In dieser Episode von Staffingpreneur spricht Host Thomas André Sola mit einem echten Commercial-Experten der Staffing-Branche: Andreas Fuess, Managing Director in Deutschland bei Investigo. Vom eher zufälligen Einstieg ins Recruiting bis hin zur Verantwortung für Pricing, Performance und Profitabilität eines internationalen Players – Andreas’ Weg ist geprägt von Aufbauarbeit, analytischer Klarheit und einer starken persönlichen Haltung.

2007 beginnt seine Reise alles andere als geplant: Mit einem Bandscheibenvorfall im Krankenhaus, einem auslaufenden Arbeitsvertrag und einem Anruf landet Andreas in der Staffing-Branche – ohne genau zu wissen, was ihn erwartet. Es folgt eine fast 19-jährige Karriere bei SThree, in der er sich vom Consultant über verschiedene Führungsrollen bis hin zum Commercial Director entwickelt. In dieser Zeit baut er mehrere Standorte und Märkte auf – von München über Nürnberg bis Österreich – und übernimmt später die Verantwortung für kommerzielle Strukturen, Pricing-Modelle und Performance-Steuerung.

In dieser Folge geht es nicht nur um Karriere, sondern vor allem um die wirtschaftliche Realität im Staffing. Andreas gibt tiefe Einblicke in Commercial-Themen, die viele kennen, aber nur wenige wirklich durchdringen – von Pricing Frameworks über Mindestmargen bis hin zur Steuerung von Großkunden:

✔ Warum Umsatz nicht gleich Profitabilität ist – und viele Unternehmen genau daran scheitern
✔ Wie ein klares Pricing Framework die Marge nachhaltig verbessert
✔ Weshalb No-Discount-Policies und Inflation Adjustments echte Gamechanger sein können
✔ Wie man erkennt, ob ein Kunde wirklich profitabel ist
✔ Und warum Shrinkage einer der meist unterschätzten Hebel im Contracting ist

Andreas spricht dabei nicht nur über Zahlen, sondern auch über Führung und Haltung: über schwierige Entscheidungen in Krisenzeiten, über Trennungskultur, über seinen moralischen Kompass und darüber, warum Respekt und Dankbarkeit auch im wirtschaftlichen Druck nicht verloren gehen dürfen.

Natürlich geht es auch um seinen Wechsel zu Investigo und den Neustart als Managing Director in Deutschland. Warum ihn Aufbauarbeit bis heute antreibt, wie die ersten Wochen verlaufen sind und weshalb er trotz aller technologischen Entwicklungen fest daran glaubt, dass Menschlichkeit im Recruiting ein entscheidender Erfolgsfaktor bleibt.

Eine Folge für alle, die Staffing nicht nur als Vertrieb verstehen, sondern als unternehmerisches System aus Zahlen, Struktur und Menschen – ehrlich, tiefgehend und mit vielen konkreten Learnings aus der Praxis.

MEIN GAST

Andreas Fuess, Managing Director bei Investigo

NAMEN DIE GENANNT WERDEN:

Alexandra Hoffmann https://www.linkedin.com/in/alexandra-hofmann/

Alenka Mladina https://www.linkedin.com/in/alenkamladina/

Luuk Houtepen https://www.linkedin.com/in/luukhoutepen/

Alex Gerritsen https://www.linkedin.com/in/alexgerritsenfindetimmer/?locale=de

Ben Visser https://www.linkedin.com/in/benjaminvisser/

Goran Baric https://www.linkedin.com/in/goran-bari%C4%87-3b253344/

Alexander Heise https://www.linkedin.com/in/alexander-heise/

HOST & TEAM: 

Host: Thomas André Sola

SPONSORED BY Bullhorn

Bullhorn ist die CRM Plattform, die speziell für die Staffingbranche entwickelt wurde und die All-in-one Lösung für Recruiting Unternehmen bietet – ganz unabhängig von der Unternehmensgröße. 

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In dieser Folge von Recruitment on the Road spricht Thomas André Sola mit Stefan Scheidhauer, Gründer und Teilhaber der SYNSERO Experts GmbH, über Karrierewege, Unternehmertum und die aktuelle Realität in der Staffing-Branche.

Stefan gibt ehrliche Einblicke in seinen Weg von den ersten Schritten bei Hays über den Aufbau neuer Geschäftsfelder bei Avantgarde Experts bis hin zur eigenen Gründung mit SYNSERO. Dabei wird schnell klar: Er ist jemand, der nicht nur über Aufbauarbeit spricht, sondern mehrfach bewiesen hat, dass er erfolgreich „from scratch“ Strukturen, Teams und Geschäft aufbauen kann.

