de Erno Hannink Show | Word Online Zichtbaar | praktische tips, inspiratie en interviews

In de vorige aflevering hebben we het gehad over het rustmomenten.

Vandaag gaan we het hebben over cijfers.

Waarom is het nou zo belangrijk om cijfers in je jaarplan op te nemen? Ze zorgen voor doelen. Deze doelen kun je bespreken met je buddy of met je mastermind. Door dit te bespreken maak je jezelf verantwoordelijk voor deze doelen. Je voelt een soort druk.

Ik probeer zelf altijd mijn cijfers te verdubbelen, omdat dit vaak realistischer is dan de doelen die je zelf voor ogen hebt, je houdt er vaak niet aan als je ze te hoog legt.

Begin met de omzet van het afgelopen jaar. Bekijk je omzet per maand en bekijk je omzet per product. Deze cijfers gaan ons richting geven. We gaan kijken hoeveel je van je tijd per product heb besteedt en dan zien we of we onze aandacht moeten herverdelen.

Ik vestig zelf altijd het grootste deel van mijn aandacht aan producten die mij nu geld opleveren. Je kijkt dus per product hoeveel procent van je  totale omzet dat product heeft opgeleverd. Dit is ook het percentage van je aandacht dat het product het komende jaar krijgt. Nieuwe producten krijgen een klein percentage.

Tevens maak je een overzicht van je bestaande en nieuwe producten, hoeveel je hebt verkocht en tegen welke prijs. Zo kun je gemakkelijk zien hoeveel je meer moet verkopen om je omzet te verdubbelen. 80% van je omzet zou moeten bestaan uit bestaande producten.

Verder kun je ook je omzet delen door het aantal gewerkte uren om zo te berekenen hoeveel je ongeveer verdient per uur. Zo kunnen je gemakkelijk voorstellen afwegen om te zien of ze rendabel zijn.

Als je je omzet per jaar hebt berekent, kun je dit opsplitsen naar omzet per kwartaal en per maand. Zo kun je gemakkelijk doelen opstellen, die je tijdig kunt aanpassen als je van je koers afwijkt. Deel je omzet echter niet zomaar door 4 of door 12, vaak is je omzet niet evenredig verdeeld over een jaar.

Dit was aflevering 3, de volgende aflevering gaat over marketing.

De gehele serie:

* Serie over jaarplan - 1 van 5

* Rustmomenten - 2 van 5

* Cijfers - 3 van 5

* Marketing - 4 van 5

* Prioriteiten/bitsing– 5 van 5

* Serie over jaarplan - 90 dagen

In de vorige aflevering hebben we het gehad over het moodboard.

Vandaag gaan we het hebben over rustmomenten.

 

Waarom zijn deze nou zo belangrijk? Als je ze aan het begin van het jaar plant, heb je een grotere kans dat je je beloftes ook nakomt. Als ondernemer zit je vol energie en plannen. Je bent vaak druk. Als je geen tijd inruimt in je agenda, loopt deze al snel vol. Je hebt rustmomenten nodig om op adem te komen. Stel aan het begin van het jaar een aantal vaste rustmomenten per dag of per week in.

Als je rustmomenten inlast , heb je vaker momenten waarop je creatiever bent. Je maakt je los van je routine en staat open voor nieuwe dingen. Wanneer je tot rust komt heb je de beste ideeën. Rustmomenten maken ruimte in je hoofd.

Je kunt het beste 4 rustblokken per jaar inplannen, 1 per kwartaal. Je hebt natuurlijk de zomervakantie en de vakantie rond januari. Maar er zijn nog 2 andere kwartalen. Het rustmoment is meestal een aantal dagen. Plan dit in. Je kunt dit alleen doen, maar ook samen met je familie. Als je maar even weg bent van je werkplek.

Dit hoeft niet veel te kosten. Je hoeft niet ver de deur uit. Het kan wel maar is niet noodzakelijk. Je kunt ook gewoon met de fiets of met de trein even een paar dagen weg. Gewoon doen.

