I veckans avsnitt av Weekly Reflections kommer du få träffa en person som redan gjort en spännande tillväxtresa. Men som också har en minst lika spännande tillväxt framför sig. Gästen i det här avsnittet är ingen mindre än VD och grundare för konsultföretaget Sylog, nämligen Johan Jacobsson.

Bolagen som vänder sig till Sylog behöver ofta hjälp med att utveckla mjukvara och produkter. Ofta är de på en digitaliseringsresa eller så har de ett stort fokus på systemutveckling. Sylogs ambition har sedan starten legat på att arbeta snabbt och transparent. För att kunna vara effektivare än andra på marknaden.

I avsnittet med Johan diskuteras bland annat:

- Vad är lycka för honom?

- Hur kom det sig att han valde att starta bolag?

- Valet att skapa en bolagsstruktur med dotterbolag

- Vikten av att förmedla kultur, värderingar och historia internt

- Mantrat inom försäljning "att aldrig presentera något vi själva inte tror på"

I det här avsnittet av Weekly Reflections ger vi oss på det omtalade ämnet onboarding. För att växa som bolag behöver du anställa nya medarbetare. Om de nya medarbetarna snabbt ska bli produktiva och lönsamma är det otroligt viktigt att skapa rätt förutsättningar. Tyvärr är det långt ifrån alla bolag som har en optimerad och rollspecifik onboardingprocess.

Vi ser ofta en stressad rekryterande chef som på grund av en dåligt planerad rekrytering är lite försent ute. På andra sidan har vi en ny och ivrig medarbetare som inte vill något annat än att prestera. Utmaningen är att den stressade chefen sällan kan lägga ner tiden som krävs för att ge den nya medarbetaren rätt förutsättningar. Så hur kan du skapa eller optimera din rollspecifika onboarding så att medarbetaren ändå ges rätt förutsättningar för att lyckas?

Svaren på frågan och mycket annat hittar du i veckans kunskapsavsnitt:

- Hur lång tid tar en onboardingprocess?

- Skillnaden mellan en företagsövergripande- och en rollspecifik onboarding

- De 3 huvudrubrikerna för att strukturera onboardingen

- Att bygga företagets egna sanningar

- Vikten av kontinuerlig uppföljning

I veckans avsnitt av Weekly Reflections får du lyssna till Helene Högberg som är VD på Avalon Innovations. Hon beskriver sig som en levnadsglad och ganska orädd produktutvecklare som utvecklar hållbar innovation. 

Till Avalon Innovation kommer bolag som är på en resa där de vill ta fram nya generationer av sina produkter, system och tjänster. I det arbetet behöver de hjälp med att hitta innovationspotentialen för framtidens marknad.

Det som är extra spännande är att Helene först kom i kontakt med Avalon, under sin tid på Lunds Universitet. Det ledde till att hon skrev sitt examensarbete om Avalon och sen började arbeta på företaget. Till att hon idag sitter som VD.

I avsnittet diskuteras bland annat:

- Vad är lycka för Helene?

- Att tänka igenom komplexa problem

- Vikten av att förstå innovationspotentialen på marknaden

- Interna resan på Avalon Innovation

- Skillnaden mellan att vara kollegor och att faktiskt bli chef

- Tre starka råd till någon som befinner sig i samma situation eller som ska påbörja en tillväxtresa

Veckans avsnitt av Weekly Reflections handlar om vinsten av att prata om pengar tidigt i våra affärsdialoger. För många, är just pengar något som är jobbigt att prata om. Vi skjuter på frågan och hoppas kunna bygga mer värde innan vi slutligen lämnar vårt pris. 

Problemet är att det lätt kan leda till att du och din potentiella kund, ligger alldeles för långt ifrån varandra. Kunden kanske är van att betala en tiondel av priset som du precis presenterat. Du har nu lagt ner tid och resurser på en affär som egentligen borde diskvalificerats redan i det första mötet.

Lösningen på det här problemet och mycket mer kommer att diskuteras det här kunskapsavsnittet.

Andra delar som också berörs i avsnittet:

- Budgetar finns inte – de är bara ett j*vla påhitt

- Hur tar du upp pengafrågan på bästa möjliga sätt?

- Vikten av att veta vilka tidigare erfarenheter personen om liknande inköp

- Kan det vara en bra sak att tappa en affär kollegor i branschen?

- 5 knivskarpa tips för bli bättre på att prata om pengar i dina affärsdialoger

I veckans avsnitt av Weekly Reflections kommer du få träffa en energifylld person, nämligen Therése Olsson. Therése beskriver sig som en rapp sälj- och marknadshybrid från Norrland som arbetar på Leadoo. Hon är Country Lead och i sin roll lägger hon ett stort fokus på försäljningen. 

Till Leadoo kommer företag som vill öka sina intäkter och stärka sina kundrelationer genom en automatiserad dialog på webben. Om det är någon som sticker ut med Leadoo så är det att de är ett SaaS-bolag med spjutspetskompetens och personlig service. Idag finns de i Finland, UK och Sverige men planerar att fortsätta växa till fler marknader.

