Sie leiden unter Opt-Outs, kommen nur schwer telefonisch an Ihre HCPs und das Interesse an Video-Chats scheint zu schwinden? Liegt das daran, dass nun alle Ansprechpartner sich von Remote-Maßnahmen abwenden oder einfach daran, dass es schwer ist, digital affine Kunden zu identifizieren?

Sprechen wir über das größte Business-Netzwerk der Welt, dass vom medizinisch-wissenschaftlichen Vertrieb bisher weitgehend ignoriert wird - zu Unrecht, wie Sie gleich hören werden.

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An unexpected encounter with an important person. Millions of thoughts are passing through your brain. What to say? How to start the conversation? How to direct it towards the objective you would love to achieve? Some people go on freeze, others might tend to start talking nonsense, some do both. At least I did, before having prepared my elevator pitch. Let's talk about what one could do and one shouldn't.

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Mit dem Rückgang der Infektionszahlen stellt sich die Frage, ob nun alles wieder so wird, wie es war. Die Pandemie hat einiges verändert - für den Vertrieb wage ich sogar zu behaupten - verbessert. Mit Herrn André Pöhler, dem Geschäftsführer der PASSUS GmbH konnte ich mich über die Auswirkungen unterhalten.

Wenn Sie mehr über die Lösungen der Passus wissen möchten, besuchen Sie gerne https://www.passuscrm.com/. 

Zum Thema eDetailing empfehle ich Ihnen "eDetailing - ein Überblick" https://www.linkedin.com/pulse/edetailing-ein-%C3%BCberblick-thomas-zadro/ 

Was denken Sie? Irren Herr Pöhler und ich uns und alles wird doch wieder wie es war? Sehen Sie andere, notwendige Konsequenzen für eine erfolgreiche Vertriebsarbeit? Schreiben Sie es gerne in die Kommentare.

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Sollte unser Vertrieb "hündisch" sein? "Nein, natürlich nicht" werden Sie nun antworten. Ein alter Grieche hätte dazu vielleicht eine andere Meinung, immerhin wurde dieser von seinen Gegnern als "Kyon" altgriechisch für "Hund" geschimpft und er fand es gut. Der alte Grieche war Diogenes und seine nonkonformistische Art des Denkens, sein Skeptizismus und seine Unabhängigkeit, brachte seine Zeitgenossen so sehr gegen ihn auf, dass wir uns noch heute, fast 2.500 Jahre nach seiner Zeit, seiner erinnern; wäre es nicht toll, wenn Ihre Vertriebsaktivitäten nur einen Bruchteil dieser Spanne im Gedächtnis Ihrer Kunden blieben?

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While we all might have the perception, that a service provider would fight for being assigned, in reality even in a highly competitive market, supply is evaluating the demand too. This is meant with "The right client under the right terms" and, as you see, "terms" comes second.

Let's see what are some of the requirements a client should ideally meet from the provider's perspective. You might be surprised.

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Großkonzerne auf der ganzen Welt nutzen Persönlichkeitstests als ein wichtiges Element der Personalauswahl. Eine ganze Branche lebt davon, solche Tests zu verkaufen - und das nicht schlecht. Das ist insofern bemerkenswert, als Studien immer wieder aufzeigen, wie unverlässlich diese Verfahren sind. Woran diese Tests häufig kranken, warum Unternehmen sie dennoch nutzen und was Sie stattdessen tun können - und zwar ganz ohne Lizenzgebühren - besprechen wir in unserer heutigen Episode.

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You might know everything about a topic, but does this equal having it experienced? Is understanding joy the same as feeling it? And when feeling it, is it that we learn something new about it? This question was raised by Australian philosopher Frank C. Jackson in 1982 and while it remains unanswered until today, it is fine to have an opinion about it - and this has a lot to do with sales, as you will find out today.

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Eine zufällige Begegnung mit jemanden, den Sie gerne kennenlernen und zusammenarbeiten möchten. Tausend Gedanken, die Ihnen durch den Kopf schießen - soll ich den Menschen ansprechen? Was soll ich sagen? Warum sollte der Andere mir antworten? Und bis Sie Ordnung in Ihre Gedanken gebracht haben, ist der Moment vorbei und eine Chance vertan. 

Vielleicht kennen Sie solche Situationen und ärgern sich noch heute darüber, das Window of Opportunity ungenutzt verstreichen haben zu lassen. Sprechen wir darüber, was Sie tun können!

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"We are not seeking external support at this moment. Given this changes, we will call you." a term very familiar to all those trying to engage with new clients. A fair statement but seldom meant what it says. Why saving a call might be a very expensive move, is the topic of our today's episode.

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Was muss passieren, damit ein Dienstleister einem Kunden mitteilt, dass eine Zusammenarbeit keinen Sinn mehr für ihn macht? Gibt es so etwas überhaupt? Ja, das gibt es, zumindest dann, wenn die CSO Sie und Ihre Bedürfnisse ernst nimmt. Es passt manchmal einfach nicht - und das liegt praktisch nie am Preis. Erfahren Sie, was wir bei Credopard mit "The right client under the right terms" verstehen und wie wir sicherstellen, dass unsere Servicequalität die Erwartungen unserer Kunden übertrifft.

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