Als je het niet nu doet, loopt je agenda vol en heb je geen rustmomenten. Ik heb dit zelf ervaren. Gun jezelf rustmomenten.

Pak nu je agenda en plan per kwartaal ten minste 1 rustmoment in. Bespreek het ook met anderen. Je agenda is nu nog leeg, dus doe het nu.

In de volgende aflevering gaan we het hebben over cijfers.

De gehele serie:

* Serie over jaarplan - 1 van 5

* Rustmomenten - 2 van 5

* Cijfers - 3 van 5

* Marketing - 4 van 5

* Prioriteiten/bitsing– 5 van 5

* Serie over jaarplan - 90 dagen

Dit is een serie van 5 afleveringen over het maken van een jaarplan.

Vandaag de eerste aflevering.

Een jaarplan is een handig middel om een richting te hebben, om doelen neer te leggen voor het komend jaar. Je kunt hiervoor een voorgedrukte versie gebruiken maar natuurlijk ook zelf een versie maken.

Het jaarplan heeft een aantal belangrijke onderdelen die we in verschillende stappen gaan behandelen.

Het eerste onderdeel is het moodboard , een visuele weergave van jouw verwachting van het jaar.  Het werkt met beelden waardoor je doelen beter kunt beschrijven. Het is een beeldcollage waarmee je je plan beschrijft. Het maakt zichtbaar, bijna tastbaar wat je dit jaar wilt bereiken.

Knip plaatjes uit een aantal tijdschriften die jouw gevoel over 2016 uitstralen. Je kunt natuurlijk ook internetafbeeldingen gebruiken. Denk aan gezin, familie, omzet, gezondheid, spullen, je bedrijf. Van alles. Dit alles plak je op een A3 of in het Verdubbelplan, zodat je een beeld krijgt van 2016.

Dit alles kan natuurlijk ook digitaal, via een prikbord op Pinterest. Het nadeel heirvan is dat je constant Pinterest moet openen om je moodboard te bekijken. Ik heb hem dus digitaal gemaakt en toen uitgeprint. Meer informatie hierover op ernohannink.nl/moodboard-pinterest/.

Wat nou als je geen moodboard maakt? Als je een jaarplan maakt, bestaat deze voor een groot deel uit cijfers. Een moodboard maakt juist een visuele aanvulling op jouw plan.

In de volgende aflevering gaan we het hebben over rustmomenten.

De gehele serie:

* Serie over jaarplan - 1 van 5

* Rustmomenten - 2 van 5

* Cijfers - 3 van 5

* Marketing - 4 van 5

* Prioriteiten/bitsing– 5 van 5

* Serie over jaarplan - 90 dagen

In deze aflevering het interview met businesscoach Jolanda Wicherson.

Shownotes

Net als veel ZP’ers hoorde Jolanda bijna bij die 50% die binnen 5 jaar na de start van hun onderneming afhaakt.

Gelukkig heeft het concreet maken van haar strategie en focus haar gered! Door niet te blijven hangen in denken. Maar door gewoon te gaan doen, ervaren.

Inmiddels is ze succesvol in wat ze doet en helpt daar jaarlijks vele ondernemers mee.

Ze is onder andere bekend geworden met haar Acquisitiebord en het spel, in 8 stappen zakelijk vrienden maken. In juni 2015 werd ze zakenvrouw van Flevoland.

Haar website http://www.jolandawicherson.nl/

Dit zijn een aantal quotes uit ons gesprek:

* Ik ben een ondernemerscoach, ik zoek uit wat bijzonder is aan een persoon en maak dit zichtbaar.

* Een succesvol ondernemer is iemand die bereikt wat hij of zij voor ogen heeft. Dan ben je voor mij succesvol. Ikzelf stel telkens nieuwe doelen op, zoals elk jaar iets bijzonders neerzetten, zoals een event of een product.

* Als je bereid ben om alle stappen te zetten en de confrontatie met jezelf aan te gaan, dan word je succesvol.

