Staffingpreneur

In dieser unzensierten Ausgabe von „Fakten und Flurfunk" reiten Simone Straub und ich die aktuelle Welle des vorsichtigen Optimismus. Die Konjunkturindikatoren – vom IFO-Geschäftsklima bis zum HR-Index – drehen endlich wieder ins Plus. Doch während agile Player jetzt den Schwung mitnehmen, kämpfen die trägen Dinosaurier der Branche noch mit den bitteren Altlasten der Vergangenheit.

Wir nehmen kein Blatt vor den Mund und blicken tief in den aktuellen Branchen-Gossip: Was steckt hinter den drastischen Länderverkäufen beim Riesen Hays? Welche M&A-Wetten treiben Tempton zu zweistelligem Wachstum? Und was passiert in UK, wo KI-Plattformen wie Jack & Jill AI mit 10-Prozent-Provisionen das traditionelle Agenturmodell angreifen? Wir unterhalten uns außerdem darüber, warum André von Branchen-CEOs Redeverbot für LinkedIn-Posts bekommt.

Nebenbei servieren wir Insights vom GVP-Personaldienstleistertag, diskutieren den Strukturwandel von der Industrie zur Dienstleistung – eine Folge voller Zahlen, Markt-Fakten und echtem Insider-Gossip.

In dieser Folge von Staffingpreneur spricht Thomas André Sola mit Marc Lutz, CEO von Hays Schweiz und Regional Manager für Österreich, Dänemark, Schweden, Belgien und die Niederlande, über Leadership, persönliche Wendepunkte und die Zukunft der Staffingbranche.

Für André schließt sich dabei ein Kreis: Marc war vor über 20 Jahren sein erster Mentor. Umso spannender ist der Blick hinter die Karriere eines Managers, der heute Verantwortung für mehrere Länder und hunderte Mitarbeitende trägt. Doch der Weg an die Spitze verlief nicht geradlinig. Marc spricht so offen wie selten zuvor über einen Hörsturz, der ihn zur Selbstreflexion zwang – und rückblickend zum Ausgangspunkt seines größten persönlichen und beruflichen Wachstums wurde

Im Gespräch geht es um weit mehr als klassische Karriere-Stationen. André und Marc sprechen über Klarheit in der Führung, über Fokus statt blinden Aktionismus und darüber, warum viele Führungskräfte trotz hoher Leistungsbereitschaft unter ihrem eigentlichen Potenzial bleiben.

Marc gibt exklusive Einblicke in sein STAR-Modell aus seinem Buch „Vom Leader zum Überflieger“ – bestehend aus Self, Team, Alignment und Reorientation – und erklärt, warum moderne Führung weit mehr bedeutet als operative Exzellenz.

Ein weiterer Schwerpunkt der Folge: der Wandel vom erfolgreichen Vertriebler zur echten Führungskraft. Marc beschreibt offen, warum viele Top-Performer an dieser Transformation scheitern und welche mentalen Veränderungen notwendig sind, um Teams nachhaltig erfolgreich zu führen.

Darüber hinaus sprechen André und Marc über strategisches Netzwerken, die Bedeutung von Mentoren außerhalb der eigenen Komfortzone sowie über die digitale Transformation der Staffingbranche. Besonders spannend: Marcs Blick auf künstliche Intelligenz und warum AI den Vertrieb im Recruiting nicht ersetzt, sondern menschlicher machen kann.

Die Folge richtet sich an Consultants, Teamleiter:innen, Unternehmer:innen und alle, die den nächsten Karriereschritt in der Staffingbranche gehen wollen – mit ehrlichen Learnings, klaren Standpunkten und praxisnahen Impulsen aus erster Hand.

