Deals on Heels Podcast

Hoe maak je sales leuk en makkelijk als ondernemer? En hoe kom je erachter waar jouw probleem precies zit op het gebied van sales? In deze podcast geef ik je tips hoe jij als ondernemer aan sales kunt doen die 100% bij jou past.

Lees hieronder de transcriptie

Good morning!

Welkom bij een nieuwe aflevering van Schop naar de Top, ik ben Lotje Euser ik ben business mentor voor vrouwen die de top willen bereiken.

Ja lieve ondernemers en loondiensttijgers, en dit is de allereerste aflevering van 2023 en ik bedacht me: waar zal ik eens die eerste aflevering over maken?

Voelt toch een beetje speciaal hè? Zo in het nieuwe jaar. Ik ben ook ZO benieuwd hoe dit jaar gaat verlopen, aangezien afgelopen jaar ook zoveel verrassingen heeft gebracht. En mensen, dingen op mijn pad heeft gebracht waar ik zo dankbaar voor ben.

Dus ik kan echt niet wachten om dit verder voor dit jaar te ontdekken.

Dus, waar gaan we het vandaag over hebben?

Nou waar ik ondernemers het voornaamst mee help is om aan sales te doen die leuk is, voelt als fun en attractive is. Ik vind aantrekkelijk in het NL niet zo lekker klinken, dus ik houd het ff op attractive.

Dus waarom niet gewoon hier de eerste aflevering over insteken?

Als je ondernemer bent, zou je eerste taak moeten zijn om aan sales te doen. Waarom? Sales equals money, zoals ik dat noem. 

Zonder sales geen inkomen.

En misschien heb jij als ondernemer afgelopen jaar echt aan jezelf gewerkt, een hoop op persoonlijke ontwikkeling gedaan – wat hartstikke mooi is – maar is je sales daarbij naar de achtergrond gekropen. Dat is minder mooi, want dat merk je waarschijnlijk in je resultaten nu in Q1 al.

Je sales moet echt prioriteit zijn. En natuurlijk marketing is belangrijk en ondersteunt sales ook, maar geloof mij: je kunt een hoop marketing activiteiten ondernemen zonder sales resultaten te krijgen. En dat is ook waar een hoop ZZP’ers tegenaan lopen: ze zijn zo actief op social media, en met bloggen en hun website, maar de sales focus ontbreekt. Waardoor ze vastlopen en wellicht freelance opdrachten moeten gaan doen.

Ze vergeten dat ze met die blogs en social media posts niet direct klanten binnenhalen. En dat merken ze in hun sales resultaten en op hun bankrekening.

Dus oké je weet dat sales vanaf nu je prioriteit is.

Maar nu komt er nog een probleem bij kijken: veel ondernemers zijn zo ontzettend goed in hun vak, echt een grote expert op hun gebied. Maar ze weten het niet te verkopen, of ze vinden sales gewoon in het algemeen niet leuk.

Dit zie je trouwens ook terug in het bedrijfsleven he? Denk eens aan de vele inhoudelijke experts die er zijn, vervolgens manager worden en erachter komen dat managen of een expert zijn echt 2 verschillende dingen zijn. Ik heb ooit een collega gehad, die was zo inhoudelijk sterk als technisch consultant, maar hij had echt geen managers ambitie. En liep daardoor vast in zijn eigen groeipad. Omdat veel bedrijven toch wel uitgaan van: als je wilt groeien, dan moet je leidinggevende worden. Opklimmen op de ladder. Wat ik trouwens onzin vindt, want niet iedereen kan goed managen. Dat moet in je zitten. Dus je raakt sowieso je mensen kwijt als dat de enige manier is waarop medewerkers in jouw bedrijf kunnen groeien.

Dus misschien vind je sales niet leuk, en wat doen we als we iets niet leuk vinden? We gaan het uitstellen. Het is zoals je kledingkast opruimen, of je garage. Je weet dat het moet gebeuren, het is een rotzooi daar, maar je stelt het elke keer uit. “Dat doen we wel volgende week”.

En dat gebeurt veel ZZP’ers dus ook. Ze stellen sales uit omdat ze niet weten hoe ze het moeten doen of ze hebben er echt een hekel aan. En zodra er dan weer een nieuwe freelance verlenging wordt getekend denken ze “Oef, zo – komend half jaar hoef ik me niet meer om sales te bekommeren”

Maar als jij je eigen aanbod wilt verkopen en niet alleen van freelance opdrachten afhankelijk wilt zijn, of je bestaande klanten, – dan zal je toch echt aan de bak moeten.

Dus ik ga je helpen. Ik heb mijn eigen klanten ook geholpen om sales leuker te maken, zodat het makkelijker voelt en ze blijven doorgaan met verkopen.

De vraag is: wat maakt sales voor jou niet leuk?

Is het omdat je denkt dat je mensen moet lastig vallen? Dan gaat het om het gevoel wat je hebt bij sales en bepaalde overtuigingen die je hebt in je hoofd.
Is het omdat je twijfelt of je überhaupt wel kopers kunt vinden? Dan zit het hem meer in je eigen zelfvertrouwen in je programma en niche.
Kleeft er zo’n drammerige salesmanager smaakje aan? Dan heb je misschien wel slechte ervaringen gehad met andere mensen die je iets probeerden aan te smeren in het verleden.
Is het omdat je niet weet hoe je het moet aanpakken? Dan zit het hem in je skills.
Vaak als we iets niet kunnen zien we er ook tegenop, ik had dat vroeger altijd met wiskunde. Tot mijn zus me een keer goed uitlegde hoe ik wiskundige vergelijkingen moest oplossen en toen kon ik het en vond ik het veel minder vervelend.

Dus je moet ff voor jezelf op een rijtje zetten: wat maakt dat je sales nu niet leuk vindt?

En wat je probleem ook is: no shame he. Elke ondernemer is ooit bij 0 begonnen.

Vervolgens is het: hoe kun je je issue met skills, mindset, zelfvertrouwen oplossen?

Ik zou natuurlijk zeggen: huur mij in als je coach, maar daar heb je op DIT moment dat je luistert niets aan. Dus ik ga je even helpen.

Kijk wat het allerbelangrijkste is als ondernemer maar ook als je in loondienst zit, is dat je doet waar je goed in bent en waar je van houdt.

Als jij heel goed bent in face 2 face met mensen praten, maak daar dan gebruik van in je sales. Ga naar netwerk bijeenkomsten, spreek elke week met iemand af, ga naar borrels, bijeenkomsten, lezingen, workshops – plekken waar jouw ideale klant mogelijk komt.

Een van mijn klanten kan zo ontzettend goed netwerken, het zit ook in zijn human design trouwens. Toen hij zijn netwerk ging gebruiken om te verkopen, schoten de resultaten echt omhoog. Bizar. 

Als jij goed bent in teksten schrijven ga dan bloggen of gebruik emailmarketing om te verkopen.

Als jij goed bent in verhalen vertellen, maak dan video’s – ga live op Facebook, zet ze op YouTube, maak reels op instagram waarin je praat. Do live Q&A sessies en verkoop daar je aanbod.

Ik heb klanten die gewoon moeten gaan zitten en praten over hun aanbod en altijd zo klanten aantrekken. Zonder dat het moeite kost of voelt als heel ingewikkeld.

En natuurlijk: er zit altijd strategie achter: waar ga je over praten, hoe maak je het bruggetje naar sales – maar dat zijn dan dingen waar we aan werken.