* Mijn droomklant is een vrouw met ambitie. Ondernemende vrouwen die bereid zijn om stappen te zetten. Hier werk ik het lieft mee.

* Door je doel specifiek te maken, kun je het doel meten. Ik meet zelf best wel veel om zo mijn doelen in de gaten te houden.

* Het acquisitiebord wat ik heb ontworpen is een praktische tool waarmee je structuur kunt aanbrengen in het ondernemen en wordt tegenwoordig door veel ondernemers gebruikt.

* Er zijn meerdere contactmomenten nodig met een klant om een relatie op te bouwen. Daarom is het niet verstandig om meteen te gaan verkopen. Zorg dat een persoon je aardig gaat vinden, want mensen doen alleen zaken met aardige mensen.

* Er liggen zoveel kansen op straat, maar we zien ze niet. Ik ben er van overtuigd dat je soms van je mindset af moet wijken om die kansen te pakken.

Personen die Jolanda noemde in het gesprek:

* Veronique Prins

Waar ik me in vergist heb de afgelopen jaren.

Het gaat niet over meer kennis. Niet nog meer informatie. De mensen die ik ontmoet hebben geen behoefte aan nog meer informatie.

Ze denken van wel, maar dat is uitstel gedrag. Nog een gratis webinar opgeven, nog een eboek downloaden, nog een artikel lezen. Aanmelden voor de zoveelste lijst van iemand die een succesvolle methode heeft.

Informatie. Nog meer informatie. Nog veel meer informatie. Overload.

Een nieuwe manier om Facebook advertenties te gebruiken. Facebook groepen in zetten voor raving fans. Hoe je met webinars klanten binnenhaalt. Hoe je presentatie geeft die omzet oplevert. Hoe je online programma’s maakt waarmee je heel rijk wordt. Evenementen organiseert waar je een top omzet draait in een maand. Hoe je producten lanceert waarmee je maar één keer per jaar hoeft te lanceren. Hoe je een podcast opzet waarmee je iedere maand 5 cijfers verdient met advertenties. Hoe je live video inzet om klanten aan te trekken als een gek. Hoe je blogt zodat je nummer één wordt. Hoe je LinkedIn en emails inzet om meer leads te krijgen. Hoe je aan cold calling doet waar je geen moeite mee hebt. Hoe je een boek schrijft en op Amazon wint. Ik heb ze allemaal gezien. De glimmende kraaltjes die me afleiden van het werk wat ik echt te doen heb.

Het gaat niet over meer informatie. Niet nog meer workshops, cursussen, bootcamps of online programma’s.

Actie. Dat is nodig. Actie om dat te doen wat de klanten nodig hebben.

Daarvoor hoef ik niet veel te doen. In gesprek met mijn klanten en volgers.

Vragen stellen en luisteren.

Wie? Van wie word ik blij? Wie van deze mensen doet mijn hart sneller kloppen? Wie geeft mij plezier? Op wie ben ik verliefd? Wie zou ik het liefste helpen, al was het voor niets?

Wat? Wat is het probleem van deze personen? Waar lopen zij iedere dag weer tegen aan? Waar brandt het bij deze mensen? Wat is het waard voor deze mensen dat dit probleem wordt opgelost?

Hoe? Hoe los ik dit op? Hoe help ik ze het beste? Hoe ga ik ze bevrijden van dit probleem? Focus: 1 probleem

Wat als zij dit niet oplossen? Wat gebeurt er dan niet of wel? Wat als ik ze niet help? Focus: 1 oplossing

Actie! Stop met verzamelen van meer kennis. Stop met uitstellen en nog meer testen. Ik weet genoeg om ze te helpen. Ik ben goed genoeg. Ga aan de slag met deze mensen.

Breng deze mensen in beweging. Help ze actief bij de volgende stap.

Actie hebben zij nodig.

Succes.

Gelukkig.

In deze aflevering het interview met relatie- en transformatiecoach Jaldhara Groeneveld.