MEIN GAST

Marc Lutz, CEO Hays Schweiz & Regional Manager Hays für Österreich, Dänemark, Schweden, Belgien und die Niederlande

 • LinkedIn
• Buch „Vom Leader zum Überflieger“

NAMEN & INFOS

Dirk Hahn,

Goran Baric

Timo Lehne

Christian Borkowski 

Jörg Baumann

Tina Ling

Gero Knüfer

Alexander Heise

Christoph Niewerth

Mario Kaufmann

Stefan Bechold

HOST & TEAM

Host: Thomas Andre Sola

Produktion: Inspirezz

Schnitt: Podcast mit Herz

SPONSORED BY Bullhorn

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Schlagworte/ Tags: Staffingpreneur, Hays, Leadership, Recruiting, Personalberatung, MarcLutz, Karriere, Mentoring, StaffingIndustry, Führung

Wieder eine neue Folge von „Fakten und Flurfunk". In dieser Ausgabe werfen wir – Simone Straub und ich – einen differenzierten Blick auf die Marktlage. Das „Race to the Bottom" scheint endlich vorbei zu sein: Trotz geopolitischer Dämpfer stabilisieren sich die Zahlen spürbar, und die Umsatzerwartungen der Staffing-Branche drehen nach neun Monaten das erste Mal wieder ins Positive.

Ein echter Lichtblick und starker Frühindikator ist der HR-Sektor: Unternehmen stellen wieder vermehrt interne Recruiter ein, wovon zeitversetzt auch externe Personalberatungen profitieren. Neben anhaltenden Erfolgen im Tech- und Gesundheitswesen nehmen wir das Thema „AI Washing" in Geschäftsberichten unter die Lupe und hinterfragen den Hype um KI-Tools, die ohne saubere Datenbasis oft verpuffen.

Außerdem im Fokus: die neue Lünendonk-Liste, das enorme Wachstum von Tempton durch Übernahmen und die cashflow-technischen Herausforderungen, die die vielen Mai-Feiertage für Zeitarbeitsunternehmen mit sich bringen. Die Zeichen stehen auf Erholung – wer sich jetzt krisenfest aufstellt, nimmt den Aufschwung im zweiten Halbjahr mit.

In dieser Episode spricht Host Thomas Andre Sola mit Alexander Schweizer, Director DACH and BeNeLux bei der Nigel Wright Group – und das buchstäblich in letzter Minute: Koffer gepackt, Familie dabei, Abflug nach Washington D.C. fest im Kalender. Kurz vor dem Start in ein neues Kapitel nimmt sich Alex die Zeit für ein offenes, unternehmerisch geladenes Gespräch im Studio.

Alex Schweizer ist einer der wenigen in der deutschen Staffingbranche, die einen echten Management Buyout im Recruitingumfeld durchgezogen haben. Als ehemaliger Tennis-Profi kennt er den Unterschied zwischen Spielen und Gewinnen – und genau diese Mentalität hat ihn vom Consultant zum Miteigentümer gemacht. Thomas und Alex sprechen darüber, was es wirklich bedeutet, ein Unternehmen von einem Investor zurückkaufen, welche Risiken dabei auf dem Tisch lagen – und warum Eigenverantwortung alles verändert.

Ein zentrales Thema der Folge ist die US-Expansion der Nigel Wright Group. Alex erklärt, warum der amerikanische Markt völlig anders tickt als DACH oder BeNeLux, wie der dortige Vertrieb opportunistischer und schneller agiert – und wie man als europäisches Boutique-Haus profitabel skaliert, ohne die eigene Identität zu verlieren.

Darüber hinaus geht es tief rein ins Thema Retained Search: Warum das Mandatsgeschäft – also der Full-Search-Retainer – bei komplexen und sensiblen Rollen der Goldstandard ist, und was Unternehmen und Kandidaten davon haben, wenn ein Search wirklich zu Ende gedacht wird.

Und dann ist da noch das Thema, das gerade die gesamte Branche bewegt: Künstliche Intelligenz im Recruiting. Alex zeigt auf, wie Nigel Wright Technologie gezielt einsetzt, um den Vertrieb zu unterstützen – ohne dabei den Human Factor zu opfern, der am Ende den Unterschied macht.

Den roten Faden durch alles zieht Alex' "Just Do It"-Mentalität: Spezialisierung auf die Konsumgüterbranche als strategischer Schutz gegen Marktschwankungen, klare Positionierung als Wettbewerbsvorteil – und der Mut, grosse Entscheidungen auch dann zu treffen, wenn der Koffer schon gepackt ist.