Im Gespräch geht es um weit mehr als nur Stationen im Lebenslauf. André und Stefan sprechen über die Faszination von Vertrieb, über Führungsspannen und darüber, warum echte Wertschöpfung in der Branche auch in leitenden Rollen entscheidend bleibt. Stefan teilt seine Sicht auf nachhaltigen Unternehmenserfolg, auf gute Personalentscheidungen und auf die Frage, wie man Top-Performer langfristig bindet.

Gleichzeitig wird die Folge auch persönlich. Stefan spricht über Motivation, über mutige Entscheidungen im richtigen Moment und darüber, warum viele Menschen am Ende eher das bereuen, was sie nicht getan haben.

Es geht um Work-Life-Blending statt starrer Gegensätze, um Gesundheit als Grundlage für Leistung und um persönliche Routinen wie Heilfasten, die ihm helfen, sich bewusst zu “resetten”. Gerade diese Mischung aus vertrieblicher Klarheit, unternehmerischer Erfahrung und persönlicher Reflexion macht das Gespräch so hörenswert.

Hörerinnen und Hörer bekommen in dieser Episode viele ehrliche Learnings, praktische Impulse und klare Standpunkte aus erster Hand.

GAST Stefan Scheidhauer, Gründer und Geschäftsführer SYNSERO Experts GmbH

NAMEN & INFOS Philipp Ufelmann, Geschäftsführer und Co-Founder SYNSERO Experts GmbH Stephan Näder, Geschäftsführer und Co-Founder SYNSERO Experts GmbH Johannes Becker, CSO Hays Tom Harrer, BU Lead, Hays Austria Marc Frost, Managing Director, Hays Austria Florian Lauber, Managing Director Hays Philipp Riedel, CEO YER Deutschland Kevin Lohrke, Managing Director ELBEIT CONSULT GmbH Sven Hennige, Senior Managing Director Central Europe Robert Half Simone Straub, der Personalberater Coach Gregor Gysi, Politiker Die Linke Alexander Hoeppel, Geschäftsführer & Verhandlungstrainer, nachnordosten GmbH Oliver Kremer, Gründer und CEO, K-Recruiting Martin Trein, Key Account Manager, TSO / StaffUnite Sebastian Sorger

HOST & TEAM Host: Thomas André Sola Produktion: Lenyx Group

Gibt es einen Frühjahrsaufschwung?

Schöne und nicht so schöne Neuigkeiten in der neuen Staffing Fakten & Flurfunk Folge mit Thomas André Sola & Simone Straub.

Ich sag nur so viel: Eigentlich könnte alles so schön sein, wenn uns nicht der Iran Krieg dazwischen gekommen wäre. Der Aufschwung ist damit unsicher.

Von der Idee zur 400-Consultant-Company – und warum man als Gründer manchmal selbst der limitierende Faktor ist

In dieser Episode von Recruitment on the Road spricht Host Thomas André Sola mit einem echten Branchen-Urgestein: Michael Steinlein, Gründer und Geschäftsführer der Constaff GmbH. Vom Einstieg in die Staffing-Branche bis zum Aufbau eines Unternehmens mit rund 100 internen Mitarbeitenden, 400 Consultants im Projekt und etwa 62 Millionen Euro Umsatz – Michaels Weg ist geprägt von Mut, steilen Lernkurven und unternehmerischer Klarheit.

1998 startete Michael bei der damaligen Fortis bzw. Hays – ohne genau zu wissen, was „Consulting“ im Staffing eigentlich bedeutet. Es folgt eine beeindruckende Karriere im Contracting: der Aufbau eines der größten Key-Accounts, 120 eigene Berater im Projekt und mehrere Millionen Euro GP als Top-Biller. Und doch wächst früh der Wunsch nach Eigenständigkeit und einem eigenen Unternehmen. 2010 – mitten in der Finanzkrise – gründete er gemeinsam mit einem ehemaligen Kollegen die Constaff GmbH. Das Ziel: als OpenBook-Anbieter mehr Transparenz, Partnerschaftlichkeit und Menschlichkeit in die Staffing Branche zu bringen. Acht Jahre lang schreibt er Rechnungen und macht die Buchhaltung selbst, skaliert organisch und durchläuft nahezu jede unternehmerische „Glass Ceiling“ – von der ersten Führungsebene bis zur Einführung eines zweiten Geschäftsführers.