Shownotes

Jaldhara (1960) is één van de partners van het merk Briant & Jaldhara

Zij coacht mensen naar een diepere connectie met zichzelf en de ander. De klanten zien ze als de brug van ‘niet weten hoe’ naar de ‘mogelijkheid hoe’.

Als digitale nomaden werkt ze online en wonen en werken we waar het warm is en waar er wifi is. (Op dit moment woont ze op Kreta)

Je kunt haar bereiken via haar websites jaldhara.nl en briantenjaldhara.com

Dit zijn een aantal quotes uit ons gesprek:

* Ik heb een eigen podcast waarvan elke dag een episode uitkomt.

* Ik ben een relatie en transformatiecoach en ik ben de designer van My Mircale Mastermind. Dit is een online programma waarin je een diepere connectie met jezelf en met een ander legt. Het is een transformatieprogramma.

* Een transformatie is eigenlijk het van de ene in de andere levensfase overgaan. Hiervoor is ander gedrag nodig in daarin coachen wij.

* Mijn typische klant is iemand die bewust wil transformeren, iemand die zo rond de 40 is en meer uit zijn leven wil halen. Dit is de belangrijkste groep.

* Wij zijn begonnen als relatiecoach, maar gaandeweg zagen we dat we steeds meer met individuele transformaties bezig waren. Toen was de beschrijving relatiecoach niet meer nodig.

* Als ik het project nog een keer zou mogen opstarten, zou ik het basis gedeel van 42 weken verkorten.

* Van een ding, kan je veel meer dingen maken. Van een blog kun je nog een video, een podcast, een verdiepingsvideo maken.

Personen die Jaldhara noemde in het gesprek:

* Pacelle van Goethem

* Else Kramer

Dit is  een bonus aflevering in de serie over focus.

Vandaag gaan we het hebben over hulp.

Hulp zoeken kan erg handig zijn. Je bent alleen, waarschijnlijk zijn je familieleden geen ondernemer dus die kunnen je niet goed helpen. Maar de term ‘’zelfstandig ondernemer’’ hoeft niet te betekenen dat je alles zelf en alleen hoeft doen. Je kunt dingen samen doen met andere ondernemers.

Hiervoor een aantal tips.

Om je te helpen met het voltooien van je taken, kun je een accountability partner zoeken. Deze zorgt ervoor dat je je verantwoordelijk voelt voor je taken, een buddy. Een telefoontje met je buddy met daarin wat je vandaag gaat doen, helpt je enorm. Je houdt je beter aan je eigen afspraken.

Een mastermind kan jou ook helpen. Het is een geweldig middel waarmee je samen met andere ondernemers kunt sparren en nadenken over elkaars werk. Meestal komen de deelnemers eens per maand bij elkaar om te reflecteren. Hier stel je ook moeilijke en dringende vragen aan de andere ondernemers.

Nog een oplossing is het werken met een coach. Elk succesvol persoon heeft of had een coach in zijn of haar leven. Zorg voor een ervaren coach met ervaring in jouw branche. Dit hoeft niet per se een ondernemingscoach te zijn, het kan ook een coach zijn voor het verbeteren van je presenteervaardigheden of een verkoopcoach. Kijk ook eens op coach.me, hier staan veel coaches die je online kunnen helpen met diverse zaken.

Dit was de laatste aflevering in de serie over focus. Binnekort meer, stay tuned. Tot snel.

Vorige week hebben we het gehad over waarom focus belangrijk is en de succeslijst.

Vandaag gaan we het hebben over routine.

 

 

Routine maakt je vrij.  Het gaat erom dat je een routine ontwikkelt in de ochtend zodat je je dag goed start. En waarom is routine zo belangrijk? Omdat het grootste deel van wat we doen gebasseerd is op gewoontes, ze helpen ons om makkelijk te functioneren. Wilskracht is een essentieel onderdeel die er voor zorgt dat je de dingen doet die je moet doen, het lijkt op een batterij. In de ochtend heb je de meeste wilskracht. De batterij loopt door de dag heen leeg, als je dingen doet die niet standaard zijn.

