Der Personalberater Coach Podcast - Branchen-Insights, die dein Geschäft wirklich weiterbringen

Folge 238: In dieser Folge spreche ich mit Thomas Hofmann, Geschäftsführer von Robert Walters Deutschland, über den oft unterschätzten Wechsel vom Berater zur Führungskraft. Wir räumen mit dem Vorurteil auf, dass Führung der einzig logische Karriereschritt für Top-Performer ist, und beleuchten kritisch die Schattenseiten wie die ‚Einsamkeit an der Spitze‘ oder den Druck der Sandwich-Position.

Thomas erklärt, warum echte Leidenschaft für die Entwicklung anderer wichtiger ist als Status und warum die Akzeptanz des operativen Geschäfts die Basis für Glaubwürdigkeit bildet. Ob du selbst vor dem Sprung in die Führung stehst oder als Inhaber Talente entwickeln möchtest: Diese Folge bietet dir wertvolle Tools zur Selbstanalyse und zeigt, wie man in dieser anspruchsvollen Rolle langfristig erfolgreich und erfüllt bleibt.

Folge 237: Heute spreche ich über einen der häufigsten Fehler, der Personalberater daran hindert, ihren Umsatz signifikant zu steigern oder erfolgreich Mitarbeiter einzustellen. Wir klären, warum viele Soloselbstständige in eine Wachstumsfalle tappen: Sobald die Pipeline voll ist, wird die Akquise gestoppt, um sich voll auf die Projektabwicklung zu konzentrieren.

Das Resultat ist ein gefährlicher Kreislauf aus Umsatzlöchern und instabiler Liquidität, der den Aufbau eines echten Unternehmens unmöglich macht. Ich erläutere, warum du den Vertrieb niemals pausieren darfst – selbst wenn du am Kapazitätslimit arbeitest – und wie du stattdessen durch externe Unterstützung oder neue Teammitglieder den Flaschenhals in der Abwicklung nachhaltig löst. Wenn du bereit bist, die Mauer zwischen ‚selbst und ständig‘ und echtem Unternehmenswachstum zu durchbrechen, bietet dir diese Episode den nötigen strategischen Impuls.

Möchtest du das Thema direkt angehen? Dann lass uns schauen, wie wir deinen Prozess stabilisieren, damit du wachsen kannst, ohne im Chaos zu versinken.

Folge 236: In dieser Folge spreche ich über einen Zustand, den viele erfolgreiche Personalberater kennen: Die gesteckten Ziele sind erreicht, alles läuft routiniert, doch plötzlich fehlt der ‚Zug‘, die Inspiration und die echte Begeisterung. Ich stelle dir eine der mächtigsten Fragen zur Standortbestimmung vor, die ich mir selbst regelmäßig stelle, um mich von Erwartungen anderer und inneren Blockaden zu befreien: „Was würde ich tun, wenn ich wüsste, dass ich nicht scheitern kann?“

Wir klären, wie du durch diese Frage deinen persönlichen ‚Sparkle‘ wiederfindest und warum es so wichtig ist, den inneren Kritiker dabei erst einmal zum Schweigen zu bringen. Es geht darum, wieder eine echte Vision zu entwickeln, die dich mit Freude erfüllt und dir die nötige Energie für den nächsten großen Schritt gibt. Wenn dein neuer Weg im Bereich der Personalberatung liegt, du aber noch nicht genau weißt, wie du ihn umsetzen sollst, lade ich dich ein, gemeinsam mit mir das Fundament für deine neue Inspiration zu legen.

Folge 235: Die letzte ‚Staffing-Fakten und Flurfunk‘ Folge in diesem Jahr! Ich werfe mit André einen umfassenden Blick zurück auf das turbulente Jahr 2025 und wagen einen prognostischen Ausblick auf 2026.

Trotz der gesamtwirtschaftlichen Stagnation sehen wir Anzeichen für einen Aufschwung – allerdings nur in selektiven Bereichen. André identifiziert 6 Wachstumsbranchen (darunter Bau, Defense und Energie), die 2026 durch staatliche Impulse und strukturellen Bedarf stark zulegen werden, und erklärt, wie diese Mechanismen zu einem überproportionalen Wachstum für fokussierte Staffing-Firmen führen.

Wir diskutieren außerdem die Kontroverse um André‘s ‚Dinosaurier‘-Artikel und betonen, warum Prozess-Excellence, digitale Kompetenz und Beziehungsmanagement wichtiger denn je sind. Wir streifen die brisante Diskussion um nachvertragliche Wettbewerbsverbote und geben dir die wichtigsten Impulse mit, um den Jahreswechsel zu nutzen und dich richtig für die kommenden Chancen zu positionieren.

Also hör rein, gib uns dein Feedback zur Marktlage 2026 und starte fokussiert ins neue Jahr!

Folge 234: In dieser Folge spreche ich mit Thomas Tettinger von der HR Expert Group, der eindrucksvoll zeigt, wie exzellente Personalberatung auf Top-Niveau funktioniert. Während viele in der Branche kämpfen, feiert Thomas 2025 sein ‚Best Ever‘ und knackt im Executive Search die 500.000-Euro-Marke. Er illustriert anschaulich, wie er sich durch tiefes Branchenwissen als ‚Trusted Advisor‘ etabliert hat und proaktiv strategische Bedarfe wie Nachfolgeregelungen oder M&A-Prozesse bei seinen Kunden erkennt.