Of zorg ervoor dat je op podia staat, lezingen geeft en zo mogelijke kopers naar je toe trekt als je het heerlijk vindt om voor een publiek op te treden. 

Hetzelfde geldt natuurlijk als je in loondienst werkt. Als jij ergens heel goed in bent, ga daar dan meer tijd aan besteden. En maak het bekend aan je baas, van: ik ben hier goed in, ik wil dit meer doen. Vaak houden we dingen voor onszelf. But why? Mensen zijn niet automatisch zo opmerkzaam dat ze zien wat jij het allerliefste wilt doen. Je moet het claimen. Je moet het kenbaar maken.

En alles wat ik hier vertel kun je natuurlijk ook inzetten om jezelf te profileren binnen het bedrijf waar jij werkt. Ik weet dat een hoop mensen die deze podcast luisteren ook in loondienst werken, dus ik wilde hier ook even een bruggetje naar maken.

Het belangrijkste is: als jij kiest waar jij goed in bent, en dat blijft inzetten voor je sales – ga je sowieso resultaat behalen.

Sowieso. En ik zeg niet meteen direct hè? Want je moet altijd zaadjes planten en dan oogsten. Als je naar de sportschool gaat, krijg je ook niet direct een sixpack.

Je moet blijven volhouden.

Maar richt je pijlen in je sales op een strategie en acties die perfect matchen met je talenten. Dat is echt onwijs belangrijk.

Het kost je dan zoveel minder moeite en het is ook een stuk leuker. 

En dit is ook waar mijn allergie zit op bepaalde systemen die door de coaching industrie zijn bedacht. Of 12 stappenplannen om jouw aanbod te verkopen, dat soort cursussen weet je wel – als die niet jouw talenten matchen, ja dan is het ook niet leuk om te doen en krijg je ook niet die grote resultaten waar je op hoopt.

Nou zijn een hoop startende ondernemers niet super actief met sales en als ze in vedergeval IETS gaan doen en in de actiemodus komen, kun je al relatief veel resultaat behalen. Maar ik praat nu tegen jou, die al een tijd een business heeft, en toch een soort van allergie heeft op sales. Het toch niet SUPER leuk vindt.

Want dat is echt de grootste blocker in je business. Dat jij sales niet de kans geeft om leuk gevonden te worden. Of ook niet aan het ontdekken bent hoe je het leuk kunt maken.

En misschien heeft deze aflevering nu wel je gedachtes veranderd. Als dat zo is: laat me je iets vertellen over de manier waarop ik coach:

Ik zie jou echt. Ik luister en hoor waar je tegenaan loopt. En ik sla het niet plat met: volg deze standaard stappen maar op.

Nee ik kijk altijd naar wat jij nodig hebt om verder te groeien. Om dat imperium te bouwen, om de beste te worden in je industrie, in het kort: om de top te bereiken.

Daarom kijk ik wanneer ik mensen coach altijd naar: waar zitten hun sterke punten en hoe kunnen ze daar gebruik van maken in hun sales? Ik dring geen pre-made methodes op, omdat wat voor de een werkt, werkt voor de ander totaal niet.

Dus al mijn coachingklanten krijgen ook ander type coaching, en andere opdrachten mee. Omdat ze allemaal iets anders nodig hebben. Sommige struwelen heel erg met zelfvertrouwen, anderen moeten gewoon echt meer focus krijgen, en weer anderen moeten meer in de actie modus komen en gewoon gaan doen.

Nou en als je momenteel luistert en denkt: ik zou ook zoveel meer kunnen verkopen, maar het plezier ontbreekt, of ik mis zelfvertrouwen of ik heb gewoon meer skills nodig wanneer het op sales aankomt. Dan moet je me gewoon een berichtje sturen op LinkedIn of IG want ik weet zeker dat ik jou ook kan helpen om beter te worden in sales en er veel meer plezier in te hebben.

Alright, dit was wat ik vandaag wilde delen. Ik hoop dat je er iets aan hebt gehad voor jouw eigen bedrijf. En mocht je er iets over kwijt willen, je kunt me gerust een berichtje sturen – vind ik leuk!

Voor nu wens ik je een hele fijne week toe, maak er iets moois van en tot volgende week!

Het bericht Afl. 61 – Hoe maak je sales leuk en makkelijk? verscheen eerst op Schop naar de Top - Lotje Euser.

Hoe houd je jezelf gemotiveerd om je doelen te bereiken en hoe geef je niet op? In deze allerlaatste aflevering van 2022 bespreek ik welke doelen ik dit jaar wel heb gehaald, en welke niet en wat ik daarvan heb geleerd.

Lees hieronder de transcriptie

Je luistert naar de podcast van schop naar de top door Lotje Euser aflevering nummer 60

Wauw, nummer 60 alweer. Wat gaat dit hard! Sowieso ging dit jaar mega snel, vonden jullie niet?

En ik bedacht me dat dit ook de laatste aflevering is van 2022 – maar waar wil ik het dan over hebben in deze laatste van dit jaar?

Wat ik nog even wil delen is: ik krijg best vaak lieve mailtjes en berichten op social media over deze podcast. Dat jullie het zo fijn vinden om ernaar te luisteren en hoe het jullie helpt en ik wil even uit het diepst van mijn hart zeggen: dankjulliewel. Zo lief. En zo fijn om te horen, want laten we eerlijk zijn: podcasten is toch een beetje eenrichtingsverkeer hè? Dus als jullie niks laten weten dan ga ik er maar vanuit dat jullie het leuk vinden, maar ik vind persoonlijke berichten echt heel erg leuk dus dankjewel!

Ik wil het vandaag hebben over motivatie en nieuwe doelen stellen in 2023. Ik weet dat jullie altijd graag naar mijn afleveringen luisteren waarin ik het heb over jezelf motiveren en doelen stellen, en het is inmiddels alweer een tijd geleden. Dus ik dacht: met het nieuwe jaar voor de deur, welke betere timing is er dan hier een aflevering over te maken op dit moment?

Ik ben ook de coachingprogramma’s van dit jaar aan het afsluiten met klanten en in december nemen we dan altijd 2023 met elkaar door. Wat wil je komend jaar bereiken? Waar ga je je op focussen? Echt mooie topics en heel belangrijk omdat het voor hen ook weer scherp maken van hun doelen in het nieuwe jaar zoveel verschil kan maken met betrekking tot de acties die ze gaan doen in 2023.

Ik had het er gisteren met een van mijn klanten over; ze wilde weten hoe ze haar flow kon hooghouden om te blijven werken aan haar business in het nieuwe jaar. Haar doel is echt om meer klanten binnen te halen en consistent op te komen dagen online.

En ik vroeg haar, wat betekent flow voor jou? En ze antwoordde met: het is een bepaald ritme waardoor je dingen structureel doet.

En ik zie ook nog een andere soort flow: namelijk de flow die je voelt als je iets met opperste concentratie aan het doen bent. Zoals je boekhouding, of aan je website werken, of zelfs als je een muur aan het verven bent. En je kijkt op je horloge nadat je klaar bent en ziet ineens dat er al 3 uur verstreken is.

Herken je dat? Dat je in zo’n flow zit? Ik ervaar dat heel erg als ik piano speel of aan mijn website werk bijvoorbeeld. Dat er ineens al een heel uur verstreken is, terwijl het maar 10 minuten leek. En dat het je dus ook geen energie lijkt te kosten en het moeiteloos gaat.

