In dieser Episode von Staffingpreneur spricht Host Thomas André Sola mit einem echten Commercial-Experten der Staffing-Branche: Andreas Fuess, Managing Director in Deutschland bei Investigo. Vom eher zufälligen Einstieg ins Recruiting bis hin zur Verantwortung für Pricing, Performance und Profitabilität eines internationalen Players – Andreas’ Weg ist geprägt von Aufbauarbeit, analytischer Klarheit und einer starken persönlichen Haltung.
2007 beginnt seine Reise alles andere als geplant: Mit einem Bandscheibenvorfall im Krankenhaus, einem auslaufenden Arbeitsvertrag und einem Anruf landet Andreas in der Staffing-Branche – ohne genau zu wissen, was ihn erwartet. Es folgt eine fast 19-jährige Karriere bei SThree, in der er sich vom Consultant über verschiedene Führungsrollen bis hin zum Commercial Director entwickelt. In dieser Zeit baut er mehrere Standorte und Märkte auf – von München über Nürnberg bis Österreich – und übernimmt später die Verantwortung für kommerzielle Strukturen, Pricing-Modelle und Performance-Steuerung.
In dieser Folge geht es nicht nur um Karriere, sondern vor allem um die wirtschaftliche Realität im Staffing. Andreas gibt tiefe Einblicke in Commercial-Themen, die viele kennen, aber nur wenige wirklich durchdringen – von Pricing Frameworks über Mindestmargen bis hin zur Steuerung von Großkunden:
✔ Warum Umsatz nicht gleich Profitabilität ist – und viele Unternehmen genau daran scheitern
✔ Wie ein klares Pricing Framework die Marge nachhaltig verbessert
✔ Weshalb No-Discount-Policies und Inflation Adjustments echte Gamechanger sein können
✔ Wie man erkennt, ob ein Kunde wirklich profitabel ist
✔ Und warum Shrinkage einer der meist unterschätzten Hebel im Contracting ist
Andreas spricht dabei nicht nur über Zahlen, sondern auch über Führung und Haltung: über schwierige Entscheidungen in Krisenzeiten, über Trennungskultur, über seinen moralischen Kompass und darüber, warum Respekt und Dankbarkeit auch im wirtschaftlichen Druck nicht verloren gehen dürfen.
Natürlich geht es auch um seinen Wechsel zu Investigo und den Neustart als Managing Director in Deutschland. Warum ihn Aufbauarbeit bis heute antreibt, wie die ersten Wochen verlaufen sind und weshalb er trotz aller technologischen Entwicklungen fest daran glaubt, dass Menschlichkeit im Recruiting ein entscheidender Erfolgsfaktor bleibt.
Eine Folge für alle, die Staffing nicht nur als Vertrieb verstehen, sondern als unternehmerisches System aus Zahlen, Struktur und Menschen – ehrlich, tiefgehend und mit vielen konkreten Learnings aus der Praxis.
MEIN GAST
Andreas Fuess, Managing Director bei Investigo
NAMEN DIE GENANNT WERDEN:
Alexandra Hoffmann https://www.linkedin.com/in/alexandra-hofmann/
Alenka Mladina https://www.linkedin.com/in/alenkamladina/
Luuk Houtepen https://www.linkedin.com/in/luukhoutepen/
Alex Gerritsen https://www.linkedin.com/in/alexgerritsenfindetimmer/?locale=de
Ben Visser https://www.linkedin.com/in/benjaminvisser/
Goran Baric https://www.linkedin.com/in/goran-bari%C4%87-3b253344/
Alexander Heise https://www.linkedin.com/in/alexander-heise/
HOST & TEAM:
Host: Thomas André Sola
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