Dans cet épisode, on retrouve Johan Luparello, head of sales chez Zenpark et nous allons voir ensemble comment motiver son équipe commerciale.

Si être un bon vendeur nécessite d'être résilient, un manager d'une équipe commerciale doit savoir garder la motivation de ses vendeurs en cas de période où ses sales sont moins performants et ont moins de résultats. 

Entretenir la motivation est un travail de tous les jours, il ne suffit pas d'attendre qu'un vendeur soit au plus bas pour essayer de le remotiver et l'aider à remonter la pente. Même sur une bonne dynamique, un manager doit entretenir cette motivation au quotidien même quand tout va bien pour aller chercher encore plus de croissance. 

Johan nous partage dans cet épisode ses meilleurs conseils pour manager ses vendeurs, à quoi ressemble son accompagnement avec ses sales et sa vision du management où il place l'humain avant tout. 

Enfin nous terminerons par l'importance de créer un esprit d'équipe chez les vendeurs pour créer une dynamique positive et avoir encore plus de résultats. 

Tu peux retrouver Johan sur son LinkedIn. 

Tu peux m'envoyer toutes tes questions à [email protected], me retrouver sur mon site ainsi que sur LinkedIn et recevoir d'autres conseils via ma Newslatter.

Bonne écoute !

Dans cet épisode, on retrouve Thomas Ryvol, fondateur de Sales Lab et nous allons voir ensemble comment vendre dans l'entreprenariat.  

En effet un entrepreneur est le seul sales de son entreprise et donc la seule personne qui est capable de vendre son produit ou sa solution, c'est pourquoi il est primordial de savoir vendre lorsqu'on souhaite développer une activité. 

On peut avoir le meilleur produit du monde mais si on ne sait pas en parler ou aller chercher des clients, l'entreprise ne décollera jamais.  Nous verrons donc dans cet épisode des techniques pour aller des leads, comment trouver des prospects et les convertir en client.  

Puis nous finirons par des techniques pour fidéliser des clients afin d'augmenter son panier moyen et de les fidéliser sur le long terme.  

Tu peux retrouver Thomas sur son LinkedIn ainsi que sur son site internet.  

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Bonne écoute !

Dans cet épisode on retrouve Elric Legloire, SDR Team Lead chez Chili Piper et nous allons voir comment monter en compétence en tant que SDR. 

Nous verrons donc en quoi consiste le métier de SDR, son rôle chez Chili Piper, les erreurs qu'il voit régulièrement et les bonnes pratiques mises en place par les Top Performer de son équipe. 

Elric nous expliquera également comment il accompagne son équipe pour les faire progresser et les aider à atteindre leurs objectifs. 

Enfin nous aborderons également la personnalisation de la prospection, en effet Chili Piper cible principalement des entrepreneurs, des directeurs commerciaux ou marketing, c'est à dire des personnes très sollicitées et qui sont régulièrement démarchées. Il nous expliquera quelles sont les méthodes qu'il met en place afin d'attirer au mieux leur attention en personnalisant sa prospection. 

Tu peux retrouver Elric sur son LinkedIn, ainsi que sur son podcast "The Sales Game" et sa newsaltter. 

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Bonne écoute !

Dans cet épisode, on continue notre entretien avec Jean Driege sur comment mieux négocier avec la PNL. 

Nous abordons plus en détails les différents outils que l'on peut mettre en place dans une négociation pour créer du lien et surtout comment adapter sa communication en fonction de son interlocuteur.  

Tu peux retrouver Jean sur son LinkedIn ainsi que sur le site de l'agence Symbioz.

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Bonne écoute !

Dans cet épisode on accueille Jean Driege, chargé de développement au sein de l'agence de communication Symbioz et nous allons voir ensemble comment négocier grâce à la PNL. 

Si le terme PNL, programmation neuro-linguistique, est un terme que l'on entend de plus en plus, c'est par ce qu'est une méthode qui est utilisée dans plusieurs secteurs comme dans la psychologie, la préparation mentale... 

Mais il s'agit aussi d'une méthode qui s'applique dans le domaine commerciale notamment que l'on peut mettre en place dans avec ses clients lors des rendez-vous.  

Nous verrons donc dans cet épisode en quoi consiste, la PNL, comment bien préparer une négociation, les étapes clés à ne pas louper, les outils liés à la PNL que l'on peut mettre en place et comment adapter sa communication en fonction du profil que l'on a en face de nous. 

Finalement cet épisode vient dans la continuité de l'épisode 18 sur "Comment créer de l'émotion dans la vente" en s'appuyant sur les principes des neurosciences.  

