Marketing wird immer komplexer – Budgets schrumpfen, Kanäle werden mehr, KPIs unübersichtlicher. 

Doch einer behält den Überblick: Manfred Gansterer. Als ehemaliger Marketingchef von MediaMarkt & Saturn Österreich und heutiger Agenturinhaber weiß er, worauf es in Zeiten von Digitalisierung, Performance-Druck und Medienwandel wirklich ankommt.

In diesem Gespräch geht es nicht um Theorie, sondern um mehr als 25 Jahre gelebte Marketingpraxis – und um klare Antworten auf die drängendsten Fragen unserer Zeit: 

Wie messen wir den Erfolg von Marketing wirklich? 

Was können wir von Handel und Performance-Kampagnen lernen? 

Und warum müssen Marke und Vertrieb endlich wieder an einem Strang ziehen?

Das lernst Du in dieser Folge:

• Warum Marketing & Vertrieb keine Feinde, sondern strategische Partner sein müssen
• Welche KPIs wirklich zählen – und welche nur Blendwerk sind
• Wie Du Budgetentscheidungen fundierter triffst und gegenüber dem CFO verteidigst
• Was heute wirklich gute Marketingführung ausmacht – intern wie extern
• Wie Du die Wirkung klassischer und digitaler Kanäle messbar machst

Besonders spannend:

Manfred verrät, wie er den ROI einzelner Kanäle mit ökonometrischen Modellen berechnet – und warum Intuition allein im Marketing nicht mehr reicht.

Jetzt reinhören und Dein Marketing neu denken.

Manfred Gansterer auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/manfred-gansterer/

Mario Eckmaier auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marioeckmaier/

Wie unterscheidet sich Handelskommunikation von klassischer Markenkommunikation – und was kannst Du daraus für Dein Marketing lernen?

In dieser Folge sprechen Mario Eckmaier und Christian Rechmann (Agentur For Sale) über die besonderen Spielregeln, Hebel und Chancen in der Handelskommunikation. 

Du erfährst, warum der Handel anders denken muss – und wie diese Denkweise auch für B2B oder klassische Markenkommunikation hochrelevant ist.

Das lernst Du in dieser Folge:

• Die 5 zentralen Versprechen des Handels – und wie Du sie für Deine Positionierung nutzen kannst
• Warum der Preis nicht alles ist – und welche Rolle Vertrauen wirklich spielt
• Wie Du aus Kaufanlässen echte Frequenzbringer machst
• Was das „Kanal-Quartett“ im Handel bedeutet – und wie Du kanalübergreifend erfolgreich kommunizierst
• Warum Spaß in der Handelswerbung ein strategischer Erfolgsfaktor ist

Ein inspirierender Blick hinter die Kulissen:

Christian teilt, warum er für seinen Herrenausstatter 100 Kilometer fährt – und was das über funktionierende Handelsmarken verrät.

Jetzt reinhören und Dein Marketing neu denken.

Christian Rechmann auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/christian-rechmann/

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Viele sprechen von Daten-Strategie – doch nur wenige setzen sie wirksam um. Woran liegt das? Und wie gelingt Dir der Sprung von Datenchaos zu datengetriebenen Entscheidungen?

In dieser Episode entlarven Mario Eckmaier und Data-Experte Tim Wiegels die größten Missverständnisse rund um Data & Analytics im Marketing. 

Du erfährst, warum Technologie allein keine Lösung ist, wie echte Datenkultur entsteht – und worauf es wirklich ankommt, wenn Du Marketing datenbasiert steuern willst. 

Klar, praxisnah und mit einer Prise Ehrlichkeit, die sonst selten ist.

Das lernst Du in dieser Folge:

• Warum Daten ohne Hypothesen wertlos sind – und wie Du den richtigen Start findest
• Wie eine gesunde Datenkultur aussieht – und warum sie Chefsache ist
• Was Marketing Mix Modeling wirklich leistet – und wann es sich lohnt
• Welche Metriken oft überschätzt sind – und welche Du unbedingt kennen solltest
• Wie Du auch als Mittelständler ohne Mega-Budget datengetriebener arbeitest

Tim bringt es auf den Punkt: „Ihr wollt mit KI durchstarten? Fangt mit den Basics an. Ohne sauberes Tracking ist jeder Data-Hype zum Scheitern verurteilt.“

Jetzt reinhören und verstehen, wie modernes Marketing mit Daten wirklich funktioniert – ohne Buzzwords, aber mit Substanz.

Jetzt reinhören und Dein Marketing neu denken.