MEIN GAST:

Alexander Schweizer, Director DACH and BeNeLux bei Nigel Wright Group

NAMEN DIE GENANNT WURDEN:

Steffen Gemmel | LinkedIn 

Lisa Tonnesen | LinkedIn 

Tobias Strerath | LinkedIn 

Lars Herrem | LinkedIn 

Paul Wilson | LinkedIn

HOST & TEAM:

Host: Thomas Andre Sola

Produktion: Inspirezz

Schnitt: Podcast mit Herz

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Schlagworte/Tags: Staffingpreneur, NigelWright, ExecutiveSearch, USAExpansion, ManagementBuyout,Recruiting, AlexSchweizer, SEO, GEO

In dieser Episode von Staffingpreneur spricht Host Thomas André Sola mit einem echten Commercial-Experten der Staffing-Branche: Andreas Fuess, Managing Director in Deutschland bei Investigo. Vom eher zufälligen Einstieg ins Recruiting bis hin zur Verantwortung für Pricing, Performance und Profitabilität eines internationalen Players – Andreas’ Weg ist geprägt von Aufbauarbeit, analytischer Klarheit und einer starken persönlichen Haltung.

2007 beginnt seine Reise alles andere als geplant: Mit einem Bandscheibenvorfall im Krankenhaus, einem auslaufenden Arbeitsvertrag und einem Anruf landet Andreas in der Staffing-Branche – ohne genau zu wissen, was ihn erwartet. Es folgt eine fast 19-jährige Karriere bei SThree, in der er sich vom Consultant über verschiedene Führungsrollen bis hin zum Commercial Director entwickelt. In dieser Zeit baut er mehrere Standorte und Märkte auf – von München über Nürnberg bis Österreich – und übernimmt später die Verantwortung für kommerzielle Strukturen, Pricing-Modelle und Performance-Steuerung.

In dieser Folge geht es nicht nur um Karriere, sondern vor allem um die wirtschaftliche Realität im Staffing. Andreas gibt tiefe Einblicke in Commercial-Themen, die viele kennen, aber nur wenige wirklich durchdringen – von Pricing Frameworks über Mindestmargen bis hin zur Steuerung von Großkunden:

✔ Warum Umsatz nicht gleich Profitabilität ist – und viele Unternehmen genau daran scheitern
✔ Wie ein klares Pricing Framework die Marge nachhaltig verbessert
✔ Weshalb No-Discount-Policies und Inflation Adjustments echte Gamechanger sein können
✔ Wie man erkennt, ob ein Kunde wirklich profitabel ist
✔ Und warum Shrinkage einer der meist unterschätzten Hebel im Contracting ist

Andreas spricht dabei nicht nur über Zahlen, sondern auch über Führung und Haltung: über schwierige Entscheidungen in Krisenzeiten, über Trennungskultur, über seinen moralischen Kompass und darüber, warum Respekt und Dankbarkeit auch im wirtschaftlichen Druck nicht verloren gehen dürfen.

Natürlich geht es auch um seinen Wechsel zu Investigo und den Neustart als Managing Director in Deutschland. Warum ihn Aufbauarbeit bis heute antreibt, wie die ersten Wochen verlaufen sind und weshalb er trotz aller technologischen Entwicklungen fest daran glaubt, dass Menschlichkeit im Recruiting ein entscheidender Erfolgsfaktor bleibt.

Eine Folge für alle, die Staffing nicht nur als Vertrieb verstehen, sondern als unternehmerisches System aus Zahlen, Struktur und Menschen – ehrlich, tiefgehend und mit vielen konkreten Learnings aus der Praxis.

MEIN GAST

Andreas Fuess, Managing Director bei Investigo

NAMEN DIE GENANNT WERDEN:

Alexandra Hoffmann https://www.linkedin.com/in/alexandra-hofmann/

Alenka Mladina https://www.linkedin.com/in/alenkamladina/

Luuk Houtepen https://www.linkedin.com/in/luukhoutepen/

Alex Gerritsen https://www.linkedin.com/in/alexgerritsenfindetimmer/?locale=de

Ben Visser https://www.linkedin.com/in/benjaminvisser/

Goran Baric https://www.linkedin.com/in/goran-bari%C4%87-3b253344/

Alexander Heise https://www.linkedin.com/in/alexander-heise/

HOST & TEAM: 

Host: Thomas André Sola

SPONSORED BY Bullhorn

Bullhorn ist die CRM Plattform, die speziell für die Staffingbranche entwickelt wurde und die All-in-one Lösung für Recruiting Unternehmen bietet – ganz unabhängig von der Unternehmensgröße. 

