Varmt välkommen att lyssna på årets sommarskola om ämnet "Vinnande säljledarskap"! Vi tar en välförtjänt sommarledighet och podden kommer att ha ett annat format under de kommande åtta veckorna. Du kommer att få nya insikter om säljledarskapet och flera konkreta verktyg som du kan använda direkt. Dessutom kommer du att få praktiska uppgifter som hjälper dig att lyfta ditt säljteam till nästa nivå!

I sommarskolan kommer du bland annat att få veta:

Varmt välkommen att lyssna på årets sommarskola om ämnet "Vinnande säljledarskap"! Vi tar en välförtjänt sommarledighet och podden kommer att ha ett annat format under de kommande åtta veckorna. Du kommer att få nya insikter om säljledarskapet och flera konkreta verktyg som du kan använda direkt. Dessutom kommer du att få praktiska uppgifter som hjälper dig att lyfta ditt säljteam till nästa nivå!

I sommarskolan kommer du bland annat att få veta:

Varmt välkommen att lyssna på årets sommarskola om ämnet "Vinnande säljledarskap"! Vi tar en välförtjänt sommarledighet och podden kommer att ha ett annat format under de kommande åtta veckorna. Du kommer att få nya insikter om säljledarskapet och flera konkreta verktyg som du kan använda direkt. Dessutom kommer du att få praktiska uppgifter som hjälper dig att lyfta ditt säljteam till nästa nivå!

I sommarskolan kommer du bland annat att få veta:

Det här avsnittet i Weekly Reflections är också det sista avsnittet innan podden går på sommarledighet. Avsnittet kretsar kring inget mindre än säljchefens roll, de 4 fundamentala skillnaderna i säljchefens roll och vilka vanliga utmaningar du kan stöta på.

Du kommer såklart få några idéer för hur du kan gå tillväga för att lösa utmaningarna och förhoppningsvis kan du kan din an vardagen med nya perspektiv och insikter. I det här avsnittet berättar vi inte bara en, utan två riktigt spännande nyheter. Spetsa öronen och lyssna noga under veckans kunskapsavsnitt.

Några av ämnena som diskuteras:

– Hur länge stannar i snitt en säljchef i sin roll?

– Konsten att rekrytera rätt

– Balansen mellan konkreta försäljningssiffror och mjuka värden

– Vikten av coaching och att förstå hur du ska coacha

– Våga nyttja varje säljares individuella styrkor

I veckans avsnitt av Weekly Reflections får du träffa Linnéa Lindberg som är nationell VD på Professionals Nord. Hon beskriver sig som en prestationsinriktad lekledare med massor av passion och hjärta för sina medarbetare.

Professionals Nord hjälper andra företag att växa och ger människor jobb. Just nu växer de explosionsartat och har ställt in siktet på att skapa en miljardkoncern tillsammans med snälla och framgångsrika människor.

Två saker de lyckats väldigt bra med: 1) Attrahera toppsäljarna i branschen. 2) Skapa ett team som balanserar framtida visioner och samtidigt har roligt på vägen.

Några av ämnena som berörs i avsnittet:

– Leda en tillväxtresa med välmående som ett viktigt mätetal

– Hur de lyckats attrahera toppsäljare från branschen

– Värdeorden "snäll, framgångsrik och lycka"

– Lönsamhet och välmående där organisationen tar ett ansvar

– Fokusera på den operativa verksamheten och din "core business"

Sälj och marknadsintegration är något som varit uppe på tapeten under en längre period. Trots det, verkar inte företagen kommit speciellt långt i omställningen. I det här kunskapsavsnittet i Weekly Reflections kommer du få handfasta tips på hur du faktiskt kan få sälj och marknad att jobba mot gemensamma mål, utan att någon av avdelningarna beskyller den andra.

I många forum har sälj och marknadsintegration (eller Smarketing) diskuterats utifrån ett teoretiskt perspektiv. Och då låter arbetssättet självklart. Däremot är det inte lika lätt att genomföra när vi i den ena ringhörnan har en säljchef med en agenda och i den motsatta ringhörnan står en marknadschef med en helt annan agenda. Hur ska vi få de att komma överens och nyttja båda avdelningarnas kompetens för att få en "1 + 1 = 3"–effekt?

Det här avsnittet ger dig en djupare förståelse för sälj och marknadsintegration. Du kommer också få ta del av flera handfasta tips som du direkt kan applicera i din organisation. Några av delarna det pratas om i avsnittet:

- Ämnet är inte nytt, varför har vi inte kommit längre?