Tim Wiegels auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/timwiegels/

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In Zeiten von Restrukturierung, Sanierung und massivem Veränderungsdruck zeigt sich, was echte Markenführung bedeutet. 

Barbara Bleier-Serentschy – eine der prägenden Marketingpersönlichkeiten Österreichs – teilt in diesem Gespräch ihre Erfahrungen als Marketingverantwortliche in besonders herausfordernden Unternehmensphasen.

Sie erzählt, wie man unter extremem Zeitdruck strategisch fokussiert, wie interne Kommunikation in Krisenzeiten wirkt – und warum starke Marken mehr retten können als man denkt.

Das lernst Du in dieser Folge:

• Wie Du in kritischen Phasen Prioritäten setzt und Klarheit gewinnst
• Warum interne Kommunikation ein zentrales Marketingtool ist
• Was Marketingverantwortliche von Spitzensportler:innen lernen können
• Wie Traditionsmarken Vertrauen und Loyalität aktivieren
• Welche strategischen Skills auch in der KI-Zukunft unersetzlich bleiben

Ein starker Satz, der hängen bleibt:

„Wenn Du kein gutes Team hast, kannst Du auch nicht gut sein.“

Jetzt reinhören und Dein Marketing neu denken.

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Wie behältst Du in Marketing-Teams mit vielen Kanälen und Stakeholdern sowie zig-tausenden Assets die Kontrolle? 

Und welche Rolle spielen Digital Asset Management (DAM), Product Content Management (PCM) und ein durchgängiger Workflow dabei wirklich – jenseits der Buzzwords?  

In dieser Episode spreche ich mit Software-Unternehmer Michael Kräftner über den Aufbau eines operativen Systems, das Deine Marke skalierbar macht: von der Content-Erstellung über Review & Approval bis zur Distribution an alle Endpunkte – inklusive Händler-Extranet und Performance-Feedback. 

Du erfährst, wie Du Governance sicherstellst, Kosten senkst, Time-to-Market reduzierst und Brand Safety im Alltag verankerst. 

Kurz: Wie Du aus Asset-Chaos eine leistungsfähige Content Supply Chain baust.  

Das lernst Du in dieser Folge:

• Wie DAM, PCM und Creative Collaboration zusammenspielen – verständlich erklärt und klar abgegrenzt.  
• Welche Prozesse ein skalierbares Marketing wirklich braucht: von Briefing, Freigaben, Lokalisierung bis zum automatisierten Ausspielen in Shops, Social & Co.  
• Wie ein Händler-Extranet Content, Guidelines und druckfertige Vorlagen bereitstellt – und damit Launches weltweit synchronisiert.  
• Warum „Embrace Technology“ Chefsache ist – und wie Du Hype-Fallen (AI, Metaverse & Co.) mit einer einfachen Content-Prozess-Endpoint-Matrix vermeidest.  
• Wo KI heute konkret hilft (Tagging, Rechte-Management, Varianten) und wo Vorsicht geboten ist – Stichwort Hyperpersonalisierung & Nachweispflichten.  

Ein Praxisbeispiel zeigt, wie ein Markenhersteller Produkt-, Kampagnen- und Brand-Content global steuert – bis hin zu tausenden Händlern, inklusive regionaler Anpassungen und druckfertiger Materialien. 

Ergebnis: schnellere Launches, weniger Single Points of Failure und messbar bessere Performance.  

Jetzt reinhören und Dein Marketing neu denken.

Michael Kräftner auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/kraftner/

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Touristischer Erfolg fällt nicht vom Himmel – er wird gemacht. 

Am Beispiel „Wilder Kaiser“ zeigen wir, wie Markenführung, Kooperation und konsequente Steuerung eine Region groß machen.  

Warum reinhören & was Du mitnimmst:

In dieser Folge spreche ich mit Lukas Krösslhuber, Geschäftsführer des Tourismusverband Wilder Kaiser, über die Erfolgsformel aus klarer Positionierung, klugen Allianzen (Österreich Werbung/Tirol Werbung/TVB/Betriebe) und konsequentem Lebensraum-Management. 

Wir beleuchten die Rolle eines Tourismusverbands zwischen Troubleshooter, Netzwerker und Vorausblicker – inklusive Budget-/Team-Dimensionen –, und wie Filmtourismus („Der Bergdoktor“) als Marken-Booster funktioniert, ohne zur Schablone zu werden. 

Außerdem: Zielgruppensegmentierung nach Motiven statt Milieus – und wie Priorisierung in engen Märkten gelingt.        