Maargoed, ik vroeg deze klant ook van: wanneer ervaar jij die flow? En ze zei wanneer ze sportte of gamede, of aan het lezen was of opruimde.

Ik heb dit ook vaak met sporten, dat je er echt lekker in zit en de tijd super snel verstreken is.

En eigenlijk zijn de meeste zaken waarin we flow kunnen ervaren best normaal. Het zijn geen hele bijzondere activiteiten toch?

Sporten, gamen, lezen, muziek maken, werken?

En vaak voelen we ons daarna ook beter. Als we uit die flow komen.

Wat maakt dan dat we toch niet naar sportschool gaan? Dat je je voornam dit jaar om nu eens echt elke ochtend te sporten en dat het niet is gelukt?

Dat je je voornam dat je elke week een blog wilde schrijven?

Dat je je voornam om echt gezonder te gaan eten om wat kilo’s af te vallen en het toch niet is gelukt?

Terwijl je weet dat als je het eenmaal doet, je je er beter door voelt?

Dat je je ouders meer wilde bezoeken, en je familie wilde zien?

Waarom lukt het ons nou niet altijd om onze doelen te behalen?

Ik heb hier de laatste tijd best veel over nagedacht omdat sommige doelen die ik me dit jaar had gesteld, ook niet zijn uitgekomen.

Ik wilde elke week een podcast maken, is niet helemaal gelukt. Nu heb ik het ritme wel weer te pakken, maar het is me niet altijd gelukt.

Ik wilde een show maken op YouTube, is ook niet gelukt.

Maar andere zaken zijn wel gelukt: nieuwe klanten aantrekken, super zichtbaar zijn op social media, actiever zijn op linked in, een nieuwe website, een groepsprogramma lanceren, heel veel 1-1 calls voeren.

Je moet weten: ik had heel wat doelen afgelopen jaar. En dat is ook een leerpunt voor mij: en iets wat ik dit jaar weer heb ervaren: als je teveel tegelijkertijd wilt doen, ga je er maar half voor. Je kunt nu eenmaal niet ALLES doen.

Dus dat is de eerste reden waarom we niet onze doelen behalen. Teveel doelen.

En ik weet dat veel mensen hier onbewust in trappen: oja dit wilden we ook nog bereiken, en dit en dit en dit.

Je kunt een hoop doen, maar niet alles in de wereld. Dus trap niet in die val en houd je aantal doelen ook do-able. 

Hier werk ik ook aan met een van mijn mannelijke klanten. Hij zit zo boordevol ideeën, hij is zo enorm creatief, met als gevolg dat niks écht af komt. En samen werkten we dit jaar aan het behouden van zijn focus. Zodat wat hij deed, ook afkwam en resultaat opleverde.

En voor mij geldt dit ook:

Wat ik dus ga doen in 2023 is verleggen van focus: richten op deze podcast, social media uitbreiden, content creatie, een betere coach worden en sales. That’s it.

Nog een reden waarom we onze doelen niet behalen is we luisteren teveel naar ons hoofd.

Ik ben in december begonnen met ’s ochtends work-outs doen, buikspieren en billen en benen. De 3 B’s. En dit is wat mij opviel: als ik niet nadenk en gewoon uit bed spring, mijn sportkleding aandoe en mijn yogamat uitrol, heeft mijn hoofd geen tijd om te bedenken dat hij er geen zin in heeft.

We kunnen vaak zoveel redenen bedenken om iets niet te doen.

Ik zie het ook bij klanten: er is altijd wel een reden waarom ze iets niet hebben gedaan. 

Ons brein is zo slim en gewiekst, geeft ons genoeg redenen om te blijven liggen ’s ochtends in plaats van te gaan sporten. 

Zoals: toch iets teveel wijn gedronken, te kort geslapen, niet diep geslapen, veel aan onze hoofd, we verdienen het om te blijven liggen want hard gewerkt deze week, we hebben spierpijn, hoofdpijn, worden we verkouden? 

Wat als jij nou al deze brein dumps uit zou schakelen? Wat als je het nou gewoon zou gaan doen?

Wat zou er dan gebeuren?

Als je je brein geen tijd geeft om met excuses te komen, je dit weet en gewoon direct in actie komt maakt het zoveel makkelijker om je doelen te behalen.

En je moet weten: ik hou niet echt van sporten op zo’n matje. Het is meer creperen. Ik vind het verschrikkelijk maar… het eindresultaat dat is waar ik het voor doe. Oké en je beter en energieker voelen, de short term gain. Maar de long term gain is een super fit lichaam. En daar focus ik me op.

En dat is hoe jij jezelf gemotiveerd kunt houden om in 2023 de lat steeds een stukje te verleggen: denk aan het eindresultaat.

Focus daarop. Denk daar aan.

Ondernemers vinden zaken vaak moeilijk om vol te houden als ze niet direct resultaat zien, vooral als het aankomt op online zichtbaarheid, social media presence etc. Ik zie het bij klanten ook: ze zien niet direct klanten terug door hun posts op social media en daardoor raken ze gedemotiveerd om door te blijven gaan. Ze stoppen met posten of posten veel onregelmatiger.

Maar goede dingen hebben echt tijd nodig. En constante aandacht.

Net zoals deze podcast. Ik ben nu meer dan een jaar bezig echt wel consistenter bezig en het is work in progress.

Maar ik weet dat het bouwt aan mijn bedrijf. Dus is het belangrijk voor me. 

Ik zei tegen een klant: jouw eindresultaat is meer klanten. Dus ga in 2023 alleen dingen doen die bij gaan dragen aan dat doel. En skip de rest.

Denk bij alles wat je doet: helpt dit mij om aan nieuwe klanten te komen ja of nee?

En daar gaan we in 2023 aan verder werken.

Wat ook helpt om jezelf gemotiveerd te houden is te bedenken wat je gaat doen, als je je gedemotiveerd voelt. Hoe ga je dan jezelf motiveren? Bijvoorbeeld als je elke dag wilt hardlopen in 2023, ik noem maar wat.

Je kunt je letterlijk voorstellen, dus visualiseren met je ogen dicht, hoeft niet trouwens maar maakt het wel makkelijker: oké ik sta op, het is koud buiten, en ik wil elke ochtend hardlopen. Hoe ga ik dan visualiseren dat ik mezelf er doorheen trek? En dat ik echt zal gaan?

Dat kan ook met: oké je wilt gezond eten, wat ga je dan doen als je op een feestje komt en een enorme schaal met chips ziet liggen? Kun je jezelf voorstellen wat je dan als alternatief gaat doen?

Of je wilt elke week 1 klant benaderen voor je sales, kun je je dan voorstellen in je hoofd wat je doet op het moment dat je aan jezelf twijfelt? Hoe ga je dat dan overkomen?

Of stel die collega waarmee je moet samenwerken, en die het bloed onder je nagels vandaan haalt en jij hebt als doel voor 2023: ik laat me niet meer gek maken. Kun je je dan voorstellen hoe je wilt reageren als die collega weer zo’n irritante opmerking maakt?

En het mooie is: deze manier kost niks en werkt enorm goed.

Door je dit soort situaties voor te stellen wordt het zoveel makkelijker om die obstakels als ze in het echt voorkomen te ontwijken.

Bizar maar het werkt echt.

