amit még a tág playing nem ismer, tehát hogy edukálni kell még a közönséget, vagy egész egyszerűen annyira más, mint amivel az illető addig foglalkozott, hogy nehezen fogalmazza meg, hogy miért pont ez, tehát miért pont ő a legjobb ember ennek a megoldásnak a szállítására. Úgyhogy ilyen szempontból is szoktam javasolni vállalkozásfejlesztő coach vagy mentor segítségét, mert kívülről ezeket nagyon könnyű megfogalmazni. Tehát nekem néha tényleg percek kellenek ahhoz, hogy amikor az ügyfél beszél arról, hogy mivel foglalkozik, és hogy mit szeret benne csinálni, hogy leszűrjem, hogy a sok-sok altevékenységből, amiből összeáll az ő értékajánlata, mi az, amire neki fókuszálnia kell. Hogyha többen is vannak a vállalkozásban, vagy hogyha több lábon áll a vállalkozás, akkor is átlátom azt a közös fonalat úgymond, amire föl van fűzve a többi, tehát látom azt, hogy mit érdemes kihangsúlyozni. Nem csak azért, mert gyakran potenciális ügyfél vagyok én is, tehát látom, hogy mire lehet kereslet, hanem inkább ez egy olyan rutin, ami kialakul az évek alatt, hogyha sokat dolgozik valaki emberekkel ilyen módon, mint ahogy én a coachingban, hogy jól kell kérdezni nyilván, de jól kell hallani, meg hallani sorok közt azt, hogy mi az, amit az illető az ügyfél mesél, mint amolyan tényeket, vagy hát ő ugye ennek gondolja, és mi az, ami amögött valójában rejtőzik.

Nagyon sokszor ki szoktam hangsúlyozni, és nem hiszik nekem elsőre el az ügyfelek, hogy tényleg érdemes kidelegálni, kiszervezni azt, amiben nem érzik jól magukat a tevékenység között, hogy tudjanak csak arra koncentrálni, ami igazán az övéké, mert az fogja azt az egyedi pecsétet rátenni az értékvállalatra. És hogyha most nagyon erősen koncentrálsz, akkor biztos vagyok benne, hogy tudod, hogy miről beszélek, és hogy eszedbe fog jutni az az egy étterem vagy panzió, vagy bármilyen más szolgáltatás, fodrász, de akár egy butik, vagy bármi, amit azért jegyeztél meg, mert egy ilyen különös varázsa volt, valamit nagyon jól eltaláltak a tulajdonosok, a működtetők, a vállalkozói annak a helynek. És hogyha ezt meg tudod fogalmazni, az egyébként az valószínűleg, amiben te is jó vagy, mert azt azért tudtad észrevenni. Erről egy picit bővebben majd a következő podcastban.

Ami nagyon nehéz értékajánlat megfogalmazásánál, az az, hogy ha nem tudjuk pontosan, hogy az, amit mi nyújtunk, az milyen típusú megoldás, tehát fájdalomcsillapító megoldás, valamilyen feladatlistára válasz, vagy egy vágyálomra való válasz annak érdekében, hogy elérje ezt az álmát vagy vágyát az ember. Természetesen a haladók már mind a háromra adnak választ egyben.

Vegyük a kedvenc példasorozatunkat Verával, a fodrászt. Az egy tényező a feladatlistámon, hogy el kell menjek fodrászhoz. Mindenkinek rendszeresen kell járnia fodrászhoz, most maga a rendszeresség az mindenkinek mást jelent, függően attól, hogy milyen minőségű a haja és milyen szolgáltatásokat vesz igénybe, de el kell mennie.

Tegyük fel, a fájdalmam az, hogy vékony hajam van, nehezen kezelhető, tehát ilyen összevissza, akár forgóim is vannak, akkor az ugye egy fájdalom, amire a fodrász, hogyha jó és ügyes, akkor tudja a megoldást. De hogyha emellett még ő nekem tud olyan hajat varázsolni, olyan frizurát, amire én nem is gondolok, mert ugye annyira a fájdalmamban vagyok, a kis gyenge pontomban vagyok benne, arra koncentrálok, akkor ugye ez a három megoldódik egyszerre. De akár arra is gondolhatunk, hogy ennek a fodrásznak az értékajánlata a vágyak, az előnyök kielégítésénél ott lakozik, hogy az a két óra, amit mondjuk nála tölt, vagy másfél vagy egy, az olyan típusú énidő, amit mondjuk az illető csak ennél a fodrásznál tapasztal.

Ha így átgondolod a saját értékeidet, biztos vagyok benne, hogy találsz néhány olyan dolgot, ahol tudsz javítani, vagy ahova bele tudsz tenni egy-két mellékkiegészítőt. Pici dolgok szoktak ezek lenni, amik valószínűleg nekünk fel sem tűnnek, de az ügyfél számára nagyon nagy segítséget jelentenek, vagy nagyon nagy pluszt az értékajánlatunkban.

És amikor például velem dolgoznak az ügyfelek, akkor pont ezt látják, hogy minden olyan dolog, amit valójában ők még akár hátránynak is éreznek, azt én át tudom fordítani előnyre egy másik típusú ügyfélnél. Tehát hogyha nincsen jól megfogalmazva az üzleti modell, azaz nincs jól megfogalmazva, hogy kinek értékesítünk és pontosan mit, akkor minden dolog, amit mi negatívnak érzünk, valójában egy szakember rá tud mutatni, hogy az pozitívum, csak úgy egy másik ügyfélcsoportnál.

Most ezt miért hozom be? Miért beszélek erről? Hát azért, mert nagyon nehéz úgy vállalkozni, hogy ha bármelyik pillanatban meginoghatok abban, hogy kinek is jó az, amit én értékesítek. Tehát ha nem vagyok betonbiztos, és most természetesen nem arról a fázisról beszélek, amikor még tesztfázisban vagyunk, hanem amikor már ez tart egy ideje. Tehát akkor mindig, amikor jön egy új célcsoport, egy új ügyfél, és mondjuk van valamilyen igénye, és én nem vagyok benne biztos, hogy én abban jó vagyok-e vagy nem, akkor elmegyek abba az irányba, ugye ez a Shiny object szindróma. És egy idő után csak azon kapom magam, hogy van 47 értékajánlatom, de valójában egyik sem a valódi. Tehát egyik sem tükrözi pontosan azt, amit én csinálok. Egyik sem annyira ütős, hogy bárki, aki hallja a nevem vagy a cégem nevét, az tudja, hogy én pontosan milyen megoldást nyújtok, milyen problémára. Hogyha azt szeretném, hogy ezen gondolkozzál el, írj nyugodtan, e-mailt, kommentet! Nagyon szívesen fogadom a reakciókat, vagy a nagyobb áttöréseket, mert fontos, hogy erről párbeszéd alakuljon ki, hiszen azt gondoljuk, azt gondoljátok, mindenki azt gondolja, amikor kezdi, pláne, hogy ez könnyű, vagy annyira nehéznek szokták az emberek találni, hogy így ki is lépnek ebből, és elkezdenek dolgozni, mondván, majd kialakul, tehát majd lesz valahogy majd ilyen akció-reakcióba valamit összehozok. De a vállalkozás az azért valójában proaktív tevékenység.