Das lernst Du in dieser Folge:

• Erfolgsprinzip Destination: natürliche Voraussetzungen optimal nutzen und Anbieter- mit Gästebedürfnissen in Einklang bringen – statt „one size fits all“.  
• Was ein TVB heute leistet: von Infrastruktur & Mobilität über Events bis Vertrieb – mit einem >10 Mio.-Budget und ~50 Köpfen.  
• Filmtourismus als Wachstumstreiber: „Der Bergdoktor“ dreht neun Monate/Jahr – wirkt als Nachfrage- und Imagetreiber über klassische Kampagnen hinaus.    
• Smarte Marktpriorisierung: Arbeiten mit Tirol-Werbung-Motivsegmenten und Fokus auf kaufkräftige Korridore statt „Gießkanne“.    
• Akzeptanz sichern: Lebensraum-Orientierung, Bürger-/Mitarbeiter-Gleichstellung (Gäste- vs. Bürgerkarte) und konkrete Lösungen z. B. in der Mobilität.  

Jetzt reinhören und Dein Destinations-Marketing neu denken

Lukas Krösslhuber auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/lukas-kr%C3%B6sslhuber-362b92248/

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Wenn im Buying Center plötzlich nur noch der Preis zählt, verlierst Du – selbst mit dem besseren Angebot. Wie drehst Du das Spiel?

Worum geht’s & warum das wichtig ist

In dieser Folge zeigt Dir Jan Roskosch, wie Du Deine Angebotsführung so orchestrierst, dass Champions überzeugend argumentieren können – und Economic Buyer ein klares „Ja“ finden. 

Basis  für sein "Decision Frame Design" sind praxiserprobte Vertriebsmodelle (u. a. Challenger Selling & Straightline Selling) und eine präzise Angebotsdramaturgie, die Medien wie Testimonial-Videos gezielt einbindet. 

Ergebnis: Weniger Preisdiskussion, höhere Abschlussquote, größere Pakete.

Das lernst Du in dieser Folge:

• Wie Du Champions im Buying Center mit einer geführten Projektskizze (statt PDF-Anhang) ausstattest – inklusive eingebundener Beweise, die jeder im Gremium wirklich sieht.
• Die 6-Stufen-Dramaturgie („Prime the Stage“, Blick hinter den blinden Fleck, Use-Cases, Prozess zeigen, Paket-Matrix S-M-XL, „Lead the Process“ inkl. Mutual Action Plan).
• Warum Challenger Selling (Trainer-Rolle) heute gegenüber Solution Selling oft gewinnt – und wie Du damit schneller zu klaren Empfehlungen kommst.
• Wie dreistufige Preispakete Anker setzen – und weshalb erstaunlich oft das große Paket gewählt wird.
• Wo echte Videos (Recruiting, Testimonials) KI-Content überlegen sind – und weshalb Kennzeichnungspflichten strategische Grenzen setzen.

Jetzt reinhören und Dein B2B-Vertriebsnarrativ so bauen, dass Buying Center entscheiden – nicht nur vergleichen.

Jan Roskosch (Moving Media) unterstützt Unternehmen von der Prozessanalyse über Content-Produktion bis zur implementierten Projektskizzen-Dramaturgie – inkl. Coaching des Vertriebsteams.

Jan Roskosch auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/janroskosch/

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Mit dem wundervollen Thomas Koch, Legende der Media- & Marketing-Szene, zerlegen wir die größten Irrtümer der letzten Jahre: 

Warum One-to-one-Taktiken Markenbilder verwässern, weshalb sinkende Reichweiten den Kampagnenerfolg killen – und wie Du mit einem klugen Mediamix wieder sichtbar wirst. 

Du bekommst klare Orientierung zu Branding vs. Performance, Messbarkeit und der Rolle von Owned Media im Jahr 2025. 

Ergebnis: mehr mentale Verfügbarkeit, mehr Wirkung, weniger Budgetverschwendung.

Das lernst Du in dieser Folge:

• Warum Aufmerksamkeit nur über Reichweite skaliert – und was das für Deine Kanalwahl bedeutet.  
• Wie Du Branding und Performance richtig gewichtest (erst Marke bauen, dann konvertieren) – inkl. Learning aus Nike & Adidas.    
• Der wirksame Mediamix 2025: TV/Audio/Print/OOH + Digital sinnvoll kombinieren statt Monokultur.  
• Owned Media realistisch nutzen: Warum 70 % der Nutzung auf wenige Plattformen entfallen – und wie Du trotzdem Traffic auf Deine Inhalte bringst.  
• FMCG-Reality-Check am Beispiel „Joghurt“: Differenzierung, Insights am Regal und der richtige Moment der Botschaft.