Ik ben nu wel benieuwd wat jouw doelen zijn in 2023. Wat wil jij gaan bereiken? Stuur het me eens in een berichtje toe via social media, vind ik leuk!

Ik heb als doel dat ik sales trainingen aan bedrijven wil verkopen, nog meer 1-1 klanten wil aantrekken en deze podcast wil uitbouwen. Vanaf 2023 zul je ook een andere tune horen in deze podcast, echt heel gaaf is ie! 

Verder wil ik je bedanken voor het luisteren naar deze podcast, de lieve reacties die ik krijg, en ja ik wens je natuurlijk ook een heel mooi 2023 toe. Vol met successen die je vervolgens kunt vieren, nieuwe klanten, misschien een mooie nieuwe carrière move of torenhoge groei met je bedrijf!

Ik ga oud en nieuw bij vrienden vieren en ik moet je zeggen: ik heb zo ontzettend veel zin in 2023!! Dus tot dan bij een nieuwe aflevering van schop naar de top.

Het bericht Afl. 60 – Hoe houd je jezelf gemotiveerd om je doelen te bereiken in 2023? verscheen eerst op Schop naar de Top - Lotje Euser.

Kritiek leveren, we doen het allemaal. Maar waarom doen we dit eigenlijk? Als ondernemer heb ik afgelopen jaar ook heel wat kritiek of “feedback” moeten incasseren. In deze aflevering deel ik mijn eigen ervaringen en vertel ik waarom we die drang voelen om alsmaar commentaar te leveren op anderen. https://open.spotify.com/episode/3E7W9jjfn8HArrcjPjacoQ?si=07f0ccf892574e92

Lees hieronder de transcriptie

Je luistert naar de podcast van schop naar de top door Lotje Euser, aflevering nummer 59.

Good morning! Voor als je me nog niet kent: ik ben Lotje Euser, ik ben business mentor voor ondernemers en het is mijn missie om meer vrouwen naar de top te helpen. Ik herhaal dit volgens sommigen niet genoeg in mijn podcasts dus bij deze. De meesten onder jullie weten wel wie ik ben, maar voor jou die nu zomaar in deze podcastaflevering terecht komt: voel je welkom en nu weet je ongeveer wat ik doe.

Zit je al lekker in kerstsfeer? Of ben je nog momenteel te druk met het afronden van zaken op je werk of business? Ik ben benieuwd waar jullie je allemaal mee bezig houden.

Zelf ben ik de trajecten met mijn klanten aan het afronden en plannen aan het maken voor komend jaar. En eigenlijk slide ik vrij rustig naar de feestdagen toe.

Vandaag wil ik het hebben over triggers en kritiek hebben op anderen. Eerder dit jaar heb ik al een podcast gemaakt over de meningen van anderen, dit is trouwens een van de best beluisterde podcastafleveringen van dit jaar, hoe mooi!

En vandaag wil ik het over de andere kant van de medaille hebben: wanneer je anderen bekritiseert.

We weten allemaal dat het niet leuk is om kritiek te ontvangen, of kritiek verpakt in het papiertje van feedback.

Toen ik in het bedrijfsleven startte, net afkomend van mijn communicatieopleiding was ik geleerd dat feedback een cadeautje is. Dat je het als een cadeautje moet ontvangen.

Enerzijds ben ik het daarmee eens: blijkbaar geven mensen er genoeg om, om je feedback te geven. Als ze niet zouden care-en dan zouden ze niks zeggen. Dan zouden ze je niet vertellen dat er een stukje spinazie tussen je tanden zit, voordat je in een meeting gaat, of dan zouden ze je niet vertellen dat er een enorme spelfout zit in het persartikel wat je net naar buiten wilde brengen.

Maar wat als die feedback nou helemaal niet als een cadeautje voelt? Want dat kan natuurlijk heel goed. We zitten niet altijd op die feedback te wachten van anderen.

Wat me deze podcast doet maken is dat ik afgelopen jaar als ondernemer echt wel veel “feedback” heb ontvangen op de manier waarop ik post, mijn foto’s en mijn uiterlijk. Niet alleen online, ook offline. Noem het feedback, noem het kritiek – het hangt daar een beetje tussenin.

Maar zoals mijn eigen coach zei: feedback is niet altijd een cadeautje, zeker als het je ongevraagd gegeven wordt, en zeker ook als dit in een niet veilig voelende omgeving gebeurt.

Als coach zijnde, vraag ik mensen, ook mijn klanten vaak: wil je weten wat ik hiervan vind? Meestal vragen mijn klanten het vanzelf aan mij: Lotje, wat vind jij hiervan? Lotje wat kan ik hieraan verbeteren? Maar soms gebeurt dat niet, en voel ik dat ik er iets over wil zeggen.

In dat geval vraag ik altijd toestemming om feedback te geven, en mochten mensen het niet willen ontvangen, all good. Maakt mij helemaal niets uit. 

Maar ik heb afgelopen jaar best vaak meegemaakt dat mensen mij ongevraagd feedback gaven, en dan met name over mijn uiterlijk.

En als je me een beetje volgt op social media, dan zie je dat uiterlijk best belangrijk voor mij is. Daar kreeg ik trouwens laatst ook een opmerking over. “Je uiterlijk is belangrijk voor je.” – yes that is!!

If I look good, then I feel good. Voor sommige mensen is dat een afgetraind lichaam, of lekker strak in het pak, voor mij is het geföhnd haar, gelakte nagels en een eyeliner die zo strak is dat je er u tegen zegt.

Ik ben ontzettend vrouwelijk. In de manier waarop ik praat, ik heb een vrij hoge stem, ik heb curves, ik kleed me vrouwelijk – maar dat wordt niet altijd geaccepteerd in deze wereld.

Niet altijd van mannen, maar met name ook niet van vrouwen. Ik denk dat ik van vrouwen de meeste kritiek heb gehad dit jaar.

Deze week ook weer, en ik ben nu even heel eerlijk want je denkt misschien: ja maar wat zeggen mensen dan bijvoorbeeld? Nou ik kreeg dus deze week een DM op linkedin waarin iemand zei dat mijn foto’s op dat platform hem irriteerden omdat het leek alsof ze zo van Instagram afkwamen. En dat hij ze afleidend vond van de context.

Dat was letterlijk wat er in de DM stond. En als ik zulke berichten krijg dan doet dat natuurlijk iets met me. Ik ben een mens, ik ben niet van steen.

Dit zijn dus dingen waar mensen zich druk over maken en dan de behoefte voelen om hun mening ongevraagd te delen in een dm.

Maar ook van vrouwen kreeg ik de nodige kritiek te verduren zoals: je komt niet authentiek over, je bent niet relatable, je komt te perfect over, je doet te stoer/krachtig, je komt te afstandelijk over, je komt niet echt over.

Ik zal je eerlijk vertellen: het laat me niet koud. Ik ben iemand die houdt van harmonie, die het belangrijk vindt dat iedereen zichzelf kan zijn. Als mensen dan mij niet mijzelf laten zijn en daar kritiek op hebben, dan vind ik dat soms best moeilijk. 

Het is zo makkelijk om iemand te beoordelen op een eerste indruk, maar ondertussen moet je je realiseren dat dit soort feedback ook iets met iemand doet.