Door er routines van te maken kosten dingen minder wilskrachtr. Dit doe je door ongewone dingen te koppelen aan gewoontes. Begin klein. Leg bijvoorbeeld je flosdraad bij je tandenborstel en flos na het tanden poetsen. Begin met 1 tand en bouw dit uit. Het zal even duren, maar door het te koppelen aan een gewoonte versnel je dit proces. In de 2 tot 5 uur na opstaan ben je het meest creatief, is uit onderzoek gebleken. Ik begin de dag met lezen schrijven, ideeën generen en het opstellen van de succeslijst. Dan doe ik mijn ene ding. Tussendoor ontbijt ik. Dit helpt mij om mijn taken uit te voeren.

 

Begin nog vandaag met het opstellen van een ochtendritueel.

Donderdag de laatste aflevering, een bonus.

Abonneer

Vergeet niet te abonneren op de Erno Hannink Show via iTunes, Stitcher of SoundCloud.

Kun je mij een groot plezier doen zodat meer coaches deze podcast kunnen vinden? Geef deze podcast jouw eerlijke beoordeling en recensie. Dit helpt mij enorm om deze podcast te verspreiden. Dank je wel hiervoor. Stuur me een korte e-mail om mij te laten weten dat je dit gedaan hebt en ik stuur je een verrassing.

Je kunt mij bereiken op [email protected] Ik hoor graag van jou

Verdubbelaars Academie

Zoek jij een community van coaches die ook willen groeien met hun bedrijf.

Dit is voor coaches die

* hulp zoekt bij de online aspecten van hun coachingsbedrijf

* online zichtbaar willen worden zodat de klanten op je af komen

* dit in haar eigen tempo wil doen

* de omzet wil verdubbelen in één jaar

* online zichtbaar wil worden zonder zelf continue in de spotlight te staan

Meld je aan voor het intakgesprek. Ga hiervoor naar:

ernohannink.nl/lidmaatschap

 

In de vorige aflevering hebben we het gehad over de essentie,

In deze aflevering ga ik je wat vertellen over de succeslijst, ook uit het boek ‘een ding’.

 

Waar ik gewend was om mijn todo lijst zo vol mogelijk te schrijven om zo nooit zonder werk te zitten. Ik vertelde dit ook aan anderen, omdat ik dacht dat ze hier energie van zouden krijgen. Wat ik heb geleerd is dat dit niet de juiste manier is. Je lijst is zo vol dat je regelmatig de essentie niet meer ziet. Je brein zoekt dan graag naar een makkelijke uitweg, zoals je inbox of social media. Dit zijn dingen die je leert op de Master je todo list training van Johan Dhaeseleer.

 

Een todo lijst hoort acties te bevatten die je vandaag gaat en kunt afronden. Dit kun je doen door je acties te meten, waardoor je meer inzicht krijgt en beter kunt plannen. Nog strakker plannen doe je door er een begintijd voor te zetten.

Een todo lijst gaat dus over de prioriteiten van de dag. De oorspronkelijke betekenis van prioriteit is enkelvoud. Hier ligt dan ook het probleem. Een todolijst bestaat uit meerdere punten. Erg belangrijk is dat je het belangrijkste punt van de lijst als eerste opschrijft. Je hersenen onthouden namelijk in welke volgorde je ze opschrijft.

Bovenaan staat dus je belangrijkste ene ding, begin hier mee in de ochtend. Zorg dat het ding concreet is en ga niet verder met andere acties tot het belangrijkste ene ding is afgerond. Zorg dat je weet hoelang elke actie duurt en plan wanneer nodig begin en eindtijden in. Mijn succes lijst staat op een a4tje, ingedeeld per dag plus een blaadje voor het weekend.

In de volgende aflevering gaan we het hebben over ritme en rituelen.

Abonneer

Vergeet niet te abonneren op de Erno Hannink Show via iTunes, Stitcher of SoundCloud.

