Veckans avsnitt i Weekly Reflections gästas av Viktor Karlsson. Viktor beskriver sig som en positiv 28 årig kille som älskar att utmana sig. Han gillar sport i många olika former och tycker det är roligt att tävla.

Idag jobbar han som säljledare på MP Bolagen där han uppskattar bredden i rollen. MP Bolagen är en leverantör inom elbranschen och till de kommer både elektriker och grossister som jobbar med kabelförläggning. Där MP bolagen sticker ut från mängden med sin leveranskapacitet och höga servicegrad.

Något som är speciellt med MP Bolagen är att de ägs av en stiftelse vilket gör att långsiktigheten blir otroligt viktig.

I avsnittet med Viktor diskuteras bland annat:

- Vad är lycka för honom?

- Resan från att jobba som elektriker, till säljare och numera säljledare

- Vikten av onboarding och rätt verktyg i ledarrollen

- Hur det är att jobba på ett bolag som ska finnas i minst 100 år till

- Vikten av att sätta mål och utveckla sig för att fortsätta prestera

Veckans kunskapsavsnitt i Weekly Reflections handlar om ordets makt, eller kanske ordets omakt.

Hur väcktes tanken till avsnittet?

Jo, det väcktes genom en frustation som byggts upp kring två specifika ord. Orden används frekvent inom SaaS-bolag och framförallt bland säljare. Du kommer få lyssna till ett av de mest abstrakta ämnena i podden. Trots det kommer du också få några specifika saker att reflektera kring. Förhoppningsvis kan du med ett nytt perspektiv se på de ord och begrepp som ständigt finns i din omgivning.

I avsnittet kommer du få ta del av:

– Vilka begrepp används och hur påverkar de ditt företag?

– Ord som churn, sjukfrånvaro och kalla samtal

– Företagens värdeord eller "orden som sitter på väggarna"

– Den heta diskussionen om förutsättningslösa möten

Veckans avsnitt i Weekly Reflections gästas av Emil Westrin. Han beskriver sig som en smålänning som gillar att utmana sig själv och göra utvecklande saker tillsammans med andra. Han är medgrundare och VD på mjukvaruföretaget vloxq som jobbar med CPQ lösningar (Configure, Price and Quote).

Företagen som kommer till vloxq har en komplicerad affärslogik. De sitter ofta i stora excel-dokument för att räkna på priser och kunna ta fram offerter till sina kunder. Ofta har bolagen på ett eller annat sätt försökt lösa utmaningen tidigare. Men deras nuvarande systemleverantörer kan inte erbjuda den flexibilitet som de önskar.

Där kommer vloxq in i bilden. Genom sin lösning syr de in hela CPQ flödet i ett och samma gränssnitt. Offerter med allt ifrån lösningar, prisberäkningar och regler, till rabatter och godkännande-flöden skapas med ett klick av säljaren.

I avsnittet med Emil diskuteras bland annat:

- Vad är lycka för honom?

- Valet att starta eget och framförallt ögonblicket när han insåg att han ville göra det

- vloxq vision att bli "go-to" samarbetspartnern för CPQ lösningar i Europa

- Att våga vara maniskt med det som är viktigast

- Vikten av att rekrytera rätt och framförallt att inte tumma på rekryteringen när du ska anställa fler personer

Veckans avsnitt i Weekly Reflections handlar om inspirerande interna säljmöten. Hur skapar du som säljchef eller försäljningsansvarig inspirerande säljmöten för säljarna?

Avsnittet är handfast och du kommer få en inblick i Salesonomics mötesstruktur under veckan. Du kommer också få konkreta agendapunkter för vardera möte. Vilket gör att du direkt kan applicera lärdomarna i din egen vardag. Dessutom kommer du få viktiga insikter kring hur du som ledare kan delegera delar av mötet och involvera andra.

Mötesstrukturen ser ut som följande:

– Weekly planning: på måndagar kl. 09:00-12:00

– Daily huddle: på tisdagar, onsdagar och torsdagar kl. 08:33-08:48

– Kontakta kunder tillsammans: fredagar kl. 8:30-10:00

– Weekly Reflections: på fredagar kl. 15:00-16:00

Det tog 31 avsnitt innan podden till slut gästades av två personer och vilken duo. Weekly Reflections får i veckans avsnitt besök av Emma Ekdahl och Fabian Della Morte Pålstam som båda jobbar på Storykit.

Emma, som är Head of Sales. Beskriver sig som en passionerad och tävlingsinriktad före detta militär som alltid vill vara transparent och okonstlad. Vem är då Fabian? Han är Sales Director och beskriver sig som en halvitaliensk matgalen vinnarskalle, som älskar sälj. Han gillar att utveckla människor och tycker det är roligt att bygga både team och organisationer.

Till Storykit kommer företag som vill maximera sin kommunikation genom effektiv och skalbar videoproduktion. Storykit ser till att alla som kan skriva en text också kan producera en video helt enligt varumärkesriktlinjer. Något som är spännande med Storykit? De växer så det knakar. Efter knappa 3,5 år har de gått från att vara 2 personer på sälj, till att idag vara 35 personer som är verksamma i 12 olika länder i Europa.

Avsnittet är fyllt av lärdomar där bland annat punkterna nedan diskuteras:

- Vad är lycka för Emma och Fabian?