In dieser Folge geht es nicht nur um Wachstum, sondern um die typischen Skalierungsschmerzen, die viele Gründer und Manager in der Staffing-Branche kennen. Wir sprechen über Führung, persönliche Herausforderungen und die wichtigsten Learnings aus über 15 Jahren Unternehmensaufbau:

✔ Wieso man Teamleiter früher entwickeln sollte, als man denkt ✔ Wie gefährlich Cluster-Risiken bei Großkunden sein können ✔ Wann man als Gründer selbst zur Wachstumsbremse wird ✔ Und warum Strukturarbeit oft härter ist als Vertrieb

Michael spricht offen über Fehler, über Überforderung, über das berühmte „Der Fisch stinkt vom Kopf“-Prinzip – und über seine wichtigste Erkenntnis nach 28 Jahren Branche: Staffing ist ein People-Business. Wer Beziehungen versteht, statt nur Transaktionen zu zählen, wird langfristig erfolgreich sein.

Natürlich kommen auch die aktuellen Herausforderungen zur Sprache: wirtschaftliche Unsicherheiten, politische Rahmenbedingungen, das Thema Scheinselbstständigkeit, Near- und Offshore-Trends sowie die Frage, welchen Impact KI tatsächlich auf unsere Branche haben wird.

Eine Folge für Gründer, Geschäftsführer und alle, die wissen wollen, was in einer Gründungskarriere wirklich auf sie zukommt – ehrlich, reflektiert und mit vielen konkreten Einblicken aus der Praxis.

MEIN GAST: Michael Steinlein, Gründer & Geschäftsführer Constaff GmbH

NAMEN & INFOS: Christian Steeg, Managing Director, HAYS Gilbert Bapst, Chief of Staff, INEXTO

HOST & TEAM: Host: Thomas André Sola Produktion: Lenyx Group

Neun Jahre in Folge über eine Million PERM-NFI billen – das schaffst du nur, wenn du Lebenslinien veränderst

In dieser besonderen Episode von Recruitment on the Road spricht Host André mit Simone Fiedler, Principal Consultant bei HiPo Executive, über ihren beeindruckenden Karriereweg in der Ärztevermittlung – und darüber, warum Teilzeit und Top-Performance kein Widerspruch sind.

Simone ist nicht nur Expertin im Bereich Kardiologie, sondern auch eine der wenigen "consecutive Million-Perm-Billerinnen" in der Branche: Neun Jahre in Folge über eine Million Net Fee Income – auch in dem Jahr, in dem sie Mutter wurde.

Das Gespräch zeigt: Exzellente Leistungen im Vertrieb sind keine Frage des Geschlechts oder Vollzeit-Modells, sondern von Fokus, Expertise und smartem Setup. Simone teilt, wie sie mit einem starken Team im Hintergrund und klarer Priorisierung als Teilzeitkraft über 1,1 Mio. Jahresumsatz erzielt und gleichzeitig Familie und Gesundheit nicht zu kurz kommen.

Weitere Themen: – Warum Beziehung statt Transaktion im Vertrieb zählt – Weshalb Nachwuchsberater*innen mehr Geduld und weniger Erwartungen brauchen – Wie gutes Aufgabenmanagement im Team Höchstleistung ermöglicht – Und: Warum ihr erster Audi TT wieder zurückging und heute ein Fiat 500 reicht

Eine Folge, die inspirieren und Denkanstöße liefern soll – besonders für Entscheider in der Branche.

NAMEN & INFOS: Simone Fiedler , Principal Consultant bei HiPo Executive Daniel Brazier, Geschäftsführer bei HiPo Executive Tobias Kaspar, Geschäftsführer DarkSide GmbH Christian Renk, CEO Temp Experts Jessica Rehbock, Principal Candidate Consultant bei HiPo Executive Alena Schranner, Team Assistent bei HiPo Executive Maya Arnold, Team Assistent bei HiPo Executive Marleen Kathrein, Auszubildende bei HiPo Executive Anja Nisch, Co-Founder HUMAAIN Kehoma Papenbock, Geschäftsführer Masento Group Simone Straub, Der Personalberatercoach GmbH Max Kraft, Geschäftsführer pates AG

HOST & TEAM: Host: Thomas André Sola Sponsor: Dan Brazier - Geschäftsführer bei HiPo Exeuctive & Christian Renk - CEO Temp Experts

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Produktion: Lenyx Group

Wie Christian Culver mit Murex-Expertise und Haltung ein Millionen-Unternehmen aufgebaut hat

In dieser Folge von Recruitment on the Road geht’s um einen, der eigentlich gar nichts mit Staffing am Hut hatte – und heute eines der spannendsten Tech-Projekt-Häuser für Banken aufgebaut hat: Christian Culver, Gründer der IT Professionals AG, 15 Jahre Investmentbanking-Erfahrung inklusive.