Thomas gibt Einblicke in seine Kommunikation auf Augenhöhe mit dem C-Level und erklärt, warum konsequente Weiterbildung und das ‚Reinfräsen‘ in Märkte die Basis für seinen dauerhaften Erfolg sind. Eine inspirierende Folge für alle, die verstehen wollen, wie man durch Qualität und Souveränität konjunkturunabhängig wächst.

Folge 233: In dieser Folge spreche ich über ein Thema, das mir in den letzten Wochen immer wieder in Beratungsgesprächen begegnet ist: die wachsende Unzufriedenheit von Personalberatern mit Mentoring-Programmen allgemeiner Vertriebstrainer. Ich analysiere, warum Standard-Skripte und oberflächliche Branchenkenntnisse oft nicht ausreichen, um im komplexen Markt der Personalberatung echte Ergebnisse zu erzielen.

Dabei teile ich konkrete Auswahlkriterien mit dir, auf die du achten solltest, bevor du dich für einen Anbieter entscheidest – vom Verständnis der verschiedenen Vertragsmodelle über die Qualität der Referenzen bis hin zur Authentizität des Vertriebsprozesses. Mein Ziel ist es, dir zu helfen, Zeit und Geld in die falschen Techniken zu vermeiden und stattdessen eine Lösung zu finden, die wirklich zu deinem Geschäftsmodell passt.

Folge 232: In dieser Podcastfolge spreche ich mit Sven Hennige, Senior Managing Director Zentral- und Südeuropa bei Robert Half und Staffing Leader in Deutschland. Mit fast drei Jahrzehnten Branchenerfahrung nimmt er uns mit auf eine spannende Reise durch die Entwicklung der Personaldienstleistung seit 1998 – von analogen Anfängen über globale Krisen bis hin zur heutigen, zähen Marktsituation.

Ich spreche mit ihm darüber, warum die aktuelle Rezession außergewöhnlich zäh ist, wie Workforce Transformation und Technologie Jobprofile im IT- und White-Collar-Bereich grundlegend verändern, und warum Disziplin und Mut die entscheidenden Erfolgsfaktoren für Personalberater bleiben. Er teilt auch seine Sicht auf den Wandel vom Single-Order-Placement hin zu Solution-Selling und gibt konkrete Tipps für Branchenneulinge, die heute erfolgreich sein wollen.

Folge 231: In dieser Folge gehe ich darauf ein, was du als Personalberater tun musst, wenn die Liquidität knapp wird und du dringend Umsatz brauchst. Zuerst appelliere ich aber an dich, ruhig zu bleiben, da Hektik oder Resignation beides nicht zum Ziel führen. Dann zeige ich dir, wie du dir einen klaren Plan erstellst, indem du zuerst deine warmen Kontakte durchgehst und dann deine Akquise-Aktivität drastisch erhöhst. Der wichtigste Schritt ist, dein geschäftliches Fundament kritisch zu prüfen, da in Stresssituationen schnell falsche strategische Entscheidungen getroffen werden können. Ich teile 6 strategischen Punkte, die du durchgehen darfst (Angebot, Markt, Kanal, Aktivität, Qualität, Mindset), um sicherzustellen, dass du noch auf die richtigen Dinge setzt.

Folge 230: In dieser Folge spreche ich mit Marco Miosic, der ursprünglich aus der Personalberatung kommt und jetzt hauptsächlich und erfolgreich als Executive Coach arbeitet. Sein Coaching-Business hat er auf monatliche Umsätze von 50.000 Euro plus skaliert. Wir gehen der Frage nach, ob der Wechsel ins Coaching aus der Notwendigkeit heraus entstand oder ob ein anderer Grund dahintersteckt. Er teilt seine Erfahrungen, was genau er anbietet und gibt wertvolle Ratschläge für Personalberater, die ebenfalls überlegen, in dieses Segment einzusteigen.

Folge 229: Ist die Staffing-Branche im Überlebenskampf? Es ist wieder Zeit für eine Folge Staffing-Fakten und Flurfunk. André stellt seinen neuesten Marktlage-Newsletter vor und wir diskutieren über die notwendigen Shifts im Personalberatungsgeschäft.

Wir sprechen darüber, wie Keynesianische Politik die Staffing-Branche beeinflusst und welche Bereiche – Temp oder Perm – widerstandsfähiger sind. Außerdem beleuchten sie die paradoxe Situation, dass die Gesamtzahl der Stellenanzeigen über Vor-Corona-Niveau liegt, während viele Spezialisten einen Verdrängungsmarkt erleben.

Abgerundet wird die Folge mit den wichtigsten Ergebnissen aus dem APSCo Gehaltsreport 2025, der zeigt, dass es keinen bereinigten Gender Pay Gap gibt und wie hoch die Durchschnittsgehälter von 360°- und Client-Consultants sind.