Voor mij zit het zo: ik ben ondernemer geworden omdat ik meer uitdrukking wilde geven aan mijzelf. Hoe ik dingen zie, hoe ik mezelf wil uitdagen, hoe ik mezelf wil laten zien aan de wereld. Ik wil mijn verhaal vertellen en duidelijk neerzetten om daar anderen mee te helpen.

Altijd al, sinds ik in veel mannenwerelden heb gewerkt, weet ik dat ik op een bepaalde manier opviel omdat ik mijn vrouwelijkheid niet probeer te verdringen of verstoppen. Ik ben gewoon die vrouw die zich niet laat tegenhouden om in jurken en op hakken te lopen. Want ik voel mij daar prettig bij. 

En ik weet dat een hoop mensen op deze wereld, niet alleen maar vrouwen maar wel een hoop vrouwen, niet zichzelf durven te zijn. En niet dat ene rokje aandoen naar kantoor vanwege de mogelijke reactie die ze zou ontvangen. Of jij als man die nou ook wel eens gewoon lekker dat ene shirt met opvallende print zou willen aandoen, maar die al jaren in de kast hangt omdat je niet teveel wilt opvallen.

Ik was die vrouw altijd al die glitterpakken aandeed naar de kerstborrel, en dan vervolgens nog met een tweede paar aan kwam zetten als haar voeten pijn deden. Wat anderen daarvan vonden? I don’t care – maar ik kreeg altijd wel een hoop complimenten ook. Dus naast kritiek, ook complimenten.

En iets dat ik vanuit huis heb meegekregen is: Lotje, pas op met hoe je je kleedt, zorg dat je professioneel en representatief overkomt. Zorg dat je rokje niet te kort is, zorg dat je geen inkijk hebt. Al die dingen, echt puur uit bescherming – maar uiteindelijk moeten wij zelf degenen zijn die bepalen hoe we eruit zien. Niet onze omgeving, hoe goed bedoeld ook.

Misschien herken je dit. Of misschien ben je je er nog helemaal niet bewust van. Denk er dan eens over na? Heb jij ook bepaalde zaken meegekregen vanuit huis? Bepaalde overtuigen die je ouders je hebben meegegeven? 

Als je weet wat jou is meegegeven, en je bent je er bewust van, dat je je vervolgens afvraagt: hoort dit nog wel bij mij? Dient dit mijn ware zelf op dit moment? Wil ik dit vasthouden of mag ik dit ook loslaten?

En wanneer mensen niet zichzelf durven te zijn is dat met name door de reactie die ze denken te krijgen van anderen. En de gevoelens die die reacties teweeg brengen. En dat is een probleem. Dat creëert een cultuur van angst, waarin mensen niet echt zichzelf kunnen zijn en kunnen floreren. Dat creëert ook frustratie en een dissasociatie van wie mensen in hun kern écht zijn. Want als je je gedraagt als een ander, als iemand die jij diep van binnen niet bent, dan op een gegeven moment weet je niet meer wie jij precies bent.

Lady Gaga ervoer dit tijdens de opnames van House of Gucci, waarin ze die vrouw Patricia Reggiana van Maurizio Gucci speelde. Ze ging zo diep op in haar rol, ze belichaamde die rol zo sterk, dat het na de opnames echt een tijd duurde voordat ze zich als haarzelf weer voelde. Ze wist voor een tijd letterlijk niet meer wie ze echt was.

Je ziet het ook met zoveel celebrities – ik kijk deze week die mini serie over Meghan en Harry – is zo’n goed voorbeeld. Wat de media hun en met name Meghan heeft aangedaan, hoe zij continu is neergesabeld – daar lusten de honden geen brood van. En dat is een van de redenen waarom zoveel celebrities, maar natuurlijk ook niet bekende mensen, zich depressief voelen omdat ze letterlijk bij alles wat ze doen, afgunst ontvangen en daardoor het gevoel krijgen dat ze niet meer zichzelf mogen zijn.

Als je niet jezelf kunt zijn in deze wereld vol mogelijkheden en waar the sky the limit is, wat ga je dan doen? Alles begint namelijk met jezelf. Als jij zelf je gelimiteerd voelt, laat die sky high dan maar zitten. Het voelt namelijk niet goed, om je te gedragen als iemand anders. Je houdt het misschien een tijdje vol, misschien wel jaren maar ondertussen kan dit je echt opbranden omdat je niet echt volgens je eigen essentie leeft.

Ik heb afgelopen tijd veel interviews gehouden met vrouwen die enorme mooie loopbaancarrières achter de rug hebben, en daarin kwam veel terug dat zij allemaal wel hebben meegemaakt dat ze vrouwen om zich heen zagen veranderen door de cultuur waar zij in werkten. Echt bizar hoe vaak dit topic terugkwam. Niet alleen uit interviews met vrouwen, ook met een aantal mannen die in de corporate wereld werken.

Dat ze allemaal wel vrouwen hebben ervaren die van liefdevol, aandachtig en zorgzaam veranderden in de mannen om zich heen, zich super mannelijk gingen gedragen, niet meer hun ware zelf waren en kei en kei hard werden. Dat het zich uitte in enorm competitief gedrag en het neerhalen en afblaffen van andere vrouwen – je las dit ook terug in dat artikel over DWDD in de Volkskrant. Dat een van die redacteuren Dieuwke Wynia van zorgzame vrouw veranderde in een keiharde schreeuwende man. Dat gebeurt er dus als je niet jezelf kunt zijn. Dan ga je je aanpassen aan je omgeving en word je iemand die je niet bent, met alle gevolgen van dien.

Misschien denk je nu; ho ho, zo erg is het niet bij mij. Maar het zit hem vaak al in kleine dingetjes, zoals lachen om de grapjes van je baas die eigenlijk niet door de beugel kunnen en racistisch zijn. En je voelt het, je weet het: dit kan niet. Maar je durft op dat moment niet jezelf te zijn en te zeggen: zoo dit kan echt niet wat je zegt. En dat je dit niet doet, maar meelacht, is ook al een bepaalde manier van aanpassen en niet je ware zelf zijn.

En dat wil ik voorkomen, ik wil mensen helpen om hun ware zelf te durven zijn. Ik wil zelf ook mijn ware zelf zijn. En voor mij is vrouwelijkheid een groot onderdeel van hoe ik ben. Of anderen dat nou leuk vinden of niet. Maar als jij als omstander daar kritiek op levert, of kritiek op anderen zeg je letterlijk: jij mag niet zo zijn zoals je je nu gedraagt. Je beperkt daarin anderen.

Terwijl ik aanneem dat jij ook gewoon jezelf wilt zijn in deze wereld? Ook al heb je een hele

Boze of lastige klanten, die kom je zeker tegen als je iets met marketing, verkoop, customer excellence, of accountmanagement doet. Je kunt nu eenmaal niet iedereen tevreden stellen. Toch heb je veel invloed op situaties waarin klanten lastig zijn of boos reageren. In mijn podcast vertel ik wat jij kunt doen als je tegenover zo’n boze of lastige klant zit in een gesprek.

 

Het bericht Afl. 58 – Hoe om te gaan met lastige of boze klanten? verscheen eerst op Schop naar de Top - Lotje Euser.

In deze aflevering praat ik met Marloes Berg, een echte powervrouw én oprichter van GUUS. Marloes deelt in deze aflevering over hoe zij de overstap maakte naar het ondernemerschap, het belang van meer vrouwelijke rolmodellen aan de top en hoe zij met haar eigen onderneming GUUS aan deze missie bijdraagt.

