"So leicht, wie einem Kind den Lutscher zu klauen" lautet ein Spruch, der offensichtlich nicht von jemanden geprägt wurde, der dies jemals versuchte. Wer sich wundert, warum Kinder um eine leere Pappschachtel kämpfen können, als hinge ihr Leben davon ab, der hat bereits den ersten Schritt zum Verständnis des Endowment-Effekts getan. Welche positiven und negativen Auswirkungen dieser verhaltenspsychologische Fakt für Sie und Ihren Vertrieb hat, besprechen wir in der heutigen Ausgabe unseres Credopard  Casts.

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While for Wild West films the rule: "Good guys don't wear black hats" certainly applies, this is not necessarily true when talking about decision making. Introducing to you the six hats method for decision making by guiding you through a real-life example makes clear: "Good guys wear black hats too (and blue, yellow, white, green, and red).

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Das Thema klang interessant,  also meldeten Sie sich zu diesem Webinar an. Nach dem Verlesen der Überschrift und einigen Allgemeinplätzen wurde Ihnen dann über fast 30 Minuten nichts anderes als Produktbotschaften übermittelt und Sie fragen sich zu Recht: "Was soll das?"

Wie erkennen Sie Webinare, bei denen sich eine Anmeldung für Sie lohnt? Warum versuchen Unternehmen immer wieder über dieses Medium nichts anderes als Werbung für Ihre Produkte zu platzieren? In unserer heutigen Folge beantworten wir Ihnen diese Fragen.

Übrigens, am 15.07.21 können Sie sich selbst ein Bild von einem Webinare machen, das sich wirklich lohnt. Personalvermittlung - was Sie wissen sollten. Spannend für alle, die sich mit dem Gedanken tragen einen Personalvermittler einzuschalten und auch für jene, die es bisher - aus gutem Grunde - nicht taten. Melden Sie sich einfach an und erleben Sie das "Wir machen das für Sie!"

https://www.edudip.com/de/webinar/personalvermittlung-was-sie-wirklich-fragen-sollten/1530864

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What might help you to survive any encounter with a sabre-toothed-tiger, can also hinder your success in sales (or support it). Learn about the kill rate of these dangerous beasts and how the fact that in the last 10.000 years, the number of victims from sabre-toothed-tigers might have decreased massively, is leading to poor business decisions.

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Kennen Sie den? Kommt ein Mann in den Laden und glaubt, was ihm der Verkäufer erzählt. Ein Brüller. Auf diese Formel lassen sich leider manche Verkaufsgespräche zusammenfassen. Was Sie tun können, um Verkäufer, denen letztlich der eigene Nutzen näher liegt als der des Kunden, zu erkennen, besprechen wir in unserer heutigen Ausgabe.

Alle Folgen des Credopard Casts sind unter www.credopard-solutions.de/podcast, auf Apple Podcast, Spotify und TuneIn verfügbar.

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Is your sales force frustrated with the outcome of their activities performed by phone? Did you recognise a decrease in HCP engagement in online events, or do you suffer from Opt-Outs? Physicians and Pharmacists got overwhelmed with electronic messages and online offers. While still appreciating remote activities, they have been taken often too many actions by too many players causing an overload on the customer side.

Today, we will review the potential of LinkedIn for your HCP communication. Is it a thing? What are points one should know before going all-in? And what are the potential benefits?

The recommended book is available on Amazon: https://www.amazon.de/LinkedIn-Unlocked-Mystery-Through-Selling/dp/1987473787 (no, we do not get any commission :-))

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"Es ist alles gesagt, aber noch nicht von jedem" - was Karl Valentin bereits wusste, macht Entscheidungsprozesse in Unternehmen oft unsagbar langsam. Partizipative Führung kann so zur Nervenprobe werden. Man will möglichst viele Menschen auf dem Weg zur Entscheidung mitnehmen, sie hören und ernst nehmen, doch büßt man an Effizienz ein. Dabei muss das nicht sein. Die "Sechs-Hüte"-Methode nach Edward de Bono kann hier eine gute Lösung darstellen. Erfahren Sie, wie Sie Ihre Mannschaft mitnehmen, Denkmuster durchbrechen und die Qualität Ihrer Entscheidungen verbessern können.

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More than 2.000 years ago, some people called him a "dog" for humiliating him. He liked this term so much, that he named his entire philosophy in accordance with this insult. From "Kyon" to "Cynicism" - it was a small semantic but a huge philosophical leap. What we can learn from Diogenes, his way of living and thinking, even for modern decision making, is discussed in our today's issue of the Credopard Cast.

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Natürlich lassen Sie sich weder durch Werbung beeindrucken, noch käme es Ihnen je in den Sinn mit Ihren Kollegen für etwas zu stimmen, obschon Sie denken, dass die Entscheidung falsch ist. Wenn sich jemand durch ein Geschäftsessen mit einem Lieferanten beeindrucken lässt, dann ist er eben leicht zu manipulieren... Sprechen wir doch mal über Vorurteile und wie diese Sie und Ihre Entscheidungen unbewusst beeinflussen können. Was uns vor Jahrtausenden half als Spezies zu überleben, kann heute dazu führen, dass Sie oder Ihre Kunden Entscheidungen wider dem eigenen Nutzen treffen. Wie Sie dem entkommen und welche Mechanismen Sie kennen sollten, besprechen wir heute.

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Did you ever apply for a job and had to answer a long row of questions about how you were assessing yourself in different areas? Which kind of situations you were preferring and what was driving you? The bets are good, that you went through a personality test. Used by many companies nowadays for making a hiring decision, it is time to review their efficiency, why they are so often used and what they contribute to making the selection process better - on the last question, allow me to answer at once: Nothing.

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