- Vilket är det absolut första steget i att linjera avdelningarna?

- Identifiera dina drömkunder (de som köper från flera områden och som upplever högt värde)

- Expandera antalet personer du interagerar med och skapa flera affärsmöjligheter

- Engagera alla relevanta personer och få dina nuvarande kunder att representera ditt företag

- Vem ska leda omställningen?

I veckans avsnitt av Weekly Reflections får du träffa en riktigt erfaren ledare, nämligen Håkan Lindqvist. Håkan är VD för 4 bolag inom Handelsstålsgruppen (Göteborgs Stål, Tappers Stål, EO Stål och Skåne stål). Han beskriver sig som en drygt 60-årig person som gillar att tävla och som vill få andra människor att växa. Förutom sina kommersiella roller har Håkan också utbildat sig så långt det går inom fotbollens ledarskap och skaffat sig erfarenhet som fotbollstränare i division 1.

Till Handelsstålsgruppen kommer mindre företag som vill ha snabba svar, bra service och hög materialkunskap inom stål och metaller. En stor styrka är att de befinner sin nära sina kunder och är duktiga på att bygga långvariga relationer.

Avsnittet tillsammans med Håkan handlar mycket om ledarskap och utveckling. Några av alla de ämnen som berörs:

– Att fortsätta bygga bolaget utan att behöva ha några detaljerade ambitioner i siffror

– Få medarbetare att växa och öka kreativiteten

– Vikten av att delegera och ha tillit till sina medarbetare

– Från att jobba analogt till digitalt

– Resultatfokus för att skapa större frihet

Veckans kunskapsavsnitt i Weekly Reflections handlar om Demand-side selling. Vad innebär det och hur kan vi ställa om organisationen och företaget till att börja tänka på försäljning på det sättet?

Demand-side selling är som begrepp är relativt nytt och myntades för ungefär 2 år sedan. Vad som gör demand-side selling extra intressant är att det kommer från skaparna av det kända produktutvecklings-ramverket “Jobs To Be Done”. Förflyttningen som skett hos produktutvecklare går att direkt applicera på försäljningsorganisationen.

Mer om Demand-side selling, vad det är och hur du får det att flyga i din organisation får du vet i det här avsnittet. Några delar som de snackar om i avsnittet är:

- Känslan av att hitta ett ramverk som sätter ord på något du själv inte lyckats uttrycka

- Skillnaden mellan Demand-side selling och andra säljmetodiker

- De bästa säljarna säljer inte. De hjälper!

- Att våga kvalificera och diskvalificera tidigt i säljprocesser

- Ställa frågor, lyssna och att sen omvandla svaren till något värdefullt för kunden

Veckans avsnitt i Weekly Reflections gästas av Fredrik Norbeck. Fredrik är affärsområdeschef på BookVisit (en del av Visit Group) och beskriver sig som en omtänksam ledare. Han älskar att se både sina kunder och medarbetare växa. 

Till BookVisit kommer hotell och boendeanläggningar som vill jobba aktivt med sin försäljning. Med BookVisit får de den bästa lösningen för att sälja hela upplevelser och inte enbart övernattningar. Bolaget har höga ambitioner och de siktar just nu på att bli det självklara "Travel Tech" alternativet i Europa. 

Hur har det varit att arbeta mot den kanske mest “corona drabbade” branschen och vilka krav har det ställt på Fredrik som ledare? Svaret på frågan och mycket mer får du lyssna till i det här avsnittet.

De pratar exempelvis om:

- Vad lycka innebär för Fredrik?

- Utmaningen med att vara chef inom områden du inte själv är expert på

- Skillnaden mellan att sälja tjänster och produkter

- Att skapa gemenskap även när medarbetarna sitter på olika orter

- Hur du genomför värdeskapande demos

Veckans kunskapsavsnitt i Weekly Reflections handlar om säljautomatisering. Vad är det och hur kan vi nyttja automation på ett smart sätt?

Automation inom sälj är ett explosionsartat område. Det kommer ständigt nya verktyg och lösningar för att automatisera bort administrativa delar i säljarens vardag. Dessutom innoveras och utvecklas många av de befintliga systemen för att underlätta säljarens vardag. Men vilka olika delar kan och bör du automatisera?

I avsnittet kommer du få ta del av:

– Automatiserings vara eller icke vara

– Ökad effektivitet och produktivitet i säljprocessen

– Göra en digitalisering av interna processer med saxar och pengapåsar

– Hur du maximerar din tid tillsammans med prospekts och även är top of mind hos dina kunder