Tu peux retrouver Jean sur son LinkedIn ainsi que sur le site de l'agence Symbioz.

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Bonne écoute !

Dans cet épisode on accueille Elsa Dubois, mandataire immobilier indépendant chez IAD France et nous allons voir comment débuter en tant qu'agent immobilier indépendant. 

Après quelques années de le social, Elsa a décidé de se reconvertir dans le secteur de l'immobilier, deux métiers qui peuvent paraitre bien différents mais qui finalement se rejoignent dans la capacité à connecter socialement avec quelqu'un et créer une relation de confiance. 

Nous aborderons ses débuts dans la vente, les différentes difficultés qu'elle a pu rencontrer, comment elle s'est formée à ce nouveau métier et enfin nous parlerons de son métier d'agent immobilier. 

Tu peux retrouver Elsa sur son site ou sur l'application "Nos Rézo", tu peux la contacter au 0625748270 si tu souhaites qu'elle te parraine. 

Tu peux m'envoyer toutes tes questions à [email protected], me retrouver sur mon site ainsi que sur LinkedIn et recevoir d'autres conseils via ma Newslatter.

Bonne écoute !

Dans cet épisode on accueille Georges Desvigne, fondateur de Neuroventes et nous allons voir comment vendre plus en créant de l'émotion avec son client. 

Il y a quelques années le vendeur avait une posture d'expert et apportait une réelle valeur ajoutée car il détenait certaines informations que le client ne pouvait pas avoir. Or aujourd'hui à l'heure du digital,  le client arrive en entretien avec toutes les informations dont il a besoin et même plus que le conseiller n'en sait sur son produit ou sur son marché. 

Un vendeur aujourd'hui a donc un rôle tout à fait différent : créer de l'émotion auprès de son client en s'intéressant profondément à ses problématiques et ses frustrations afin de créer une véritable connexion et lui proposer l'offre la plus adaptée. 

Dans cet épisode nous allons donc voir comment créer cette émotion, comment se positionner en tant que vendeur, quelles sont les signaux à identifier chez notre interlocuteur...

Tu peux retrouver Georges sur LinkedIn ainsi que sur son site.

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Bonne écoute !

Dans cet épisode on accueille Dimitri Normil, business developper chez Co Immo. 

Nous allons voir ensemble en quoi consiste son job et l’intérêt d’intégrer cette fonction dans une entreprise. Nous aborderons également ses méthodes de prospection, comment il la séquence, ses outils ou encore des scripts de cold calling.

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Bonne écoute !

Dans cet épisode, on accueille Alexandre Tessier, fondateur de objectif de "Objectif Éloquence" et nous allons voir ensemble comment être plus éloquent lors de sa prise de parole devant un public à convaincre ou un client. 

Lorsqu'on est jeune, il peut être difficile de convaincre un groupe de personne ou une personne à cause de notre jeune âge et notre manque d'expérience. Si on rajoute à cela une mauvaise élocution, nos chances de convaincre sont quasiment nulles, c'est pourquoi la capacité à bien communiquer et s'exprimer est ultra importante pour être capable de vendre. 

Alexandre nous donnera ses meilleurs conseils afin de capter l'attention de son auditoire, les bonnes et les mauvaises pratiques à mettre en place ou encore comment bien choisir son style de communication. 

Tu peux retrouver Alexandre sur son site internet ainsi que sur LinkedIn.

Tu peux m'envoyer toutes tes questions à [email protected], me retrouver sur mon site ainsi que sur LinkedIn et recevoir d'autres conseils via ma Newslatter.

Bonne écoute !

Dans cet épisode on accueille Julien Bouic, Head of Online School chez Iconoclass, on va aborder ensemble le thème de la découverte des besoins de ton prospect. 

Si à mon sens, c'est l'étape la plus importante de l'entretien de vente, elle est bien trop souvent négligée par les commerciaux. En effet celle-ci permet de connaitre les véritables problématiques de ton prospect, de créer du lien, d'anticiper les futures objections et surtout de trouver la solution parfaitement adaptée à ton client. 

La plus grande difficulté lorsqu'on débute, c'est que la découverte client peut vite s'apparenter à un interrogatoire avec une succession de questions sans aucune transition et l'on peut avoir tendance à oublier de demander certaines informations importantes.

Nous allons voir dans cet épisode comment la structurer, la préparer, poser les bonnes questions afin de faire son prospect.. tous les éléments dont tu auras besoin pour connaitre parfaitement ton prospect!

Tu peux retrouver Julien sur son LinkedIn ainsi que sur Iconoclass où tu peux te former sur tous les métiers de la vente. 

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Bonne écoute !