👉 Jetzt Erstgespräch vereinbaren! 

👉 Zahlen, Daten und Fakten liefert der GRID Report von Bullhorn – für alle, die sich fundiert mit der Staffing-Industrie beschäftigen möchten und Insights in aktuelle Entwicklungen der Branche suchen. 

Es ist wieder Zeit für eine Folge „Fakten und Flurfunk". In dieser Ausgabe analysiere ich wieder gemeinsam mit Simone Straub die aktuelle Dynamik der Staffing-Branche. Trotz gedämpfter Stimmung durch geopolitische Einflüsse wird klar: Wir stecken nicht in einer Krise wie 2008, sondern in einem Jahr der Neusortierung. Simone zeigt auf, warum Berlin (+7,7 % Stellenwachstum) und der Tech-Sektor der stagnierenden Investitionsbereitschaft in der Breite deutlich trotzen.

Ein zentrales Thema ist der Wandel vom Volumen zur Relevanz. Wir besprechen, warum exklusive Mandate aktuell stabiler sind als die erfolgsbasierte Vermittlung und warum das Contracting im Bau- und Gesundheitswesen überraschend anzieht. Zudem blicken wir auf den Margendruck im UK-Markt und ziehen Parallelen für Deutschland: Wer überleben will, muss jetzt radikal in die Automatisierung von Backoffice-Prozessen investieren.

Unser Appell an dich: Warte nicht auf das perfekte Strategieprojekt, sondern werde technologisch zum „First Mover", um deinen Mehrwert zu sichern.

In dieser Folge von Recruitment on the Road spricht Thomas André Sola mit Stefan Scheidhauer, Gründer und Teilhaber der SYNSERO Experts GmbH, über Karrierewege, Unternehmertum und die aktuelle Realität in der Staffing-Branche.

Stefan gibt ehrliche Einblicke in seinen Weg von den ersten Schritten bei Hays über den Aufbau neuer Geschäftsfelder bei Avantgarde Experts bis hin zur eigenen Gründung mit SYNSERO. Dabei wird schnell klar: Er ist jemand, der nicht nur über Aufbauarbeit spricht, sondern mehrfach bewiesen hat, dass er erfolgreich „from scratch“ Strukturen, Teams und Geschäft aufbauen kann.

Im Gespräch geht es um weit mehr als nur Stationen im Lebenslauf. André und Stefan sprechen über die Faszination von Vertrieb, über Führungsspannen und darüber, warum echte Wertschöpfung in der Branche auch in leitenden Rollen entscheidend bleibt. Stefan teilt seine Sicht auf nachhaltigen Unternehmenserfolg, auf gute Personalentscheidungen und auf die Frage, wie man Top-Performer langfristig bindet.

Gleichzeitig wird die Folge auch persönlich. Stefan spricht über Motivation, über mutige Entscheidungen im richtigen Moment und darüber, warum viele Menschen am Ende eher das bereuen, was sie nicht getan haben.

Es geht um Work-Life-Blending statt starrer Gegensätze, um Gesundheit als Grundlage für Leistung und um persönliche Routinen wie Heilfasten, die ihm helfen, sich bewusst zu “resetten”. Gerade diese Mischung aus vertrieblicher Klarheit, unternehmerischer Erfahrung und persönlicher Reflexion macht das Gespräch so hörenswert.

Hörerinnen und Hörer bekommen in dieser Episode viele ehrliche Learnings, praktische Impulse und klare Standpunkte aus erster Hand.

