Neste episódio do DAPCAST, recebemos Márcio Miranda para um papo direto sobre vendas, negociação e os impactos reais da inteligência artificial no mercado B2B. Com décadas de experiência e cases práticos, ele revela como vendedores preparados estão substituindo equipes inteiras usando ferramentas de IA, sem perder o toque humano que gera conexão com o cliente.
Discutimos também como criar diferenciais reais em um mercado saturado, a importância de conhecer profundamente o cliente e o papel da tecnologia no novo perfil de vendas consultivas. Se você trabalha com vendas industriais, marketing ou liderança comercial, este episódio vai abrir seus olhos para o que já está acontecendo — e o que vai acontecer mais rápido do que você imagina.
Redes do convidado:
LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/marciomiranda10/
Site:
https://workshop.com.br
Instagram:
https://www.instagram.com/marcioworkshop/
Capítulos:
00:00 - Preço baixo vs. valor percebido
00:32 - Início do podcast com Márcio Miranda
00:58 - Breve apresentação do convidado
01:36 - A trajetória internacional de Márcio Miranda
02:35 - Mentoria, vendas e diferenciação no mercado
03:31 - O comprador moderno vs. vendedor despreparado
04:25 - Case da parceria com a TAM: ganha-ganha
05:24 - O papel do vendedor como consultor
07:12 - O diferencial humano na era dos chatbots
08:57 - A experiência do cliente como fator decisivo
11:30 - Resistência à tecnologia e a revolução da IA
13:19 - Aplicações práticas de IA no dia a dia
15:01 - Barreira de entrada e competitividade com IA
15:57 - GPT personalizado e automação de propostas
17:13 - IA como ferramenta de produtividade estratégica
19:21 - O papel do prompt na IA e como usá-lo bem
21:32 - IA com memória e banco de dados inteligente
22:46 - Dados processados e inteligência contextual
23:11 - Exemplo de uso de IA para roteiro de vídeo
25:16 - Democratização do acesso à IA
26:51 - Automação, vendas e produtividade
28:11 - Tempo como o ativo mais valioso
30:14 - Resistência vs. adaptação digital
32:31 - Aviação e a digitalização total dos serviços
34:19 - Adoção progressiva da IA nas empresas
36:21 - Evolução e queda de barreiras tecnológicas
38:42 - A revolução dos serviços digitais e acessibilidade
41:24 - O vendedor consultivo e a era do autopilot
43:08 - Qualidade nas reuniões virtuais e imagem profissional
45:25 - A importância de começar com o que se tem
46:59 - Funil de vendas e prospecção contínua
48:05 - Processo comercial comparado a uma máquina
49:17 - Estratégia de LinkedIn e funil B2B
50:03 - Métrica, processo e disciplina no comercial
52:08 - Exemplo de gestão estratégica: caso Palmeiras
53:34 - Medição de performance e CRM
54:00 - Case do goleiro e estatísticas aplicadas à venda
55:27 - Aplicação de estratégia e diferenciação em vendas
57:01 - Criar diferencial até em pequenos detalhes
59:13 - O diferencial como cultura oculta da empresa
01:00:06 - Consultoria gratuita como diferencial real
01:01:11 - Ocupar a mente do cliente com valor
01:02:24 - Vender valor, não preço
01:03:38 - Marcar presença digital com consistência
01:04:33 - Manter presença na mente do cliente
01:05:04 - Estratégia na negociação e follow-up inteligente
01:06:30 - Exemplos de follow-up eficaz com vídeo
01:07:24 - Estilo de vendas: do agressivo ao consultivo
01:08:20 - Saber ouvir antes de vender
01:10:40 - Técnicas de escuta ativa e personalização
01:11:26 - Vender soluções, não características
01:12:12 - Estratégia e cliente ideal como pilares da venda
01:13:41 - Justificativa de compra como argumento de venda
01:15:37 - Temporada de fechamento e urgência no B2B
01:16:44 - Teste, análise e adaptação constante
01:18:08 - Comprador CAPEX e justificativa interna de compra
01:20:27 - Segurança na compra e fortalecimento da marca
Assista também:
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