„Der CEO flog – wegen eines Mediafehlers.“ Das Nike-Beispiel zeigt brutal klar: Wer Markenpräsenz zurückfährt und nur noch auf Performance setzt, verliert Sichtbarkeit, Umsatz und am Ende möglicherweise auch den Job.

Jetzt reinhören und Dein Marketing auf Wirkung trimmen.

Thomas Koch auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/thomas-koch-a3225b65/

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„Die Jagd nach Einzigartigkeit ist eine Sackgasse.“

Was Dir wirklich Vorsprung bringt: ein klarer strategischer Plan – und konsequente Differenzierung.

In dieser Folge spreche ich mit dem Strategie-Experten Oliver Heiss darüber, was Strategie im Kern ist und warum ohne Klarheit jedes Papier am Server verstaubt. 

Strategie ist kein Monster – sie ist ein handlungsleitender Plan, der Orientierung gibt und Entscheidungen erleichtert. 

Wir zeigen, wie identitätsbasierte Markenführung Stabilität schafft, während sich Deine Positionierung agil an den Markt anpassen darf. 

Und wir ordnen ein, wie KI Strategiearbeit und Agenturlandschaft verändert – und warum Marke dabei sogar an Bedeutung gewinnt.

Das lernst Du in dieser Folge:

• Wie Du „Strategie = Plan“ auf den Punkt bringst – und Klarheit über Ziel, Warum und den Weg herstellst.  
• Warum Differenzierung praktikabler ist als der Mythos „Einzigartigkeit“ – und wie kleine Stellschrauben ein starkes Markennarrativ ergeben können.  
• Identitätsbasierte Markenführung: Stabil in der DNA, flexibel in der Positionierung – so bleibst Du authentisch und anpassungsfähig.    
• Strategie und Taktik parallel denken: Wirksam im Jetzt, ohne den Kurs zu verlieren.  
• KI als Beschleuniger: Welche Aufgaben ins Haus wandern, wo Agenturen punkten – und warum Marke zum entscheidenden Differenzierungshebel wird.  

Oliver entzaubert das Heilsversprechen „Einzigartigkeit“: In den meisten Märkten ist fast alles substituierbar – echte Vorteile entstehen durch konsistente Differenzierung aus Deiner Identität heraus.    

Jetzt reinhören und Dein Marketing neu denken.

Oliver Heiss auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/oliver-heiss-identity/

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Warum schenken wir im Branding und Marketing Audio so wenig Aufmerksamkeit?

Wo Klang uns doch so stark prägt - und wir auch sonst alle Möglichkeiten für unsere Marken optimal nutzen wollen ...

In dieser Folge sprechen Mario Eckmaier und Sound-Experte Rainer Hirt von Audity darüber, wie Audio Branding weit über den „Jingle“ hinausgeht und Marken spürbar unterscheidbar macht. 

Du erfährst, wie Klang Prinzipien folgt, Markenwerte hörbar übersetzt und entlang der Customer Journey Wirkung entfaltet – von der App-Interaktion bis zum Produkt-Sound. 

Außerdem: Wie Du Prozesse schaffst, damit Audio nicht zum Geschmacksurteil verkommt, sondern strategisch geführt wird.  

Das lernst Du in dieser Folge:

• Wie akustische Markenführung (Audio Branding) funktioniert – und warum sie mehr ist als ein Audio-Logo.
• Welche Schritte Markenwerte → Klangprinzipien übersetzen (inkl. Stakeholder-Buy-in & Tooling).
• Wie UX-Sound an digitalen Touchpoints (Apps, Devices, Notifications) zur stärksten Markenstimme wird.
• Wo Dosierung entscheidend ist: positive „Hero-Moments“ vertonen, Störmomente strikt trennen.
• Wie KI Musik/Voices verändert – und warum Prinzipien, Recht & Qualität trotzdem menschliche Führung brauchen.

Warum die Schweizerische Post auf ein historisches Horn-Motiv setzt – und es modern ins gesamte Klangsystem überführt. Das Ergebnis: Familiarität + Wiedererkennbarkeit, ohne monoton zu sein.

Jetzt reinhören und Deine Marke hörbar differenzieren.

Rainer Hirt auf Linkedin: https://www.linkedin.com/in/rainerhirt/

Mario Eckmaier auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marioeckmaier/