GAST Stefan Scheidhauer, Gründer und Geschäftsführer SYNSERO Experts GmbH

NAMEN & INFOS Philipp Ufelmann, Geschäftsführer und Co-Founder SYNSERO Experts GmbH Stephan Näder, Geschäftsführer und Co-Founder SYNSERO Experts GmbH Johannes Becker, CSO Hays Tom Harrer, BU Lead, Hays Austria Marc Frost, Managing Director, Hays Austria Florian Lauber, Managing Director Hays Philipp Riedel, CEO YER Deutschland Kevin Lohrke, Managing Director ELBEIT CONSULT GmbH Sven Hennige, Senior Managing Director Central Europe Robert Half Simone Straub, der Personalberater Coach Gregor Gysi, Politiker Die Linke Alexander Hoeppel, Geschäftsführer & Verhandlungstrainer, nachnordosten GmbH Oliver Kremer, Gründer und CEO, K-Recruiting Martin Trein, Key Account Manager, TSO / StaffUnite Sebastian Sorger

HOST & TEAM Host: Thomas André Sola Produktion: Lenyx Group

In dieser Folge von „Fakten und Flurfunk“ analysiere ich wieder gemeinsam mit Simone Straub die aktuelle Dynamik der Staffing-Branche. Nach ersten Erholungssignalen im Februar sorgt die angespannte geopolitische Lage erneut für Unsicherheit und steigende Energiekosten. Simone erläutert, warum der Anstieg bei HR-Stellenanzeigen dennoch ein wichtiger Frühindikator für kommende Recruiting-Wellen ist – und weshalb 2026 für dich ein Jahr der strategischen Neuausrichtung wird.

Wir diskutieren den Wandel vom reinen Vermittler zum Wertschöpfungspartner. Dabei blicken wir auf den englischen Markt und erörtern, wie du durch Tech-Beratung, Managed Services und Prozessautomatisierung unabhängiger von der reinen Skalierung über Köpfe wirst. Unser Realitätscheck zum Thema KI zeigt zudem, welche administrativen Prozesse heute bereits effizient automatisiert werden können und wo menschliche Expertise unverzichtbar bleibt.

Abschließend thematisieren wir die strukturellen Wachstumsgrenzen von Personalberatungen und die Notwendigkeit von Operational Excellence. Diese Folge ist ein Appell an dich, trotz volatiler Zeiten den Fokus auf proaktiven Vertrieb und innovative Geschäftsmodelle zu richten.

Von der Idee zur 400-Consultant-Company – und warum man als Gründer manchmal selbst der limitierende Faktor ist

In dieser Episode von Recruitment on the Road spricht Host Thomas André Sola mit einem echten Branchen-Urgestein: Michael Steinlein, Gründer und Geschäftsführer der Constaff GmbH. Vom Einstieg in die Staffing-Branche bis zum Aufbau eines Unternehmens mit rund 100 internen Mitarbeitenden, 400 Consultants im Projekt und etwa 62 Millionen Euro Umsatz – Michaels Weg ist geprägt von Mut, steilen Lernkurven und unternehmerischer Klarheit.

1998 startete Michael bei der damaligen Fortis bzw. Hays – ohne genau zu wissen, was „Consulting“ im Staffing eigentlich bedeutet. Es folgt eine beeindruckende Karriere im Contracting: der Aufbau eines der größten Key-Accounts, 120 eigene Berater im Projekt und mehrere Millionen Euro GP als Top-Biller. Und doch wächst früh der Wunsch nach Eigenständigkeit und einem eigenen Unternehmen. 2010 – mitten in der Finanzkrise – gründete er gemeinsam mit einem ehemaligen Kollegen die Constaff GmbH. Das Ziel: als OpenBook-Anbieter mehr Transparenz, Partnerschaftlichkeit und Menschlichkeit in die Staffing Branche zu bringen. Acht Jahre lang schreibt er Rechnungen und macht die Buchhaltung selbst, skaliert organisch und durchläuft nahezu jede unternehmerische „Glass Ceiling“ – von der ersten Führungsebene bis zur Einführung eines zweiten Geschäftsführers.