- Varför de jobbar i tertial

- Hur de lyckats behålla en kultur utan vassa armbågar, prestige och ego

- Vad som är viktigt i olika faser av en tillväxtresa

- Balansgången mellan att vara personlig och privat

I det förra kunskapsavsnittet i Weekly Reflections gick vi igenom vilka förändringar som skett inom säljorganisationen. Under veckans avsnitt så djupdyker vi i förändringarna som företag bör göra om de ska lyckas framöver. 

Vad kunderna köper har ändrats från produkter, till lösningar och framåt verkar det vara upplevelser som står högst upp på agendan. När det inte längre handlar om bara produkter och lösningar väcker det frågan: hur ska säljorganisationen jobba upplevelsebaserat?

Svaret på frågan och mycket annat kommer diskuteras i det här poddavsnittet. Du kommer få veta mer om:

- Deloitte studie 2019 "Experience Selling: The Future of B2B Sales"

- Vilka typer av upplevelser B2B köpare söker

- Skiftet till ett upplevelsebaserat tankesätt

- Vikten av både mänskliga behov och företagsbehov inom B2B försäljning

I denna veckas avsnitt av Weekly Reflections kommer du få lyssna till George Brontén som är grundare och VD på Membrain. Han beskriver sig som en glad prick som gillar mjukvara och att utmana det som är "Mainstream". 

Membrain är ett CRM och mjukvaruföretag med fokus på "hur:et" inom försäljning. De finns med ungefär 30 anställda på flera olika marknader i världen. Framåt har som mål att växa med 40% per år och nästa stora milstolpe är att nå 100 miljoner, i MRR.

Företagen som kommer till Membrain förstår att det krävs träning, struktur och processer för att bli en duktig säljare. Med den insikten, tycker företagen att deras nuvarande CRM-system inte uppfyller kraven för vad som krävs inom komplex B2B försäljning. 

I avsnittet med George diskuteras bland annat:

- Vad är lycka för honom?

- Valet att starta eget och framförallt varför han valt att göra det helt utan externt kapital

- Membrains mission att lyfta säljyrket, tillsammans med partners, genom det bästa CRM-systemet

- Utmaningarna med att växa organiskt på marknad med tuff konkurrens

- Hur det är att vara ledare över ett globalt team

I veckans kunskapsavsnitt kommer du få den första av två delar som handlar om säljorganisationen. Det här avsnittet i Weekly Reflections handlar om de förändringarna som skett på marknaden. Hur de påverkar säljorganisationen och inte minst, säljarna.

Studier visar att ca 60% av köpresan görs på egen hand. Vilket gör det ännu viktigare att väcka ett intresse och en nyfikenhet ute på marknaden. Vad ställer det för andra krav på säljorganisationen och hur ska företag tänka?

Svaret på frågan och mycket annat kommer diskuteras i det här poddavsnittet. Bland annat kommer det pratas om:

- MQL, SQL, leadsgenerering och dark social

- Bilden av en duktig säljare och hur den förändrats

- Uppdelningen av säljprocessen i många organisationer och de höga kraven som ställs på uppföljning

- Antalet involverade personer i ett köpbeslut och komplexiteten på dagens lösningar

I det här avsnittet i Weekly Reflections kommer du få träffa en konsult, grundare och numera även säljansvarig. Han heter Gustav Rengby och har grundat analys- och dataföretaget Random Forest.

Random Forest har sedan starten för 10 år sen växt till ett 50-tal konsulter inom avancerad dataanalys. De har under sin resa expanderat med kontor i Stockholm, Göteborg och Malmö. 

I och med sitt mål att bli nordens ledande aktör inom avancerad analys och data. Har de dessutom expanderat utanför Sveriges gränser och har nyligen öppnat även i Danmark.

Företagen som Random Forest arbetar med är i miljardklassen, eller ännu större. I och med sin storlek har de här kunderna en enorm datamängd, ofta i flertalet olika system som behöver tas om hand.

I avsnittet med Gustav diskuteras bland annat:

- Vad är lycka för honom?

- Hur kom det sig att han valde att starta bolag och varför valde de namnet Random Forest?

- Varför han hamnat som säljansvarig

- Vad som är mest utmanande men också mest roligt i rollen

- Rådgivande försäljning och att ta datadrivna beslut

Dagens avsnitt i Weekly Reflections handlar om något vi på Salesonomics jobbar med dagligen, rekrytering. 

Visst kan det låta enkelt? Att flytta en person från sitt nuvarande jobb till en ny arbetsplats. Eller från inget jobb, till ett jobb.

Rekrytering kan absolut låta som en enkel uppgift. En rekryteringsprocess är vad den är och kan se liknande ut oavsett vilken roll du rekryterar. När du däremot börjar fördjupa dig så inser du snabbt att rekryteringsprocessen är fylld med många olika delprocesser. Där just varje delprocess är skillnaden mellan en lyckad- och misslyckad matching.

Det här avsnittet täcker:

- Vad är skillnaden mellan en vanlig rekryteringsprocess och en rekryteringsprocess för säljare?

- Hur du validerar kompetens och kunskap

- Personlighetstester, farfars-intervjuer och arbetsprov

- Varför det är otroligt viktigt att förstå kandidaten du vill kontakta

- Att prioritera mellan formell kompetens och personliga egenskaper