Je kunt meer over GUUS te weten komen op www.guusvoorhetmkb.nl.

Het bericht Afl. 57 – Met Marloes Berg over meer vrouwen aan de top en haar missie met GUUS verscheen eerst op Schop naar de Top - Lotje Euser.

Hoe onderhandel je je salaris? In deze podcast geef ik je tips voor je eindejaarsgesprek om het maximale te halen en natuurlijk een goede salarisverhoging eruit te halen! Want laten we eerlijk zijn… je werkt er hard genoeg voor powervrouw en je verdient áltijd meer.

Lees hieronder de transcriptie

Je luistert naar de podcast van schop naar de top door Lotje Euser, Aflevering nummer 56

Yessss het einde van het jaar komt eraan en zoals je weet ben ik 100% in om jou te helpen meer geld te verdienen. Ik heb het in mijn podcast vooral over ondernemen maar in deze aflevering ga ik het anders doen. Ik ga namelijk praten over salarisverhogingen.

Morgen is het equal pay day – dus deze aflevering komt op een mooi moment uit.

Dus deze aflevering draag ik op aan alle power vrouwen die momenteel in loondienst werken en ALLES uit hun eindejaarsgesprek / salarisgesprek / functioneringsgesprek – hoe noemen ze het allemaal tegenwoordig? Te halen.

Want deze soort gesprekken zijn JOUW moment om je waarde te claimen en nog een flinke schep boven op je salarisverhoging te doen.

Kijk, alles wordt duurder. We zitten in een recessie, de inflatie is enorm – dus het is alleen maar logisch dat jij meer gaat verdienen.

Daarnaast vertrouw ik erop dat als je deze podcast luistert, je ambitieus genoeg bent en WEET dat je meer waard bent dan je nu verdient.

Zeker nu er nog steeds een loonkloof bestaat tussen mannen en vrouwen – vrouwen verdienen gemiddeld 13,2% minder dan mannen volgens Women Inc. En dit heeft dus allemaal niet te maken met “vrouwen werken in deeltijd” en al die onzin. Nee het is echt verrekend naar uurloon. 

Een deel is verklaarbaar door de functie, opleidingsniveau en sector – maar… een deel is ook onverklaarbaar!

Denk aan dat voorbeeld laatst in de media waarbij een vrouw bij Wehkamp werkt en precies dezelfde functie uitvoerde, maar minder verdiende dan haar mannelijke collega die precies op hetzelfde niveau werkte. Wehkamp settelde in de zaak en deze vrouw kreeg uiteindelijk 113.000 schadevergoeding.

Ongelijke beloning is trouwens bij de wet verboden, als je dat nog niet wist. Grappig genoeg weet 44% van de werkgevers dit niet, aldus ook women inc. 

Nou en ik wil met mijn podcast jou als vrouw employeren. Ik geloof dat als vrouwen meer verdienen, hun positie durven te claimen, zichzelf sterker profileren – we zelf meer invloed kunnen uitoefenen en de loonkloof kunnen dichten.

Anderzijds is natuurlijk awareness waar Women inc aan werkt ook belangrijk, maar ik wil jou als vrouw tools geven zodat je zelf meer invloed kunt uitoefenen.

Want je kunt alleen invloed uitoefenen op waar je zelf controle op hebt, namelijk je salarisgesprek.

Dus ik ga hier niet met het vingertje wijzen naar je maar ik wil je graag mogelijkheden meegeven hoe jij gewoon SLIM kunt onderhandelen in je salarisgesprek.

Als ik even kijk naar mijn eigen ervaringen met salarissen – ik onderhandelde in loondienst ALTIJD over mijn salaris. Want ik wist: dit is mijn moment om mijn paaltjes te slaan.

Mijn broer gaf me het goede advies, toen ik solliciteerde om altijd te streven naar € 300 bovenop je laatst verdiende salaris, maar omdat het nu recessie is zou ik je nu motiveren om te gaan voor € 400 verhoging als je van baan wisselt.

Uiteindelijk houd je er netto maar € 200 aan over – dus zo hoog is dit helemaal niet.

Schroom dus niet om € 400 meer te vragen dan je vorige werkgever je betaalde.

Maar hoe pak je het nou aan als je in je huidige baan zit, en je eindeuaarsgesprek eraan komt? Ik ga je tips geven over hoe ik het heb aangepakt en wat ik zie dat werkt voor jou.

De eerste tip is: wees voorbereid

Als ik me voorbereidde voor mijn eindeuaarsgesprek dan zorgde ik er altijd voor dat ik wist hoe ik had performd. Welke resultaten ik voor elkaar had gebokst. En hoe zich dat verhield tot het jaar ervoor. Dus ik had bijvoorbeeld 100 deals meer gesloten dan het jaar ervoor. De conversie verhoogd van 45% naar 55%. 

Wees op de hoogte van je resultaten. Weet wat je hebt toegevoegd qua waarde in de organisatie. Soms zijn het niet of moeilijk meetbare resultaten als het om people management, training of coaching gaat – maakt helemaal niks uit. Schrijf het TOCH op!

Schrijf al je prestaties op. Heb je opleidingen gevolgd? Ben je nu SUPER expert in jouw vakgebied? SCHRIJF HET OP

De tweede tip is: Weet wat jij als salarisverhoging wilt krijgen

Wat wil jij meer gaan verdienen? Is het € 200, € 300, € 500, of zelfs € 700 omdat je nu in een leidinggevende functie terecht bent gekomen?

Je moet echt met een doel het gesprek ingaan. Zonder doel ga je teveel open het gesprek in en is de kans groot dat je bij het eerste voorstel al ja zegt.

De derde tip is: wees op de hoogte van de loonschalen in het bedrijf waar je werkt.

Hoe ver kun jij nog doorgroeien? Stel dat je een 9 krijgt in je beoordeling, of een excellent – wat betekent dat dan volgens het beleid van het bedrijf waar je in werkt?

Als je dat niet weet, vraag het dan op bij HR. Een goed bedrijf maakt dat inzichtelijk voor je. Mocht HR dat weigeren, is het een goed idee om te overwegen of je überhaupt wel wilt blijven werken voor je huidige werkgever.

Ik heb ooit een 10 gekregen en kreeg daarna maar € 175 verhoging. Daar ging ik dus echt niet mee akkoord. Je zegt als organisatie: “Lotje wat ben je fantastisch” en daarna maar € 175 verhoging? Nope dat ga je niet accepteren.

De vierde tip is: salarisgesprekken zijn onderhandelingen

Je hoeft niet direct te accepteren wat je werkgever je aanbiedt. Zie het als een dansje. Je werkgever zet een pasje, jij doet een pasje. 

Dit is trouwens net zoals met deals sluiten in het bedrijfsleven.

Tip 5: Weet wat ongeveer gebruikelijk is in jouw markt

Ik vroeg aan mensen om mij heen wat zij redelijk vonden qua jaarlijkse salarisverhogingen. Een extra tip: vraag dit vooral aan de succesvolle mensen in je omgeving, die net even wat meer verdienen dan jij. Niet de onzekere musjes – maar de zelfverzekerde managers. Dat motiveert jou weer om in je gesprek hoger te gaan zitten.

Soms googlede ik ook wat gebruikelijk was in mijn branche, maar besloot dan toch er meer bovenop te gooien – er is natuurlijk maar 1 Lotje Euser. En als jij net zo hard werkt als ik deed in loondienst, neem van mij aan: je verdient altijd meer.