In dieser Folge geht es nicht nur um Wachstum, sondern um die typischen Skalierungsschmerzen, die viele Gründer und Manager in der Staffing-Branche kennen. Wir sprechen über Führung, persönliche Herausforderungen und die wichtigsten Learnings aus über 15 Jahren Unternehmensaufbau:

✔ Wieso man Teamleiter früher entwickeln sollte, als man denkt ✔ Wie gefährlich Cluster-Risiken bei Großkunden sein können ✔ Wann man als Gründer selbst zur Wachstumsbremse wird ✔ Und warum Strukturarbeit oft härter ist als Vertrieb

Michael spricht offen über Fehler, über Überforderung, über das berühmte „Der Fisch stinkt vom Kopf“-Prinzip – und über seine wichtigste Erkenntnis nach 28 Jahren Branche: Staffing ist ein People-Business. Wer Beziehungen versteht, statt nur Transaktionen zu zählen, wird langfristig erfolgreich sein.

Natürlich kommen auch die aktuellen Herausforderungen zur Sprache: wirtschaftliche Unsicherheiten, politische Rahmenbedingungen, das Thema Scheinselbstständigkeit, Near- und Offshore-Trends sowie die Frage, welchen Impact KI tatsächlich auf unsere Branche haben wird.

Eine Folge für Gründer, Geschäftsführer und alle, die wissen wollen, was in einer Gründungskarriere wirklich auf sie zukommt – ehrlich, reflektiert und mit vielen konkreten Einblicken aus der Praxis.

MEIN GAST: Michael Steinlein, Gründer & Geschäftsführer Constaff GmbH

NAMEN & INFOS: Christian Steeg, Managing Director, HAYS Gilbert Bapst, Chief of Staff, INEXTO

HOST & TEAM: Host: Thomas André Sola Produktion: Lenyx Group

Neun Jahre in Folge über eine Million PERM-NFI billen – das schaffst du nur, wenn du Lebenslinien veränderst

In dieser besonderen Episode von Recruitment on the Road spricht Host André mit Simone Fiedler, Principal Consultant bei HiPo Executive, über ihren beeindruckenden Karriereweg in der Ärztevermittlung – und darüber, warum Teilzeit und Top-Performance kein Widerspruch sind.

Simone ist nicht nur Expertin im Bereich Kardiologie, sondern auch eine der wenigen "consecutive Million-Perm-Billerinnen" in der Branche: Neun Jahre in Folge über eine Million Net Fee Income – auch in dem Jahr, in dem sie Mutter wurde.

Das Gespräch zeigt: Exzellente Leistungen im Vertrieb sind keine Frage des Geschlechts oder Vollzeit-Modells, sondern von Fokus, Expertise und smartem Setup. Simone teilt, wie sie mit einem starken Team im Hintergrund und klarer Priorisierung als Teilzeitkraft über 1,1 Mio. Jahresumsatz erzielt und gleichzeitig Familie und Gesundheit nicht zu kurz kommen.

Weitere Themen: – Warum Beziehung statt Transaktion im Vertrieb zählt – Weshalb Nachwuchsberater*innen mehr Geduld und weniger Erwartungen brauchen – Wie gutes Aufgabenmanagement im Team Höchstleistung ermöglicht – Und: Warum ihr erster Audi TT wieder zurückging und heute ein Fiat 500 reicht

Eine Folge, die inspirieren und Denkanstöße liefern soll – besonders für Entscheider in der Branche.

NAMEN & INFOS: Simone Fiedler , Principal Consultant bei HiPo Executive Daniel Brazier, Geschäftsführer bei HiPo Executive Tobias Kaspar, Geschäftsführer DarkSide GmbH Christian Renk, CEO Temp Experts Jessica Rehbock, Principal Candidate Consultant bei HiPo Executive Alena Schranner, Team Assistent bei HiPo Executive Maya Arnold, Team Assistent bei HiPo Executive Marleen Kathrein, Auszubildende bei HiPo Executive Anja Nisch, Co-Founder HUMAAIN Kehoma Papenbock, Geschäftsführer Masento Group Simone Straub, Der Personalberatercoach GmbH Max Kraft, Geschäftsführer pates AG

HOST & TEAM: Host: Thomas André Sola Sponsor: Dan Brazier - Geschäftsführer bei HiPo Exeuctive & Christian Renk - CEO Temp Experts

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Produktion: Lenyx Group