I avsnittet diskuteras bland annat:

- Vad är lycka för Therése?

- Av alla företag där ute, hur kommer det sig att hon hamnade på Leadoo?

- "Fail fast" mentaliteten, att resa sig efter motgångar och viljan att ständigt experimentera

- Är det någon skillnad att jobba i ett företag med Finländska rötter?

- Vilka krav ställs på ledare när bolaget befinner sig på en tillväxtresa?

- Therése 3 bästa tips för någon som befinner sig på en scale-up resa

Det här avsnittet av Weekly Reflections handlar om det som ingen av oss har lyckats undgå de senaste åren, nämligen de digitala mötena. Framförallt i försäljnings- och leveranssammanhang där det är extra viktigt att bygga förtroende.

Visste du t.ex. att hela 63% verkligen bryr sig om vilken bakgrund du har i dina digitala möten. Till skillnad från vad du kanske tror så är det inte den varumärkes-klädda virtuella bakgrunden som är bäst på att skapa förtroende. 

I avsnittet pratas det även om:

- Hur benägna kunderna är att göra affärer helt digitalt?

- Vilka delar är hygienfaktorer i digitala möten om du vill skapa förtroende

- Bakgrunden i digitala möten och hur vi kan använda den för att bygga våra personliga varumärken

- Hur påfrestande det är med digitala möten jämfört med fysiska?

- Ett enkelt sätt att skapa närvaro i början av digitala möten

I veckans avsnitt av Weekly Reflections gästas vi har Erik Ask. Erik beskriver sig som en tennis-tokig, nybliven pappa. Han jobbar som Sales and Marketing Director, Europe på utbildningsföretaget Hyper Island. 

Till Hyper Island kommer studenter, yrkesverksamma och företag som vill utvecklas och skapa förändring på riktigt. Avsnittet med Erik präglas av hans perspektiv från globala tillväxtresor. Med tanke på att Erik nyligen börjat på Hyper Island så finns det också några inslag med tips och trix, för en ny kommersiell chef som befinner sig i samma situation.

I avsnittet diskuteras bland annat:

- Vad är lycka för Erik?

- Skillnaderna mellan att jobba sig upp i företaget gentemot att ansluta som chef

- Hur det är att jobba med flera olika team och inte hinna vara expert på allt

- En mix av inbound och outbound för att öka intäkterna

- Att jobba effektivt som grupp genom att prata om hur vi jobbar tillsammans

- Nycklarna för en lyckosam och global tillväxt

I veckans avsnitt av Weekly Reflections ger sig Otto och Mathias på ämnet säljtekniker. Vad finns det för bild av säljtekniker på marknaden och vad tänker egentligen en person som inte jobbar med försäljning om begreppet?

Avsnittet är sprängfyllt med information, exempel och historier kopplat till säljtekniker och vilka effekter de kan skapa.

Några av ämnena som de pratar om i avsnittet:

- Genuinitet, drivkrafter och din intention

- Vart drar vi gränsen mellan försäljning och manipulation?

- Vad är egentligen skillnaden mellan tekniker, metoder, strukturer, ramar och processer inom försäljning? 

- Varför ska organisationer ens arbeta med säljträning?

Veckans avsnitt av Weekly Reflections gästas av Fredrik Linnander. Fredrik beskriver sig som en öldrickande och ölbryggande IT-entreprenör. Han driver företaget Online Partner och de jobbar som partner till Google. Idag hjälper de företag, kommuner och organisationer att dra maximal nytta av Googles produkter så att de associerar IT med lösningar istället för problem.

Online Partner växer idag så det knakar men resan började för 12 år sedan när teknikern i Fredrik ville lösa ett problem. De har gått från att ha som mål att passera 10 miljoner i omsättning till att slå igenom 100 miljoners-taket och ställa in siktet mot miljarden.

I avsnittet diskuteras bland annat:

- Vad är lycka för Fredrik?

- Fredriks inspirerande resa från tekniker till entreprenör

- Hur krav och förväntningar förändrats genom åren

- Att skapa ett bolag som klarar sig utan Fredrik

- Hur han bedrivit försäljning och utvecklat den kommersiella delen utan formell säljkunskap

- Fredriks viktigaste tips om han hade fått göra om resan och 3 råd till andra

I detta avsnitt av Weekly Reflections levereras både kloka och brutala insikter gällande din säljpipeline. 

Hur många gånger har du som säljare redan räknat hem en affär, när ditt prospekt sen försvinner spårlöst och slutar svara?

Har du som säljchef skapat fina forecasts att presentera för ledningen och sen tappat ansiktet när det faktiska resultat hamnat betydligt lägre än förväntat?

Otto och Mathias kommer att diskutera vad detta beror på, vilka förutsättningar som behöver finnas på plats, och inte minst vad säljare- och säljchefer kan göra i förebyggande syfte.

De ämnen som kommer att diskuteras är bland andra:

- Säljarens perspektiv och säljchefens perspektiv

- The Sunken Cost Fallacy

- Detaljstyra, kontrollera eller verifiera affärer?

- Hur organisationer kan bygga egna (positiva) sanningar med hjälp av statistik och data