Tip 6: Als je werkgever een voorstel doet, vraag dan door

Stel je werkgever zegt: we bieden je € 200 verhoging. Dan mag je gewoon vragen: op basis van welke factoren is dit voorstel gemaakt?

Vervolgens zeggen ze misschien: op basis van performance, team play, persoonlijke ontwikkeling en resultaten.

Dan mag je ook vragen: hoe zwaar wegen deze factoren elk? Stel dat jou werkgever heel veel waarde hecht aan resultaten, dan moet je dus je voorbereide munitie gebruiken om verder te onderhandelen

“Oke jullie zeggen dus dat de sales resultaten het zwaarst wegen? Nou ik heb dit jaar 20% meer deals gesloten dan vorig jaar – en vorig jaar kreeg ik deze verhoging. Zou daar dan niet 20% nu bovenop mogen?”

Tip 7: Kies de juiste reactie

Als je het niet eens bent met de verhoging, en ze vragen wat je er van vindt (een goede werkgever doet dat) dan mag je gewoon aangeven dat je “Meer had verwacht want…” Of niet heel enthousiast wordt van dit voorstel. Geef je gevoel aan.

Het is echt lastiger om nieuwe mensen aan te trekken, dan je eigen personeel wat al ingewerkt is en waar ze blij mee zijn aan te houden.

Wees niet bang dat je baas boos wordt of dat je te assertief bent. Dit is jouw feestje. 

Onderbouw je gevoel en gedachtes goed met je voorbereide munitie.

Tip 8: Doe een tegenvoorstel

Als je aangeeft dat je niet blij bent met het voorstel van je werkgever, doe dan een tegenvoorstel. En het liefst wat hoger. Dus stel zij bieden jou 200 euro aan, ga dan op 400 euro zitten als 300 jouw doel is.

Dan kun je altijd nog in het midden uitkomen. Dan zijn beide partijen tevreden. En dat is uiteindelijk je doel.

Nog een bonus tip: eens werd tegen mij gezegd dat ik niet moest denken ergens “entitled was” op te zijn, dat ik dus niet moest denken dat ik recht had op salarisverhoging.

Echt de raarste opmerking ooit. 

Toen heb ik gezegd: dat zie ik anders, omdat ik mezelf heb overtroffen dit jaar en dit ook terug te lezen is in jullie beoordeling. Nu is het aan jullie om die blijk van waardering te geven in jullie beloning.

En laat ze ook niet mompelen over secundaire arbeidsvoorwaarden – allemaal niet van toepassing. Jij verdient meer cash op je bankrekening. Je werkt hard, je bent dedicated. Je werkt soms zelfs over. Neemt die extra stap, en doet ook dingen die niet in je functiegebied liggen. Jij verdient meer geld. 

Tijd dus om in actie te komen. 

Het bericht Afl. 56 – Hoe onderhandel je je salaris? Tips voor je eindejaarsgesprek verscheen eerst op Schop naar de Top - Lotje Euser.

In deze aflevering interview ik Debby Goossens, eigenaresse van matchmaking bureau Just2Match over dating en matchmaking, en wat deze topics gemeen hebben. Daarnaast was ik ook heel benieuwd hoe het toch kan dat we zoveel singles hebben in Nederland. En praten we over hoe je succesvol date en de liefde van je leven vindt.

Het bericht Afl. 55 – Met Debby Goossens over wat sales en matchmaking gemeen hebben verscheen eerst op Schop naar de Top - Lotje Euser.

Wat is human design en hoe kun je de kennis uit human design toepassen in jouw leven en business? Daar heb ik het over in deze nieuwe podcast aflevering. Ik leg je uit wat het verschil is tussen (manifesting) generators, manifestors, projectors en reflectors en wat het betekent om een van deze types te zijn.

Lees hieronder de transcriptie

Je luistert naar de podcast van schop naar de top door Lotje Euser aflevering nummer 53

Welkom bij een nieuwe aflevering!

Zit je al helemaal in het herfstgevoel? Of nog niet? Het is nog warm buiten he? Ik liep laatst gewoon weer in een zomerjurkje rond, toch nog even nazomeren heerlijk!

Vandaag ga ik het hebben over een onderwerp waar ik het eigenlijk nog nooit over heb gehad, maar wat wel een grotere rol is gaan spelen in mijn business, namelijk human design!

Human Design is een soort blauwdruk van jouzelf wat een hele hoop informatie geeft over wie jij bent en waar je talenten liggen, maar ook je valkuilen, wat je rol is in het collectief en nog veel meer!

En nu weten jullie misschien dat ik behoorlijk nuchter ben maar toch ook dat spiritualiteit en mindfulness samen een grotere rol hebben gekregen in mijn leven. 

En dat is wat ik zo heerlijk vind aan human design, het is nuchter en tegelijkertijd ook weer een beetje magisch en spiritueel. 

Human Design is dan ook een soort mix van astrologie, Chinese I-Ching (Chinese boek van wijsheid, astronomie, quantum fysica en genetics. Het heeft ook wat weg van de chakraleer, en de centra die je in jouw human design blauwdruk terugvindt, komen wel overeen met de chakra’s maar er zijn een aantal extra centra.

Je blauwdruk is gebaseerd op 2 momenten: op het moment dat je wordt geboren en 3 maanden voordat je wordt geboren wat het moment is, volgens hd dat je ziel incarneert in je lichaam.

Misschien wordt deze aflevering nu iets teveel woo woo voor je, dus bij deze ben je gewaarschuwd.

Ik kwam met human design in contact via een andere coach, Sjoukje de Haas. Zij is wel écht de expert in Nederland en geeft hier ook trainingen in. Dus ik ben een training bij haar gaan doen zodat ik het ook weer in mijn eigen coaching kan toepassen. En ik zal je eerlijk vertellen: toen ik voor het eerst meer las over mijn type en profiel vielen er zoveel puzzelstukjes op hun plaats. Het was echt mind blown.

Dus sinds dit jaar geef ik ook persoonlijke human design readings waarbij ik jouw human design blauwdruk uitleg en ik moet zeggen: ik heb al veel readings gedaan en elke keer is echt weer zo bijzonder! Zoveel herkenning bij klanten en ik gebruik het ondertussen ook bij mijn eigen klanten.

Want human design geeft je ook veel informatie over hoe jouw energie werkt, waar je energie van krijgt en hoe je zorgt dat je jezelf niet uitput. Ook vertelt human design veel over je bewuste talenten en valkuilen maar ook over je onbewuste talenten en valkuilen. 

Dat is natuurlijk weer super handig voor mijn eigen coaching, want ook in het ondernemerschap kun je jezelf zeker opbranden als je niet goed kijkt naar wat je energie levert en wat jou energie kost. Daarnaast kun je zelfs informatie halen over wat voor sales en marketing strategie bij jou als ondernemer. Zo gaaf! Maar ook over voeding, over je omgeving, over gevoeligheid voor conditionering vanuit je omgeving. Zoveel informatie – echt bizar eigenlijk.

Ik ga trouwens over een weekje een masterclass geven bij Dianne Bouman, voor haar klanten van de business boost academy over human design en marketing strategie, Zoveel zin in!!

En nu wil ik het in deze aflevering een beetje overzichtelijk houden zodat je geen information overload krijgt. 