Kun je mij een groot plezier doen zodat meer coaches deze podcast kunnen vinden? Geef deze podcast jouw eerlijke beoordeling en recensie. Dit helpt mij enorm om deze podcast te verspreiden. Dank je wel hiervoor. Stuur me een korte e-mail om mij te laten weten dat je dit gedaan hebt en ik stuur je een verrassing.

Je kunt mij bereiken op [email protected] Ik hoor graag van jou

Verdubbelaars Academie

Zoek jij een community van coaches die ook willen groeien met hun bedrijf.

Dit is voor coaches die

* hulp zoekt bij de online aspecten van hun coachingsbedrijf

* online zichtbaar willen worden zodat de klanten op je af komen

* dit in haar eigen tempo wil doen

* de omzet wil verdubbelen in één jaar

* online zichtbaar wil worden zonder zelf continue in de spotlight te staan

Meld je aan voor het intakgesprek. Ga hiervoor naar:

ernohannink.nl/lidmaatschap

 

In de vorige aflevering hebben we het gehad over één ding.

Vandaag bespreken we de essentie.

Ook hier bespreken we een boek, “essentialism”.

Een van de hoofdpunten in het boek is terug gaan naar de essentie, het belangrijkste wat je te doen hebt. Als je op dit moment maar 1 ding in je leven zou kunnen doen, wat zou je dan doen?

Ik bespreek een aantal punten uit het boek.

Stop met ja zeggen tegen iedereen.

Het moet of een overduidelijke “ja” zijn, of een “nee”.

Er zijn maar een paar dingen die er toe doen. Laat je dag niet leiden door je inbox. Als je zelf geen doelen en prioriteiten stelt, doen anderen dat voor je door je mailbox.

Als je je ene succesvolle ding hebt gevonden en dit levert je succes op, kan dit ervoor zorgen dat je afgeleid wordt van het succesvolle ding. Je hoogste contributie ligt op het snijvak van het juiste ding, de juiste reden en de juiste tijd.

Een van de belangrijke punten in dit boek is gedicisplineerd minderen. Hiervoor doe je eerst onderzoek,  dan elimineer je het onbelangrijke en doe je het belangrijke. Als je hebt geëlimineerd, maak ook ruimte voor een buffer, voor het geval dat je uitloopt.

Ook het stuk over slaap is interessant. Slaap ten minste 8 uur per dag en het liefst nog een powernap tussendoor.

Het verstandigste is om op zoek te gaan naar jouw essentiële essentie. Hierbij kun je jezelf de vraag “hoe weet je wanneer je klaar bent” te stellen. Dit doe je door je intentie duidelijk meetbaar te maken. Zo blijft de intentie duidelijk.

Aan de hand van het boek heb ik mijn essentie gevonden,

Read

Write

Interview

Call

Team

Wat is jouw essentie?

Abonneer

Vergeet niet te abonneren op de Erno Hannink Show via iTunes, Stitcher of SoundCloud.

Kun je mij een groot plezier doen zodat meer coaches deze podcast kunnen vinden? Geef deze podcast jouw eerlijke beoordeling en recensie. Dit helpt mij enorm om deze podcast te verspreiden. Dank je wel hiervoor. Stuur me een korte e-mail om mij te laten weten dat je dit gedaan hebt en ik stuur je een verrassing.

Je kunt mij bereiken op [email protected] Ik hoor graag van jou

Verdubbelaars Academie

Zoek jij een community van coaches die ook willen groeien met hun bedrijf.

Dit is voor coaches die

* hulp zoekt bij de online aspecten van hun coachingsbedrijf

* online zichtbaar willen worden zodat de klanten op je af komen

* dit in haar eigen tempo wil doen

* de omzet wil verdubbelen in één jaar

* online zichtbaar wil worden zonder zelf continue in de spotlight te staan

Meld je aan voor het intakgesprek. Ga hiervoor naar:

ernohannink.nl/lidmaatschap