Christian war unter anderem bei der Deutschen Bank und Commerzbank, entwickelte dort Handelssysteme, war in Tokio im Einsatz – und baute schließlich aus der Projektleitung heraus eine Idee: Warum nicht selbst Berater einstellen und vermitteln? Heute macht seine Firma über 61 Mio. € Umsatz pro Jahr, hat mehrere hundert Externe im Projekt – bei nur 14 Mitarbeitenden intern.

Wir sprechen über:

Ein Gespräch über Integrität, internationale Perspektiven und den Mut, es anders zu machen – inklusive Insights zur Diskussion um Scheinselbstständigkeit, Managed Services und „Durchleiter-Geschäft“.

MEIN GAST: Christian Culver – Gründer & Inhaber der IT Professionals AG

NAMEN & INFOS: Pascal Kober, MdB, FDP Marko Glassner, NED Berater für die Staffingbranche

HOST & TEAM: Host: Thomas André Sola, Verbandsleiter APSCo Deutschland Produktion: Lenyx Group

Digitales Staffing Deep-Dive diese Episode macht dich schwindelig.

Nachdem es im ersten Teil um Haltung, Werte und persönliche Erkenntnisse ging, folgt nun der strategische Deep-Dive in das digitale Geschäftsmodell von Headfound.

Im Zentrum steht die Frage: Wie muss sich eine Staffingfirma heute aufstellen, um morgen noch relevant zu sein?

Michael erklärt, warum klassische Modelle wie das Perm-Geschäft mit Provisionslogik an ihre Grenzen kommen – und welche Alternativen es bereits gibt. Headfound setzt auf Daten, Automatisierung und Technologie, um Prozesse zu skalieren, Qualität zu erhöhen und echte Mehrwerte zu schaffen. Dabei wird klar: Digital Staffing ist keine Zukunftsmusik – es passiert jetzt.

Wir sprechen unter anderem über:

Warum die Staffingbranche mehr Produktlogik braucht

Welche Rolle Subscription-Modelle statt transaktionsbasierter Abrechnung spielen

Wie durchgehende Digitalisierung der Candidate Journey funktionieren kann

Warum Headfound nicht nur Menschen vermittelt, sondern auch virtuelle Ressourcen integriert

Wie KI-gestützte Prozesse den Arbeitsalltag von Consultants verändern

Und was es bedeutet, wenn Mensch & Maschine im Staffing zu hybriden Teams verschmelzen

Diese Folge zeigt, wie ein modernes Staffing-Unternehmen aufgestellt sein kann – kundenorientiert, datenbasiert, skalierbar und technologiegetrieben.

Ein echter Weckruf für alle, die im klassischen Modus unterwegs sind und spüren, dass sich die Branche gerade grundlegend wandelt.

Ein Muss für alle, die ihr Geschäftsmodell auf Zukunft stellen wollen.

MEIN GAST: Michael Truch, Gründer & Geschäftsführer Headfound Group

SPONSOR: Staffingpreneur.de

HOST & TEAM: Host: Thomas André Sola

Der Prophet des Untergangs der Staffingbranche - aber mit dem Phönix des Digital Staffings im Gepäck

In dieser Folge von „Recruitment on the Road“ spreche ich mit Michael Truch, Gründer und Geschäftsführer der Headfound Group – einem Unternehmer, der Technologie, KI und Menschlichkeit auf außergewöhnliche Weise verbindet.

Aufgrund von mehreren Umständen gibt es zwei Teile des Podcasts. Im Teil 1 nimmt uns Michael mit auf seine sehr persönliche Reise: von einer Kindheit in einfachen Verhältnissen, über seine Schulzeit auf der Hauptschule, bis hin zu der bewussten Entscheidung, Verantwortung für das eigene Leben zu übernehmen und keine Ausreden mehr zuzulassen. Eine prägende Erfahrung aus seiner Jugend wird dabei zum Wendepunkt – und zum Fundament seines späteren Erfolgs.

Wir sprechen über seinen beruflichen Werdegang: Ausbildung, Studium, 14 Jahre in der Industrie, Aufbau digitaler Geschäftsmodelle und die frühe Erkenntnis, welches Potenzial in Daten, Automatisierung und KI steckt. Michael erklärt eindrücklich, wie Digitalisierung ganze Geschäftsmodelle transformieren kann – lange bevor diese Themen zum Mainstream wurden.

Ein weiterer Schwerpunkt der Folge ist sein Einstieg in die Personaldienstleistungsbranche: Warum Fachkräftemangel kein kurzfristiges Phänomen ist, wie der demografische Wandel den Markt verändert und weshalb Recruiting neu gedacht werden muss. Michael teilt seine Vision eines datengetriebenen, fairen und zukunftsfähigen Staffing-Ansatzes.