Ik ga in deze aflevering niet alles vertellen over human design want daarvoor is het écht te groot maar ik wil je wel wat meer algemene kennis meegeven. Dus ik geef je hoogoven wat insights.

En wil je nou zelf je human design checken? Dat kan makkelijk, je hebt alleen je geboortedatum, tijd en plaats nodig en op body graph.com kun je je eigen profiel opvragen.

Nou in HD spreek je ook wel over types. Je hebt 5 soorten types. De generators, dat is de grootste groep, ik ben er zelf ook een van. Zo’n 67% ongeveer. Je hebt de manifestors zo’n 12%, je hebt de projectors zo’n 20% en de reflectors zo’n 1%. Daarnaast heb je ook manifesting generators en die zijn eigenlijk een mix van generators en manifestors, die vallen onder de groep generators.

Ik ga je in deze aflevering de verschillende types uitleggen en ik weet zeker dat als je je eigen human design profiel weet, dat dit heel herkenbaar voor je is.

Generators, dit is de grootste groep en dit zijn echt de bezige bijtjes. De mensen die heel veel houden van werken en bezig zijn. Ik herken dit zelf heel goed, ik ben ook het liefst heel productief en generators kunnen hun eigen energie creëren. Ze hebben daar niemand voor nodig. Ook zijn ze super aantrekkelijk voor anderen omdat ze zoveel energie hebben! 

De projectors zijn de non-energy types zoals dat wordt genoemd en kunnen niet hun eigen energie creëren, ze hebben daar eigenlijk generators voor nodig. Projectors zijn altijd ontzettend wijs en ik vind dat je projectors de beste plek aan je vergadertafel moet geven. Want ze hebben veel te zeggen als je ze uitnodigt en kunnen heel goed hun wijsheid delen. Ze praten ook vaak veel als ze de kans krijgen. Het zijn coaches, maar ook projectleiders en goede managers. Maar omdat ze niet hun eigen energie kunnen genereren, zijn ze ook sneller moe. Dus projectors hebben veel meer rust nodig dan generators. Daardoor plakken we snel het label van “lui” op projectors terwijl dit eigenlijk niet klopt. Ze hebben gewoon meer rust nodig dan anderen.

Mijn eigen vriend is een projector en een van mijn beste vrienden is ook een projector en dat veel rust nemen, zie ik sterk in hun terug.

Dan heb je nog de manifestors. Dit zijn de visionairs en de mensen die het pad banen voor de rest van de mensheid. Echte trail blazers. Het zijn mensen die graag dingen op hun eigen manier doen en houden van veel afwisseling. Anders raken ze verveeld. Ze zijn continu met nieuwe ideeën bezig en dan zijn ze ook op hun best! Dit zijn echt de new-age leiders als ze gaan doen waar zíj drang op voelen. Daar worden zij blij van. Ze zetten hun energie om in initiatie en actie. Als een manifestor binnenkomt, draaien alle hoofden.

Dan heb je nog de reflectors. Dit is een heel klein groepje, maar 1% en dit zijn vaak helers en coaches omdat ze letterlijk een spiegel kunnen zijn voor anderen. Ze creëren ook niet hun eigen energie, maar reflecteren de energie van anderen. Reflectors zijn ook erg gevoelig voor conditionering en emoties van anderen en zij moeten zich vaak afvragen: is dit iets van mij of van de ander? Ze reflecteren de energie en emoties van anderen terug. Als je met een reflector praat dan voel je je snel ook diep begrepen. Dat maakt hen ook goede coaches. Maar het zijn ook mensen die meer tijd nodig hebben om beslissingen te maken en dit worden ook de “maan”types genoemd omdat ze eigenlijk een hele maancyclus nodig hebben om keuzes te maken. 

En tenslotte heb je de manifesto generators die een mix zijn van generators en manifestors. Ze hebben heel veel energie, kunnen veel werk verzetten maar hebben vaak ook heel veel inspiratie en ideeën. Het is een beetje best of both worlds. De Mani-gens zoals ze ook wel worden genoemd kunnen ook snel uitgekeken zijn op dingen, en zaken niet afmaken. Dat is hun valkuil. Maar ze behoren officieel tot de generators en zo’n 50% van alle generators is een Mani-gen. Stel dat je een naam nodig hebt voor een nieuw programma. Vraag het aan een mani-gen of manifesto, dat zijn echt bommetjes van inspiratie.

Nou en elk type heeft zijn sterke punten en valkuilen. Zo kan een generator als die geen voldoening voelt ook opbranden, en voelt hij frustratie. Een manifesto kan echt boos worden als hij zijn drang niet achterna kan gaan, en een projector vervalt sneller in bitterheid wanneer hij zich niet gezien voelt of niet kan projecteren.

Het ene type is niet beter dan het andere. Elk type heeft talenten en struikelblokken en human design zegt dus eigenlijk: dit ervaar je als je volgens je design leeft en dit ervaar je als je tegen de stroom gaat inzwemmen.

Dat heeft ook te maken met je eigen signature. Hoe voel je je als je volgens je design leeft?

Dat is per type ook weer anders.

Manifestors willen graag vrede en rust voelen, projectors graag succes, reflectors willen verrast worden en generators of mani-gens voldoening.

Toen ik hoorde dat het voor generators als mijzelf dus belangrijk is om voldoening te voelen dacht ik echt van; ooooomg dit is precies waarom ik in een burnout terecht kwam. Ik voelde al zo lang geen voldoening meer. 

Er vielen gewoon heel veel puzzelstukjes op hun plaats. Zo ontzettend fascinerend.

En dit zie ik ook elke keer weer in human design readings terugkomen, de herkenning en bevestiging. Is gewoon super mooi.

Nou daarnaast heb je ook de profielen die meer informatie geven over hoe jij jouw rol uitdraagt in het collectief. Maar ook over strategie: hoe jij het beste keuzes kan maken in jouw leven.

Er zit zoveel informatie in je human design blauwdruk, en als je nu nieuwsgierig bent geworden naar jouw human design, dan moet je misschien maar gewoon maar een keertje een reading bij me boeken. Dat kan gewoon makkelijk via mijn website lotjeeuser.com – dan duiken we samen in de geheimen van jouw design.

Ik hoop dat je deze aflevering, een keer heel wat anders, interessant vond. Mocht je nog vragen hebben of suggesties. Is er een onderwerp waar je enorm graag iets over zou weten? Stuur me een DM op IG of stuur me een mailtje via mijn site. Ik vind het super leuk iets van je te horen.

Voor nu wens ik je een fijn dag en tot de volgende aflevering!!

Het bericht Afl. 54 – Wat is Human Design? verscheen eerst op Schop naar de Top - Lotje Euser.

Vandaag is het #worldmentalhealthday en daarom heb ik deze aflevering gewijd aan het vertellen van mijn verhaal over burn out. En hoe ik aankijk tegen de aandacht voor mentale gezondheid zowel in de bedrijfswereld als in de ondernemerswereld.

Het bericht Afl. 53 – Mijn verhaal over burn out verscheen eerst op Schop naar de Top - Lotje Euser.

In deze aflevering duik ik in op de angst voor teleurstelling of teleurgesteld worden. Hoe kun je toch stappen blijven nemen in jouw leven naar je doelen toe en teleurstelling je niet laten tegenhouden?

Het bericht Afl. 52 – Voorbij aan de angst op teleurstelling verscheen eerst op Schop naar de Top - Lotje Euser.