Sehr persönlich wird es auch abseits des Business: Wir sprechen über den Jakobsweg, Glauben, Sinnsuche, Verantwortung, Familie – und darüber, warum Erfolg ohne innere Klarheit nicht nachhaltig ist.

Was du aus dieser Folge mitnimmst: • Warum Herkunft und Startbedingungen nicht über den eigenen Weg entscheiden • Wie intrinsische Motivation und Verantwortung echte Veränderung ermöglichen • Weshalb Digitalisierung, KI und Menschlichkeit kein Widerspruch sind • Welche Rolle Sinn, Glaube und persönliche Werte für unternehmerischen Erfolg spielen • Wie sich die Zukunft von Recruiting und Staffing entwickeln wird

Eine inspirierende Folge über Haltung, Vision und den Mut, neue Wege zu gehen.

MEIN GAST: Michael Truch, Gründer & Geschäftsführer Headfound Group

SPONSOR: Staffingpreneur.de

HOST & TEAM: Host: Thomas André Sola

Sonderedition von Recruitment on the Road

„Mut wird 2026 belohnt“ – mit dieser Ansage schließen wir das Jahr bei Staffing-Fakten & Flurfunk ab. In der Dezember-Ausgabe stelle ich meinen Jahresrückblick/Marktlage-Ausblick vor und diskutiere mit Simone Straub, warum 2025 Stagnation war – und warum 2026 selektiv wieder drehen kann.

Wir sprechen über die wichtigsten Makro-Signale (Inflation runter, Reallöhne rauf, Ifo leicht positiv, keynesianischer Impuls) und die Branchen, die 2026 tragen könnten: Öffentliche Verwaltung, Bau, Defense, Energie/Infrastruktur, Halbleiter, Life Sciences. Dazu: Warum Defense real eher 25–30 % wächst – und weshalb Ü2/Sicherheitsüberprüfungen für Personaldienstleister zum entscheidenden Wettbewerbsvorteil werden können.

Im Flurfunk wird’s konkret – und heikel: von der LinkedIn-Schlammschlacht rund um ein nachvertragliches Wettbewerbsverbot bis zum Gerücht, dass eine Top-3-Freelancer-Plattform von transaktionsbasierten Gebühren auf ein Abo-Modell umstellen könnte (und was das mit deiner Kalkulation macht). Außerdem: Labour Hoarding, sinkende Wechselbereitschaft, der Shift weg vom „CV-Schubsen“ hin zu Total Talent Management, KI-Realität im Recruiting, M&A/Private Equity, Scheinselbstständigkeit, Offshoring/Nearshore – und warum Recruiting sich 2026 in High-Volume-KI vs. Talent Agent aufspaltet.

Neid, Habgier und Wollust im Staffing – gehört das einfach dazu?

In dieser Folge von „Recruitment on the Road“ spreche ich mit Theologe Christian Limmer, Gründer der Constares GmbH, über Ethik, Werte und moralische Entscheidung – und wie sich das mit wirtschaftlichem Erfolg vereinen lässt.

Christian erzählt von seinem Theologiestudium und wie er dann „vom Seelenfänger zum Kopfjäger“ wurde. Ein Weg, auf dem er schon früh begriff: Recruiting ist mehr als eine Transaktion. Es geht um Menschen, Leben, Perspektiven.

Wir tauchen ein in seine über 20‑jährige Laufbahn: Über Stationen bei Cantor‑Unternehmensberatung, Pape Personalberatung, docs – bis hin zur Gründung der Constares im Jahr 2011. Dabei reflektieren wir mit ungeschönter Offenheit: Was passiert, wenn Profitgier Vorrang bekommt? Wo verkommt Vermittlung zur reinen Ware? Und warum ist ehrlicher, nachhaltiger Personalservice bei aller Konkurrenz wichtiger denn je?

Was du mitnimmst aus der Folge: – Warum Ehrlichkeit und moralische Integrität in Recruiting & Staffing langfristig das bessere Geschäftsmodell sind – Wie ein ganzheitlicher, holistischer Staffing‑Ansatz aussehen kann – Inwiefern Fleiß und Klarheit manchmal die beste Antwort auf KPI-Druck und ethische Dilemma sind

Ich danke Christian dafür, dass er hier mit offenem Herzen und klarer Stimme über Dinge spricht, die selten diskutiert werden.

MEIN GAST: Christian Limmer, Geschäftsführer Constares GmbH

HOST & TEAM: Host: Thomas André Sola Produktion: Lenyx Group